纪念南京大屠杀68周年的心得体会和思想汇报
今天是12月13日,是南京大屠杀68周年纪念日。颇有感触。
12月13日,南京大屠杀68周年。68周年,我们和着血与泪,以无比悲愤、沉痛的心情祭奠惨死在日本侵略者屠刀下的30多万冤魂。前事不忘后事之师。我们在内心中一遍遍默念:勿忘国耻!勿忘历史教训!高唱国歌,发愤图强!
巨大的创痛令人不堪回首。1937年12月13日,日本侵略军占领南京后,在华中派遣军司令松井石根和第六师团师团长谷寿夫指挥下,逢人便杀,见房就烧,奸淫虏掠,无恶不做,有计划地对南京进行了长达40多天的血腥大屠城。妇女、儿童、老人概不放过,我同胞被集体枪杀和活埋19万多人,零星被杀害者仅收埋的尸体就有15万多人!城内城外尸积如山,扬子江水血浪翻滚!人类自从有文字记载的历史以来,有谁听说过杀人比赛吗?有,绝无仅有!那就是日本侵略者!两个恶本资料权属文秘家园放上鼠标按照提示查看文秘家园魔就杀我200多位同胞!他们对我中华民族犯下的惨绝人寰的滔天罪行罄竹难书!“9·18”开始的侵华战争,日寇恣意践踏我国土,屠杀我同胞。“三光”政策、细菌战、奴役劳工、强征慰安妇,一个个万人坑,一片片无人区,始作俑者都是日本帝国主义!他们将被永远永远钉在历史的耻辱柱上!我3000万牺牲和死难的英魂冤魂永不瞑目!永远地昭告历史!
12月13日,不是普通的日子;12月13日,是我们的国耻日!这巨大的伤痛无法平复。我们在理智上实在不愿再抚摩这伤痛,不是我们太狭隘,揪住历史旧帐不放,而是日本有人不断地朝我们的旧伤疤上捅刀子。教科书掩盖侵略历史;首相、阁僚不断参拜靖国神社;周边事态法及近日出台的新防卫大纲指针矛头直指我国。令人气愤的是,对南京大屠杀这样的铁血罪行,他们竟然赖帐,死不承认,谎说“南京大屠杀虚构”!又是出书,又是开会,群魔乱舞。日本军国主义阴魂不散,受尽屈辱和祸害的中华民族岂能容忍!我们一千个不答应,一万个不答应!
前几天,南京大屠杀幸存者李秀英老人走了。我们向她致以沉痛的悼念。她老人家当时曾身中日寇29处创伤,万死一生!她亲眼目睹了恶魔们的一桩桩一件件兽行。有拉贝日记在,有摄影胶片在,有李秀英血泪控诉在,可日本军国主义分子睁眼说谎,就是不认罪,一副泼皮无赖相。看一看德国人吧。他们深为自己的侵略行为感到羞耻,本资料权属文秘家园放上鼠标按照提示查看文秘家园真诚地向二战中的受害国受害人忏悔、谢罪,前总理勃兰特甚至跪倒在犹太人的墓碑前。德意志民族赢得了谅解和尊敬。这样能够反省自己的民族肯定是有出息的民族。再看看日本一些人的所作所为吧,和德国人比一比,相差何只天地!一段时间以来,中日两国关系的走低,其个中原因,明眼人谁不清楚呢?
忘记过去就意味着背叛。我们绝不能患历史健忘症,决不能忘记中华民族的血海深仇!决不能愧对无数先烈和死难的冤魂!一个人,一个民族,是需要有点精神的。如果自己不争气的话,怨天尤人有何用!
落后就要挨打。这历史的教训太沉痛太深刻。今天,我们祭奠南京大屠杀,不是囿于历史的伤痛中而不自拔,而是痛定思痛,反省自己,知耻而后勇,发愤图强!奋发图强!只有把我们自己的事情做好了,只有我们强大了,我们才能站得直,立的稳。一个巍巍然傲立于世界民族之林的强大民族,谁要想再欺侮我们,它首先得摸摸自己的爪子有多硬!
祭奠“12·13”!祭奠南京大屠杀68周年!让我们用心灵高唱《义勇军进行曲》!
