空气销售站
空气销售站开业了,店门前挤满了人,只见一块木牌上写着:“本店专门为需要呼吸新鲜空气的人服务。总经理:毛健识。”
咦?卖新鲜空气?新鲜空气周围不是有很多吗?哪还需要买的。于是大家就一哄而散,各自去做自己的生意了。空气销售站里的顾客廖廖无几,很快大家就把这个空气销售站给忘了。过不了多久,木材厂、钢材厂、水泥厂、汽车厂、合金厂等等厂房的烟囱所排放出来的烟把小村的环境给污染了,天黑沉沉的,再也没有以前那样蓝了;树木、花儿都枯萎了;鸟儿也飞走了,空气也被污染了。为此,村民们大多数都患上了严重的肺病。这时候,村民们才想起了空气销售站,于是大家飞一般地向那儿走去。空气销售站的生意一下子好了起来,村民们只要到这里吸一下新鲜空气,肺病就会好很多,为了抢到新鲜空气,村民们把空气销售站的门都给挤破了。新鲜空气明显的不够用,这可把总经理:毛健识可急坏了,于是总经理:毛健识连忙派人去郊外去收集新鲜空气,但是新鲜空气还是不够用。因为新鲜空气不够用,村子里每天都要死几百人,村民们整天人心惶惶的。终于有人忍受不住了,把这件事告诉国家,国家十分同情他们的遭遇,便派了治理环境的的科学家来治理环境。经过了一番努力,村子终于变的和原来一样美丽了。
回想以前环境被污染的日子,村民们从心地里感激空气销售站。
吹笛的男孩
在一个春天的傍晚,崔崔从爷爷的院子里走出来,漫无目的地走着。这时,她听到几声清脆的鸟叫声,“唧唧唧唧”崔崔抬头一看,原来是只小鸟。小鸟在天空中飞来飞去,好想再对她说些什么,好奇心激使崔崔去看个究竟,崔崔跟着小鸟来到一个地方。这里很美,一条清澈的小溪发出“叮当叮当”的声音,像一曲美妙的音乐,四处绿油油的一片,还有一些雾气,让人仿佛觉得在世外桃源一样!
这时,那只小鸟停在了一块大石头上,竟然说话了,“崔崔,你好!”崔崔吓了一大跳“你……好……”崔崔哆哆嗦嗦的说,“崔崔,你别怕,我是火鸟国的使者,火鸟国的王子被施了魔法,一直在吹笛根本停不下来,所以,我来到人间找可以救王子的人。于是,我看到了你!”突然,小鸟泪流满面,“求你了,一定要救救王子!”看到小鸟这样,崔崔便答应了。崔崔听到一曲优美动人抬头往一棵大榕树上瞧,只见树上站着一个眉清目秀的小男孩正在吹笛,崔崔便用眼神问王子为什么要一直吹笛呢?王子根本不理睬崔崔还在不停的吹。小鸟向崔崔解释“王子这样,是被一个心狠手辣的女巫婆施了魔法,必须要一位心地善良的人类听王子吹笛一天一夜!魔法才能解除。我们生活在另一个世界,历尽千心万苦才来到人间,找到了你——崔崔。请你一定要救救王子!”崔崔听后,颇有感触,决定帮王子解除魔法。不管前面的路有多艰难,也一定要走下去!崔崔坐到一块大石头上,闭上眼,静静地听着。听着王子的笛声,她仿佛看见火鸟国美丽昌盛的景象;仿佛出现了火鸟国人民辛勤耕耘的画面;仿佛出现了火鸟国粮食大丰收、快乐的场景。可就在这危急时刻巫婆骑着神扫帚来搞破坏,把一条条毒蛇放到了王子身旁眼看着要出事了,幸好这是小鸟用自己的法术保住了王子不受伤,但更多的毒蛇从四面八方涌来,王子的生命危在旦夕!突然一束奇异的光从崔崔身上发出,把毒蛇都消灭了!原来是崔崔心里十分担忧王子,爆爆发出了身体的潜能量,巫婆见毒蛇都被消灭了。灰溜溜地夹着尾巴逃走了。王子的魔法解除了!王子从树上跳了下来,手中的笛子变成了一个手链,送给了崔崔当一个有纪念意义的礼物。表示自己感谢崔崔的救命之恩,天空这时出现了一个大洞,王子和小鸟从大黑洞飞回了自己的国家。崔崔摇了摇头,仿佛眼前是个梦境,但手链却证实这是真实的。崔崔心里高兴的想:我终于做了一件好事!她稚嫩的脸上露出了微笑……
山西吕梁孝义市六中初一:张育颖
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空气自己写的歌词,大家帮我谱一下曲好不?谢谢啦....11月的那天早晨你说你会爱我永远12月的那天傍晚你却朝我说再见恍惚间我才发现我们的永远只有一个月我总是无法忘记你的声音耳边回响你的语句情不自禁的泪打湿了你曾站过的土地不在乎你一直把我当空气没有了空气你就无法呼吸你记忆的深处是否还有我可以站的岛屿但他被你夷为平地我便真正离开你融化成了你身边的空气不会奢望你的爱情只想让你不要忘记曾经有我的空气不在乎你一直把我当空气没有了空气你就无法呼吸你记忆的深处是否还有我可以站的岛屿但他被你夷为平地我便真正离开你融化成了你身边的空气不会奢望你的爱情只想让你不要忘记曾经有我的空气300字 五年级 叙事
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空气空气是由氧气,氮气,二氧化碳等组成,氧气大约占空气体积的百分之七十八,此外,还有少量的二氧化碳,水蒸气等,大约占空气体积的百分之一。空气无一定的形状,具有会流动,要占据空间,有质量,容易被压缩等性质。空气是一个来无影去无踪的隐身人,他看不见,摸不着,让我们一起来找一找空气吧!今天,我们做了几个实验;把一个塑料袋向空中一抖,把塑料袋的口赶紧封上,袋子满满的,说明里面全是空气,把一张纸撕成碎片,用书一煽纸片飘动起来,说明空气在流动。通过这两个试验,更说明空气无处不在,无处不有我们人类,动物,植物都离不开空气,如果没有空气,我们就想婴儿断了奶那样痛苦。可是,科学技术进步了,社会发展了,然而这确实以破坏我们生存环境的所为。看看我们生边吧,工厂排除的废气污染了小河,光秃秃的没有一棵树,不断扩大的沙漠,越来越频繁的山洪......无数的现象警世着人们保护环境保护空气,如果没有了空气,我们人类也不存在了,世界将会毁灭。在这里,我要大声的呼唤:保护环境,保护地球,保护新鲜的空气吧!400字 五年级 叙事
