体会成长
小时侯,最盼望的恐怕就是成长吧,不再说那些单纯的话,不再提那些简单的想法,不再是别人眼中那个头脑简单的丫头,想尽早抛弃“幼稚”这种东西。因为只有这样才可以聪明到不会上当受骗,坚强到不会受伤害。
那年夏天,认识了小沫。一个富有灵气的,可以写出优美文章的孩子。对于她的文章,我很喜欢,很喜欢。她的文章很独特,也很容易吸引人的眼球,只是文章中总是弥漫着淡淡的忧伤,让我可以轻易的联想到花瓣的凋零,蝴蝶垂死前的挣扎……
总以为长大了就会变的成熟,变的坚强,然而我错了。与小沫在一起的日子里,我渐渐明白了即使成熟了也未必能够保护自己。想要不受伤害的最好办法,就是把自己的心裹的紧紧的,任谁都无法靠近。如果连自己都不能保护自己的话,那么是无法适应这个世界的。
小沫说每个人都有自己的伪装方式,或用冷淡,或用沉默,或用快乐……我喜欢用微笑来掩饰一切,因而朋友们总说我是个快乐的孩子,没有烦恼,没有忧愁。可她们却不知道着微笑的背后又掩饰着多少忧伤。
一直以来,我对黑夜有着一种特殊的情感,也许是因为自己喜欢在黑夜里哭泣的缘故吧。心情不好的时候,总是喜欢把自己封闭在黑夜里,放肆的,无节制的哭,不让任何人看见。温热的泪水就这样顺着脸颊流下,再大颗大颗的砸在地板上……渐渐的以习惯在黑夜中倾诉,黑色,似乎以成为了我的保护色。
小沫是在众多朋友中唯一了解我的一个。她说,你的内心并没有表面上那么快乐。我惊讶。她说,你的眼睛出卖了你,它总是冰冷的。一直以来没有谁能够看透我的内心,惟独她。
总以为自己会向小沫了解我一样的了解她,然而当我在一次偶然的机会中看到她身后那支离破碎的家庭,看到那个再争吵中与父母撕杀的她时,我愣住了。那是我所认识的小沫吗?那才是真正的她吗?刹那间我明白了她的文字里为何总是弥漫者氤氲的忧伤,明白了她的表情为何总是冷漠的让人无法靠近,明白了她的伤口原来是如此的深,如此的深……她把自己那颗脆弱的心藏在厚厚的面具下,任谁都碰不到,摸不着,以为这样才能让人感觉到她的坚强。
记得初中时,很喜欢一部日本动漫――《水果篮子》,故事中的女主角本田透,是一个单纯,迟钝,迷糊的女孩,然而却可以得到很多人的亲睐。那时侯,也正是因为小透的那么一点单纯,一点迟钝而深深的吸引着我。我想,自己也许可以成为那样的小透。时间的推移,心灵的成长,使我发现了现实与童话存在着多大差异时,这部动漫对我而言也渐渐失去了意义。现实不必动画,在现实世界中就算你很努力的去做一件事,也不一定回得到回报。生活的过程是繁琐而又复杂,并不是像故事中的那样一个笑容或是一两句话就能轻易掩饰的,在困难面前真正可以依靠的往往只有自己。
如今的我,是一个喜欢在安静时与小沫在一起看日落的孩子。天际的玫瑰色再斜阳的衬托下格外妖娆,斜阳却显得如此凄艳……记得小王子曾经说过:“当人们感到苦闷时,总喜欢看日落。”我望着天空问小沫:“那我们呢?也是因为苦闷吗?”小沫没有回答。在夕阳的余辉下,她的嘴角微微上扬,露出了让人难以琢摸的微笑。于是我们就这样一直看着,看着,不再说话,直到夜幕降临,天际出现第一颗明星……
小时侯,不懂得什么叫做真正的成长,因而盼望成长,而如今知道成长的真正含义后,才发现原来单纯也未必不是件美好的事。终于明白,所谓的成长并不是把什么事情都分析的很透彻,把什么人都看的很清楚,安慰别人的同时也给自己温暖。成长是必须的,然而成长途中那爱与痛的滋味,只有自己能够理解……
体会改变,顺应改变,支持改变
从江苏来到北大,又从北大离开创建新东方,到新东方在美国纽交所上市,我经历了人生三次大的改变。这些改变主要是两个因素导致的,第一个是外在环境;第二个是个人内因。个人想改变,通常是由环境引起,如果在一个舒适的环境中生活,就不容易求变。很多人有一份稳定的工作,一个相对温馨的小家庭,一间不管多大面积的房子,一般改变的愿望就不大。当然,这不是坏事。能够挺满足地过一辈子,其实是一件幸事。但是有些环境让你不得不求变,比如我在农村的时候,高中毕业以后有两个选择,一是认认真真当农民,面朝黄土背朝天一辈子,但是我不甘心;二是离开农村,离开农村的惟一办法就是考大学。我当时向往读书生活,城市生活,这两种生活只有通过上大学才能够实现。所以我不断参加高考,第一年没考上,再考第二年,第二年不成功再考第三年。这是我自己主动寻求的改变,主动的改变肯定来自于内心的某种渴望或者梦想。当然,渴望梦想有时候也会把人带向困境,那是后话了。
我的个性一直是比较安逸的。进北大后我的学习成绩不是特别好,但我也不太愿意去拼命追求好名次或者是通过艰苦奋斗得到荣誉。所以,我选择毕业后留在北大当老师。留在北大当老师,看上的是那份稳定和安逸。一个星期只要上八小时的课,剩下的时间,可以在未名湖边散步,在图书馆读自己喜欢的书,没有任何人打扰。在北大,尽管我只有一个床的位置,需要跟另外一个老师分享一个八平方米的房间,但对我而言,那已经是非常知足的生活了。
我在北大一待就是好几年,直到另外一个梦想出现。这个梦想不是我自己产生的,而是来自于周围的朋友们。当时王强已经出国,而且在国外比较好的大学读书,我们的差距一下子被拉得很大。我很自然就产生了自己也到国外去读书的念头。结果,这次运气不好,高考奋斗三年成功,留学奋斗了三年多还是没成。因为我自己没有钱,国外又不给我奖学金,创建新东方实际上完全是被动的变化。出国没有成功后,我就到外面的培训机构教书,因为教书和北大当时规定不符,结果被北大行政记过处分,这个处分把我推出了北大。这跟我的个性有一点儿关系,因为我不愿意待在一个被看不起的环境中。当时北大的处分对我来说是一个挺大的污点,虽然我不认为是我个人的污点,但毕竟不太舒服。最后,我辞职离开了北大。离开北大以后,为了生计,我被动地去各个培训机构讲课。接触的机构和管理者多了之后,发现从人品和做事风格上,我能比他们做得更好,就是这样一个小小的想法导致我最后做了新东方。既然做了,就选择努力把它做好,一直到现在仍然在拼命把新东方做好。这是我人生当中的第二大转折点,第一个转折是高考,第二个转折是离开北大。