小虫是可爱的
《草虫的村落》有感
2008、3、26 当我读完《草虫的村落》后,感觉自己好像身临其境,有点乐而忘返的感觉。整篇课文以优美的笔调,把平常人们忽视了的草虫世界描写得情趣猛然,让人一种很好的享受! 在这篇文章中,作者主要以比喻和拟人来描写草虫们。在文章的开头,写得很自然,对我们这些生长在城里的小朋友真的好有吸引力,不禁让人想认真细致地看下去,越看心情越放松,越看越有兴趣,好象进入了一次奇异的世界。
深入生活的作者在细致的观察中,发现了粗大的森林,不仅如此,还认出了某只黑甲虫的爱人;接着又发现了洞穴的村子及街道小巷和教堂。“甲虫的音乐家们,全不注意这些,它们全神贯注地振着翅子。于是,优美的音韵,便像灵泉一般地流了出来。”这句话饱含深情地赞美了甲虫富有灵性的聪明才智,写出了花色斑斓的甲虫的妩媚多姿,也写出了虫子们懂得欣赏美的一面。 在我们的生活中,到处都可以见到可爱的小虫,好象蚂蚁、小蝴蝶、蜻蜓、蝌蚪等小动物都是对人类有益的小动物,是我们的好伙伴,可以给我们带来无限的欢乐,它们团结、勤劳互相帮助的生活形式给我们好多重要启示,我们一定要爱护它们,保护它们,要有浓厚兴趣去观察它们的生活习性,尽量为它们的生长提供条件,我们的知识就会更加丰富,我们的生活就会更加丰富多彩。
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心得体会世界本来就是一个矛盾的集合体,每个人在生活中,都会遇到各种各样的抉择,但不需要为压力过重而苦恼,更不需要为了失败而哭泣,也不要让事情来主宰我们,而是要用积极的态度来主导、推动事情往更好的方向进展。最后李开复博士认为:成功就是不断超越自己,就是“做最好的自己”。对此我的理解就是每个人都有成功的机会,形式不同,成功的意义也不同,不要去在乎世俗的模式,只要自己努力去实现理想,并且每天都在向理想靠近,就是成功。成功的标准并不是单一的,社会给每个人提供了不同的舞台,只要在自己的舞台上将自己的价值发挥到极限,无论是令人瞩目还是平凡普通,都是成功。当然,在现实社会中或许我们每个人都有自己无法实现的梦想,我们的理想和现实永远存在着差距。而许多事情是我们无法改变的,我们所能做到的就是改变心态,调节情绪,改变思考方式,不断超越自己,努力让自己的生命充分燃烧,做最好的自己。读完《做最好的自己》,感到其实做好自己并不难。作为一名职业女性,工作经常陷入一种疲劳的状态,经常会被学生的问题搞得自己觉得很累,我知道这不应该是年轻老师应有的心态,但是总是控制不住自己的情绪,总是会被学生不如意的表现所影响,开始经常抱怨这,抱怨那,甚至开始怀疑自己到底适不适合教师这个职业,刚参加工作时的热情减少了,这种心情影响到我的生活和工作,受李老师的影响,“既然只能当老师,那么悲悲戚戚是当,高高兴兴也是当,我当然选择后者!”是啊,开心是一天,不开心也是一天,为什么不天天开心呢?可是,每天出现的让人头疼的事情,让人头疼的学生,怎么能高兴得起来呢?我经常想:多想孩子们可爱的地方,尽量把课上好,尽量和他们一起玩儿,这样孩子们就会越来越爱自己,每天生活在一个充满爱的环境中,又怎么能不高兴呢?多么简单多么朴素的道理,为什么我当初就没想到呢,想想我们在工作学习中难免会与人产生摩擦,如果我们只盯着别人的错误,那么只能让矛盾越来越激化,但是我们如果想别人的优点,就会使我们很快的冰释前嫌,问什么同样的问题发生在学生与老师的身上就这么不可调和呢?其实还是缘于“爱”,如果我们给学生多点,再多点的爱,对于他们的错误我们都用理解之心,包容之心,责任之心看待,而不去苛求他们像成年人那么懂事,师生关系会不会更和谐一点呢?在众多的压力与竞争下,要保持积极的心态,不论遇上什么困难都不要气馁,积极心态战胜一切困难,一样可以做到优秀。事实证明,我们每个人都可以做一个最好的自己,都可以做到优秀。我们更不必为自己赶不上别人而太过自责,也不必因为境遇不好而太过感伤,怨天忧人。我们所需要做的,是追随自己心灵的选择,不求其他,但求做最好的自己。我们就会变成一个更美好、更大度、更成功的人!1000字 初三 议论文
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南京大屠杀——为了忘却的纪念大家好!今年暑假呢,我历经千辛万苦,终于买到了去往我特别喜欢的城市的火车票,在那里我为了去某地,转了两次公交车,步行了十多分钟,我记得在目的地外面的一个小广场,有一个场景,被我拍成相片,我传到网上,有人评论了一句:真的,很有感觉。这个场景是这样的:一尊名为家破人亡的雕塑,一个苦难的母亲抱着死去的孩子仰首向天,凌乱的头发,在笯红,在咆哮!我去的地方,全称是“侵华日军南京大屠杀遇难同胞纪念馆”,外形是船头状,又是一把折断的军刀,线条突兀而尖锐,如刀劈斧削,直刺人心。走进纪念馆的大门,只有一条路,路的两边铺满了深灰色的石子,这些石子是不能随意踩踏的,每一块石子都代表着一个死去的亡灵,这里寸草不生,因为生命的覆灭。边上一座不高的大理石建筑有着醒目的字样:遇难者30000。我仿佛回到了1937年12月,那一天,日军攻占了南京城,发动了惨绝人寰的南京大屠杀,短短六周,有三十万无辜的中国平民惨死在枪口下,整个南京城血流成河……走进纪念馆内,我终于知道为什么这里被称为“十大黑暗旅游景点之一”了,因为里面没有一丝自然光线,我看到有个滴水装置,每隔十二秒滴一滴水,因为三十万人在六周内死亡,平均每十二秒就会死一个人。有几张图片,吸引了我的注意力,一张是1937年12月21日的东京新闻,侵华的日军发回的消息:住宅区内,男孩女孩爬上坏马车,一边玩一边唱歌,还有的小孩在柏油路上玩打仗游戏,他们时不时和我们招手,露出灿烂的微笑,我们发了很多糖给他们,他们很开心,不舍得我们走,要我们在那里待久一点再回,我们还帮一些百姓看病,给他们发了药,他们很感谢,总夸我们大日本好…我还看到一张明信片:一个春光明媚的下午,两个日本兵驮着两袋大米向着住宅区走进,老奶奶牵着孙女走出,怀着感激的微笑接过大米,院子里的鸡鸭安静地吃着东西,其乐融融,日本小学生看到这则新闻后,无不对其感到自豪,觉得日本人太善良,太友好了。