Question

一个推销者去大型企业推销自己的产品,对方的采购经理听后说：你的价格太高，比目前我买的同类产品高出至少%20”。而创业者则

Answer 1

1、用数据做对比表，直观的可以让顾客明白，材料提高的好处

2、用质量做市场宣传，采用这种质量的市场有多大，市场趋势、市场空白、利润

3、找高层谈，或依次找生产、工艺、高层谈。毕竟采购对材料不感冒，甚至不专业。