第三个转折是新东方上市。上市我也是被推着走的,因为我没有太大的财富欲望,所以一直不想新东方上市。但当时即使我不想上市,新东方内部人才的渴望和外部竞争的需要,都逼得新东方不得不上市。一旦决定上市,我就变被动为主动,认真地走下去。于是,我开始研究上市公司的结构、上市公司的文件、上市公司的路径等等。尽管我对财务数据不是很懂,但新东方上市四年多了,一直走得比较平稳。因为上市前,我就明白了上市公司到底应该坚持什么。这是我个人三个最大的转折。
如果说人生有没有下一个转折,一定会有,但我想前半辈子一直在做加法,不断努力前行,下一个转折也许会往后退一退,给自己的未来、自己的生命一片更大的空间和悠闲。新东方一直做得不错,但把我自己的生命空间挤占得非常狭窄,连看天、看地、看云、看月的日子都没有了,对生命来说是一种愧疚。
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体会高中的大门似乎写满了奋斗与拼搏,每个人都撞碎了初中的玻璃,滑过碎片,留下满身伤痕才步入新的起点。于是我们开始了为期十天的军训体验,似乎这开始就让人一蹶不振。第一天,称得上是最炎热的一天。大早晨起来却感觉不到丝毫凉意。军训的开始都让人措手不及。清一色的迷彩军装和胶底鞋,一片绿色的海洋,我想到自己穿成这样,估计站远处连男女都分不清更别指望有人能认出我了。不到二十分钟的军姿便有昏倒的同学了。炎热的太阳扑面而来,张张嘴都是满口的燥热,让人失去了想说话的欲望。我的教官,一脸严肃,低沉的脸似乎不曾笑过,犀利的眼睛射出细小有力的光,像是一把匕首直冲着你的心脏涌来。我有些懊恼了,难道十天就要这样度过吗?曾经有过想要当兵的念头一点点的消逝了。天气似乎在一点点的变化着,可气温总感觉是突然的降了下来。那天早晨的我居然冷的打了个哆嗦。还好有晨跑,几圈下来身体便暖和多了。记得那一天,汇演时我们第二方队中说说笑笑,纪律不是一般的差。在所以高一年级面前我们被点名批评,放学了,教官一顿臭骂,留我们到最后一个放学,我心里有了一丝愧疚,却更加深了对教官的印象,果然没有好脾气。终于,军训的日子马上就要结束了,似乎时间像手中紧握的沙子一般流失于指缝,稍纵即逝。这一天,我们像打了鸡血一样,每一个动作都做的比平常漂亮,整齐。教官终于露出了嘴角的笑容给我们的休息时间也格外的多,忽然发现原来教官脾气也不是很坏。倒数计时了,我感觉离教官的距离越来越近了,居然和教官开起了玩笑。真不知道是谁借我的胆子。这天下午教官告诉我他没有喉结,小时候的顽皮打架竟把喉结打了进去,我无法检验这话的真实性,但我也确实无法找到他喉咙上的突起。。。。。。我们站起了半个小时的军姿。只见教官站到队伍前一个立正,一动不动,他是要陪我们站军姿,心中一丝感动,在这个标兵的领导下,我也一动不动。正前方又看到了他平平的喉咙,不知怎么没出息也没理由的红了眼眶。结束了,一切的一切都结束了,但我却爱上了这军训的生活,爱上了当兵的生活,爱上了绿色的军旅,这样充实,我可以感受到那跑步时的心跳,炎热的阳光下那顺着额头留下的汗水,那整齐划一的队伍,我爱上了那全身的古铜色发出的军人的气息,似乎嗅一嗅就能让人精神抖擞。我爱上了振奋人心的口号“山中猛虎,水中蛟龙,第二方队,卧虎藏龙。”我爱上了军歌,这唱出军人情感的旋律,在最后的最后才被我笨拙的耳朵找到打动人心的地方。我更是无法忘记绿色的军装。还有,他的喉咙。如果可以,我一定去当兵,当这绿色海洋中的一丝星绿,虽然渺小,却无时无刻不在角落中熠熠生辉。1000字 高一 叙事
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军训体会火热的军训生活结束了。四天的风风雨雨,四天的摸爬滚打,增强了我的体质,更磨练了我们的意志。在炎炎烈日下,我们踢正步,排方队;在激昂的训练场上,我们欢呼,呐喊。军营生活苦中有乐,春风化雨,使我终身难忘!这也为我们的“小学生涯”留下一份永久的纪念与回味。就是这样一段生活,使每个人在滚爬摔打中慢慢成长;就是这样一段经历,使每个人在汗水中变得坚强。军训这一课所留下的是让每个人永远也读不完的。它从点到面改变着一个人,增强体质,磨练意志。这一课,令我们难忘终身,受用一世。军训生活,使我们与军人之间的距离一下子拉近了许多,使我们更加清楚地看到了自己肩上的责任,不断纠正我们观念上的偏差,形成正确的人生观,价值观,树立坚定的民族自尊心和自信心。军训同样也改变了我们的点点滴滴,使我们这群“衣来伸手,饭来张口”的“小皇帝”“小公主”一下子长大了许多。在这段亦苦亦乐的日子里,我们懂得了珍惜父母的付出,理解了父爱母爱的伟大,明白了一个人要自立于社会难……军训的苦让我们这群昨日温室中花朵变成了今天饱经风霜雨雪搏击长空的雄鹰。军训也将组织和纪律观念深深地注入了“两耳不闻窗外事”只知道埋头苦读的莘莘学子的心中,让“一心只读圣贤书”的白面书生变成了有组织、有纪律学生。军训,磨练了我们的意志,练就了我们的铮铮铁骨,培养了我们吃苦耐劳的精神。乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海。诗人泰戈尔在诗中曾说:“生活如同渡过一重大海,只有扬起风帆,冲破巨浪,才能到达彼岸。”那么军训只是大海中的一个浪头,以后还有更多的浪等着我们去冲破。短暂的军训生活已经落下了帷幕,它却赋予了我人生最宝贵的精神财富,我将加倍珍惜。600字 一年级 叙事