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空气空气,我们摸不着、看不见、嗅不到、尝不了……但是,它就在我们的身边;它就在我们的生活中;它就在我们的实验中……它时时伴随我们,与我们密不可分。它,藏在塑料袋里。只要我们拿起一只薄薄的塑料袋,扯开袋口,对着空中一挥,然后迅速扎紧口袋。咦?刚才还是瘪瘪的袋子竟在那一瞬间被鼓得满满的,不用说,这袋子里面装的就是空气了!它,藏在一个个五彩缤纷的气球里。我们吹气球时,它们一点一点地膨胀,越来越大,越来越大……这也是空气立下的汗马功劳。如果这时,你把手一松,气球便会满教室乱窜,我们的眼睛可没有它的速度快,转眼间,它就消失地无影无踪了。你瞧,这空气真淘气,让最“安分守己”的气球一下子变成了一个“野孩子”!它,藏在蜡烛里。一根燃烧着的蜡烛,在空气的帮助下燃烧着,越烧越旺,越烧越旺……为了证明空气帮助了蜡烛燃烧,我做了一个实验:将燃烧着的蜡烛,用玻璃杯罩住。瞧!那火光,在渐渐地变暗,直至最后消失……看来点燃蜡烛也需要空气哟!这就是空气“宝宝”,我们生活中必不可少的一部分!350字 五年级 叙事
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空气我的名字叫空气,世界上各个角落都有我的踪迹。我的名字想必你经常听说,然而关于我的真正妙用,只怕你十有八九答不上来。也许你会急着说:“氧气是人类生存的必要条件之一”。不错,还有什么呢?哈,瞧,你答不上来了吧!你中知其一,不知其二。现在还是让我来介绍我的家庭成员及他们的各自纱用吧! 我的家庭主要有四大成员——老大氮气,老二氧气,老三惰性气体,老四二氧化碳。老二氧气对人体来说自然是最重要的了,然而如果人类因此冷落了其它三位兄弟,那么就大错特错了。无论在街道上,工厂中,还是那救死扶伤的医院内,都有三位兄弟的足迹。午夜的街头,霓虹灯光交相辉映:粉红的、蓝紫的、淡黄的……在静寂的街道上,悄无声息地撇下一片柔光……简直是诗一般的梦境。这一切都是依赖了惰性气体家庭中的氦气和氩气两位老弟的合作之功。不然,那将会是“里里外外一片黄”的景象了。惰性气体在生产中开始被人们所重视。当代商品竞争是非常激烈的,对产品质量要求是非常苛刻的。“质量第一,用户至上”嘛!各电灯制造厂家自然毫不例外,他们千方百计提高产品质量,延长电灯寿命。这方面自然又少不得惰性家庭配合,因为众所周知,惰性气体的不易化合性是出了名的。瞧,我差点把氮气大哥给忘了。氮气大哥是医疗事业中的骄子、宠儿。一遇到肿瘤或表皮痣、色斑等,我们氮气大哥就会“脱瓶而出”,在患部“贪婪”地吸取热量,使患部温度骤降到零下194摄氏度,使肿瘤块刹那间冻烂。这既不痛,又不出血,比普通手术要有效得多。于是在世界上广泛应用起来。二氧化碳在四大家族中地位不怎么显赫,然而它的效用却是不能忽视的。以前人们会以为,最好的灭火东西是水,“水火不相容”“水必能克火”嘛。科学、工业在不断发展,新型燃料不断出现,汽油便是其中一种。汽油失火了,如果水自作聪明一拥而上,结果会是火越烧越旺。不过不必担心,我们的二氧化碳老弟会率领他的弟兄围到火的四周,火就会自行熄灭。二氧化碳老弟还为电影的布景立下汗马功劳。深山中萦绕着迷雾,蓬莱仙境中仙人脚下的浮云,都是固态二氧化碳的杰作。 这,便是我——空气的妙用。 能为人类做这么多事,我自然非常高兴,不过高兴之余,又隐隐有些担忧。自人类进入工业大生产阶段后,二氧化碳开始招兵买马,还扬言要超过几个大哥,说什么后来者居上。这一切对我,对人类都是极为有害的,我希望能加强防止环境污染和净化空气工作。900字 五年级 议论文
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空气雾霾,想必大家都知道。今天的淄博虽然不能说是雾霾千里茫茫,但是今日的淄博,已不再是干净的空气,到处都有污染,比起往年的淄博,今年,空气质量太差了。山东今年的省会城市济南,空气质量是八十一度,全国排名是第一百四十四名,可离化工厂较近的淄博呢,空气质量就是一百一十一度,全国排名竟是第两百二十一名,仅仅就离一座青山,空气质量相差竟然这麽大。淄博的今天,是为什么而造成的呢?是因为淄博的车多、化工场也多,烧火生炉子的更多。每辆汽车发动时都要产生化学的气体——一氧化碳,当汽车多起来时,一氧化碳和各种有毒气体都会聚集在一起,成群结队的杀向淄博。化工厂的烟囱里的有毒气体更多,大家肯定都看过一个公益广告,是一个人画出了我们的家园,同时又画出了在排放烟的烟囱,烟把空气污染了,天变黑了,那个人又把烟囱涂掉了,画出了一片广阔的蓝天。这个公益广告就是告诉我们,化工厂对人们的危害很大。还有烧火生炉子也是一样的道理,虽然不会造成太大影响。汽车尾气、工厂烟雾、火炉烟雾加上平时我们不注意乱丢的瓜果皮产生的沼气,让一阵毒物蒙上天空,也许,如果我们再不注意保护环境,将来的我们,将要带着防毒面具生活了。让我们保护好环境,不要让真正对我们身体有影响的毒气在我们身体周围漫步。五年级:[中秋征文]神探墨小侠——胡同里的杀机(500字 五年级 叙事
