最直接的想法是购买更便宜的光栅.如果这里讨论的是机壳、显示屏、计算机等不直接影响光学性能的部件,答案无疑如此.
众所周知,光栅是光学光谱系统的核心元件.光学光谱系统所有关键指标,如光谱范围、分辨率、杂散光、灵敏度等,都直接或间接由光栅本身的性能决定,将光栅比喻成光谱系统的心脏毫不为过.
因此降低光栅的购买成本,将毫无疑问直接、全面降低光谱仪性能.
为了明确回答这个问题,我们不妨换个角度,看看低品质光栅是如何在进厂检测、仪器组装、用户处安装、用户使用、售后和市场反馈整个历程增加成本的.
1/ 进厂检测：几乎所有的仪器制造商都会组织专门的人力检测进厂光栅的品质,所花的时间往往和光栅质量成反比.也就是说,光栅质量越差,就要检测人员花越多时间检测,并对不合格品与光栅供应商进行协商和更换.
优质光栅可以做到免检.
2/ 仪器组装：光栅的进厂检测只是检查外观,仪器组装才能真正对光栅“验明正身”.有些低品质的光栅,表面看起来没有外伤,但衍射效率或杂散光不达标,仪器组装人员要花大量的时间用来确认到底是光栅的问题,还是自己没调好,这无疑降低了生产效率,提高单台生产人力成本.另一方面,低品质光栅即使在合格品中,由于品控不好,光栅指标差异较大,仪器组装人员想用这些不同指标的光栅调试出相同指标的仪器,是不容易的.基于这些问题,本来一天安装10台机器的工人,可能因此只能安装6-7台.因此,有些仪器制造商宁愿选择牺牲某些指标,也要追求光栅性能的一致性,就是基于安装成本和仪器指标一致性考虑的.
优质光栅合格率基本100%,除非人为损坏,否则100%可用.
3/ 用户处安装：低品质光栅一般采用较差的基底材料,热稳定性不佳.出厂调试好的设备,到了用户处,如果温度发生了变化,光路会发生偏移,导致参数发生变化,这可能会增加售后工程师的调试时间.
4/ 用户使用和售后是联系在一起的,用户使用有了问题,就自然产生了售后.一般来说,低品质光栅的镀膜存在质量问题.这个问题不仅仅会带来衍射效率偏低、杂散光偏高这些眼前问题,更会在用户使用过程中因为空气的氧化逐渐加重,有些低品质的光栅,甚至会出现镀膜卷边脱落的情况.这一现象在高温高湿地区的用户处尤为显著.一旦在保修期内出现这样的问题,不仅要付出更换光栅的成本,更要付出售后工程师的人力成本.
优质光栅的寿命长于电路,寿命至少在10年以上,20年以上还在使用的光栅也很常见.
5/ 市场反馈就是市场口碑,仪器制造的特点一是量产化,二是周而复始.不仅要求质量好,而且能做到品质始终如一,是所有仪器制造商追求的市场口碑.采用低品质光栅,不必说这一年与下一年之间的差异,即使是相隔几个月的两批光栅,也可能显现出明显的差异,采用这样的光栅,只能是损失市场口碑.
由此可见,选择低价低品质光栅,的确降低了采购成本,但并不一定降低总成本,可能降低短期成本,但不一定降低未来总成本.
所以,这个问题对每个公司的答案是不同的.仪器制造商决策者应该从实际出发,根据本公司的市场定位、产量、人力资源、短期目标、长期目标,精确计算两种选择的总成本,选择适合于本公司的中长期采购策略.
另一方面,近年来随着人力成本的提高,国产光栅价格逐年提高,而进口光栅基本价格不变,甚至由于出货量的增大而降低,导致二者价格差异在逐年减小.这也是国内越来越多的仪器制造公司纷纷转向选择高品质光栅的原因.
光栅供应商的定价规则与年度采购量挂钩,想要降低高品质光栅的采购成本,不妨一年采购2年的用量,年初采购一批供当年生产使用,年末采购一批供下一年生产使用.