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阅读体会与文学一起度过的假期,并不如我想象中的那般枯燥乏味,反倒有另一番韵味。指尖轻轻滑过书页,静静的体会作者赋予书的意境,那温婉的、激昂的、还有平淡而朴实的语句,让墨香一点一点慢慢倾入心中。一、《春以为期》扬紫陌,之前还真没听过这个名字,不过这本《春以为期》倒是让我眼前一亮。会选择这本书的原因是封面我看着舒服,这书给我的第一印象便是不染纤尘,就如仙物一般。外部的封面是用毛笔字写的“春以为期”清秀柔美;书的正面的角落有一水墨画出的花,在白色的底色中不显得突兀,反而高雅脱俗。翻开书,书中字里行间透出作者那抹灵秀的气息,她是北方人但她却有江南女子特有的温婉,柔和。这本书分为四部分:春梦。笙歌。叩问。定情。一眼看去就觉得这本书是言情小说那一类的,但其实不是,她就像是一个画家,以现代人的犀利的眼光将那一个个古代的故事,一一展现在读者眼前,宛若一幅幅水墨画,氤氲烟生。不过那杏花春雨,温山软水中的愁,也只有进入那个意境中的人才看得到了。书中的故事都是让人印象深刻的那种,第一部分的开篇便用胭脂砚引出了薛素素与王稚登的一段故事,而第二篇是写马湘兰与王稚登的一世纠葛,王稚登写给马湘兰的那一句“春以为期,行云东来,无负然诺。”但他却不知她已等了一世。可最终她的等待的结果是她于他只是尘世中那一句可轻描、可淡写的“知己红颜”。书中用《胭脂砚》、《眉子砚》、《幽兰调》、《绿绮琴》、《汗巾儿》、《碧纱橱》、《熏笼》、《钿》、《胭脂》、《仕女》、《园》、《茶》、《画堂》、《折枝》、《黄花》、《美人》、《七夕》、《帖》、《蝠》、《缠臂金》、《约指》、《耳环》、《香囊》、《跳脱》、《佩玉》、《千千结》、《玉搔头》、《钗》……这些小标题引出那一个个古代的故事,还有作者大胆的评价。这些故事中不乏《红楼梦》中的情节,像宝玉与姑娘们一起淘澄胭脂膏子的那一段,让我这个一看《红楼梦》就头疼的人,第一次有了想看《红楼梦》的想法。书里出现的频率较多的还有《金瓶梅》,其他的如:《花间集》和《大明春》也就提了一下,用了一两段原文。书中有作者对那些书的犀利的评价,看“印象当中的《金瓶梅》还一直是《水浒传》版的,武二郎回来一刀砍了潘金莲,然后寻到狮子楼里斗杀了西门庆,觉得那才是人间正道。那样满纸非奸即淫的《金瓶梅》,觉得不洁,宁可拿来《水浒传》读一读,体味感慨正大光明,英雄出世……《金瓶梅》不可以把它当成世俗所传的样子去读……只是更具历史感。”我看了《金瓶梅》却没有感觉到那种历史感,倒是看那些深宅大院里那些女人们的勾心斗角的故事,觉得十分反感。要是我有那养的天分,看出那历史感,那我就不会是一个成绩平平的学生了啊。除了用那些典故以外还用了不少的古诗,还有词。如《茶》中用了“小鼎茶初熟,疏帘月倍明。拨灰添百和,絮语忽更深。”,《香囊》中用了“小院春寒闭寂寥,杏花枝上雨潇潇。午窗归梦无人唤,银叶龙涎香渐销。”,《七夕》中用了北宋着名女词人李清照的词“正人间、天上愁浓。云阶月地,关锁千重。纵浮槎来,浮槎去,不相逢。”其实,《蝠》这个标题看到后我还以为是写蝙蝠,不过文中介绍的画《流云百蝠》,倒是让我明白了,“流云百蝠”是绣在云里的蝙蝠,因为“蝠”和“福”两者谐音,寓意为“福从天来”。作者说画中有妇人在绣衣服,从而想到了汉高祖刘邦的夫人吕雉,想像出她为亭长夫人时,一家人田间耕作,相伴日升月起,镇定、安详,只是当她的丈夫当了皇帝,一统江山后,他就再也没有在她那里停留过,于是她便变成了面目狰狞的吕后。登上后位,这在外人看来是福,但只有她自己明白其中的苦……不过我倒是懂得了“有些时候,可不必事事有个名目,讨个说法。现实安稳即是心内安稳。”的含义,最爱那句“弱水三千,我曾为瓢中水,曾为水中瓢,皆是圆满,皆是福。”只是可以把事事都看开的人是少之又少了吧!二、《晨雨初听》“只有书籍,能把辽阔的空间和漫长的时间浇灌给你,能把一切高贵生命早已飘散的信号传递给你,能把无数的智慧和美好对比着愚蠢和丑陋一起呈现给你。”与其说是《晨雨初听》这个书名让我决定买它,倒不如说是封面上的这一段话征服了我让我决定买下它。它的封面也是纯净的白色,上面是一幅图,海,海滩,两把椅子。海天一线,静谧,浑然天成的景色,吸引了我,我也曾幻想过在海边生活的场景。边吹海风边看书的惬意景象不止一次在我脑海里出现。着名作家余秋雨先生的这本书倒是让我学到了不少的阅读方法:⒈尽早把阅读当做一件人生大事;⒉要把阅读范围延伸到专业之外;⒊先找一些名着垫底;⒋名着读不下去也可以暂时放下;⒌有一两个文化偶像不是坏事;⒍青年人应立足于个人静读;⒎读书卡片不宜多做;⒏有空到书店走走;还有他的写作感受:⒈最佳文笔非苦思所得;⒉最佳段落是某个情景;⒊最佳选择是难于选择;⒋最佳境界是超然的关怀;其他的就是散文了。1200字以上 高二 读后感
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阅读体会与文学一起度过的假期,并不如我想象中的那般枯燥乏味,反倒有另一番韵味。指尖轻轻滑过书页,静静的体会作者赋予书的意境,那温婉的、激昂的、还有平淡而朴实的语句,让墨香一点一点慢慢倾入心中。一、《春以为期》扬紫陌,之前还真没听过这个名字,不过这本《春以为期》倒是让我眼前一亮。会选择这本书的原因是封面我看着舒服,这书给我的第一印象便是不染纤尘,就如仙物一般。外部的封面是用毛笔字写的“春以为期”清秀柔美;书的正面的角落有一水墨画出的花,在白色的底色中不显得突兀,反而高雅脱俗。翻开书,书中字里行间透出作者那抹灵秀的气息,她是北方人但她却有江南女子特有的温婉,柔和。这本书分为四部分:春梦。笙歌。叩问。定情。一眼看去就觉得这本书是言情小说那一类的,但其实不是,她就像是一个画家,以现代人的犀利的眼光将那一个个古代的故事,一一展现在读者眼前,宛若一幅幅水墨画,氤氲烟生。不过那杏花春雨,温山软水中的愁,也只有进入那个意境中的人才看得到了。