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空气清晰的“空气”给了我第一口呼吸,给了我新一天的开始。走出家门时便吸一口舒缓自己的心情,走向新一天的开始。走进校门向着篮球的影子边飞去,无忧无虑的。深吸一口清晰“空气”带给自己新的自信心,拿着篮球便投向框中......有时候对于我来说这“空气”就是我的解药。写作时望了望窗外的景色,望了望手下的。开始写了起来写作马虎的我左涂右改的,脑袋中只有那一片绿油油的景色。此时慌乱的我被老师看到,老师走来并没说什么,只有一声:“写作时要心静啊。”顿时的我像明白了什么似的,深吸一口“空气”解去心中的烦恼。端端正正的重新写着那篇。“空气”对我们人体有益,可是现在的人们总是在污染环境。例如:因化石燃料的燃烧,使大气中的颗粒物和SO2浓度的增高,危及人和其他生物的身体健康,同时还会腐蚀材料,给人类社会造成损失;工业废水和生活污水的排放,使水体质量恶化,危及水生生物的生存,使水体失去原有的生态功能和使用价值,也对空气进行了污染。如果不再停止的话会更严重,对我们人体也会造成伤害,所以我们要保护空气。“空气”会给予我们健康,给予我们清晰,如果不保护好,它就不再是健康的了。450字 六年级 叙事
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空气有人认为,空气无处不在,随意伸出手就会触摸到空气,空气在手中既看不见,也触摸不到,这有什么呢?。可我却能感觉到它的存在。化学课本上说:“空气是由78%的氮气,21%的氧气,0、94%的稀有气体,0、03%的二氧化碳及003的其他气体和杂质组成的混合物。”我们人类被空气包围着,每天大口大口地呼吸着空气。对于这个,我们已习以为常,司空见惯,甚至认为这是必然的,没有什么大不了的。可如果让你在一分钟内屏住呼吸,便会觉得头晕眼花,心中仿佛要炸裂一般。看吧,我们一分钟也离不开空气。假如这个世界上没有了空气,生命无存谈起,人类将无法生活,人类所创造的灿烂辉煌的文明将荡然无存。假如这个世界上没有了空气,天空将不会湛蓝,鲜花将不会盛开,鸟儿将无法飞翔,鱼儿将无法遨游。假如没有了空气,地球——这个“生命的摇篮”将只是一个灰色的星球,和火星,木星一样没有生命的气息,只是一个荒凉的天体。伸出双手捧一掬空气在手,用心触摸一下空气,要知道自己手中的这个东西比金子还要珍贵。要知道,因为有了它,这个世界才有了莺歌燕舞,鸟语花香,才有了欢声笑语,勃勃生机,才有了神秘莫测的海洋,也才有了你我。空气给了我们生命,但我们今天却在亲手毁掉自己的生命。一氧化碳,二氧化碳,臭氧等有害气体的排放量日益增加。现在,希望每个人伸出双手打开心扉,用心触摸空气。以后少开私家车,少开空调,减少空气中有害气体的排放量,保护属于你我的空气,保护你我的明天。人只有在失去某个东西的时候才能知道它的价值。这正如《假如给我三天光明》中说的:“事情往往就是这样,一旦失去的东西,人们才会留恋它,人病了才会知道健康的价值。”也许只有当我们失去空气的那一刻,才会明白空气的重要性。请虔诚的伸出双手,捧一掬空气在手,用心触摸空气、感恩空气,用行动保护空气。700字 初二 叙事
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产品销售一、分析顾客心理顾客购买商品的心理活动过程,包括三个基本阶段,即顾客对商品的认知阶段,顾客对商品的情感阶段和顾客对商品的意志阶段。心理学家帮助我们将顾客按心理特征划分为9种类型:内向型、随和型、刚强型、神经质型、虚荣型、好斗型、顽固型、怀疑型、沉默型二、分析销售方格与顾客方格(一)销售方格销售方格显示出销售人员因对顾客和对销售的关心程度的不同而形成的不同的心理状态。销售方格的横坐标表示销售人员对销售的关心程度,纵坐标表示销售人员对顾客的关心程度。关心程度越大,则相应的坐标值越大。销售方格中各个交点代表销售心态,在这里重点标明一种典型的销售心态。(1)无所谓型。具有该种心态的销售人员既不关心顾客的需求,也不关心销售任务。(2)迁就顾客型。具有这种心态的销售人员非常重视与顾客之间良好的人际关系,但他们忘了销售活动应力求取得实实在在的销售成果。(3)强硬销售型。销售人员只重视完成销售任务和达成交易,完全忽视与顾客保持良好的人际关系。(4)销售技巧型。这是一种折中的心态,它既关心销售,又不非常重视销售;既关心与顾客之间的沟通,又不全心合意为顾客服务。(5)解决问题型。这是心态是最理想的销售心态。持这种心态的销售人员既能全力研究并实践销售技巧,关注销售成果,又能最大限度地解决顾客困难,注重开拓顾客的潜在需求和满足顾客的现实需求,能实现二者间的结合并保持良好的人际关系。(二)顾客方格顾客方格中显示了由于顾客对得到销售人员的服务和对商品关心的不同程度而形成的不同的心理状态。其中横坐标表示顾客对自己完成购买的关心程度,纵坐标则表示顾客对销售人员的关心程度。这里侧重分析五种典型的顾客心态。(1)漠不关心型。表明顾客既不关心销售人员,也不关心购买商品本身。(2)软心肠型。表明顾客非常重视与销售人员良好的人际关系,不大关心购买商品本身。(3)防卫型。持这种心态的顾客极端重视销售的商品本身,对产品百般挑剔。(4)干练型。这种顾客既重视销售的商品本身,又重视销售人员对待他们的态度和服务。(5)寻求答案型。持这种心态的顾客注重销售和商品的完美结合。他们既关心购买的商品,又能与销售人员保持良好的关系并与之合作。三、接近潜在顾客接近拜访顾客有以下几种方法:(一)商品接近法商品接近法是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣,从而接近顾客的方法。(二)介绍接近法介绍接近法是指通过销售人员的自我介绍或他人介绍来接近顾客的方法。