心得体会
心得体会
暑假已经接近尾声,面对我们的将是紧张而丰富的学习生活。在这个暑假发生了许多有趣的事,但最令我难忘的,还是我首次的“打工生涯”——完成家里10天的家务,而爸爸妈妈将付我10元,作为
我的劳动报酬。
可是,我的“工作”刚开始没多久,难题就出来了:我攥着妈妈给我的菜钱,来到市场。我东瞧瞧,西看看,哎!吃海鲜不错,可是,这仅有的50块钱,够吗?我悻悻地离开了海鲜区。唉!真是的,吃什么好呢?想到我平时对妈妈买的菜还不满意,妈妈还天天变着花样给我做好吃的,心里还真不是滋味。
好不容易买到了菜,已经是10点多了。我赶忙来到厨房,为午饭做准备。我先切牛肉,“哎呀!”刀像箭一样,呼地一声从我的肩膀旁溜过,差点“小命难保”。我心里就纳闷了:怎么平时这把刀在爸爸妈妈手中这么好使,刀我手里就这么不听话了呢?我可费了九牛二虎之力,才把牛肉切好。我再弄个“菜心炒牛肉”。先去洗菜心,结果可想而知:我又不会洗菜,不但不会挑选哪些该是好的,哪些是坏的,好不容易把它给弄清楚了,菜心还东一根、西一根地。我只好一根一根地择好,放进盘子里。接着就是放进锅里炒了。我先烧热锅,然后倒了一点油,再把豆角放进去,“兹……”,我赶忙把豆角翻了一个身,匆匆忙忙地把牛肉也倒进去……片刻,热乎乎的菜出炉了,还好,这关还挺容易过的……爸爸妈妈回来以后,还夸我的菜煮得好吃呢!
我艰难地度过了10天的“打工生涯”,也拿到了我的报酬,从中体会到了打工的滋味,也明白了只要拥有了一双手,就可以为自己创造出一条美好的人生道路。
混合咖啡茶
混合咖啡茶
福鼎市秦屿中心小学陈逸舟
下午,妈妈叫我去洗咖啡杯,我欣然接受了任务。我把咖啡杯放入水槽中,用水冲洗干净。突然好想喝一杯咖啡,但是我曾经在舅舅家喝过咖啡,味道好难喝。我想今天下午不喝咖啡,就喝混合咖啡茶。于是就把两种不同的茶放入一个杯中,然后加入开水,盖上盖子,等一小会儿,咖啡茶就做完了。我迫不及待地尝了尝,觉得挺苦的,但是心里很高兴,因为这是我第一次尝到自己泡制的咖啡茶。
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心得体会书,这个简单的字眼儿,它是智慧的来源,它是一种人与人之间的沟通。我记得弥尔顿曾经讲过这一句话:“优秀的书籍是抚育杰出人才的珍贵乳汁,它作为人类财富保存下来,并为人类生活的进一步发展服务。”是的,正如弥尔顿所说的,只有书才是最宝贵的财富,只有保留下来才能让人类的生活进一步发展。它是珍贵的;是独一无二的;它是人一生所要追求的……书,它是人们一生中最宝贵的东西了吧!书,仅仅一个字就蕴涵了人的品格、行为举止……是的,它就是这样,如果想要让自己能够成功的话,你应该第一个想到的就是书!伟大的书啊!你就是人类的灵魂,牵制着人们;你就是人类的营养品,提供所需的“食品”;你就是人类的房子,在困难时出手帮助;你就是人类的家,给予温馨……书是人类的动力,有了书,就能挖掘出自己本身的潜能。书,那么诱人,让人忍不住去了解你,接近你。你是那么的高尚,那么的可敬,那么的……书的世界,是无限的,只有一直地探索;就是老人也还是去发现书籍的奥妙;书没有边缘,但你只要努力的去探索,你的层次就比别人的要高。在古代,一般读书的人都穷,但志不穷,他们就比满嘴粗话的人层次高了好多好多……别看原来在有钱人家出身的人身穿华丽的长袍,很有气质;但看他的人品以及才学了吗?现在很多公司招人都招有品格的,就算出身世家或者拥有博学,没有品格的人都不招。品格也可以从书中悟出,从书中懂得。如果没有了书,世界就是黑白的,而不是现在这样;没有了书,世界是颠倒的,而不是现在这样;没有了书,世界上将充斥着不文明,而不是现在这样;没有了书,世界将是没有发展的,而不是现在这样。为什么这样说呢?拥有这些需要智慧,智慧又是从书中得到的,就算你的IQ很高,很有天赋,但是你没有读过书,天赋也是白白浪费!如果没有了书,人之间就没有了交流,就没有了现在的21世纪……是啊!有了书籍你的生活就增添了不少色彩,使生活更有活力!爱上读书吧,它将让你去探寻另一个世界!750字 高中 叙事
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心得体会今天是军训的第三天,我的心情就像这天气一样,晴空万里,同时对我未来的大学生活充满着希望,对以后的生活向往。然而军训就像一条鞭子鞭策着我们前进,为的是让我们有着刻苦训练的经历,在以后的生活道路上做指引。时时刻刻提醒自己,要严格要求自己,要有不怕苦吃苦的精神,要有团结的力量。一天的军训生活结束下来颇有感触。他让我知道什么是铁的纪律,什么是团结的力量。当然在这一天的训练中我们都叫苦叫累,但每个人都坚持了!我们都有着一颗打不死的小强精神,在这酷热炎炎的日子里,我们班的每个人都很积极,希望接下来的11天军训生活里我们能排除一切困难,向前冲!争取拿第一!250字 记叙文
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心得体会寒假的社会实践活动已经结束了,但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园,走出课堂,走向社会,走上了与实践相结合的道路,到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志,在实践中检验自己。半个月的社会实践虽然比较辛苦。是庆幸?还是依恋?回想起来,才发觉,原来乏味中充满着希望,苦涩中流露出甘甜。通过本次社会实践活动,一方面,我们锻炼了自己的能力,在实践中成长;另一方面,我们为社会做出了自己的贡献;但在实践过程中,我们也表现出了经验不足,处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光,努力掌握更多的知识,并不断深入到实践中,检验自己的知识,锻炼自己的能力,为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。机遇只偏爱有准备的头脑”,我们只有通过自身的不断努力,拿出百尺竿头的干劲,胸怀会当凌绝顶的壮志,不断提高自身的综合素质,在与社会的接触过程中,减少磨合期的碰撞,加快融入社会的步伐,才能在人才高地上站稳脚跟,才能扬起理想的风帆,驶向成功的彼岸400字 四年级 状物