书中的故事都是让人印象深刻的那种,第一部分的开篇便用胭脂砚引出了薛素素与王稚登的一段故事,而第二篇是写马湘兰与王稚登的一世纠葛,王稚登写给马湘兰的那一句“春以为期,行云东来,无负然诺。”但他却不知她已等了一世。可最终她的等待的结果是她于他只是尘世中那一句可轻描、可淡写的“知己红颜”。书中用《胭脂砚》、《眉子砚》、《幽兰调》、《绿绮琴》、《汗巾儿》、《碧纱橱》、《熏笼》、《钿》、《胭脂》、《仕女》、《园》、《茶》、《画堂》、《折枝》、《黄花》、《美人》、《七夕》、《帖》、《蝠》、《缠臂金》、《约指》、《耳环》、《香囊》、《跳脱》、《佩玉》、《千千结》、《玉搔头》、《钗》……这些小标题引出那一个个古代的故事,还有作者大胆的评价。这些故事中不乏《红楼梦》中的情节,像宝玉与姑娘们一起淘澄胭脂膏子的那一段,让我这个一看《红楼梦》就头疼的人,第一次有了想看《红楼梦》的想法。书里出现的频率较多的还有《金瓶梅》,其他的如:《花间集》和《大明春》也就提了一下,用了一两段原文。书中有作者对那些书的犀利的评价,看“印象当中的《金瓶梅》还一直是《水浒传》版的,武二郎回来一刀砍了潘金莲,然后寻到狮子楼里斗杀了西门庆,觉得那才是人间正道。那样满纸非奸即淫的《金瓶梅》,觉得不洁,宁可拿来《水浒传》读一读,体味感慨正大光明,英雄出世……《金瓶梅》不可以把它当成世俗所传的样子去读……只是更具历史感。”我看了《金瓶梅》却没有感觉到那种历史感,倒是看那些深宅大院里那些女人们的勾心斗角的故事,觉得十分反感。要是我有那养的天分,看出那历史感,那我就不会是一个成绩平平的学生了啊。除了用那些典故以外还用了不少的古诗,还有词。如《茶》中用了“小鼎茶初熟,疏帘月倍明。拨灰添百和,絮语忽更深。”,《香囊》中用了“小院春寒闭寂寥,杏花枝上雨潇潇。午窗归梦无人唤,银叶龙涎香渐销。”,《七夕》中用了北宋着名女词人李清照的词“正人间、天上愁浓。云阶月地,关锁千重。纵浮槎来,浮槎去,不相逢。”其实,《蝠》这个标题看到后我还以为是写蝙蝠,不过文中介绍的画《流云百蝠》,倒是让我明白了,“流云百蝠”是绣在云里的蝙蝠,因为“蝠”和“福”两者谐音,寓意为“福从天来”。作者说画中有妇人在绣衣服,从而想到了汉高祖刘邦的夫人吕雉,想像出她为亭长夫人时,一家人田间耕作,相伴日升月起,镇定、安详,只是当她的丈夫当了皇帝,一统江山后,他就再也没有在她那里停留过,于是她便变成了面目狰狞的吕后。登上后位,这在外人看来是福,但只有她自己明白其中的苦……不过我倒是懂得了“有些时候,可不必事事有个名目,讨个说法。现实安稳即是心内安稳。”的含义,最爱那句“弱水三千,我曾为瓢中水,曾为水中瓢,皆是圆满,皆是福。”只是可以把事事都看开的人是少之又少了吧!二、《晨雨初听》“只有书籍,能把辽阔的空间和漫长的时间浇灌给你,能把一切高贵生命早已飘散的信号传递给你,能把无数的智慧和美好对比着愚蠢和丑陋一起呈现给你。”与其说是《晨雨初听》这个书名让我决定买它,倒不如说是封面上的这一段话征服了我让我决定买下它。它的封面也是纯净的白色,上面是一幅图,海,海滩,两把椅子。海天一线,静谧,浑然天成的景色,吸引了我,我也曾幻想过在海边生活的场景。边吹海风边看书的惬意景象不止一次在我脑海里出现。着名作家余秋雨先生的这本书倒是让我学到了不少的阅读方法:⒈尽早把阅读当做一件人生大事;⒉要把阅读范围延伸到专业之外;⒊先找一些名着垫底;⒋名着读不下去也可以暂时放下;⒌有一两个文化偶像不是坏事;⒍青年人应立足于个人静读;⒎读书卡片不宜多做;⒏有空到书店走走;还有他的写作感受:⒈最佳文笔非苦思所得;⒉最佳段落是某个情景;⒊最佳选择是难于选择;⒋最佳境界是超然的关怀;其他的就是散文了。浙江省江山实验中学高一:樱花落下1200字以上 高一 读后感
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阅读体会与文学一起度过的假期,并不如我想象中的那般枯燥乏味,反倒有另一番韵味。指尖轻轻滑过书页,静静的体会作者赋予书的意境,那温婉的、激昂的、还有平淡而朴实的语句,让墨香一点一点慢慢倾入心中。一、《春以为期》扬紫陌,之前还真没听过这个名字,不过这本《春以为期》倒是让我眼前一亮。会选择这本书的原因是封面我看着舒服,这书给我的第一印象便是不染纤尘,就如仙物一般。外部的封面是用毛笔字写的“春以为期”清秀柔美;书的正面的角落有一水墨画出的花,在白色的底色中不显得突兀,反而高雅脱俗。翻开书,书中字里行间透出作者那抹灵秀的气息,她是北方人但她却有江南女子特有的温婉,柔和。这本书分为四部分:春梦。笙歌。叩问。定情。一眼看去就觉得这本书是言情小说那一类的,但其实不是,她就像是一个画家,以现代人的犀利的眼光将那一个个古代的故事,一一展现在读者眼前,宛若一幅幅水墨画,氤氲烟生。不过那杏花春雨,温山软水中的愁,也只有进入那个意境中的人才看得到了。书中的故事都是让人印象深刻的那种,第一部分的开篇便用胭脂砚引出了薛素素与王稚登的一段故事,而第二篇是写马湘兰与王稚登的一世纠葛,王稚登写给马湘兰的那一句“春以为期,行云东来,无负然诺。”但他却不知她已等了一世。可最终她的等待的结果是她于他只是尘世中那一句可轻描、可淡写的“知己红颜”。书中用《胭脂砚》、《眉子砚》、《幽兰调》、《绿绮琴》、《汗巾儿》、《碧纱橱》、《熏笼》、《钿》、《胭脂》、《仕女》、《园》、《茶》、《画堂》、《折枝》、《黄花》、《美人》、《七夕》、《帖》、《蝠》、《缠臂金》、《约指》、《耳环》、《香囊》、《跳脱》、《佩玉》、《千千结》、《玉搔头》、《钗》……这些小标题引出那一个个古代的故事,还有作者大胆的评价。这些故事中不乏《红楼梦》中的情节,像宝玉与姑娘们一起淘澄胭脂膏子的那一段,让我这个一看《红楼梦》就头疼的人,第一次有了想看《红楼梦》的想法。