(三)社交接近法社交接近法是指通过与顾客开展社会往来接近顾客的方法。(四)馈赠接近法馈赠接近法是指销售人员通过赠送礼物来接近顾客的方法。(五)赞美接近法赞美接近法是指销售人员利用一般顾客的虚荣心,以称赞的语言博得顾客的好感,接近顾客的方法。(六)反复接近法反复接近法是指销售人员在一两次接近不能达成交易的情况下,采用多次进行销售拜访来接近顾客的方法。(七)服务接近法服务接近法是指销售人员通过为顾客提供有效并符合需要的某项服务来博得顾客的好感,赢得顾客的信任来接近顾客的方法。(八)利益接近法利益接近法是指销售人员利用商品或服务能为顾客带来的实际利益以引起顾客的兴趣并接近顾客的方法。(九)好奇接近法好奇接近法是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。好奇是人们普遍存在的一种心理。(十)求救接近法求救接近法是指销售人员通过请顾客帮忙来解答疑难问题,从而接近顾客的方法。(十一)问题接近法问题接近法是指销售人员通过直接向顾客提问的方式来接近顾客的方法。(十二)调查接近法调查接近法是指销售人员利用市场调查的机会接近顾客的方法。四、认定顾客资格一种常用的认定顾客资格的方法是“MAN法则”。合格的顾客,必须具备以下条件。1.具有商品购买力(money)即具有购买商品的货币支付能力。2.具有商品购买决定权(authority)即能够决策购买,有商品的采购权,可以支配货币的投放。3.具有对商品的需求(need)即顾客有购买欲望,销售人员所销售的产品能满足顾客的需求。五、引起顾客兴趣(一)解答五个“W”1.你为何来(Why)2.产品是什么(Whatisit)3.谁谈的(Whosaysso)4.谁曾这样做过(Whodidit)5.顾客能得到什么(WhatdoIget)一般说来,商品兴趣集中点主要有:1.商品的使用价值2.流行性3.安全性4.美观性5.教育性6.保健性7.耐久性8.经济性(三)进行精彩的示范有选择、有重点地示范产品还是很有必要的。在示范过程中能邀请顾客加入,则效果更佳。放心地让顾客去试用,效果一定不错。在示范过程中,销售人员一定要做到动作熟练、自然,给顾客留下利落、能干的印象,注意对产品不时流露出爱惜的感情。在整个示范过程中,销售人员要心境平和、从容不迫,再加上你熟练的动作和幽默的语言,一定会精彩地完成示范,达到强化顾客兴趣的目的。总的来说,示范存在缺陷的原因主要有以下几点:(1)在示范前对产品的优点强调过多,从而使顾客的期望过高。(2)销售人员过高估计自己的表演才能。(3)在示范过程中只顾自己操作,而不去注意顾客的反应。六、激发购买欲望(一)适度沉默,让顾客说话沉默在销售上有很多不同的功效。它起到两大作用:让顾客有说话机会;无形中强迫顾客讲话。(二)挖掘对方的需求(三)用言语说服顾客1.引用别人的话试试2.用广告语言来形容你的产品可收到独特效果3.帮助顾客出谋划策,使其感到有利可图4.使用顾客语言第二节商务洽谈一、运用让步策略以卖方的让步策略为例,说明常见的八种理想让步策略的不同情况。(一)第一种让步策略这是一种在让步的最后阶段一步让出全部可让利益的让步方法。特点:让步方态度比较果断,往往被人认为有大家风度。此种让步策略一般适用于:对洽谈的投资少、依赖性差,因而在洽谈中占有优势的一方。(二)第二种让步策略这是一种一次性让步的策略,即一开始就拿出全部可让利益的策略。特点是:态度诚恳、务实、坚定、坦率。此种让步策略一般适用于:已方处于洽谈的劣势或洽谈各方之间的关系较为友好的洽谈。(三)第三种让步策略这是一种等额地让出可利益的让步策略。此种让步策略的特点是:态度谨慎,步子稳健,极富有商人的气息。国际上称这种让步策略为“色拉米”香肠式洽谈让步策略。等额让步策略目前在商务洽谈中及为普遍。在缺乏洽谈知识或经验的情况下,以及在进行一些较为陌生的洽谈时运用,往往效果比较好。(四)第四种让步策略这是一种先高后低、然后又拔高的让步策略。这种让步策略的特点是:比较机智、灵活、富有变化。此种洽谈一般适用于:在竞争性较强的洽谈中,由洽谈高手来使用。(五)第五种让步策略这是一种人高到低的、然后又微高的让步策略。此种让步策略的特点是:合作为首,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚。此种让步策略一般适用于:以合作为主的洽谈。(六)第六种让步策略这是一种由大到小、渐次下降的让步策略。即先让出较大的利益,然后再逐期减让,到最后一期让出较小的利益。此种让步策略的特点是:比较自然、坦率,符合商务洽谈活动讨价还价的一般规律。此种让步策略一般适应于商务洽谈的提议方。(七)第七种让步策略这是一种开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略。此种是在初期让出绝大部分可让的利益,以表示自己方的诚意的一种技巧。此种让步策略的特点是:给人以软弱、憨厚、老实之感。此种让步策略一般运用于:在洽谈竞争处于不利境地,但又急于获得成功的洽谈。(八)第八种让步策略这是一种在起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分的洽谈策略。此种策略在洽谈中是最具有特殊生的一种让步策略,也是最富有戏剧性的一种策略。此种让步策略的特点是:风格果断诡诈,又具有冒险性。此种让步策略一般适用于:陷于僵局或危难性的洽谈。