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心得体会我曾经在一本书上看到这样一句话,这句话是这样说的“我的整个生命和全部精力都已经献给世界上最壮丽的事业――为人类的解放而斗争。”但我始终不能理解其中这深刻的含义。当我读了《钢铁是怎样炼成的》以后,我才懂得了这句话正反应了书中人物保尔?;柯察金的精神。《钢铁是怎样炼成的》以主人公保尔。柯察金的生活经历为线索,展现了从1915年到1930年前后苏俄广阔的历史画面和人民的坚苦卓绝的斗争生活。在这期间,新生的无产阶级政权同国内外敌人及各种困难进行了坚苦卓绝的斗争。主人公保尔?;柯察金就是在革命的熔炉中,从一个工人子弟锻炼成为无产阶级战士的。《钢铁是怎样炼成的》中给主人公保尔。柯察金塑造了一个无产阶级英雄形象。在他童年时,当过童工,从小就在社会最低地层饱守折磨和侮辱。后来,在朱赫来的影响下,逐步走上革命道路。后来他又经历了一系列的人生挑战,但无论是战场上的搏杀、感情上的波折还是工地上的磨练,都没能把他压跨,反而是他更加坚信自己的信念。即使在病魔无情的夺走他的健康,使他不得不卧病在床榻上时,他仍然不向命运屈服,而是克服了种种困难,拿起笔,以顽强的毅力进行写作,以另一种方式实践着他生命的誓言。可以说,在他的身上凝聚着那个时代最美好的精神品质――为理想而献身的精神、钢铁般的意志和顽强奋斗的高贵品质。人到底怎样度过一生?这部小说中的保尔对这一问题做出了响亮的回答。人生最宝贵的东西是生命,生命对于我们仍只有一次。一个人的生命应当这样度过:当他回首往事的时候,他不因虚度年华而悔恨,也不因碌碌无为而羞愧――这样,在临死的时候,他能够说:“我的整个生命和全部精力都已经献给世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。”650字 六年级 读后感
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心得体会世界本来就是一个矛盾的集合体,每个人在生活中,都会遇到各种各样的抉择,但不需要为压力过重而苦恼,更不需要为了失败而哭泣,也不要让事情来主宰我们,而是要用积极的态度来主导、推动事情往更好的方向进展。最后李开复博士认为:成功就是不断超越自己,就是“做最好的自己”。对此我的理解就是每个人都有成功的机会,形式不同,成功的意义也不同,不要去在乎世俗的模式,只要自己努力去实现理想,并且每天都在向理想靠近,就是成功。成功的标准并不是单一的,社会给每个人提供了不同的舞台,只要在自己的舞台上将自己的价值发挥到极限,无论是令人瞩目还是平凡普通,都是成功。当然,在现实社会中或许我们每个人都有自己无法实现的梦想,我们的理想和现实永远存在着差距。而许多事情是我们无法改变的,我们所能做到的就是改变心态,调节情绪,改变思考方式,不断超越自己,努力让自己的生命充分燃烧,做最好的自己。读完《做最好的自己》,感到其实做好自己并不难。作为一名职业女性,工作经常陷入一种疲劳的状态,经常会被学生的问题搞得自己觉得很累,我知道这不应该是年轻老师应有的心态,但是总是控制不住自己的情绪,总是会被学生不如意的表现所影响,开始经常抱怨这,抱怨那,甚至开始怀疑自己到底适不适合教师这个职业,刚参加工作时的热情减少了,这种心情影响到我的生活和工作,受李老师的影响,“既然只能当老师,那么悲悲戚戚是当,高高兴兴也是当,我当然选择后者!”是啊,开心是一天,不开心也是一天,为什么不天天开心呢?可是,每天出现的让人头疼的事情,让人头疼的学生,怎么能高兴得起来呢?我经常想:多想孩子们可爱的地方,尽量把课上好,尽量和他们一起玩儿,这样孩子们就会越来越爱自己,每天生活在一个充满爱的环境中,又怎么能不高兴呢?多么简单多么朴素的道理,为什么我当初就没想到呢,想想我们在工作学习中难免会与人产生摩擦,如果我们只盯着别人的错误,那么只能让矛盾越来越激化,但是我们如果想别人的优点,就会使我们很快的冰释前嫌,问什么同样的问题发生在学生与老师的身上就这么不可调和呢?其实还是缘于“爱”,如果我们给学生多点,再多点的爱,对于他们的错误我们都用理解之心,包容之心,责任之心看待,而不去苛求他们像成年人那么懂事,师生关系会不会更和谐一点呢?在众多的压力与竞争下,要保持积极的心态,不论遇上什么困难都不要气馁,积极心态战胜一切困难,一样可以做到优秀。事实证明,我们每个人都可以做一个最好的自己,都可以做到优秀。我们更不必为自己赶不上别人而太过自责,也不必因为境遇不好而太过感伤,怨天忧人。我们所需要做的,是追随自己心灵的选择,不求其他,但求做最好的自己。我们就会变成一个更美好、更大度、更成功的人!1000字 初三 议论文
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劳动课心得体会上大学的地一次劳动课已经就要过去了,留下很多很多的思考.劳动是光荣的,的确劳动很光荣.那么不尊敬劳动者的人是什么?是的是可耻的.在大学里上劳动课是上一个星期的.我抽签抽到了打扫5号楼而且还要负责5号楼的安全值班.而我要抽到了5号楼劳动组的组长,第一天带着5个人浩浩荡荡的开始为期一个星期的劳动课,本以为以我们5个人打扫只有5层的5号楼应该绰绰有余了.但是真真的考验才刚刚开始.第一天因为是星期六很早差不多是8点钟去的,那些(人)还没有睡醒.垃圾还没有倒出来所以楼层里的垃圾还是很少,差不多干了半个小时就搞好了.第一天也是我值班,一天都要待在值班室登记来往人员,收收电费空余时间到外面转转打扫一下卫生.再就没事情做了.实际值班也很空就是坐在那里看看书听听歌.就这样到中午.下午2点半又要开始扫地可这次~~~~~就是很差表现的是大学生的素质问题.开始扫了.从5号楼的后面开始扫起到后面大家就傻了眼了.早上刚刚扫的非常干净的空地脏的就象是垃圾场.远远的看上去白茫茫的一片很是壮观,没有办法只好老老实实的扫.经过很长时间的努力.终于打扫好后面的空地.但还没有等到我们走,突然间看到天空飘着好及片白白的袋子.一片一片~~~素质问题大家一口同声的说.没有办法.重新扫吧.终于干净了赶快离开.扫楼道了.还好垃圾不象垃圾场那么多.大家分开扫.我扫2楼是大2住的楼层.大2了都是成年人了我想应该都很爱干净.当我爬上2楼.天那那还看的见楼道呀,简直是垃圾过道.好不容易打扫好.辛辛苦苦的倒完垃圾上楼检查一下.我真的想大声的骂大2的做为学哥尽然给我们表现了这么没素质的行为.一个寝室打开大门认真的仔细的把寝室扫好的垃圾扫到过道上了.瞬间又白茫茫的的一片.素质问题我只好这么说.我我我~~~无话可说了.明天就是最后一天了.一星期给我的感受就是大家都是大学生了还是这么没有修养这么没素质.700字 六年级 叙事
