要善于宣传自己

我外婆的家住在一个很古老的小巷子里，每次去外婆家的时候都会遇到一个哑巴在卖菜刀，生意不是很好，当时只是随意地望了一眼就走过去了。到了外婆家，刚巧外婆在做饭，外婆开口便夸巷子里卖刀的哑巴菜刀很好用，我纳闷了，哑巴的菜刀质量如此好，为何生意还这么冷冷清清？于是，在回家的路上我特意观察了一下卖刀的哑巴：只见哑巴拿起一块铁皮，又拿起自己的菜刀，像削萝卜一样，哗哗几下就铁皮给削成几块，而且刀刃没有一丝卷曲，过往的行人看到的，大家围拢纷纷掏钱卖刀，人群散后，哑巴的生意又冷清起来。 

这么好质量的菜刀却没有好的销量，这其中关键的原因就出在哑巴自己的身上——他自己不能吆喝，又不会宣传自己的产品。假设他能买来个录音机，请人为自己的菜刀做个广告，播放着招揽顾客，那么他的生意一定会比现在好很多。可见，善于宣传自己是多么重要啊！ 

2009年的春晚火了两个人，一个是赵本山的徒弟——小沈阳，另一个就是来自台湾的魔术师刘谦。刘谦的魔术很神奇，人们惊叹于他精湛、娴熟的手法和一个个匪夷所思的构思，就像是在“见证奇迹”。其实，春晚之前刘谦在魔术界已经是很有名气了，1998年获得福尔摩沙魔术大会最佳创意奖，2000年摘得大阪国际魔术公开赛桂冠，2003年世界魔术研讨会年度最佳手法奖，2008年日本近距离魔术协会年度最佳魔术师等等，可以说刘谦已经囊括近几年国际各大魔术奖项，但是，刘谦的名字在大陆却是鲜为人知。可春晚过后，全国十三亿人民大都认识了台湾的魔术师——刘谦，人们都在讨论刘谦的魔术神奇。刘谦来北京参加春晚前都是自己一个人忙前忙后，春晚过后，无论刘谦走到哪里，都因为“粉丝”太多而不得不用保镖。仅仅是一场晚会，却带来这么大的反差，毫无疑问这是宣传的力量，春晚给刘谦提供了宣传自己的机会和平台，通过这次宣传，使他在大陆获得了如此巨大的成功。 

有这样一个玩笑，说有位作家出了一本书，因为人气不高，无人问津，于是这位作家给总统寄了一本，总统处于礼貌回信说：书很好。于是作家打出招牌：这是总统先生最喜欢的书。第二天书就销售一空。过了一段时间，他又出了一本书，同样寄给总统一本，总统有了上次的教训，于是回信说：书很糟糕。于是作家又打出招牌：这是总统先生最讨厌的书。人们因为好奇，书很快又被抢购一空。这位作家就是利用总统在进行自我宣传。 

说到读书让我想起了中国一位名企业家年轻时在英国的一段故事。当时，年轻的他想通过推销《大英百科全书》来赚钱，但是在那个年代的英国，买得起《大英百科全书》应该是比较有钱的人，所以他的销量很不好。有一天，邻居家的孩子学校要学习认识鲨鱼，老师要求准备一份材料，到学校交流。这位年轻人花了一个晚上的时间，把《大英百科全书》中关于鲨鱼的知识都整理出来，并附上了自己的名片，让邻居孩子带到学校，结果第二天，有一大群家长与他联系，要求购买《大英百科全书》，于是他挣到了他人生的第一桶金。 

从上面几个故事不难看出，宣传自己是使自己迈向成功的重要步骤，但是并不是什么宣传都有利的，如果我们不能善于宣传自己，只会适得其反。 

在1993年中国第一次申办奥运会时，以2票之差败给了悉尼，失败的原因有很多，其中最重要的就出在中国的宣传口号上。当时中国的宣传口号是“开放的中国盼奥运”，重点是讲这个举办奥运会以后给中国带来的种种好处。这使奥委会认为中国只是为了利用奥运会，最终把胜利判给了悉尼。 

我还听说过这样一个事例，有一家公司的董事会要选举出一位董事长，方式很特殊，就是让各个部门的领导谈论某一话题，然后民主投票。有一位经理话最多，整场谈论大部分时间他都在喋喋不休，偶尔在别人发言时他也要插上几句，最后结果出来。这位经理票数最少。为什么？因为他话太多了，过分地宣传自己了，这反而让别人讨厌。 

学会宣传自己，是我们走向成功的一道大门，要善于宣传自己，用合理、正确地方法宣传自己，不过分卖弄就像是一把金钥匙。当我们同时拥有二者时，成功的大门就会为我们而开。