实际上,洽谈选择、采取哪种让步策略,取决于以下几个因素:(1)洽谈对手的洽谈经验;(2)准备采取什么机关报洽谈方针和策略;(3)期望让步后对方给予我们何种反应。二、阻止对方进攻的策略(一)利用限制性因素限制性因素是人们用以附上对方进攻的上策,实可谓坚固的盾牌。常用的限制性因素主要有权利限制和资料限制,人们还常用:自然环境、人力资源、生产技术要求、时间因素等等来作为阻止对方进攻的工具。(二)以攻对攻三、商务活动中风险分析(一)商务活动中的非人员风险具体地说,非人员风险包括政治风险、市场性风险等。市场性风险主要有以下几个方面:(1)汇率风险。(2)利率风险。(3)价格风险。影响工程设备远期价格的因素主要有:第一,原材料价格。第二,工资。第三,汇率和利率风险。第四,国内外其它政治经济情况的变动。(二)商务活动中的人员风险在商务活动中,人员风险主要有素质性风险、技术性风险等。商务谈判中技术性风险:(1)技术上过分奢求引起的风险。(2)由于合作伙伴选择不当引起的风险。(3)强迫性要求造成的风险。四、预测与控制商务风险所谓风险的回避并不意味着完全消灭风险,我们所要回避的是风险可能给我们的商务活动所造成的损失。降低损失程度,包括事先预控和事后补救两个方面的内容。(一)纯风险和投机风险是共存的商务风险不仅可以从宏观上区分为人员风险和非人员风险,同时还可从微观上具体地区分为纯风险和投机风险两种,而且这两种风险往往是共存的。纯风险是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。投机风险是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。(二)对风险的预测与控制对商务风险的评价主要应集中在对损失程度的估计和对事件发生几率大小的估计两个方面。五、回避商务风险(一)完全回避风险所谓完全回避风险即通过放弃或拒绝合作,停止业务活动来回避风险。(二)风险损失的控制所谓风险损失的控制即通过减少损失发生的机会来降低风险损失。(三)转移风险所谓转移风险即将自身可能要承受的潜在损失以上定的方式转移给第三者,包括保险与非保险二种方式。在商务活动中,普遍采用保险方式就是出于转移风险的需要;而合作方的担保人来承担有关责任风险就是一种非保险的风险转移方式。(四)风险自留所谓风险自留就是指通过将风险留给自己的方式来回避,风险自留可以是被动的,也可以是主动的;可以是无意识的,也可以是有意识的。六、驾驭谈判进程(一)准备阶段的驾驭作为主谈人,应抓好以下两项工作:1.始终抓住谈判对手,以保证信息畅通2.请对方将其具体要求写成“正式的文字”(二)首场开场的驾驭作为主谈人首先应该清楚该做的第一件事就是:介绍本方在场人员,以便双方相互沟通得知与谁对话,即双方各自的参谈人员都有谁。接下去,即需要回顾双方往来的背景,包括信函往来和电传往来等等,以反映双方所持的立场。再就是要引导对方共同确定洽谈目标,即谈判的内容及程序,使双方有共同的节奏和工作目标,为下一步谈判开好头。首场开场要努力制造友好、合作的气氛。首场开场白的内容要依谈判繁简而定,时间一般是可长可短,切忌给人以松垮懈怠之感。(三)续场开场的驾驭对于双方紧张情况下的续场,其开场时要讲求技巧。首先应缓和一下紧张的气氛,然后再进行下一步的内容。针对如何缓和气氛这一话题,大致有两种,即设问式和列账单式。设问式即采用汉语中设问句的方式来缓和气氛。列帐单式即采用将未解决问题一一列出的方式来缓和紧张气氛。(四)谈判过程的驾驭作为主谈,要想成功地展开洽谈工作,需要掌握以下几个方面的策略与技巧:1.明确达到目标需要解决多少问题2.抓住分歧的实质是关键3.不断小结谈判成果,并能够提出任务4.掌握谈判的节奏谈判的节奏主要反映在时间的长短和问题安排的松紧程度两个方面。在谈判的初期,在掌握节奏方面应基于一个“快”字。在谈判的中期,在掌握节奏方面要稳健。在谈判的后期,在掌握节奏方面要快慢相结合。(五)收尾阶段的驾驭谈判收尾主要是指谈判的结束方式,包括每一场谈判的结束方式和整个谈判的结束方式。七、合同纠纷的谈判(一)分析经济合同纠纷产生的原因对经济合同纠纷的处理,可以采取协商、调解、仲裁和审理四种法定方式。(二)经济合同纠纷的协商所谓经济合同纠纷的协商,就是在经济合同发生纠纷时,由双方当事人在自愿、互谅的基础上,按照合同法以及合同条款的有关规定,直接进行磋商,通过摆事实、讲道理,取得一致意见,自行解决合同纠纷。(三)经济合同纠纷的调解所谓经济合同纠纷的调解,是指发生经济合同纠纷时,当事人双方协商不成,根据一方当事人的申请,在国家规定的合同管理机关的主持下,通过对当事人进行说服教育,促使当事人双方相互让步,并以双方当事人自愿达成协议为先决条件,达到平息争端的目的。经济合同纠纷的调解应按以下程序进行:1.提出调解申请2.接受调解申请3.进行调解4.制作调解书5.产生法律效力由于经济合同关系错综复杂,必须针对不同的经济合同纠纷情况,采取不同的调解方法。1.当面调解2.现场调解3.异地合同,共同调解4.通过信函进行调解5.分头解决和会合调解穿插进行6.根据需要分别采用开会调解和开庭调解(四)经济合同纠纷的仲裁经济合同纠纷的仲裁,就是由国家规定的合同管理机关,根据合同当事人的申请,对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上,根据法律,作出仲裁,制作仲裁决定书,交双方执行。我国大体是按以下程序来仲裁经济合同纠纷的:1.提出仲裁申请2.接受仲裁申请3.进行答辩4.调查和取证5.