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读书心得体会书,陶冶了人的情操;书,丰富了人的知识;书,开阔了人的视野,给予我们人生的启迪。以书相伴,人生就会大有不同。博览全书的人,往往知识丰富,视野广阔。因此喜欢读书的人,往往会使他终身受益。但是,读书要读好书,要把书读活,要认真读,鲁迅先生就推荐了三个把书读好的方法:多翻法,可以增长知识,开阔视野,启迪思路。比较法:辨别好书和坏书。联系实际法:与实际交谈,把书读活。虽然我们都知道了要多读书,读好书。可仍有一些人没有养成良好的读书习惯,良好的读书习惯是读好书的基础,究其原因,那是因为他们没对读书产生兴趣,兴趣是最好的老师。读书不仅可以让孩子获取广泛的知识,陶冶情操,还能使孩子得到放松休闲,缓解焦虑、调节情绪家长可以和孩子一起读书,这样的话,既留出一些时间与孩子共处,又能要求自己和孩子都能养成读书的习惯,一举多得。经常读书的,可以把书读好、读活的人,知道怎样才能想出办法。他们比较聪明,他们做事往往十分有计划,可以节省时间,他们不会乱说话,而是根据仔细的推导,而不是信口雌黄。一个人可以贫穷,但他不可以没有书,高尔基说:“书是人类的进步进梯。”杜甫说:“读书破万卷,下笔如有神。“人们常说:“书是人的精神粮食。”所以人,让我们一起快快乐乐的读书吧!500字 六年级
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读书心得体会书”,我们再也熟悉不过,课桌上的“餐具”,天上的“太阳”,生活中的“水”,我们的“心脏”。书是我们精神中的“钙铁锌锡维生素”,帮助我们的精神“茁壮成长”。它比金子还宝贵,让我们慢慢的品味,细细的品尝……伟大的文学作家茨威格曾经说过:“书籍是任何一种知识的的基础,是任何一门学科的基础的基础。”让我们仔细认真的每一本书,为我们的学习打好坚固的基础。书是困难时的一双手,是干渴时的一股甘泉,是机器上的一台发动机。或是说,只有他才能使我们的血液流动,促进心脏的呼吸,只有他才能使我们活在这个世界上,我们要“读好书、好读书、读好书”把冰心的言论铭记在心。记得那时一次暑假,让我与书结下了一段不解之缘,一段难以忘怀的岁月。在书店,我购买了一本《杨红樱科学童话全集》。在这本书里,以一个个小动物来叙说地球上的每一个生物。“神犬探长”、“青蛙博士”、“波卡”、“小洼人”、“米奇”、“鸵鸟巴巴”,以一个个特殊身份来叙说出地球上的每一个动物。不仅这些,还有密切关系着的食物链,每一个动物的生活习性,正是我们拥有一个可爱的地球母亲,才找来了许许多多的生灵。正是因为我们的生活这样,所以我们更要保护我们这可独一无二、璀璨而又闪亮的明珠“地球”。在我们的身边,破坏地球母亲的实际随处可见,到处乱扔垃圾、随地吐痰、乱砍乱伐树木、工业污染,每当这些人一活动,我们的地球母亲便会受到一次严厉的打击。前一段时间,中国出现干旱,就是因为水循环被遭到严劣的遏制、严重的打击,使地球无法降雨,干旱面积越来越大。让我们发出内心的呐喊,让地球不再变得的乌烟瘴气、黑色渲染。只要我们每个人进一份力,十三亿中国人的心声将一同想起,一起飞舞!让我们保护环境吧!让地球重还旧貌,但还要旧貌变新颜,到处莺歌燕舞,更有潺潺流水。同学们,行动起来吧!不只是你、他、她而是十三亿坚强不屈的中国人民!让我们再次站起,把我们大家庭---地球搞得干干净净,不再有任何的瑕癖,真正成为全中国、全世界的一颗闪闪的红星。让我们行动起来,不被恶劣的环境所屈服,站起来!当国旗再次升起的时候、国歌在此再次响起的时候,那就是我们见证辉煌的一刻!同学们,让我们行动起来,不被垃圾熏倒,使我们再次占领高地!同学们,站起来,穿过这道障碍,这时,历史将由我们来焊接,历史的诗篇将由我们谱写,胜利的明天属于十三亿坚强不屈的中国人民!900字 六年级 议论文
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营销拓展培训心得体会_心得体会营销拓展培训心得体会经过这段时间的营销拓展培训学习,我们增加了知识、更新了理念,对于销售工作有了一定的了解,这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处,在此分享心得体会。下面是橙子为大家收集整理的营销拓展培训心得体会,欢迎大家阅读。营销拓展培训心得体会篇1通过这次训练,心灵不免又起了涟漪。感触很大,收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题,但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展,思想得以提升。同时努力发展方向更加明确,更加仔细。在房产行业,销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位,同时也决定公司在客户心中的定位,也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌,也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多:对公司的全面了解,房地产法律法规,以及政策,专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划,理念,风格,结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。