耐客公司

市场的变化使得许多制鞋公司力不从心，步履瞒珊。耐克公司便是其中之一。其实就在1983年

，耐克公司销售总收入就达到7亿美元，已超过70年代大获成功的阿迪达斯成为世界第一名牌。但第二年后，其销售收人却迅猛下跌。一时间，人们议论纷纷，耐克公司将要破产的谣言传遍各地。此时，《幸福》杂志早登了一则惊人的消息：耐克公司将出资250万元

，购买NBA一名新手5年的“穿鞋权”。

乔丹的经纪人戴维。法尔克希望为乔丹嫌到更多的钱，他对运动鞋制造商提出的要求也许还不算最苛刻：给乔丹提供一双鞋、一套运动杉、忠实地汇报多销出的每一双鞋、一笔巨大的促销经费。就像当时他们和网球明星的交易一样。为此，康威斯拒绝了，阿迪达斯拒绝了，大多数运动鞋公司也拒绝了这种要求。但是，依然有几家公司鬼迷了心窍一般，认为乔丹可以使消费者相信，他们生产的运动鞋是全世界最好的。第一个找上门来的是斯波特波特公司。这家小公司无力向乔丹提前支付巨额报酬，只是许诺让乔丹参加他们正准备推出的“乔丹系列”运动鞋的利润分成。另一家就是NIKE耐克公司。

从1980年以来，耐克公司就一直没有真正的大牌篮球明星，所以他们是真心诚意的，因为他们现在极需一艘“旗舰”，帮他们的产品在篮球场上站稳脚跟。

经过多次筹划之后，耐克公司向乔丹和他的父母赠送了一笔出人意料的厚礼。这份厚礼是一小盘制作精美的电影胶片。整部影片是一首取名为“跳跃”的歌曲。在歌曲声中，乔丹在篮球场上的优美潇洒的身姿动作被制作为精美的画面，配上歌曲的演绎，令人心动

。这种优秀的MTV使乔丹第一次真正意识到他在场上的表演是多么激动人心，多么富有感染力。他第一次深深地被自己打动了。

老乔丹夫妇回忆说，迈克尔看完这部

MTV后非常激动，决定马上与耐克公司签订合约。但经纪人表示还有一些细节问题需要与公司处理，其中一个很重要的问题就是如何为这双新鞋命名，耐克公司知道如果只简单地将这双鞋子命名为“迈克尔·乔丹”，那他们可能会收效甚徽。

耐克的副总裁罗博·斯图塞尔和乔丹的经纪人法尔克是好朋友。一天下午，两人坐在法尔克的办公室闲聊。斯图塞尔无意中说出了“空中”两个字，法尔克眼睛一亮，顿时想到以“空中飞人乔丹”来命名耐克公司的新产品。因为“空中飞人”不仅可以体现这双新鞋的制作工艺和风格，而且也可以反映出乔丹打球的个人风格。事实上，法尔克的这一灵感不仅给鞋取了个好名，无意中也给乔丹取了个非常形象的雅号。自此，就像“魔术师＝约翰逊”一样，“空中飞人”也成为乔丹的代名词。

在正式签约的前几周，耐克公司一方面赶制新鞋，一方面加紧制作新的广告。但公司一些高层管理人员仍然感到心中没谱，所以他们在合同中列入了这样一些条款

：如果在签约后3年内，乔丹不能进入全明星联队及ALL-

NBA——双重标准——公司有权中止制造“空中飞人乔丹鞋”。即使乔丹能够做到上述条件，但如果到了签约的第三年，这种鞋的销售收入还没有超过300万美元

，公司仍然有权中止生产这种鞋。

法尔克说：“在1984年，耐克公司作出这样的决策是非常大胆的。所以在合同中写入这种条款是完全可以理解的。”

第一双“空中飞人乔丹”鞋根本没有飞起来。因为赶时间，耐克公司来不及设计一双全新的鞋子，他们只是对原来一种运动鞋的颜色稍做了些改动。事实上这双鞋看起来十分笨重，一点也不轻快，与它的名称更是相差十万八千里。难怪公中队教练刚开始不允许乔丹穿这双耗费了巨资的“靴子”。

这双鞋产生的最大的轰动可能也正是因为了公牛队教练的禁令。为配合耐克公司为乔丹设计的第二双“乔丹飞人”鞋，乔丹拍摄了广告片，片中有这样一个镜头乔丹站在篮环下面，镜头从他的双脚慢慢推至上身，以慢镜头手法表现乔丹直跃而上，将球掼于筐中的一连串动作。在镜头中配上的解说词是“10月15日，耐克创造了一双具有革命意义的篮球鞋。，l这只能算是耐克公司大规模促销战术的起点。从1984年到1986年，耐克公司共投入了500万美元宣传“空中飞人乔丹鞋”。

第一部在全国播放的广告于1984年感恩节前后推出

。这部广告的第一个镜头是从空中俯看芝加哥概貌

，随之传来引擎的呼啸声，乔丹以慢动作跑进镜头，手中接住一个篮球，运球至篮环下，双腿展开，一手高举篮球，一手直伸向下前方，将球扣于篮环中；画外音起：谁说他不是在飞!