进行调解6.组织仲裁7.仲裁的监督和执行(五)经济合同纠纷的审理所谓经济合同纠纷的审理,是指经济审判机关根据当事人一方的请求,依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动。八、正确运用常见谈判策略与技巧(一)红脸白脸策略红脸白脸策略是指在商务谈判过程中,以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色,或一个人同时扮演这两种角色,使谈判进退更有节奏,效果更好。(二)欲擒故纵策略欲擒故纵策略是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的。(三)抛放低球策略抛放低球策略是指先提出一个低于已方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己目的。(四)旁敲侧击策略旁敲侧击策略是指在谈判过程中的场外交涉时,以间接的方法和对方互通信息,与对方进行心理与情感的交流,使分歧得到解决,从而达成协议。(五)混水摸鱼策略混水摸鱼策略是指在谈判中,故意搅乱正常的谈判秩序,将许多问题一古脑儿地摊到桌面上,使人难以应付,借以达到使对方慌乱失误的目的。(六)疲劳轰炸策略疲劳轰炸策略是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的方法,使之在谈判中失利。(七)化整为零策略化整为零策略是指谈判的一方,在整体项目不好谈的情况下,将其项目分成若干块,分块议价,最终达成交易。(八)大智若愚策略大智若愚策略是指谈判的一方故意装得糊里糊涂,惊慌失措,犹豫不决,反映迟钝,以此来松懈对方的意志,达到后发制人的目的。(九)故布疑阵策略故布疑阵策略是指谈判一方利用向对方泄露已方虚假信息的手段,诱人步入迷阵,从而从中谋利的一种方法。(十)声东击西策略声东击西策略是指谈判过程中,当某个问题谈不下去时,巧妙地变换谈判议题,转移对方视线,从而实现自己谈判目标。(十一)寻找临界价格下面一些技巧能有效地帮助你。买主可从这些方面着手:1.以假设试探。2.低询价试探。3.派别人试探。4.规模购买试探。5.低级购买试探。6.可怜试探。7.威胁试探。8.让步试探。9.合买试探。卖方可从这些方面着手:1.请你考虑试探。2.诱发试探。3.替代试探。4.告吹试探。5.错误试探。6.开价试探。7.仲裁试探。(十二)把利益摆在明处,把压力塞给对方(十三)以漏斗方式获取更多的信息(十四)保全对手的面子(十五)利用时间的紧迫性(十六)勇于认错会转危为安第三节试行订约一、处理顾客异议一般来说,在处理顾客异议时应遵循以下程序:(一)认真听取顾客提出的异议转化顾客的异议应注意以下几点:(1)有些顾客提出的异议是正确的,这时销售人员要虚心地接受,而不要强记夺理。(2)无论在什么情况下,都要避免与顾客发生争吵或冒犯顾客。(3)在回答顾客的异议时,要尽量简单扼要。(二)适时回答顾客的异议销售人员应根据销售环境的情况、顾客的性格特点、顾客提出的异议的性质等因素,来决定提前回答、及时回答、稍后回答,或是不予回答。1.提前回答这样的回答至少有以下几个优点:(1)销售人员主动提出顾客可能提出的异议,可以先发制人。(2)使顾客感到销售人员考虑问题非常周到。(3)使顾客感到销售人员非常坦率。(4)同一种异议,由销售人员主动提出并婉转地加以解决,则会大事化小,小事化了。(5)销售人员主动提出异议并自己解答,可以节省时间,提高销售的效率。2.立即回答3.稍后回答指对顾客提出的异议,稍后再予以回答。主要出于以下几种原因:(1)销售人员认为顾客提出的异议比较复杂。(2)销售人员无法回答顾客的意见,或需要搜集资料。(3)销售人员认为随着销售业务的进一步深入,顾客提出的异议将不答自解。(4)销售人员认为若立即回答顾客的异议会影响销售工作的顺利进行。(5)销售人员认为顾客的问题无关紧要。4.不予回答对于顾客由于心情欠佳等原因提出的一些异议,或与购买决策无关的异议等,销售人员可以不予回答。二、建议成交令顾客同意购买你的商品的策略有:请求成交法是一种最简单也最觉的建议成交的方法,也叫直接成交法。它是指在接到顾客购买信号后,用明确的评议向顾客直接提出购买建议,以求适时成交的方法。局部成交法又叫小点成交法,是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。假定成交法,也叫假设成交法,即在尚未确定成交,对方仍持有疑问时,销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略。选择成交法是销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案来促成交易的策略。限期成交法是指销售人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法。从众成交法是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法。保证成交法是指销售人员向顾客提供某种成交保证来促成交易的方法。优惠成交法是指销售人员通过提供某种优惠条件来促成交易的方法。最后成交法是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的办法。激将成交法指销售人员用激将的语言刺激顾客购买,来促成交易的方法。