行为习惯注定一生

我叫胡玉兰，大学毕业后应聘到张家界一家旅游宾馆任部门经理，随着中国旅游政策和假日政策的出台，国际旅游航线的开通，旅游产业正呈现出几何级的增长态势，给旅游工艺品经营者提供了市场机遇，但同时国内旅游工艺品的开发因品种单一缺乏地域特色，跟不上旅游产业的发展。我因工作关系接待了来自全国各地的旅游团队，从中发现许多旅游者来到景区，除了饱览当地的人文山水民俗风情，最有意义的莫过于在难得二次重游的旅游区买一些有地方特色的纪念品。一次偶然的机会，我接待了一批来自韩国的游客，她们在宾馆就餐时，拿出一套精美的竹艺文化垫放在茶具下把玩，我一看，眼睛豁然一亮，这种纯自然竹子制作的文化垫上透视着秀丽多彩的黄山风光，整个产品蕴含着浓浓的黄山地域文化特色和独具人文山水的产品个性特质，通过对随团导游的了解，这批第一站在黄山观光的韩国游客,看到由竹艺制作的环保自然时尚个性的黄山风光系列文化垫，个个爱不择手纷纷解囊争购，有的还一次购买十几套文化垫带回去赠送给亲友，听到这里，我无意中发现这是一个巨大的市场商机，于是我根据韩国游客购买的竹艺茶杯垫背面的随即对安徽省黄山徽州香玉现代工艺品中心进行了咨询，在得到这是一个由黄山市高考落榜女青年寒萍历经6年发明的新技术，同时将有选择面向全国部分重点旅游区限额转让的答复，我随即请假携带了几张张家界的风光名信片去了黄山,该中心技术教师为我现场制作了一个竹艺张家界风光文化垫样品，我一看，色彩与彩照风景一模一样，于是购回了一台竹艺文化垫制像仪回家，适逢全国假日旅游旺季，我加紧制作了一批印有湘西民族风情系列的文化竹垫，通过向景点各经营户代销铺货的方式，一举铺出　2万元的货，每套竹杯垫（　6枚）综合成本　5元　7角，批发　9元一套，盈利　3元　3角，黄金周第一天结账卖出　6500套，第二天　8060套，第三天　9320套，由于初次经营，对生产设备产量和假日旅游市场需求估计不足，后面几天很多经营户催着要货都没有办法供应上了，望着手中三天挣来的　7万多元白花花的钞票，我简直不敢相信自己的眼睛，于是我又从黄山购回2套设备准备在“十月黄金周”好好干一场。

在旅游区经营，赚的是假日火爆的钱，如同我国铁路营运一样，春运一个多月，铁路部门即完成了全年的营运利润额，平时则维持营运收支平衡，所以，在旅游区经营，如果能找到好的项目，提早做好市场需求预测，并备足货源，抓住假日黄金周促销，一个黄金周，即可让你赚到创业的第一桶金。但同时要注意以下几点经营风险：

一、认清淡旺季对产品销售的影响：南方地区旅游旺季集中在每年

4---10月间，北方集中在　7---9月间，平时淡季旅游区经营户大多亏本守业，所以要有心理准备，另外还要考虑不可预测的间接因素，如2002年非典给旅游行业带来全年毁灭性的打击。

二、产品要考虑游客一次消费的特点:生产精美小巧实用便于游客携带，价格在易于大众化游客接受的20—30元。

三、创业初期尽量走短、平、快的短线经营：选准项目后，初期不要开店走长线经营，否则前期投入的高额房租装修等费用会使你“壮志未酬身先死”,无力在市场机会来临时实施强势冲击，有效的办法采取无店式家庭生产，抓住假日旅游机会，提前备足货源，通过直接向景区经营户代销铺货的方式迅速占领整个卖场，所以前期要有铺货的流动资金，方能取得局域市场的绝对驾控。

邮编：419400

地址：湖南省麻阳县兴隆街35号

胡玉兰