书里出现的频率较多的还有《金瓶梅》,其他的如:《花间集》和《大明春》也就提了一下,用了一两段原文。书中有作者对那些书的犀利的评价,看“印象当中的《金瓶梅》还一直是《水浒传》版的,武二郎回来一刀砍了潘金莲,然后寻到狮子楼里斗杀了西门庆,觉得那才是人间正道。那样满纸非奸即淫的《金瓶梅》,觉得不洁,宁可拿来《水浒传》读一读,体味感慨正大光明,英雄出世……《金瓶梅》不可以把它当成世俗所传的样子去读……只是更具历史感。”我看了《金瓶梅》却没有感觉到那种历史感,倒是看那些深宅大院里那些女人们的勾心斗角的故事,觉得十分反感。要是我有那养的天分,看出那历史感,那我就不会是一个成绩平平的学生了啊。除了用那些典故以外还用了不少的古诗,还有词。如《茶》中用了“小鼎茶初熟,疏帘月倍明。拨灰添百和,絮语忽更深。”,《香囊》中用了“小院春寒闭寂寥,杏花枝上雨潇潇。午窗归梦无人唤,银叶龙涎香渐销。”,《七夕》中用了北宋着名女词人李清照的词“正人间、天上愁浓。云阶月地,关锁千重。纵浮槎来,浮槎去,不相逢。”其实,《蝠》这个标题看到后我还以为是写蝙蝠,不过文中介绍的画《流云百蝠》,倒是让我明白了,“流云百蝠”是绣在云里的蝙蝠,因为“蝠”和“福”两者谐音,寓意为“福从天来”。作者说画中有妇人在绣衣服,从而想到了汉高祖刘邦的夫人吕雉,想像出她为亭长夫人时,一家人田间耕作,相伴日升月起,镇定、安详,只是当她的丈夫当了皇帝,一统江山后,他就再也没有在她那里停留过,于是她便变成了面目狰狞的吕后。登上后位,这在外人看来是福,但只有她自己明白其中的苦……不过我倒是懂得了“有些时候,可不必事事有个名目,讨个说法。现实安稳即是心内安稳。”的含义,最爱那句“弱水三千,我曾为瓢中水,曾为水中瓢,皆是圆满,皆是福。”只是可以把事事都看开的人是少之又少了吧!二、《晨雨初听》“只有书籍,能把辽阔的空间和漫长的时间浇灌给你,能把一切高贵生命早已飘散的信号传递给你,能把无数的智慧和美好对比着愚蠢和丑陋一起呈现给你。”与其说是《晨雨初听》这个书名让我决定买它,倒不如说是封面上的这一段话征服了我让我决定买下它。它的封面也是纯净的白色,上面是一幅图,海,海滩,两把椅子。海天一线,静谧,浑然天成的景色,吸引了我,我也曾幻想过在海边生活的场景。边吹海风边看书的惬意景象不止一次在我脑海里出现。1200字以上 高一 应用文
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读书体会我是辛集市第二实验学校的李若曼。有人说,在读书中取得知识,才能在战争中取得勇敢。我觉得一个人的一生之所以可以不断的提高,与其始终如一的读书学习是分不开的,所谓,活到老学到老,庄子说,吾生也有涯,而知无涯。知识是没有穷尽的,坚持学习让人始终处于不败之地。反之,没有知识的不断补充与积累,人便会落后于时代。歌德说过,谁落后于时代,就将承受那个时代所有的痛苦。特别是在现今知识爆炸的年代里,要是不能接触新的知识便会被时代所淘汰。对于我们来说,学习新的知识就将面临更大的挑战,这更是不可忽视的。因为它能提供我们精神动力和智力上的支持。正如高尔基所说,没有任何力量比知识更强大,用知识武装起来的人是不可战胜的。所以我们应当从多方面来学习知识,并且学会运用所学知识,其中读书是最好的摄取知识的方法,当然好的读书方法也会使我们受益无穷,所以,我们要从小养成好的读书习惯。小时候的我时常幸福的依偎在奶奶的怀里,听奶奶讲故事,奶奶带着老花镜在书本上寻找着有趣故事讲给我听,知不觉中我便在这如梦如幻的的情境中睡着了,梦里还想着故事中的情节呢。等到大一点了,我便对那每天哄我睡觉的故事感兴趣了,一天晚上,奶奶正抱着我在树下乘凉,求着奶奶给我讲故事,奶奶便像往常一样打开了书本,我便问奶奶:“为什么故事都藏在这个里面呀奶奶,这个东西是什么呀?”奶奶笑着回答说“乖孙女,这是书,里面有好多好玩的故事呢,以后你长大了就知道了。”我好奇地从奶奶面前拿起了故事书,咦?这密密麻麻想小蚂蚁的是什么呢?奶奶说,这是字,以后好好学习,就会认识它们了。这时,奶奶便拿起一本带拼音的小书让我看,并且教我念拼音,学拼音,这就是我第一次的读书的经历,奶奶就是教我读书的第一位启蒙老师,从此,我便和书结下了不解之缘。到了三四年级的时候,我们家的书橱里已经有很多书了,这让我可以尽情享受遨游书海的乐趣。有一次,我正在看书,壶里水开了了,妈妈就让我去灌壶,我听了,极不情愿的从书海中钻了出来,于是便一边往壶里倒水,一边想接下来的故事情节,这是一心不能二用,结果我不小心把热水倒在了自己的脚上,结果我很不幸,脚上起了动也不能动的水泡,这让我的脚倍受折磨,几个星期都要穿着宽松的拖鞋。还有一次,我正在看书,家里没醋了,妈妈急得就像热锅上的蚂蚁,于是就给了我5元钱,让我跑腿去买醋。可是粗心的我只拿着书没有拿钱就下楼了,到了超市一摸兜,里面空空如也,不好意思的在超市里了一圈灰溜溜的走了。到了家,马上拿了茶几上的钱,飞速的赶到了超市,拿起两袋酱油付了钱飞快了跑回了家。到了家把酱油送到了老妈手上,老妈一看哭笑不得,让我买醋呢,给把酱油买回来了,算了凑活着用吧。那天中午我们吃了一顿个酱油的炒土豆丝,那味道简直无法形容。唉,谁让我喜欢读书呢。时光流逝,日月如梭,我又踏上了小学高年级的征程,五六年级的我已不再是一个只追求文学表面的人的人,而是对文学有了更深一步的认识。使我产生这种观念的,就是我的小学高年级老师田旭亚老师。田老师是一个热爱生活,幽默乐观的人,他教育我们读书不仅可以丰富知识,而且还可以充实我们的生活,尤其是读一些有利于我们身心发展的书,可以使我们站在更高的角度看待问题,从而少犯错误,少走弯路,从而树立我们正确的人生观。于是这就变成了我在人生中前进的动力。于是,我便参加各种有利于提高我文学素养的活动,每一次在学校的演讲比赛中都会出现我的身影。