让步成交法是指销售人员在成交的关键时刻退让一步来促成交易的方法。饥饿成交法是通过让产品处于一种供不应求的状态来促成交易的方法。三、签订交易合同(一)巧用场外交易场外交易是指谈判双方在谈判桌以外的某些场合,比如酒宴上、娱乐场所等,对谈判中的某些问题取得谅解和共识,从而促进和完成交易。(二)规范合同的条款(三)成交以后的注意事项签订合同后,销售人员还应做好几项工作:1.为双方庆贺2.留念人情3.寻求引见(四)成交失败的注意事项销售人员要清楚成交失败后需要注意的上些事项。1.避免失态2.请求指点3.分析原因4.吸取教训第四节货品管理一、订购决策(一)订单的报价方式在实际操作过程中,订单的报价方式不外乎以下两种报价方式:1.直接报价法即在客户对产品产生购买愿望并询问产品价格后,直接告知客户产品的价格是多少。2.估价报价法如果客户需要的产品企业库存里没有,必须根据客户的具体要求为客户量身定做,那么,只能在复杂准确地估价后才能向客户报价,这就是估价报价法。(二)订单的管理流程企业的订单管理流程大致上可以分为以下两大类:1.“存货生产方式”的订单管理流程现实中,大多数企业的订单管理流程都采用这种方法,即企业用自己库存中的商品来满足客户的需求。2.“订货生产方式”的订单管理流程近些年来,国内外的许多企业纷纷提出了“零库存”和“个性化定制”的概念。(三)库存的分类管理——ABC分类管理方法ABC分类管理方法就是将库存物资按重要程度分为特别重要的库存(A类库存)、一般重要的库存(B类库存)和不重要的库存(C类库存)三个等级,然后针对不同的级别分别进行管理和控制。1.如何进行分类具体地说,A类库存品种数目少但资金占用大,即A类库存品种约占库存品种总数的5%~20%,而其占用资金金额占库存占用资金总额的60%~70%。C类库存品种数目大但资金占用小,即C类库存品种约占库存品种总数的60%~70%,而其占用资金金额占库存占用资金总额的15%以下。B类库存介于两者之间,B类库存品种约占库存品种总数的20%~30%,其占用资金金额大约占库存占用资金总额的20%左右。1200字以上 叙事
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空气净化器随着人类科学技术不断发展,雾霾、沙尘等天气出现的次数越来越频繁,大大的降低了人们的生活质量,成为人类文明发展的负产物。最近我家里在装修,会传来一股十分特殊的气味。妈妈说那是甲醛的味道,对人体有很的伤害。他们怕五一之前搬不进新家,就商量着买了台空气净化器。这是一台可以吸收甲醛净化空气的机器,但是美中不足的是它的电量消耗太大,还有杂音。在一次科学课上老师给我们讲解了绿叶的“光合作用”和“蒸腾作用”。这给了我灵感通,利用植物的这个特点发明一台“绿叶”净化器,让空气可以更加清新还环保。我要把“绿叶”净化器设置在小区的中间。盖一座大棚取名为“花草之家”,四周用玻璃围城,可以更好的让阳光照射进来。里面种上各种各样的花草,有绿萝、水仙、玫瑰……在顶棚的中央有个转化器,还有一条管道通到各家各户把吸收的废气放到花草之家,废气中的二氧化碳可是花草十分美味的肥料呢!让花草把废气转化成氧气,通过绿叶净化器的循环输送到各家各户,这样各家各户的空气中就会充满花草的清香了。大自然是多么神奇美妙啊!在花花草草的世界里也可以发现无穷的奥秘,为人类造福。450字 四年级 叙事
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空气每当看见那黑漆漆的烟从那粗大粗大的烟囱内冒出时,每当看见汽车的尾气时,每当看见,那垃圾成堆都快变成垃圾山的时候,你们是什么心情。北京是我国的首都,曾有一张报纸说过,现在的北京,已经被垃圾包围,四处散发的臭气,如果还不引起重视,20年后,就算再有几个垃圾焚烧场也不能把垃圾烧了……则还有一篇报纸报道,天安门广场,平均没平方米有9块口香糖,这是一个多么惊人的数字啊!在“十一五”期间,北京兴建总日处理量达6500吨的共计四座垃圾焚烧场,从而消化掉这个庞大都市所产生的四成垃圾的宏大构图,正在与时间的赛跑中面临严峻挑战。迄今惟一正在如期兴建的高安屯垃圾焚烧发电厂,今年夏天以来也因垃圾填埋场散发出来的臭味,引发周边居民强烈抗议。但是,居民们是否想过,垃圾是怎么样造成的,是怎么诞生的。都是人人那不拘小节的坏毛病。我一口痰,你一仍香蕉皮。破坏的人多,清洁工那样的人少,这个世界怎么能平衡呢?同一个世界,同一个梦想。这是北京奥运会的口号,每个人都为它奋斗,运动员们积极地锻炼,争夺冠军,让祖国这朵花开得更绚丽,让它鹤立鸡群。而我们小朋友呢?处了好好读书,我们还会做文明现象,捡垃圾……而这些只为了奥运会。我想问大家一个问题,如果我们没有取得奥运会的主开地,大家会这么做吗?我想一定不会吧!所以不管有没有重要的活动或什么,请大家都文明做人,服务社会,为社会添一份力。500字 六年级 散文
