衰退期的市场特点与营销策略

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特点：（1）产品销售量由缓慢下降变为迅速下降（2）价格降到最低水平（3）企业无利可图退出市场（4）留在市场上的企业减少产品附带服务,消减促销预算
策略：（1）集中策略：缩短战线,以最有利的市场赢得尽可能多的利润（2）维持策略：保持原有的细分市场和营销策略组合,把销售维持在一个低水平（3）榨取策略：大幅度降低销售费用,增加眼前利润