作为“战斗”一线队员,经营理念的传递者,客户购楼的引导者,多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀,必须懂得比别人全面,认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中,我们必须扮演主宰身份,正因为如此,察言观色,随机应变,人际交流,承担,学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的,而销售技巧的提升也是必须的。怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案,但有一点就是:用理论指导实践,用实践证明理论;用行动牵引思想,用思想辅助行动;总结经验,分析原因,吸取教训。“活的老,学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败,确定今天的成功,设计明天的辉煌。在今后,我会左手抓起素质,右手抓起技巧,气沉丹田,奋力向上举起双手,合二为一,散布周身耀眼光环,成就大辉煌。经过三个月的销售培训,我们第六期销售培训班已经完成了课程,顺利结业了。在这三个月的时间里,我们既获得了难得的学习机会,增加了销售理论知识,又结识了来自各线的销售同事,增加了友谊。也是很有意义和成果的培训。首先,自我介绍一下。我是一名销售新人,20xx年9月份经招聘进入公司,实习后分配到北区发酵车间工作。经过实习阶段和一段时间的车间工作,我从一个对味精生产一无所知的新人,变成了对味精生产工艺流程有一定了解的操作员工。为了提高自我能力及获得个人成长,我要求进入我们销售团队学习、工作,为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。我是20xx年毕业于郑州中原工学院,其后到江苏苏州、昆山工作大概1年左右,中间也在几家公司工作过,但由于各种原因,没有坚持下去。后来又回到郑州,刚好公司20xx年9月招聘毕业生,于是才进入公司。在这三个月学习中,我们首先看了一些光盘教学片,像翟鸿燊的《道法自然》,浙大教授张应杭的《儒道禅》等,接着我们重点看了几位销售成功人士的讲座,有路长全老师讲的《切割营销》、朱强新的《专业销售实战技能》、《提问式销售》、《营销的五种能力》、《营销实战招法》等,都是十分实用的营销方法。最后一段时间,是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程:包括《消费心理学》、《商务谈判》、《市场调查与预测》、《商务礼仪》、《市场营销管理》和《营销方法和谈判技巧》。这些都是比较贴近销售实际、非常实用的课程,是对于营销知识的一次全面学习和了解。这对以后从事市场销售工作打下理论的基础。经过这段时间的培训学习,我们增加了知识、更新了理念,对于销售工作有了一定的了解,这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处。我认为做好销售应该做到以下几点。第一、做事先做人,做销售也是一样的。我们在做销售的时候不仅是推销产品,也是推销我们自己。只有让客户认同了你,接受了你,才会想要了解你的产品,做进一步的沟通。所以,我们在接触客户或者平时都要有良好的素质,好的为人,这是最基础的。销售是一个富有挑战性的,很有成就感的工作,促使自己不断接受新的挑战,接触到新的问题。使自己越来越成熟。这也是销售人员在销售中自身的能力不断的提升,更适应这种工作的结果。从而使自己的做人更游刃有余,也更成功。第二、心态也是销售中的重要因素。首先,心态要好。实践证明,销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态,敢于面对失败,敢于奋斗不息,敢于立即行动,才能走出一条完美的销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心态作为载体。只有心灵足够坚强和勇敢,技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。销售成功的80%来自于心态。只有在挫折面前不低头,在失败面前不气馁,在冷遇面前不灰心,始终保持积极乐观的心态的人,才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热情,就是战斗精神,就是勤奋工作,就是忍耐,就是执着的追求,就是积极的思考,就是勇气。只有具备了这些,你才能由平凡到卓越,由怯懦到勇敢,有脆弱到坚韧。第三、做销售要勤快。都说销售工作是“拜访量定江山”,拜访量高业绩就好,拜访量低业绩就差,其实也就是说做销售要勤快,要多拜访客户,这的确是销售成功的一条很重要的因素。树立正确的销售理念,销售过程中客户不是一次拜访过了就可以成功的,也不是第一次拜访时没兴趣就永远没兴趣的,大多情况下第一次的拜访只是与客户建立联系,有关产品是否能满足客户的需求一类的问题是要在以后与客户的沟通过程中逐渐清晰的,成交一个客户可能是要拜访五次、六次或者更多。因此,勤快在销售中是很重要的。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象,一个经常去拜访客户的销售员一定会和客户建立长期稳定的关系,也便于订单完成后定期的进行市场维护,保持对市场的监控,帮助客户把产品销售出去。一个成功的销售不是找到客户,应该是帮助客户把产品卖到消费者手中。