第一种卖法：卖产品本身的使用价值,只能卖3元/个.
如果你将杯子仅仅当一个普通的杯子,放在普通的商店、用普通的方法销售,也许它只能卖3元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价暗招.这种卖法没有价值创新.
第二种卖法：卖产品的文化价值,可以卖5元/个.
如果你将杯子设计成今年最流行的款式,可以卖5元钱.隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的杯子有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新.
第三种卖法：卖产品的品牌价值,能卖到7元/个.
如果你的杯子拥有著名品牌的标签,就能卖到7元钱.你的杯子是有品牌的,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新.
第四种卖法：卖产品的组合价值,卖15元/个没问题.
如果你将3个杯子做成卡通造型,组合成一个套装杯,用温馨、精美的家庭包装,起名叫“我爱我家”,一个叫父爱杯,一个叫母爱杯,一只叫童心杯,卖50元一组没问题,这就是产品组合的价值创新.
第五种卖法：卖产品的延伸功能价值,卖80元/个也是有可能的.
如果你的杯子是磁性材料做的,那就可以挖掘出它的磁疗、保健功能,卖80元/个也是有可能的,这就是产品的延伸价值创新.
消费者购买产品时,除了关注产品本身的使用价值外,还希望获得感觉、文化、面子、尊重、理解等象征性的意义.
同样一个杯子,杯子里面的世界——功能、结构、作用等并没有变化,但随着杯子外面世界的变化,它的价值也在不断发生变化.采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果.