在六年级的时候,我还很幸运的推选代表全辛集市到石家庄参加演讲比赛。在比赛前夕,我阅读了各种有关于比赛的内容,在各方面的指导下写出了演讲稿,并且每天早上5点多钟起来背演讲稿,琢磨演讲稿的内容,希望通过更好的方式表达其中的内容,取得优越的成绩。终于功夫不负有心人,经过我的努力,我在那次演讲比赛中获得了二等奖的好成绩。后来我的野心更重了,更加的热爱读书了,并且每一次在校刊上都会出现我的身影。真是读书破万卷,下笔如有神。每当我写文章之前,我的脑海里都会出现各种奇妙的构思,所以,我的作文《假我是老师》在作文大赛中获得银奖,,在快乐作文征稿中,得到了我人生我的第一笔稿费。如今,我已经是一名初中的学生了,我应当拓宽我的知识面,更加广泛的阅读,学会挤时间阅读,并且将阅读的内容学以致用,发挥出更大的作用。另外,我希望同学们也能像我一样养成热爱读书的好习惯。读书是石,敲出星星之火;读书是火,点燃熄灭的灯;读书是灯,照亮前行的路;读书是路,引你走到黎明。同学们,为了我们的将来,现在赶快行动起来吧,从现在做起,从身边做起,从一点一滴做起。1200字以上 初一 说明文
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营销拓展培训心得体会_心得体会营销拓展培训心得体会经过这段时间的营销拓展培训学习,我们增加了知识、更新了理念,对于销售工作有了一定的了解,这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处,在此分享心得体会。下面是橙子为大家收集整理的营销拓展培训心得体会,欢迎大家阅读。营销拓展培训心得体会篇1通过这次训练,心灵不免又起了涟漪。感触很大,收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题,但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展,思想得以提升。同时努力发展方向更加明确,更加仔细。在房产行业,销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位,同时也决定公司在客户心中的定位,也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌,也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多:对公司的全面了解,房地产法律法规,以及政策,专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划,理念,风格,结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。作为“战斗”一线队员,经营理念的传递者,客户购楼的引导者,多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀,必须懂得比别人全面,认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中,我们必须扮演主宰身份,正因为如此,察言观色,随机应变,人际交流,承担,学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的,而销售技巧的提升也是必须的。怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案,但有一点就是:用理论指导实践,用实践证明理论;用行动牵引思想,用思想辅助行动;总结经验,分析原因,吸取教训。“活的老,学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败,确定今天的成功,设计明天的辉煌。在今后,我会左手抓起素质,右手抓起技巧,气沉丹田,奋力向上举起双手,合二为一,散布周身耀眼光环,成就大辉煌。经过三个月的销售培训,我们第六期销售培训班已经完成了课程,顺利结业了。在这三个月的时间里,我们既获得了难得的学习机会,增加了销售理论知识,又结识了来自各线的销售同事,增加了友谊。也是很有意义和成果的培训。首先,自我介绍一下。我是一名销售新人,20xx年9月份经招聘进入公司,实习后分配到北区发酵车间工作。经过实习阶段和一段时间的车间工作,我从一个对味精生产一无所知的新人,变成了对味精生产工艺流程有一定了解的操作员工。为了提高自我能力及获得个人成长,我要求进入我们销售团队学习、工作,为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。我是20xx年毕业于郑州中原工学院,其后到江苏苏州、昆山工作大概1年左右,中间也在几家公司工作过,但由于各种原因,没有坚持下去。后来又回到郑州,刚好公司20xx年9月招聘毕业生,于是才进入公司。在这三个月学习中,我们首先看了一些光盘教学片,像翟鸿燊的《道法自然》,浙大教授张应杭的《儒道禅》等,接着我们重点看了几位销售成功人士的讲座,有路长全老师讲的《切割营销》、朱强新的《专业销售实战技能》、《提问式销售》、《营销的五种能力》、《营销实战招法》等,都是十分实用的营销方法。最后一段时间,是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程:包括《消费心理学》、《商务谈判》、《市场调查与预测》、《商务礼仪》、《市场营销管理》和《营销方法和谈判技巧》。这些都是比较贴近销售实际、非常实用的课程,是对于营销知识的一次全面学习和了解。这对以后从事市场销售工作打下理论的基础。经过这段时间的培训学习,我们增加了知识、更新了理念,对于销售工作有了一定的了解,这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处。