这体现了什么?体现了颠倒黑白,掩盖事实!日本政府篡改历史。厚颜无耻的真面目,其意图就是为了干扰在国内人民的视线和掩盖日本侵略军在中国惨无人道的“三光政策”,无恶不作,从不悔过,后果是引起全人类的公愤!情景一:“不知道”在东京街头,央视记者采访了几位日本中学生,当记者首先问到,“中日战争时死了很多中国人,你知道吗?”一位中学生回答:“不知道,不太知道。”记者又问道,知不知道南京大屠杀,1937年卢沟桥事变?”一位男学生表示:“听说过。”记者追问道教科书是怎么写的?你们是怎样了解的?另一位中学却表示:“只有一个名词,没有详细内容。”记者随后又询问一位日本女中学生,问她是否知道南京大屠杀,她却表示:“哦,我忘了。”后来记者又问另一位男学生:知不知道二战中日战争什么时候爆发的?二战什么时候爆发的?”他连着回答两个不知道,记者问他这些历史什么时候学?他却表示:“我不知道,这个你得去问我老师。”。情景二:不存在日本名古屋市长河村隆之在会见到访名古屋的中国南京市政府访问团一行8人时称,“1937年的南京事件是通常的战争行为,对此我很遗憾。但是南京大屠杀是不存在的。”这一言行遭到“南京大屠杀纪念馆”馆长朱成山的强烈批判,称河村隆之“胡说八道”。对于批评,河村隆之在20日下午的例行记者会上自我辩护称:“中国一直说是30万南京平民被屠杀,纠正历史认识是我的使命。”他还称,应对南京当时的情况进行分析,“有很多是卷入枪战而死亡的人”。对于被斥责“胡说八道”,他称“引发争论是一件好事,希望中方冷静接受。”今年日本右翼活动猖獗,他们全面否定侵华历史,把南京大屠杀说成是中国人杜撰,谎言和捏造,日本劳动省政务官更是公开妄称“甲级战犯在日本国内已不是罪人”,可是铁的罪证,血的历史,又岂容狡辩!鲁迅先生当年那篇《为了忘却的纪念》真的说对了,屈辱的历史,是谁在忘却?日本历史教科书一改再改,真相渐行渐远。南京大屠杀:日本“忘了”,我们还记得多少?1200字以上 初三 记叙文
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抗击暴风雪思想汇报XX,一场异常猛烈的暴风雪袭击了我国,这场猛烈而残酷的大雪,在春节前夕连下了二十多天,覆盖了半个中国,让上亿的中国人受阻在回家的路上。同样是风雪,在北方人的眼里,也许真的没什么可惊讶的,可是在南方,雪带给人们的不仅是新奇,还有一系列的抗击暴风雪的困难,冰封的道路,冻裂的电缆,吃紧的供应,让那些盼望回家与家人团聚的人们露出了无奈的神情。在这场风雪中有许许多多平凡而坚强的面孔,广州火车站前的人山人海,穿梭在人群中的声嘶力竭的服务人员,冰天雪地里奋力破冰除雪的人民子弟兵,连日奋斗报道最新消息的记者……中国人在困难面前露出的坚强团结令我感动,每日观看电视节目《迎战暴风雪》,时刻关心南方的灾情,似乎成了我每日必备的功课,同时,我也向周景华、罗长明、罗海文三位英勇牺牲在抗击暴风雪第一线的烈士致敬。我也想谢谢所有为这场雪灾做出贡献的人们,谢谢滞留旅客的宽容豁达,谢谢服务人员的细心与耐心,谢谢人民子弟兵的无私奉献,谢谢新闻工作中者的辛苦工作,谢谢党政府的关心支持,所有人的共同努力,必定会取得抗击暴风雪的胜利。我想说,今年的冬天虽然为南方带来了风雪灾害,但它也让我们看到了世间的爱,世间的温暖;我认为,美丽不一定总是视觉上的美丽,心灵上的美丽,才是真正的美丽;我相信,一个在危机面前从容不迫的民族,必定是一个无战不胜的伟大民族。暴风雪后,我们记住了许多英雄留下的背影,在歌颂英雄、崇敬英雄的背后,或许留给人们更多的是悲伤。一幕幕悲剧仅仅是无情的暴风雪造成的吗?最起码不能完全说是吧。郴州市第一人民医院在停电十天十夜的情况下,抢救生命2700多名。难以想象手术过程中突然断电的情形,危重婴儿保温箱里没有了温度……但就在医院电力供应非常紧张的时候,紧靠一台“救命”发电机维持着医院的电力供应,能够出院的病人不愿意出院,因为家里没水没电,一个病人住院一家人生活在医院,用电饭锅在医院烧饭……灾难的消解紧靠几个英雄人物奋力拼搏是远远不够的,需要全社会全公民共同的付出和努力。这是在灾难面前让我进一步看到了国民的素质值得担忧,中国的强大需要广大国民素质的全面提升作为铺垫,是基础,是前提。字串5今年的冬天,是个美丽的冬天;人们抗击风雪的精神,是这个冬天最大的美丽。但我们不能好了伤疤忘了痛,我们要时刻记住这次暴风雪,这次的暴风雪灾难真不知道是天公不做美还是地球的愤怒与报复,这场暴风雪的降临是对我们中国人民的一次挑战,要我说可能这也是给人类敲的一个警钟吧。一场场猖狂无比的暴风雪肆意地袭击我国诸多地区,给那些地方的百姓带来生活工作上的极大不便,还有更多在外地遥望家乡的游子归心似箭,却只能焦急的期盼了.....我在想,如果我们还一味地浪费资源,滥砍滥筏,制造各种有害废气废物,真不敢想许多年以后我们生活的环境将是一个什么局面,到那时侯可能就不是一场令所有人都束手无策的暴风雪这么简单了。也许这种环保意识是要随着国家总体经济水平和国民文化素质的提高才能深入人心的吧。身边的每一个人都是一个重要的环节,因为影响力的强大就是从一点一滴一件件小事而来的,如果身边的朋友家人都从现在开始有了环保观念,我相信自己的行为也会因此而发生改变。记得小学的时候学校就经常给大家放映一些关于环境保护,环境灾害的教育片,在那个年纪就已经很感叹我们生存环境的可怕程度了,看来事事都有一个因果报应,各种疾病和天气的灾害是逐年增加。如果这样下去,我们的后代只有离开地球去居住了,而那又是一个虚幻不实际的梦想......希望大家能够众志成城携手度过灾难,我们的国家如此强盛,人民子弟兵那么可爱,所以我们一定不能被灾难吓倒,让我们挽手共同抵御吧,与广大受灾的民众一起度过难关,一齐想办法重建家园!1200字以上