营销拓展培训心得体会篇2大多数销售人员没有问正确类型的问题,即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备,销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后,销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后,当他们就最可行的解决达成一致时,销售人员就开始和客户密切接触。规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此,销售人员没有正确地计划推销电话。例如,每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题,即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对,提供不正确解决方案的糟糕演示,没有区别于竞争对手,以及错失销售机会等形式的阻力。商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功,你需要了解企业通常如何运行,你的客户的行业如何运作,你的客户如何实现其市场目标,以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧,你就永远不具备销售所需要的信誉。积极倾听积极倾听很重要,专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休,而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴,让客户说话。销售技巧培训心得分享说,你应该引导谈话,然后倾听和正确的消化吸收,我们了解到很多客户真正需要什么,以使你能正确定位你的产品。提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上,作为经理,我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中,当谈到做演示,质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求,将重点放在呈现具体的解决方案上时,他们很少失败。获得承诺如果你真正思考这一点,聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而,当问及这一问题时,大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明,将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格,将逆境看作是暂时和独立的,建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性,以便从挫折中振作起来,并在适当的时候积极主动。营销拓展培训心得体会篇3短短几天的拓展训练时间结束了,马上就要回到各自的工作岗位,一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕……在这几天当中给我的感触很深,又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间,说心里话是不想去,抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起,年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习,成长,锻炼自己是我们应该做的事,虽然很累很疲惫,还要忍受皮肉之苦,但感觉收获很大。所以,这是个非常有意义的国庆节。下面我给大家分享一下我的感悟:1、沟通很重要,是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!人与人的交流很关键,在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去,陌生的队友们从四面八方走到一起,需要我们主动交流,尽快在短时间内融入团队,让大家记住你,记住你所做的行业,给大家留下深刻的印象,所以,结交需要主动出击。2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切,融入集体,融入你的团队。我们平时也一样,要适应大的社会环境,环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面,主观意识太强的一面收敛一下,顾全大局,适者生存,不适者淘汰!3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的,其实,真正做起来并没那么难,只要战胜自己,相信自己能行,你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘,珍惜每一次挑战自己的机会,不要把自己局限在一定的范围内,认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险,敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现,你不比别人差!你也很优秀!5、重新认识销售:会说话,说对话才是关键。销售是帮助你成长最快的方式。销售是未来最黄金的职业。销售是高雅和高品质生活的象征。销----自己,售----价值观。说话的艺术在于会说话,说对话。我们的客户有不同的类型,处事方式也不同,所以,我们要学会变通,不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型,然后使用合适的应对方式。6、要学会换位思考:这是“领袖风采”模拟给我的感触,自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重,所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同,看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解,作为员工应该站在领导的角度上多替她想想,多为公司想想。