Question

帮忙分析下这个商务谈判案例日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”,急需找一个美国代理商来为其推销产品,以弥补他们不了解美

Answer 1

【谈判的三个层次】

◆竞争型谈判：旨在削弱对方评估谈判实力的信心

◆合作型谈判：为共同的目标探讨相应的解决方案

◆双赢谈判：不仅是要找到最好的方案去满足双方的需要,而是要解决责任和任务的分配

班库高级培训讲师倪李斌的“高效双赢销售谈判技巧”课程,为销售人员提供一整套系统的销售谈判实战技巧、工具和方法,并结合丰富的实战案例向学员解读各种谈判策略,细致地介绍各种谈判策略的使用要领、适用环境以及应对方法,并和学员分享如何有效提升销售能力的实用方法.