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党课学习思想汇报:党的性质、宗旨和指导思想党课学习思想汇报:党的性质、宗旨和指导思想敬爱的党组织:4月14日星期四的党课是由教信学院党委副书记王x老师为我们讲授“党的性质、宗旨和指导思想”。或许有很多人都感到很奇怪,我们从小就在学校就接受思想政治教育,对党的性质、宗旨和指导思想可以说是很熟悉的了,为什么还要花费一节课来讲授,而且还要请副书记来教课。尽管很多人觉得不必要,但是既然我们从小就接受了这样的宣传教育,就说明“党的性质、宗旨和指导思想”的重要性了。何谓谓党的性质?中国共产党第十七次代表大会通过的《中国共产党章程》,对党的性质表述为:中国共产党是中国工人阶级的先锋队,同时是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义事业的领导核心,代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进方向,代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓--理论、“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。何谓党的宗旨?党的宗旨即一个政党存在的根本目的和意图。中国共产党的宗旨是全心全意为人民服务。这是由党的性质决定的。何谓党的指导思想?xx大党章载明:中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓--理论和“三个代表”重要思想、科学发展观,作为自己的行动指南。这是新时期党的指导思想。我运用三个“何谓”,列举了党的性质、宗旨和指导思想,其用意在于告诉大家党的性质、宗旨和指导思想在新的时期有新的内容。在一些本质内容上,中国共产党始终坚持不变。但是我党坚持马克思哲学的发展观,用发展的眼光看待事物的变化,在中国共产党第十七次代表大会的时候修改了《中国共产党党章》,其中结合新时期中国国情的变化,对党的性质、宗旨和指导思想增添了新内容。我认为党课培训,不能仅仅局限于课堂的讲授,而应该与时政结合起来。不仅如此,我认为党课培训的内容也应该是多样化的。这不,就在4月17日星期天的党课,我们就观看了纪念建国90周年的影片《天安门》。本来,参加党课培训的同学因为老师没能来为我们上党课感到遗憾,但是在影片放映的时候,大家都安安静静地观看电影,丝毫不敢怠慢。故事讲述了1949年北平和平解放。晋察冀军区政治部抗敌剧社舞美队队长田震英接到紧急任务,上级要求他率舞美队对天安门城楼进行全面改造翻修,以供开国大典使用。长期的战乱失修,天安门的破败荒凉大大超出了人们的想象,而翻修时间只有短短的28天。田震英和队友们没有畏怯退缩,他们怀着为新中国拼命奋斗、完成好任务就去见毛主席的火热信念,庄严地立下了军令状。自进驻天安门工地之日起,田震英和队友们便进入到倒计时的紧张工作状态。过程中,遭遇到种种意想不到的困难和数次失败的打击,但是,这群年轻战士一直没有丧失激情和勇气,面对困难咬牙坚持,边干边学,最终,抗敌剧社舞美队拿出了一个以在天安门城楼上悬挂八个超大红灯笼为核心的优秀设计方案,并赶在开国大典前按时完成了施工工程。十月一日开国大典,毛主席站在翻修一新的天安门上,庄严宣布了中华人民共和国的成立。毫无疑问,这是一部主旋律电影。在一个大背景下,电影并不是竭力表现大人物的丰功伟绩,而是以一些小人物的视角,讲述他们为建国奉献自己的力量。虽然结尾中田震英的孙子觉得爷爷是有遗憾的,但是那句对白实在让我深深感动,“可是我们做的灯笼在天安门上挂了整整60年!60年啊!”这种平凡的朴素是最能引起现场观众的共鸣的。让我们看到那个时代信仰至上的人民,我们都被他们的那种渴望建设新家园的豪情与信仰所感染,被他们单纯和美好所打动。不管如此,这次党课确实培养了观众的爱国情操。无论形式如何,我确实从党课中加深了对党和国家的认识。手动签名:1200字以上
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素描课的心得和体会不知不觉,学画已有一年了,一年间积累了一些个人学画过程中的心得与体会,浅薄不堪,不值一提。但近日兴致勃发,欲做一总结,作为本年艰辛历程的一个交代,也可以顺道练习一下论文写作能力,难说偶然能使迷途中摸索的同志瞅见星火,解一时燃眉之急,故作记于此。我是在高三的暑假真正开始接触绘画,之前没有学过不值一提。高一时我就想学画,但苦于没有一条明路。高三时,很运气,我的邻班同学有学画画的,让我有了学画的途径。我就在暑假很高兴地来到了大河,跟关老师学画。我考文化科如我预料成绩不佳,我就专心学画了。学任何一样东西都一样,领进门的老师是非常重要的。这点在此时显得无比正确。教我的老师有一个特点,教学非常认真,认真到常人难以想象的地步。于是我的学画历程有了黑色的月份。好处当然是使我很长一段时间在同样学画的同学中总有居高临下的威风。我还清晰地记得,当时他给我安排的作业总是令我画到凌晨2点,时常还有到4点的,而关键是他第二天早上7点就会来我的画室看作业。想想吧,每天的休息时间平均只有可怜的几个小时,你就能体会为什么我会称之为黑色月份了。我的那个学画阶段绝对是痛苦的回忆,简直不堪回首!﹙不过它为我以后为了结果不惜牺牲铺了好垫,我从心底还是感谢它的。﹚我没有在很大画室待过。但是我在大河学到了不少东西,也让我经历失了自信又重拾自信的反复过程。现在回想,那个阶段也是必不可少的。第一次接触来自西方的素描,心中有的只有惊奇与崇拜:惊异用简单的铅笔能在纸上表现出神态活现的人物,崇拜画家天马行空的创作天才。