公司发展好了,员工待遇自然也就好了。所以:我们要把个人的目标上升到公司的目标;我们要把个人的理想上升到公司的理想;我们要把个人的价值上升到公司的价值;我们要把个人的意义上升到公司的意义!7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强,是因为目标不明确,要确立明确的目标,长期,短期,近期。要具体,量化。写在纸上,脑子里要不断的重复想这个数字,要超越它,目标是用来超越的,不是用来完成的。8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好,说的再好,不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里,谁先动起来,谁的执行力就比较强,谁就可能成为领导者。执行的快慢,直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。结果提前,自我退后;结果第一,理由第二;速度第一,完美第二;认真第一,聪明第二;决定第一,成败第二;锁定目标,专注重复。9、八小时之内求生存,八小时之外求发展。说到这里感觉很惭愧,好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的,为什么有的人很卓越,有的人却很平庸,在短短几年内差距就很大,是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光,做一些有意义的事,年轻的时候苦点儿累点儿没什么,等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。10、要积极乐观的面对困难,勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想,所有的问题都不是问题,自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧,范文参考网勇往直前!要这样看待困难:挫折=存折压力=动力障碍=最爱,一分耕耘,一分收获。当你能梦的时候,就不要放弃梦。总之,这次培训让我学到了很多,感悟到了很多,成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中,时刻提醒自己,激励自己!不断前进!1200字以上 叙事
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党课心得体会有幸参加党课的学习,我感到高兴,自豪,兴奋,我非常感谢学校给我们的这次学习的机会,使我有机会进一步学习党的基础知识,进一步了解我们党光荣历史和新时期我们党取得的伟大成就,更加坚定我对中国共产党的孜孜追求和渴望早日加入党组织的决心。虽然党课还只是培训了四节课,但是我已经经受益匪浅。这四节课中有三节课是理论课,有一节课是电影欣赏课,党课并没有像想象中的无聊,相反,通过各种形式的教学方式使人感觉十分有趣,很有指导意义!第一讲是由黎群武教授主讲的,他和我们探讨的主要是“党员的义务与权利”这个话题。由“什么是党员的权利,是么是党员的义务?”这两个问题带着我们深入探讨了党员应尽的八项义务即学习的义务,执行的义务,利他的义务,守纪的义务,团结的义务,批评的义务,走群众路线的义务,发扬新风尚的义务。黎教授他各个解说,讲到学习的义务时,强调了学习态度和学习方法的重要性,学习重在坚持,让我们注意听讲;讲到执行的义务时教授强调“空谈误国,实干新邦”;我们是肩负着建设祖国重任的新一代大学生,我们在努力学习好科学文化知识、提高实践操作能力的同时,也要关注。450字 高中 叙事
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党课心得体会还记得我递交入党申请书时的心情,那是多么的渴望与期待。虽然我嘴巴上说无所谓,其实我的内心是多么希望党组织能批准我加入中国共产党?终于,我被选入了入党积极分子,怀着无比激动的心情,我有幸参加了党的基本知识培训班,经过党课的学习,各位老师对党的精辟解析,独到的见解,让我在无比叹服的同时深受鼓舞和教育。使我对党组织有了更深刻的了解,使我更加热爱我们伟大的中国共产党,坚定了我加入中国共产党的决心。党课第一节课的内容是讲当代大学生的价值观,大学生要有大学生的样子,应该树立正确的价值观。老师给我们解释了价值观的概念,它包括了价值目标、价值取向、价值评价。使我们正确的认识自己,了解自己。还向我们展示了当代大学生价值观困惑的表现,它主要包括了功利化倾向、实用化倾向、自我化倾向。然后又给我们分析原因,最后指出正确价值观的建构及培养,这对于我们来说都是极其重要的,因为它是我们前进的指明灯。350字 高中 叙事
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心得体会作文将和你一起回忆那样一段美好的时光。通过这一阶段的学习,认真领会领导和同事们对科学发展观的讲话,对科学发展从思想认识上有了很大的提高,对开展学习实践科学发展观活动的目的和意义也有了更深刻的理解,认真查摆和分析个人在思想观念、思维和行为方式、工作作风方面存在的实际问题和不足,并找出原因,明确今后的努力方向,以便更好的发挥时代先锋的模范作用。一、查工作,看单位的各项工作是否到位:业务学习有局限性,发展能力创新工作方面。由于自己学习出发点不高,上级要求的学习能够完成,自己对学习不够积极主动,只关注业务工作有关的内容,学习内容肯定有一定的局限性。不能把理论和实际工作紧密结合并指导实际工作。习惯凭经验开展工作处理问题,对如何调动职工积极性,增强职工凝聚力缺少创新的方法,虽然也完成了站上的各项工作,但没有新的突破。