露华德·怀特是耐克公司运动员联络官，对拍摄这部广告片的情景他至今记忆犹新：“人们围在栏杆外面观看，不断有人忍不住激动，翻越栏杆挤入场中。当时我们是在郊区一所女子教会学校校园拍摄这组镜头，我们不得不一再把那些小姐拉出场外，你可以看到拍摄现场像着了火一样。”广告的效益开始产生。尽管这部广告远没有乔丹后来拍摄的广告片影响大，但却帮助乔丹树立了形象。使人们认识到乔丹不仅是个运动员，更是个艺术家

。1985年3月此广告开始在全国上演，结果当年“空中飞人乔丹鞋”的销售额就达到了1．3亿美元。如果“空中飞人乔丹”鞋自立门户的话，它将是当时世界上第5大运动鞋公司。到第二年9月，这种鞋已售出230万双。

有些运动鞋专家分析说，耐克公司的成功，乔丹的作用并不大。如《体育商人》杂志主编马克·克林斯基说：“我认为‘空中飞人乔丹’鞋的成功与乔丹关系不大，它之所以走俏，是因为它独特的式样，它正好迎合了公众对式样和颜色的要求。”

80年代初进行的市场调查也表明，引导运动鞋潮流的都市少年正在寻找与身上衣服相配的彩色运动鞋

。以“空中飞人乔丹”2号鞋的成功为契机，耐克公司进一步扩大了运动鞋市场。在这方面，无庸置疑，乔丹个人的感染力发挥了重要的作用。乔丹不仅是个有吸引力的篮球选手，而且还有多方面的感召力，从而保证了耐克鞋被各种各样的消费群体接受。对此，Reebok的副总裁戈迪·李不无后悔地说：“当他走出校门的时候，每个人都知道乔丹将会成为一个有感染力的选手，但没有想到乔丹会有那么大的能量。在带动业务发展方面，几乎无人能与乔丹匹敌。”

那么，乔丹究竟价值几何?

曾有人作过大略的统计，1986—87赛季，芝加哥公牛队主场观众人数为650718人，比1985一86赛季(该季乔丹因腿伤缺阵34场)净增181492人，客场人数净增39％。因乔丹的参赛，芝加哥公牛队已成为NBA票房收入最高的俱乐部之一。此外

，因乔丹而给芝加哥城带来的旅游、纪念品收入也增加了约35％。

1989年，芝加哥公牛队夺得

NBA总冠军前，乔丹的收入是1470万美元。其中，他在芝加哥公牛队的工资收入为400万美元，其余来自于广告和赞助等领域。而在他1993年带着两枚奥运金牌，3校NBA总冠军戒指、3届NBA最有价值球员等荣誉退出NBA前，他的年收入已达3600万美元，其中400万美元来自于芝加哥公牛队的工资，其余的来自于广告和赞助等。1994年他进入棒球队后的总收入是3000万美元，棒球队的工资收入是1万美元，广告等收入仍约3000万美元。1995年乔丹复出，广告收入激增至4000万美元。据美国《福布斯》杂志统计，连续名列世界体坛收入最高的10名运动员之首的迈克尔·乔丹，自1990年以来，总收入已达l亿7千万美元。然而，这仅仅是指他个人收入而言，他在商业方面的诸多投资还不包括在内。至于他为NBA篮坛，为体育用品、广告、电视、旅游……带来的滚滚财富究竟有多少，谁也说不清。人们仅仅知道，因乔丹1993年的退役，便使以其篮坛形象为广告宣传主角的耐克公司的股票下跌了75个百分点，使以乔丹为广告宣传主角的芝加哥食品公司股票下滑了十几个百分点，麦当劳公司

、NBC和

TNT两家电视网也受到了不同程度的影响。

乔丹复出后，与公牛队的合约只签到1996年6月底。现在他为公牛队拿到了第四个冠军

，突然有一种声音说，乔丹可能不会继续呆在公牛队了。“因为乔丹这时候走是最坦然的，他为芝加哥和公牛队赢得无与伦比的荣耀，他此时离开问心无愧，而且芝加哥和公牛队却要欠他很多情。”——这是一种公开的议论。

不过，乔丹否认了这样的说法，他说：“从我心坎里来讲，我希望我们能保持这个优秀的集体。我留下，菲尔留下，皮蓬和丹尼斯全都留下。”