我认为做好销售应该做到以下几点。第一、做事先做人,做销售也是一样的。我们在做销售的时候不仅是推销产品,也是推销我们自己。只有让客户认同了你,接受了你,才会想要了解你的产品,做进一步的沟通。所以,我们在接触客户或者平时都要有良好的素质,好的为人,这是最基础的。销售是一个富有挑战性的,很有成就感的工作,促使自己不断接受新的挑战,接触到新的问题。使自己越来越成熟。这也是销售人员在销售中自身的能力不断的提升,更适应这种工作的结果。从而使自己的做人更游刃有余,也更成功。第二、心态也是销售中的重要因素。首先,心态要好。实践证明,销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态,敢于面对失败,敢于奋斗不息,敢于立即行动,才能走出一条完美的销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心态作为载体。只有心灵足够坚强和勇敢,技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。销售成功的80%来自于心态。只有在挫折面前不低头,在失败面前不气馁,在冷遇面前不灰心,始终保持积极乐观的心态的人,才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热情,就是战斗精神,就是勤奋工作,就是忍耐,就是执着的追求,就是积极的思考,就是勇气。只有具备了这些,你才能由平凡到卓越,由怯懦到勇敢,有脆弱到坚韧。第三、做销售要勤快。都说销售工作是“拜访量定江山”,拜访量高业绩就好,拜访量低业绩就差,其实也就是说做销售要勤快,要多拜访客户,这的确是销售成功的一条很重要的因素。树立正确的销售理念,销售过程中客户不是一次拜访过了就可以成功的,也不是第一次拜访时没兴趣就永远没兴趣的,大多情况下第一次的拜访只是与客户建立联系,有关产品是否能满足客户的需求一类的问题是要在以后与客户的沟通过程中逐渐清晰的,成交一个客户可能是要拜访五次、六次或者更多。因此,勤快在销售中是很重要的。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象,一个经常去拜访客户的销售员一定会和客户建立长期稳定的关系,也便于订单完成后定期的进行市场维护,保持对市场的监控,帮助客户把产品销售出去。一个成功的销售不是找到客户,应该是帮助客户把产品卖到消费者手中。营销拓展培训心得体会篇2大多数销售人员没有问正确类型的问题,即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备,销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后,销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后,当他们就最可行的解决达成一致时,销售人员就开始和客户密切接触。规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此,销售人员没有正确地计划推销电话。例如,每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题,即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对,提供不正确解决方案的糟糕演示,没有区别于竞争对手,以及错失销售机会等形式的阻力。商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功,你需要了解企业通常如何运行,你的客户的行业如何运作,你的客户如何实现其市场目标,以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧,你就永远不具备销售所需要的信誉。积极倾听积极倾听很重要,专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休,而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴,让客户说话。销售技巧培训心得分享说,你应该引导谈话,然后倾听和正确的消化吸收,我们了解到很多客户真正需要什么,以使你能正确定位你的产品。提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上,作为经理,我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中,当谈到做演示,质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求,将重点放在呈现具体的解决方案上时,他们很少失败。获得承诺如果你真正思考这一点,聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而,当问及这一问题时,大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明,将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格,将逆境看作是暂时和独立的,建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性,以便从挫折中振作起来,并在适当的时候积极主动。