和大部分同志一样,我也是从静物入手,在无数临摹和写生石膏像之后,我还临过俄罗斯的人体和文艺复兴三大师的头像,接触的面也可谓广。很幸运,高考也不负众望,取得不错的成绩,这与之前的辛勤耕耘是分不开的。勤奋归勤奋,最终是看效果的。这点我想和我一样想考个好学校的同学都是非常清楚的。我个人认为,我的学画历程实在太过艰辛,太过疲惫,我并不是属于笨的人,不该如此的。左思右想,我得出结论:我的学习方法出了问题。我在很长的学画时间内,总是照抄明暗,不论写生还是临摹,而且抄得很小心,( 这与我的性格密切相关,也与老师教学强调的着重点有关 )不放过一丝一毫。画得一模一样就是好的作品,我很长时间就是这么认为的。我以为我早走出了这个误区,但我发现,近期的画,还是一样地照抄明暗,只不过对明暗层次的分辨率提高了,能把很细微的灰面和很小很小的细节抄出来罢了。我对结构的理解仍然肤浅,仍然不值一提。翻出以前的学习作业,每一张在现在看来,都是可以马上进垃圾堆的。虽然在当时认为是无可挑剔的惊世之作。在后期临摩的人体画上,我发现,比例差得不是一点,而是差很多;在后期临的头像上,我发现,骨骼一点不对。虽然当时我是那么自信……。我后来知道美术的教育是一个潜移默化的漫长过程,急是急不来的。但我也发现了,我一直那么自信的对结构、体块的理解是多么的肤浅,多么的软弱无力。画面上全是一组组排线,一片片灰色调,根本就没有体块,没有结构。从没有体块意识到有体块意识,这是个很漫长的过程。我推荐美国vilppu的《经典人体素描精细示范》教学光盘,因为他的方法对初学美术的学生来说,是一条捷径,可以大大缩短这个过程。而且不明白的地方可以反复的学习,如果我一开始学习素描就受到这位国际级老师的指导,会节省我几年的摸索。在这套光盘指导下,我经历了1个月的学习和训练,很幸运,基本上逐个解决了。诸如:1.多样化的素描如何取舍?取舍的经历与结果。素描有很多种,我们现在的情况,是规定一种具有浓重排他性的素描—油画素描为蓝本,为正统。其他画种类似邪门歪道,是完全不受重视的,是躲在无人关注的角落,任凭风吹雨打。这种现状对我们基本训练的实践中是有害的。其实任何东西都一样,有了比较才有好坏之分,我们如果是想走正途的话,就无可回避多样画种。但假如是单纯应付考试的话,就另当别论了。和大家一样,我学的也是油画素描,在学的过程中接触到过很多其他画种,对其他各门各类的画种也有一些了解。为了应付考试,我关注油画素描多于其他种类的素描。2.考试该追求 “个性”。考试不是在进行自我创作,要充分考虑考试的要求,是虎也得卧着。这是大家都知道的常识。但是我今天讲的“个性”并不是以上的“个性”。大家都知道批卷的程序,试卷一排排地摆在地上,评分老师的眼睛和我们的眼睛一样,也是会眼花燎乱的。谁的试卷能第一时间引起批卷老师的好印象,划入高分档,谁就得到了很大的优势。因为在高分档后,就不可能低于高分档的最低分。所以我们的试卷在试卷堆中必须抢眼,必须能第一时间引起老师的好印象。所以大效果必须好。素描是靠明暗拉开对比、表现对象的,对比不强就不抢眼,这是也是常识,所以明暗对比必须强;再一个就是体块感强。这是对考试而言的,并不全面。我所谓的“个性”就是如此。所以我认为,考试该追求“个性”。3.对线与明暗的反复取舍。线是从形体中提炼出来的,线高于明暗。这个意识在我的脑中统治了很久。我也曾很长一段时间在追求线条,追求线条韵律的优美与超凡的表现力。反复多次之后,我终于明白:能更好表现自我意识和对象的方法就是好方法,他们没有优劣之分。明暗的作用是表现体块,表现空间的,符合素描的精义。谁能说出安格尔和米开朗基罗谁高谁低?谁也不能,因为他们没有高低之分。你能批评米开朗基罗没线条吗,你能责怪安格尔没体块吗?他们用的表现的方式方法不一样,但却同样做出了令人叹服、永垂不朽的作品。他们是成功的。这就够了。所以我说,不必拘泥于技法。素描课的心得和体会1200字以上
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营销拓展培训心得体会_心得体会营销拓展培训心得体会经过这段时间的营销拓展培训学习,我们增加了知识、更新了理念,对于销售工作有了一定的了解,这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处,在此分享心得体会。下面是橙子为大家收集整理的营销拓展培训心得体会,欢迎大家阅读。营销拓展培训心得体会篇1通过这次训练,心灵不免又起了涟漪。感触很大,收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题,但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展,思想得以提升。同时努力发展方向更加明确,更加仔细。在房产行业,销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位,同时也决定公司在客户心中的定位,也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌,也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多:对公司的全面了解,房地产法律法规,以及政策,专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划,理念,风格,结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。