Question

降低价格二次后客户又提出第三次降价的要求时，请问是降还是不降？

Answer 1

对于客户要求降价，可以分为几种因素来考虑：一是客户不要想你的产品了，降价是推托的一种理由，那怕这次你同意了客户的要求，下次他还会要求降价的，其实在客户心目中已经PASS掉你的产品了。二是客户站在公司运营的角度来考虑，想节约成本，提高利润，习惯性的提出降价要求，在这种时候，把握时机，观察客户的表情及身体动作，分析客户心理，你再来决定客户的降价要求是否同意。还有一点要注意，一味的降价有时候会带来负面影响，让客户认为你不太诚信，高报价。