导入期(介绍期) 的特征与营销策略
导入阶段指新产品首次正式上市的最初销售时期.这一阶段的主要特征是：产品技术、性能不够完善；生产批量小,试制费用大,产品成本高；用户对产品不太了解,销售量少,需做大量广告,推销费用较大；企业利润较少或无利润,甚至亏损；市场竞争者较少等.根据这些特征,企业营销的重点是提高新产品的生命力,使产品尽快地为用户所接受,促使其向发展期过渡.
导入阶段一般有四种可供选择的策略：①高价高促销策略.即以高价格和高促销费用推出新产品,以便先声夺人,迅速占领市场.采用这一策略的市场条件是：已经知道这种新产品的顾客求新心切,愿出高价；企业面临潜在竞争者的威胁,急需尽早树立名牌等.②高价低促销策略.即以高价格、低促销费用来推出新产品.通过两者结合,以求从市场上获取较大利润.实施这种策略的市场条件是：市场容量相对有限；产品确属名优特新,需求的价格弹性较小,需要者愿出高价；潜在竞争的威胁不大等.③低价高促销策略.即以低价格和高促销费用来大力推出新产品.这种策略可使产品以最快的速度进入市场,并使企业获得最大的市场占有率.采用这一策略的市场条件是：市场容量相当大；需求价格弹性较大,消费者对这种产品还不甚熟悉,却对价格十分敏感；潜在竞争比较激烈等.④低价低促销策略.即以低价格和低促销费用推出新产品.低价目的是使消费者能快速接受新产品,低促销费用能使企业获得更多利润并增强竞争力.实施这一策略的市场条件是：市场容量较大；消费者对产品比较熟悉且对价格也较敏感；有相当多的潜在竞争者等.