二、查学习科学发展观的笔记,看是否真正受到了教育科学发展观是党在深入分析我国现阶段发展现状及将来的持续发展方向的前提下提出来的,是在纵观世界发展趋势的基础上提出来的,对照检查自己的思想认识,离科学发展还有很大的差距,思想上未能引起高度重视,学习目的不够明确,学习时缺乏思考,只从字面上理解马列主义、毛泽东思想,没有深刻认识思想精髓,说明自己以前的认识不够深入,学习笔记只是应付上级的检查,认为只要干好自己的工作就完成了任务。对解放思想树立整个水文发展的意识不强,对邓-小-平理论的精神实质和三个代表重要思想理解得不深不透。三、努力方向和行动措施通过参加全市党员干部开展科学发展观学习教育活动,充分认识到以前存在问题思想根源的危险性,加强理论学习,深刻领会科学发展观的实质和内涵,要做好今后的工作首先要转变思想观念,努力克服自身存在的问题和不足,按照科学发展观来要求自己,要从根本上解决问题,首要的是要树立刻苦学习的精神,努力自己的世界观,热爱本职工作,提高自己的业务素质。在测站要团结同志,同心协力作好水文站的各项工作。努力学习新知识,跟上时代的步伐。四、开展这次科学发展观三查三看教育活动对党员来说意义重大,是关系执政兴国的头等大事,对个人来讲,也是一次重要的审视自我,反思自我,解剖自我,提高自我的大好机会,是让自己进一步增强责任感、压力感,增加荣誉感、自豪感,提高发挥党员先进性的自觉性、保持先进性的持续性的一次重要机遇。我要抓住这次难得的学习机会,努力提高自己,为水文事业的发展贡献自己的力量。心得体会栏目推荐链接:1000字 高一 叙事
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慈善心得体会日前,一家全球着名的贸易零售集团将“食品银行”公益项目引入广州,并参与了第三届慈善项目推介会。该项目甫一推出。就在广州市民中引起高度关注和争议,原因是它将临近到期食品作为慈善捐赠品,送给孤儿孤老食用。“食品银行”作为一项公益慈善项目,最先起源于美国,后来传到了欧洲。在欧美发达国家,浪费与饥饿是个并存的现象。一方面,由于物质的极大丰富,社会上存在大量的食品浪费现象。而另一方面,喝不上牛奶、吃不到面包的困难群体也大有人在。在这种情况下,一批热心于慈善事业的志愿者便自发组织起来,成立了“食品银行”,将这些剩余食品收集起来,免费发放给那些忍饥挨饿的街头穷人。这样既减少了浪费,又帮助了穷人,可谓是一举两得。从“食品银行”运行模式来看,广州这家全球知名的零售贸易集团将其从国外引入中国,应该不存在“水土不服”的问题,反而能够成为对政府官办慈善的一项有益补充,为福利院、养老院等机构以及社会流浪乞讨人员募集食品,改善他们的生活,也可以减轻福利机构的经济负担。不过,在具体运行中存在一些问题,还是引起了公众的关注和质疑,其中最大的质疑,就是一些商家将临近过期的食品作为慈善捐赠品,送给孤儿孤老食用,这会不会伤害食用者的身体健康?当事企业这么做,是否涉嫌以慈善的名义处理快到期食品?面对质疑,我们首先必须明白一点,那就是“快过期”食品不等于“过期食品”,这是两个完全不同的概念。理论上说,只要食品没有过保质期,那么就可以被食用,而一旦过了保质期,就不能被食用。因此,企业商家把虽然接近保质期,但是还没有过保质期的食品作为慈善捐赠品,捐赠给“食品银行”,不管是在法律上还是道德上,都没有问题,不该被指责。现在的问题是,我们捐赠出了快过期的食品,但到底该如何保证这些食品在过期之前,送到福利机构老人和孩子的手里,并且在过期之前被吃掉?这显然需要包括捐赠企业在内的多个单位、机构和组织的互相协调,共同配合才行。作为捐赠企业和商家,应该尽量打好食品的提前量,为“食品银行”和有关部门运送、分发食品预留好充足的时间,避免食品还没有分发到受助者的手里就过期了。而作为当地慈善会、红十字会等部门组织,则应该积极承担监督监管的责任,比如查验捐赠食品的保质期,督促“食品银行”和受捐赠单位加快食品发放速度等等。这其中,作为受捐赠单位的福利院、养老院等机构,也要发挥重要作用,既要保证食品不积压,不过期,而且还要根据每种食品的特点做好分发工作,比如水果要削皮切块,比如牛奶、果汁要倒入孩子、老人的杯子里,以防止一些老人不舍得吃而把食品藏起来,反而最终藏变质了。“食品银行”作为一项全新的公益慈善项目,其价值和意义是不容否定的,只是在具体的运作上,还需要政府、慈善组织以及受捐赠单位通力合作,进一步完善,进一步积累经验而已。1200字 高一 叙事
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招聘会心得体会针对当前的严峻的就业形势,企业用人发生的变化使得大学生更加自主地分析自身优缺点,意识到要找准自己的定位,提高学习潜力,养成善于思考的习惯,提升专业技术潜力,积累就业前的经验,了解当前国内的整个就业局势、相关信息动态,随机应变,为以后更好的适应工作岗位打下良好的基础。学校于2013年03月26日举办了一次校园招聘会,此次招聘会规模不是很大,招聘单位只有30几家,但是前来应聘的学生更多,人山人海的排长队。作为一名大二的学生,我参加招聘会最大原因就是去感受一下那是的气氛和此刻工作岗位的需求程度,但是我发现,即使我没有抱着要应聘者的心态,但招聘会的那种紧张气氛仍然影响了我。同时,这次的招聘会也给了我许多复杂的感受。第一,因为没有经历过这种求职面试,而且也没有刻意准备,所以一开始我有点紧张,导致自己口齿不伶俐,说话有点结巴,这给面试者留下了一个极其不好的印象,所以这也给了我一个教训,以后参加面试必须要放松,而放松的前提是要做好最充分的准备。第二,我还需要更加认真的去多学点知识。在每张招聘桌的上方都有一份招聘岗位及要求,透过这次参与我明白我所学的专业的热门性,但是当我看到要求时,感觉里自己好远。就英语而言,许多公司都要求有熟练的听说读写潜力,尤其是跟外贸相关的工作,但是我所掌握的是有远远不够的,就这一点就需要更加努力的去练习。550字 高三