作为“战斗”一线队员,经营理念的传递者,客户购楼的引导者,多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀,必须懂得比别人全面,认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中,我们必须扮演主宰身份,正因为如此,察言观色,随机应变,人际交流,承担,学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的,而销售技巧的提升也是必须的。怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案,但有一点就是:用理论指导实践,用实践证明理论;用行动牵引思想,用思想辅助行动;总结经验,分析原因,吸取教训。“活的老,学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败,确定今天的成功,设计明天的辉煌。在今后,我会左手抓起素质,右手抓起技巧,气沉丹田,奋力向上举起双手,合二为一,散布周身耀眼光环,成就大辉煌。经过三个月的销售培训,我们第六期销售培训班已经完成了课程,顺利结业了。在这三个月的时间里,我们既获得了难得的学习机会,增加了销售理论知识,又结识了来自各线的销售同事,增加了友谊。也是很有意义和成果的培训。首先,自我介绍一下。我是一名销售新人,20xx年9月份经招聘进入公司,实习后分配到北区发酵车间工作。经过实习阶段和一段时间的车间工作,我从一个对味精生产一无所知的新人,变成了对味精生产工艺流程有一定了解的操作员工。为了提高自我能力及获得个人成长,我要求进入我们销售团队学习、工作,为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。我是20xx年毕业于郑州中原工学院,其后到江苏苏州、昆山工作大概1年左右,中间也在几家公司工作过,但由于各种原因,没有坚持下去。后来又回到郑州,刚好公司20xx年9月招聘毕业生,于是才进入公司。在这三个月学习中,我们首先看了一些光盘教学片,像翟鸿燊的《道法自然》,浙大教授张应杭的《儒道禅》等,接着我们重点看了几位销售成功人士的讲座,有路长全老师讲的《切割营销》、朱强新的《专业销售实战技能》、《提问式销售》、《营销的五种能力》、《营销实战招法》等,都是十分实用的营销方法。最后一段时间,是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程:包括《消费心理学》、《商务谈判》、《市场调查与预测》、《商务礼仪》、《市场营销管理》和《营销方法和谈判技巧》。这些都是比较贴近销售实际、非常实用的课程,是对于营销知识的一次全面学习和了解。这对以后从事市场销售工作打下理论的基础。经过这段时间的培训学习,我们增加了知识、更新了理念,对于销售工作有了一定的了解,这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处。我认为做好销售应该做到以下几点。第一、做事先做人,做销售也是一样的。我们在做销售的时候不仅是推销产品,也是推销我们自己。只有让客户认同了你,接受了你,才会想要了解你的产品,做进一步的沟通。所以,我们在接触客户或者平时都要有良好的素质,好的为人,这是最基础的。销售是一个富有挑战性的,很有成就感的工作,促使自己不断接受新的挑战,接触到新的问题。使自己越来越成熟。这也是销售人员在销售中自身的能力不断的提升,更适应这种工作的结果。从而使自己的做人更游刃有余,也更成功。第二、心态也是销售中的重要因素。首先,心态要好。实践证明,销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态,敢于面对失败,敢于奋斗不息,敢于立即行动,才能走出一条完美的销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心态作为载体。只有心灵足够坚强和勇敢,技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。销售成功的80%来自于心态。只有在挫折面前不低头,在失败面前不气馁,在冷遇面前不灰心,始终保持积极乐观的心态的人,才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热情,就是战斗精神,就是勤奋工作,就是忍耐,就是执着的追求,就是积极的思考,就是勇气。只有具备了这些,你才能由平凡到卓越,由怯懦到勇敢,有脆弱到坚韧。第三、做销售要勤快。都说销售工作是“拜访量定江山”,拜访量高业绩就好,拜访量低业绩就差,其实也就是说做销售要勤快,要多拜访客户,这的确是销售成功的一条很重要的因素。树立正确的销售理念,销售过程中客户不是一次拜访过了就可以成功的,也不是第一次拜访时没兴趣就永远没兴趣的,大多情况下第一次的拜访只是与客户建立联系,有关产品是否能满足客户的需求一类的问题是要在以后与客户的沟通过程中逐渐清晰的,成交一个客户可能是要拜访五次、六次或者更多。因此,勤快在销售中是很重要的。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象,一个经常去拜访客户的销售员一定会和客户建立长期稳定的关系,也便于订单完成后定期的进行市场维护,保持对市场的监控,帮助客户把产品销售出去。一个成功的销售不是找到客户,应该是帮助客户把产品卖到消费者手中。营销拓展培训心得体会篇2大多数销售人员没有问正确类型的问题,即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备,销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后,销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后,当他们就最可行的解决达成一致时,销售人员就开始和客户密切接触。