1.甲去买烟,烟29元,但他没火柴,跟店员说：“顺便送一盒火柴吧.”店员没给.
乙去买烟,烟29元,他也没火柴,跟店员说：“便宜一毛吧.”最后,他用这一毛买一盒火柴.
这是最简单的心理边际效应.第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了,另外一个没赚钱.赚钱感觉指数为1.第二种：店主认为两个商品都赚钱了,赚钱指数为2.当然心理倾向第二种了.同样,这种心理还表现在买一送一的花招上,顾客认为有一样东西不用付钱,就赚了,其实都是心理边际效应在作怪.
启示：变换一种方式往往能起到意想不到的效果!通常很多事情换一种做法结果就不同了.人生道路上,改善心智模式和思维方式是很重要的.
2.有个小男孩,有一天妈妈带着他到杂货店去买东西,老板看到这个可爱的小孩,就打开一罐糖果,要小男孩自己拿一把糖果.但是这个男孩却没有任何动作.几次的邀请之后,老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中.回到家中,母亲好奇地问小男孩,为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢?小男孩回答很妙：“因为我的手比较小呀!而老板的手比较大,所以他拿的一定比我拿的多很多!”
启示：这是一个聪明的孩子,他知道自己的有限,而更重要的,他也知道别人比自己强.凡事不只靠自己的力量,学会适时地依靠他人,是一种谦卑,更是一种聪明.
3.美国知名主持人林克莱特有一天访问一名小朋友,问他说：“你长大后想要当做什么呀?”小朋友天真地回答：“嗯……我要当飞机的驾驶员!”林克莱特接着问：“如果有一天,你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了,你会怎么办?”小朋友想了想：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带,然后我挂上我的降落伞跳出去.”当在场的观众笑得东倒西歪时,林克莱特继续注视着这孩子,想看他是不是自作聪明的家伙.没想到,接着孩子的两行热泪夺眶而出,这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之心远非笔墨所能形容.于是林克莱特问他说：为什么你要这么做?”小孩的答案透露了这个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料,我还要回来!”
启示：这就是“听的艺术”.一是听话不要听一半.二是不要把自己的意思,投射到别人所说的话上头.要学会聆听,用心听,虚心听.
4.有两个和尚他们分别住在相邻的两座山上的庙里.这两座山之间有一条溪,于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水,久而久之他么变成为了好朋友.就这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了五年.突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水,右边那座山的和尚心想：他大概睡过头了.便不以为意.哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水,第三天也一样.过了一个星期还是一样,直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了,他心想：我的朋友可能生病了,我要过去拜访他,看看能帮上什么忙.
于是他便爬上了左边这座山,去探望他的老朋友.等他到了左边这座山的庙,看到他的老友之后大吃一惊,因为他的老友正在庙前打太极拳,一点也不像一个月没喝水的人.他很好奇地问：你已经一个月没有下山挑水了,难道你可以不用喝水吗?左边这座山的和尚说：来来来,我带你去看.于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院,指着一口井说：这五年来,我每天做完功课后都会抽空挖这口井,即使有时很忙,能挖多少就算多少.如今终于让我挖出井水,我就不用再下山挑水,我可以有更多时间练我喜欢的太极拳.
启示：我们在公司领的薪水再多,那都是挑水.而把握下班后的时间挖一口属于自己的井,培养自己另一方面的实力,未来当我们年纪大了,体力拼不过年轻人了,依然还是有水喝,而且还能喝得很悠闲.