Question

向客户推荐产品的时候,客户常常说我们已经有固定的供应商了.我就强调我们产品的优势,但是客户还是没有

Answer 1

首先给人的第一感觉要好 不要让对方一看到你就很厌烦的样子 洽谈是需要环境的

上面说的需要做到的是穿着得体 言谈举止 嗯嗯 体现出修养就行了

然后就是展现推销技巧的时候了 如果能够更人性化和细节化 那自然更容易接受一点 但对对方来说一下子要换个供应商可能会不习惯 这时就该大把的砸糖衣炮弹了 也就是自己先给予一些利益

再然后就无可奉告了 运用之妙存乎一心 知己知彼百战不殆 就这两句了