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空气他告诉我,他认为日光可以清扫去肌肤上的尘垢,重获洁净;将内心思虑誊写成文,便上升成为寄望与解脱,文字会帮你记得。南方远逝我想我不会忘记你那天为我留下的手势,寓意再会。我想我应该从现在开始离开。此方草坪,或许会变为空地,无人照顾,无人观赏。转身将去,才发现我所剩无几。这并不重要。人流混乱,你我匆忙相识,匆忙散场,贯穿全程的,始终是相知与相忘。你我的遇见,是幸运,而不是理所当然,应有所纪念。透过指尖的阳光,可以让生命复苏。于是我时常五指张开,不断尝试。我想记得你,记得我们的曾经,不带疼痛,怀有诚意,每一个日子都洁亮鲜艳。透过层层空气,使想念最终抵达,我看到它们围绕在你身边,你无须知道它们的由来。北方梳妆若是一件美好的事物,完成途中,愈是付出光阴与时间,愈能因此赋予它更多主观的意义。同是美好的事物,冥冥中似有力量无形牵引,反复抽丝剥茧,显露出其中的珍贵,寻得事物的核心,获得永驻。一为现实,一为精神。所有的人都会经历后悔,妄图时光倒流,地球自东向西转动,重新抉择。次日星辰退出天空,日光恩泽土木,起身铺整床单,细细以清水洗面,昨日的矛盾与设想自然淡去,开门走出屋子,继续为生活打拼。只是生活节奏急速,希望能够偶尔独自徒步河边,看鱼欢游,感受清凉。西方祷告你我许愿,只看一眼江南皇宫,水乡彼岸。不忘幻境,即使他日长风袭击,尘埃蹈覆。PS:只是将博客里的文字并零为整,不堪阅读。500字 高三 叙事
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销售确认书(样本)销售确认书(样本)销售确认书SALESCONFIRMATION卖方SELLER:编号NO.:日期DATE:地点SIGNEDIN:买方BUYER:买卖双方同意以下条款达成交易:ThiscontractismadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLERinaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及规格CommoditySpecification2.数量Quantity3.单价及价格条款UnitPriceTradeTerms4.金额AmountTotal:允许With溢短装,由卖方决定Moreorlessofshipmentallowedatthesellers’option5.总值TotalValue6.包装Packing7.唛头ShippingMarks8.装运期及运输方式TimeofShipmentmeansofTransportation9.装运港及目的地PortofLoadingDestination10.保险Insurance11.付款方式TermsofPayment12.备注RemarksTheBuyerTheSeller(signature)(signature)500字 小学 叙事
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未来的空气“咔!咔!咔!咔!咔!”这里的空气怎么这么熏鼻啊!眼前黑茫茫一片,你站在这儿,甚至连离自己有一米之远都看不见。迎面刮来阵阵微风,冒着微风我慢慢地上了塔桥,这儿和往常十分奇怪,周围都被一个大型玻璃围绕着。突然一个人站在我面前,他脱下了防毒面罩。只见他头大眼小,鼻大嘴斜的,五官不齐,出于惊讶,我一屁股坐倒在地。我不敢睁开眼睛看他,他不经意间将我扶起来,我挣扎了几下,听她说这儿的空气有毒,说着便把自己的面罩给了我,我也不知什么意思,只得说谢谢这两个字。说着,我离开了他身边,走出了塔桥。一出门,又“咔咔”的两下,只觉得嗓子难受,耳朵很懵,出于难过之下,我带上了面罩,舒服一点,突然,肚子“咕嘟”一声,有些饿了,抹了抹裤袋,只有15个硬币,便走进了商店里,店里的空气依然很熏鼻子,我脱下面罩,向店主点了一些吃的,见到店主后,看见和那位热心人一样,一副怪样。突然,外面又掀起一阵风,外面的空气袭过来,“咔!咔!咔!”我再一次带上面罩。店员端来了面条,见水是绿色的,不敢吃,便叉了点面条,一咬,十分的硬,味儿又十分怪异,便吐了出来,到卫生间洗漱时,见自己舌头上有淡淡的墨绿色,向店主一问,原来,这是3018年的春季,难怪这儿的空气十分熏鼻子。我不敢相信,未来的空气中给人们带来了如此不便。500字 六年级
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空气的力量今天早上,我到作文班上课,只见老师拿着一只塑料杯、一张纸片和一勺水来到教室里,我们好奇地问老师:“你这是干什么?是洗手呢,还是大扫除?”老师神秘地说:“都不是,我们来做个实验。”实验开始了,老师问:“空杯子底朝天,用纸盖住杯口,你们说纸片会掉下来吗?”我们说:“老师,你别小看我们了,这么简单的问题,连三岁小孩都知道,当然会掉下来了!”老师又说:“假如杯子倒满水猛地一翻纸片会不会掉下来?”有的同学说:“会!”我的同学说:“不会,”大家你一言我一语,议论纷纷。于是,老师就往杯子里倒满水,用纸片盖住杯口,他左手按着纸片,右手握住杯子猛地一翻,现在杯口朝下了。他又问我们:“我移开手,纸片会掉吗?水会不会流下来?”我得意洋洋地说:“当然会掉下来,俗话说人往高处走,水往底处流嘛!”老师说:“谁有胆子站在杯子下?”我想假如水流下来了,那人就成了落汤鸡了。为了显示自己很勇敢,男生都纷纷举了手,老师请一位男同学,轻轻地移开手。结果,水不仅没有流下来,纸也被牢牢地吸住了,“为什么杯子里的水没流下来,反而把纸也吸住了呢?”有的同学说:“是老师动了手脚。”我们七嘴八舌,吵得不可开交。老师见我们百思不得其解,就告诉我们这是为什么。原来 当杯子中装满水时,杯子中就没有空气了,而纸片下面却有看不见的空气在不断往上推,就托住了纸片,所以纸片没有掉下来,水也就不会往下流。听了老师的解释我们不禁赞叹:“空气的力量真是大无比呀!”指导老师:叶学进500字 一年级 记叙文