河东与河西

保守斯基坐在拍卖席上，脸色苍白，心如刀绞，暗想：“完了，一切都完了，辛辛苦苦凝聚了几代人心血的英国最大的鞋业公司，眼看就要葬送在我手中，我有何脸面到九泉之下去见前任董事长呢？”“当！”公证人的锤声敲在他心上。他猛一耸身，只听到：“日本求异株式鞋社以2000万美元收购英国守古鞋业有限公司。”求异株式鞋社，好像有所耳闻，40年前不是一个很小的作坊吗？保守斯基困惑地抬起头，只见收购人群中走来一人，甚觉面熟，细一揣摩，“果然是他！”他脱口而出。这人是相识的，不得不使他坐了下来，三十年前邂逅在太平洋岛的一幕不自觉地浮现在眼前。

三十年前，保守斯基作为英国皇家守古公司的一名推销员，曾为摆脱经济危机被派到太平洋某岛国推销产品。那时他年富力强，雷厉风行，到了岛国东奔海港码头，西赴山区丛林，南穿繁华都市，上北走集镇乡村，跑遍整个岛屿仅用了一周时间。令他头疼的是，此地人无法光脚，无穿鞋历史，产品无销路。一份电报发回，董事长回电另辟蹊径。正当拿看上司的指令准备离开时，看到一个日本人在给上司发电报，大意是此地销鞋有市场，拟常驻于此。看到这一内容，他心里直骂日本人傻。

再仔细审视一下，跨国收购他公司的人不就是自己心里骂为“傻瓜”的他吗？

回到老家以后，保守斯基收到一封来信，信中的内容大致如下：

尊敬的英国皇家守古鞋业有限公司董事长：

首先对公司破产拍卖表示同情问候，并追加100万美元作为贵公司下岗职工的生活补助费。我们是相识的，三十年前我们在太平洋岛国邮政大楼会过两次面。今天给你写信，是向你表示谢意。我真诚地感谢你为我提供了太平洋岛国人均光脚、无穿鞋历史的信息。你认为产品无销路，但我认为这是一个很大的潜在市场。你离开这个国家后，我拿出一样品大做广告，向当官的宣传，向工人农民宣传，向学生教师宣传，穿鞋是文明的标志。穿鞋是卫生的需要，穿鞋是健康的需要，穿鞋是追求美的行动，通过晓之以理、动之以情和明之以事的宣传后，干部穿上皮鞋，老人穿上了耐克鞋，儿童穿上了运动鞋，工人穿上了靴子……我不仅在该国开辟了市场