规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此,销售人员没有正确地计划推销电话。例如,每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题,即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对,提供不正确解决方案的糟糕演示,没有区别于竞争对手,以及错失销售机会等形式的阻力。商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功,你需要了解企业通常如何运行,你的客户的行业如何运作,你的客户如何实现其市场目标,以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧,你就永远不具备销售所需要的信誉。积极倾听积极倾听很重要,专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休,而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴,让客户说话。销售技巧培训心得分享说,你应该引导谈话,然后倾听和正确的消化吸收,我们了解到很多客户真正需要什么,以使你能正确定位你的产品。提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上,作为经理,我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中,当谈到做演示,质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求,将重点放在呈现具体的解决方案上时,他们很少失败。获得承诺如果你真正思考这一点,聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而,当问及这一问题时,大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明,将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格,将逆境看作是暂时和独立的,建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性,以便从挫折中振作起来,并在适当的时候积极主动。营销拓展培训心得体会篇3短短几天的拓展训练时间结束了,马上就要回到各自的工作岗位,一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕……在这几天当中给我的感触很深,又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间,说心里话是不想去,抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起,年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习,成长,锻炼自己是我们应该做的事,虽然很累很疲惫,还要忍受皮肉之苦,但感觉收获很大。所以,这是个非常有意义的国庆节。下面我给大家分享一下我的感悟:1、沟通很重要,是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!人与人的交流很关键,在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去,陌生的队友们从四面八方走到一起,需要我们主动交流,尽快在短时间内融入团队,让大家记住你,记住你所做的行业,给大家留下深刻的印象,所以,结交需要主动出击。2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切,融入集体,融入你的团队。我们平时也一样,要适应大的社会环境,环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面,主观意识太强的一面收敛一下,顾全大局,适者生存,不适者淘汰!3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的,其实,真正做起来并没那么难,只要战胜自己,相信自己能行,你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘,珍惜每一次挑战自己的机会,不要把自己局限在一定的范围内,认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险,敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现,你不比别人差!你也很优秀!5、重新认识销售:会说话,说对话才是关键。销售是帮助你成长最快的方式。销售是未来最黄金的职业。销售是高雅和高品质生活的象征。销----自己,售----价值观。说话的艺术在于会说话,说对话。我们的客户有不同的类型,处事方式也不同,所以,我们要学会变通,不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型,然后使用合适的应对方式。6、要学会换位思考:这是“领袖风采”模拟给我的感触,自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重,所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同,看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解,作为员工应该站在领导的角度上多替她想想,多为公司想想。