营销拓展培训心得体会篇3短短几天的拓展训练时间结束了,马上就要回到各自的工作岗位,一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕……在这几天当中给我的感触很深,又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间,说心里话是不想去,抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起,年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习,成长,锻炼自己是我们应该做的事,虽然很累很疲惫,还要忍受皮肉之苦,但感觉收获很大。所以,这是个非常有意义的国庆节。下面我给大家分享一下我的感悟:1、沟通很重要,是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!人与人的交流很关键,在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去,陌生的队友们从四面八方走到一起,需要我们主动交流,尽快在短时间内融入团队,让大家记住你,记住你所做的行业,给大家留下深刻的印象,所以,结交需要主动出击。2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切,融入集体,融入你的团队。我们平时也一样,要适应大的社会环境,环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面,主观意识太强的一面收敛一下,顾全大局,适者生存,不适者淘汰!3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的,其实,真正做起来并没那么难,只要战胜自己,相信自己能行,你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘,珍惜每一次挑战自己的机会,不要把自己局限在一定的范围内,认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险,敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现,你不比别人差!你也很优秀!5、重新认识销售:会说话,说对话才是关键。销售是帮助你成长最快的方式。销售是未来最黄金的职业。销售是高雅和高品质生活的象征。销----自己,售----价值观。说话的艺术在于会说话,说对话。我们的客户有不同的类型,处事方式也不同,所以,我们要学会变通,不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型,然后使用合适的应对方式。6、要学会换位思考:这是“领袖风采”模拟给我的感触,自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重,所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同,看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解,作为员工应该站在领导的角度上多替她想想,多为公司想想。公司发展好了,员工待遇自然也就好了。所以:我们要把个人的目标上升到公司的目标;我们要把个人的理想上升到公司的理想;我们要把个人的价值上升到公司的价值;我们要把个人的意义上升到公司的意义!7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强,是因为目标不明确,要确立明确的目标,长期,短期,近期。要具体,量化。写在纸上,脑子里要不断的重复想这个数字,要超越它,目标是用来超越的,不是用来完成的。8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好,说的再好,不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里,谁先动起来,谁的执行力就比较强,谁就可能成为领导者。执行的快慢,直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。结果提前,自我退后;结果第一,理由第二;速度第一,完美第二;认真第一,聪明第二;决定第一,成败第二;锁定目标,专注重复。9、八小时之内求生存,八小时之外求发展。说到这里感觉很惭愧,好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的,为什么有的人很卓越,有的人却很平庸,在短短几年内差距就很大,是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光,做一些有意义的事,年轻的时候苦点儿累点儿没什么,等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。10、要积极乐观的面对困难,勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想,所有的问题都不是问题,自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧,范文参考网勇往直前!要这样看待困难:挫折=存折压力=动力障碍=最爱,一分耕耘,一分收获。当你能梦的时候,就不要放弃梦。总之,这次培训让我学到了很多,感悟到了很多,成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中,时刻提醒自己,激励自己!不断前进!1200字以上 叙事