菲尔·杰克逊与罗德曼的合约跟乔丹同时到期，这是一个同样敏感的问题。众所周知，杰克逊在乔丹退役之前是不会与乔丹分开的。而罗德曼此时也放出话来：“我是否留在公牛队，首先取决于菲尔和迈克尔是否留下。”

一切全看乔丹的了。这回乔丹没有客气，虽然他说希望留在公牛队，但是这一次他公开要价了——两年3600万美元工资，这是最低价。“否则我宁愿去别的球队

，一年拿800万美元。”公牛队老板雷斯多夫此时面对了选择。

所有芝加哥人都知道，这位大腹便便、看似迟钝的富翁精明得能榨出你最后的一滴油。对于乔丹，他向来是一面在惧乐部内给乔丹很多特权和荣誉，一面将乔丹的工资涨幅控制到最低限额。他最精明之处在于使乔丹在夺冠后的五年时间里对400万美元的年薪未发任何怨言。在乔丹为公牛队效力的12年里，雷斯多夫共付给乔丹2700万美元。而乔丹一年的副业收入就达3000多万美元。然而，雷斯多夫有许多虚伪的“惠而不费”的招术笼络人心，让乔丹忘了工资上的不公平。他甚至能预见乔丹在打了一年棒球后还会回来，所以他让乔丹选择了他控制的芝加哥白袜队，还格外大度地继续支付给乔丹在公牛队的年薪。这些手段感动了乔丹，以至于当乔丹酌情到自己失去了太多该得的利益时，还在替剥削他的老板开脱：“我们合作得很好。至于我的工资，雷斯多夫可能设想过这么做，所以我与球员工会而不是公牛队谈判。”有人做粗略计算，雷斯多夫从1990年开始每年至少从乔丹的影响中赚一亿美元以上。

看来，乔丹这一次也不是想为难雷斯多夫，因为他要的价即不是最高的，也是过分的，或者说，他物有所值，这比较一下就会看得很清楚。

拉里·约翰逊12年得到8400万美元，科尔曼9年中得6900万元，“大狗”罗宾逊10年将得到近一亿美元的“天价”，这些后生小子的张狂是乔丹不能忍受的。比起另外一些大牌球星，奥尼尔1997年开始年薪达2000万，尤因也将得到1870万，对比自己可怜的400万，乔丹能不觉得寒酸吗?

乔丹说：“实际上他们应该付给我更多一些，他们一直没按市场价值支付给我的工资，我想超级明星理应获得的多一些。我有资格要求更多的回报。”

面对这样一个富可敌国、一举一动惊天动地的超级大明星，一个被芝加哥市长誉为“一年可左右上百亿美元收入”的大人物，雷斯多夫能放弃吗?

在他做出决策之前，

NBA几家著名的财大气粗的大球会立即迫不及待地扬言欢迎乔丹加盟。’休斯顿火箭队说他们一年付给乔丹1000万美元毫无问题，而且“乔丹——奥拉朱旺”这样的组合只怕会让所有的NBA球队大做恶梦。

洛杉矾湖入队也不示弱，他们的前锋23号塞巴洛期甚至说他已经准备把23号让给飞人。但更积极的也许是纽约尼克斯队，他们被乔丹压制了十几年没有翻身，如果迎来乔丹，整个纽约都会感谢上帝。

然而，雷斯多夫让所有人都吓了一跳。他曾经在公牛队第四次捧杯时就对这样问题说过一句话：“迈克尔是个非常特别的家伙，我希望这事能悄悄地解决。”

后来的事实证明，雷斯多夫是一个何等老练、深沉的巨商，他始终面对一切猜测和议论不露声色，最终他揭开幕帐，露出了他的大手笔。

“迈克尔·乔丹与公牛队续约一年，年薪是3000万美元!”这消息上了所有报纸的头版。人们觉得雷斯多夫又做出了一个精明的决策。

这份合同签好之后，乔丹又亲自促成了杰克逊和丹尼斯与公牛队的合同，杰克逊成为NBA年薪最高的教练，而罗德曼也能在一年挣足900万美元。

NBA历史上最强大的阵容就这样保留下来了。

顺便提一句，1996年，乔丹在5年中第一次从他把持的“职业运动员收入排行榜头名”的宝座上降下来。这一年他屈居于复出的拳击巨星迈克·泰森之后。泰森这一年凭几场拳击赛挣了7000万美元，而乔丹的收入是5900万。

不过，人们估计乔丹会在1997年重新夺回他的这个“得分王”称号。这一年他年薪3000万美元，广告收入恐怕不下4、5千万，再加上他在电影《太空狙击》一片的分红，《福布斯》杂志估计，乔丹有可能成为历史上第一个年收入超过l亿美元的体育明星。