公司发展好了,员工待遇自然也就好了。所以:我们要把个人的目标上升到公司的目标;我们要把个人的理想上升到公司的理想;我们要把个人的价值上升到公司的价值;我们要把个人的意义上升到公司的意义!7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强,是因为目标不明确,要确立明确的目标,长期,短期,近期。要具体,量化。写在纸上,脑子里要不断的重复想这个数字,要超越它,目标是用来超越的,不是用来完成的。8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好,说的再好,不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里,谁先动起来,谁的执行力就比较强,谁就可能成为领导者。执行的快慢,直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。结果提前,自我退后;结果第一,理由第二;速度第一,完美第二;认真第一,聪明第二;决定第一,成败第二;锁定目标,专注重复。9、八小时之内求生存,八小时之外求发展。说到这里感觉很惭愧,好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的,为什么有的人很卓越,有的人却很平庸,在短短几年内差距就很大,是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光,做一些有意义的事,年轻的时候苦点儿累点儿没什么,等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。10、要积极乐观的面对困难,勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想,所有的问题都不是问题,自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧,范文参考网勇往直前!要这样看待困难:挫折=存折压力=动力障碍=最爱,一分耕耘,一分收获。当你能梦的时候,就不要放弃梦。总之,这次培训让我学到了很多,感悟到了很多,成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中,时刻提醒自己,激励自己!不断前进!1200字以上 叙事
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思想道德建设骨干教师培训心得体会xx年11月18日至11月23日我有幸到xx省团校参加了xx省“千校万师”未成年人思想道德建设骨干教师为期五天的学习培训,在这期间听了很多专家及团校教师的精彩讲解,特别是谌贻琴部长的讲话,使我充分认识到了“加强未成年人思想道德建设的紧迫感、使命感。这可是我第一次外出学习,感觉中,我的心从未有过的充实。这一次培训虽只是短短5天时间,但实在是受益匪浅,现就这一次短暂的学习培训和自己的工作实际谈谈一下自己的心得体会吧!体会到要提高未成年人的思想道德素质要从“爱”开始。爱是教育的灵魂,爱是塑造美好心灵的力量。老师应该怎样爱自己的学生呢?我认为不论在生活上,还是在学习上,都要给予学生必要的关心和帮助。还要抽时间和他们谈心、交流,共同活动,缩短师生距离。只有注入了爱的教育才能引起学生的共鸣,才能达到最佳的教育效果。我们只有平等对待每一位学生,尊重学生的人格,做一个有爱心的人,用自身的榜样作用和人格魅力,让学生佩服,从而仿效。“桃李不言,下自成蹊”,只有爱心的教师,才能培养出有爱心的学生。体会到要尊重未成年人的主人翁地位,就要相信他们的接受能力,同时又要正视他们的接受能力。有的父母总是认为孩子还小,这个不能做那个不许做,在爱的名义下过度保护孩子。这样做,一方面使孩子受到过分限制,使他们的能力得不到适当的发展。另一方面,孩子也会在过度的限制中,厌恶说教。教育孩子的前提是了解孩子,了解孩子的前提是尊重孩子,如果不能对孩子有足够的了解,品德培养很容易走弯路,走错路。儿童的个性不同、年龄不同、生活环境不同、智能组合等都可能会有所不同,因此,对孩子进行道德教育时,要采取易于未成年人接受的、喜闻乐见的方法。还要让他们多参与。道德教育不是你说我听,而是要让未成年人在参与的过程中进行自我教育。所谓自我教育,就是孩子们懂得自己要求自己,自己监督自己,对自己的行为进行控制。只有孩子们真正参与进去了,他们才能有感受,才能在感受中升华道德情感,形成道德认识。体会到与此同时作为教师要做到育人先育己。学高为师,身正为范。这两句话是我对德育工作的概括。也就是说在我教育我的学生时,我必须先做到有德。德体现在我们日常生活中的点点滴滴。小学时期是每个孩子成长阶段的关键时期,好多习惯在这期间养成,可以毫不夸张地说,好的品质会决定孩子的一生,。相反,后果不堪设想。所以作为老师的我深知德育在教学过程中的重要性,也需要我在今后的教学工作中积极探索,以良好的师德培育优秀的学生。告诉孩子不做语言上的巨人,行动上的矮子。这要求我平时的一言一行都要小心谨慎。说到就要做到,使孩子有榜样可学。而不是仅仅是空口号,要做到以德服人。今后学校的未成年人思想道德建设教育工作任重而道远,这就关系到我们每一位教育工作者,要做到坚持就要从现在做起,从小事抓起,从点滴做起,同时,又要坚持不懈、持之以恒。未成年人思想道德建设的基础打得牢,他们就能够成长得更快更好;未成年人思想道德建设基础性工作抓得紧抓得实,社会主义精神文明建设就能不断取得新进展、新成效。让每个未成年人的身体和思想都能得到健康的成长和发展,把未成年人思想道德建设的基础夯实和打牢,造就一代代时代新人,将中国特色的社会主义事业推向辉煌。1200字以上