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读书心得体会莎士比亚说过:“生活里没有了书籍,就像没有了阳光;智慧里没有了书籍就像鸟儿折断了翅膀。”列宁也曾说过:“书籍是巨大的力量。”“书籍是人类进步的阶梯。”这是高尔基的一句名言。不管怎么说,这些名人名言都充分表现了书对人类的重要性。的确,书对人类真是太重要了。沉沦的人可能因一本好书而变得热爱生活,心里充满仇恨的人可能因一本好书而变得无比关心他人,心胸狭窄的人可能因一本好书而变得心胸无比宽广。作为我们小学生,更应多读些有益的书籍,这样不但可以让我们开阔眼界,增长知识,提高写作能力,而且可以陶冶我们的情操。高尔基说过:“我扑在书籍上,就像饥饿的人扑在面包上。”对,书籍是知识的源头,是人类的精神食粮。书籍,是嘹望世界的窗口,改造灵魂的工具,打开知识宝库的钥匙。读书,能使人愉快,使人聪明,鼓舞人的思想感情去爱人类,爱和平。书是有价的,但又是无价的。世上的书那么多,价钱从几元到几千元,各不相同,可它们内存的知识是无价的天价难及的。书对人类的影响有多大,自然不言而喻了。为了历史的前进,社会的发展,人们渴求知识。知识就是力量,知识就是生产力。只有知识才能构成巨大的财富源泉,既使土地获得丰收,又使文化繁荣昌盛。努力读书吧,它是知识的源泉。好读书的人们,让我们一起读好书吧!陕西安康平利县城关小学三年级:快乐小子666作文网专稿 未经允许不得转载550字 三年级 叙事
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读书心得体会莎士比亚说过:“生活里没有了书籍,就像没有了阳光;智慧里没有了书籍就像鸟儿折断了翅膀。”列宁也曾说过:“书籍是巨大的力量。”“书籍是人类进步的阶梯。”这是高尔基的一句名言。不管怎么说,这些名人名言都充分表现了书对人类的重要性。的确,书对人类真是太重要了。沉沦的人可能因一本好书而变得热爱生活,心里充满仇恨的人可能因一本好书而变得无比关心他人,心胸狭窄的人可能因一本好书而变得心胸无比宽广。作为我们小学生,更应多读些有益的书籍,这样不但可以让我们开阔眼界,增长知识,提高写作能力,而且可以陶冶我们的情操。高尔基说过:“我扑在书籍上,就像饥饿的人扑在面包上。”对,书籍是知识的源头,是人类的精神食粮。书籍,是嘹望世界的窗口,改造灵魂的工具,打开知识宝库的钥匙。读书,能使人愉快,使人聪明,鼓舞人的思想感情去爱人类,爱和平。书是有价的,但又是无价的。世上的书那么多,价钱从几元到几千元,各不相同,可它们内存的知识是无价的天价难及的。书对人类的影响有多大,自然不言而喻了。为了历史的前进,社会的发展,人们渴求知识。知识就是力量,知识就是生产力。只有知识才能构成巨大的财富源泉,既使土地获得丰收,又使文化繁荣昌盛。努力读书吧,它是知识的源泉。好读书的人们,让我们一起读好书吧!当我看到这写名人写的名言之后,我觉得我们更应该好好学习了!一年级:781737661作文网专稿 未经允许不得转载550字 一年级 叙事
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军训心得体会听别人说,军训的生活很苦的,每天都得在太阳下暴晒,一日三餐没有饱过,而且还要被教官骂,说得我不寒而栗。 上初中后,我更是心惊胆跳,总是想着什么时候去训,好在那天生一场大病,这样子,就可以逃过一劫了。可是,我的身子偏偏和我作对,去军训那天,我身子健康很,并没有借口不去了,所以,我只好硬着头皮踏上去德育学校的旅途。想想那位不去军训的同学,可把我给羡慕死了。 德育学校到了,我忐忑不安地下了车,旁边的一切都那么陌生,我心里酸酸的,好想哭。但为了颜面,我始终没哭出来,尽管以后的生活是苦中苦,我也忍住了。可人终究是“泪”做的,那天晚上,我哭了,哭得好伤心。在偶然的一次转头时,我发现同铺的同学露出了浅浅的笑容,那一刻,我忽然想起了军训的快乐:虽然教官恶了点,但他也有幽默过,在我们训练得精疲力尽的时候,他总不忘给我们找点乐趣;虽然军训的生活很苦,但每天都会有歌听,虽然歌声不算甜美,但也比没有的好吧;虽然白天再苦再累,但晚上总会有节目,或看电影,或文艺节目;虽然······ 在这一连串的苦中,也有我们渴望的快乐与自由。在那度日如年的日子里,也有时光飞逝的时候。瞬间,我如梦中惊醒,终于明白了其中的奥秘,军训有苦也有乐,只要我们用心去体会,就能明白,军训的生活是苦乐交织的。 转眼,五天过去了,我们又踏上了军训专用车,虽然是不同的客车,不同的出发点和目的地,但我的心情却与来时一样——依依不舍。 啊!德育学校,什么时候我们才能再次回到你的怀抱中呢?广东茂名高州市高州七中初一:黎星恋550字 初一 叙事
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安全驾驶心得体会新手开车开的是一种心态,如果一个人不能把握自己的心态去学会平静学会消除紧张,将很难吧车开好,要想驾驶汽车在复杂多变的道路上行走自如,不光要有机敏、冷静的头脑,锐利的目光,强烈的交通安全意识,良好的心理素质和较强的自控潜力熟练正确的操作技巧,丰富的驾驶经验是安全行车的前题。下面总结我的安全驾驶心得:一、最简单的安全行车方法就是一个字:慢。比如,有时我在开车的时候会觉得心里有点没有安全感,因为当时车速有点快,这时我只要把车速放慢一点,我心里就觉得比较有安全感了。还有夜间与雨雾视线不清的时候,路况复杂的时候,没有十分把握的时候等状况。我慢慢的开车就是了。二、合理使用灯光。这个不多说,有自动大灯的车就应始终放在自动位置上。转向灯必须要开,慎用远光、双闪和雾灯,个性是不能对行人和非机动车闪远光和按喇叭,这是下流的表现。三、操纵方向盘,打多少回多少、少打少回、慢打慢回、大打大回、快打快回。熟悉各挡位置及档位间的切换。四、调整好驾驶姿势正确的驾驶姿势对安全行车是十分重要的,不但能够消除长时间驾驶的疲劳,保证良好的驾驶视野,而且还能够使驾驶动作更准确、迅速与合理。五、不酒后驾车,不疲劳开车,不违章开车,不带病开车,不开有问题的车,有良好的心态,不急不躁的把握好手中的方向盘。六、要有良好的心态,礼让行车,不与他人斗气,不开英雄车。不因为情绪失控而放松了安全意识,开车不能忘记安全第一。550字 高三