2014-2015学年第二学期少先队工作计划
2014-2015学年第二学期少先队工作计划
一、指导思想
在上级有关部门的工作精神和学校工作的引领下,以扎实开展社会主义核心价值观教育为重点,强化校园各项常规制度。围绕八礼四仪,狠抓学生良好习惯的养成教育。以体验教育为基本途径,以少先队活动为载体,大力推进和谐校园、文化校园、绿色校园、平安校园建设,全面开展丰富多彩的少先队活动。
二、工作思路
稳抓常规,追求创新,加强实践、讲求实效。
三、工作目标
(一)进一步提高辅导员的思想、业务水平,举行多种形式的交流会、培训活动、中队会评比、班主任技能竞赛等方式,提高青年辅导员的专业技能水平。
(二)坚持“二个加强”,即加强常规管理,加强队伍建设。
(三)加强学生日常行为规范教育,培养学生良好的行为习惯。
(四)加强法制、安全教育,促进学生健康成长。
(五)深化少先队活动,从活动中培养和提高学生的素质。
四、具体措施
(一)继续加强队员行为习惯养成教育
强化行为习惯养成教育。强化学生的礼仪及文明礼貌教育,形成班班争先、比学赶超的良好氛围。本学期,大队部将加大对出操、升旗、集会纪律的检查力度,让出操、升旗、集会纪律真正达到“静、快、齐”;进一步加大课间监管力度,重点整治学生在教室、走廊和楼梯间从事危险活动,在校园内追跑、打闹,高声喧哗,肆意践踏花草等不文明行为。本学期,将以红领巾广播为平台,针对校园里学生的各种不良行为,进行点评,强化良好习惯的养成。
(二)以常规工作为抓手,加强少先队基础建设。
1.加强少先队小干部队伍建设,充分发挥少先队干部的作用。每月召开队干部例会,增强少先队干部在学校、班级工作中的作用,进行学习、工作、思想的指导,努力让更多的队员参与到少先队阵地的建设和管理中来,培养队员管理少先队、热爱少先队的主人翁情感,提高自我教育能力和自我管理能力。
2.重视每周的升旗仪式。根据每月的教育主题安排好每周一“国旗下讲话”的人员和内容,对国旗班学生进行严格的队列训练,确保升旗仪式的严肃性。
3.充分发挥红领巾广播站的宣传作用。选拔优秀的播音员,根据每月的教育主题有针对性地进行播音。
4.针对学生物品遗失情况较多,在校园内选择合适场所设立红领巾失物招领处,安排大队委轮流上岗,方便丢失了东西的学生可以随时到这个失物招领处认领自己的失物。
5.加强行为规范的养成教育,严抓少先队文明礼仪规范,结合少先队各项活动进行常规检查评比,及时统计分数,努力提高少年儿童的思想品质。
6.继续开展“主题中队会观摩”活动。要求在辅导员的指导、大队部的培训下,规范队会形式和队活动的程序,明确队活动的各项要求,培养队员才能,展现队员风采。
7.开设“诚信超市”,锻炼队员自主管理能力、独立理财能力和培养队员的诚信意识。
(三)积极深化少先队实践体验活动,提高学生道德素养
1.开展法制安全教育。学校把安全教育贯穿到整个学期,常抓不懈,通过红领巾广播、晨会、队会、讲座、板报等少先队阵地对学生进行法制、交通、消防、卫生、心理健康等方面的教育,帮助学生了解和掌握更多的安全常识、学习自护本领、提高安全防范意识和自护自救能力,规范学生的课间活动,要求学生在校园内不玩危险性的游戏,以杜绝不安全隐患。
2.“雷锋精神伴我行”开展“学雷锋---做有道德的人”学雷锋文明活动。每个中队组成学雷锋志愿小分队,举行学雷锋活动启动仪式。利用国旗下讲话,向全体队员发出倡议,要求队员们从小做起,从身边的小事做起,以雷锋同志为榜样,做有道德的人,并要求每位同学至少为社会为学校做一件好事或献爱心活动。
3.开展关爱留守儿童的活动。
4.结合清明节,对学生进行革命传统教育。开展清明节烈士墓祭扫活动,结合“看革命影片,读革命书籍,讲革命故事,开主题班会,学革命精神”开展系列主题活动。
6.开展“康和实小是我家,我是学校小主人”的主题教育活动。结合校训“培养好习惯”,加强队员的文明礼仪教育,引导队员养成良好的行为习惯和道德习惯。
7.庆“六一”举行校园十佳小歌手、小乐手比赛。
为了活跃校园文化氛围,展现队员积极向上的健康风貌,提高队员综合素质与艺术修养,寓德育与活动之中,创造我校良好的文化氛围。
8、开展“6.5世界环境保护日”活动和“科普宣传周”活动。
五、主要工作安排(视具体情况会有变动)
三月份
1、举行开学典礼,隆重举行新学期第一次升国旗仪式。
2、召开第一次大队干部会议,布置落实各项常规工作(包括红领巾监督岗、培训国旗班、国旗下讲话安排、红领巾广播安排、红领巾调解站、设立红领巾失物招领处、筹备“诚信超市”)
3、关爱留守儿童系列活动之“挖野菜包春卷”实践活动。
4、筹备康和实验小学“诚信小超市”(地点、管理人员、方案等)。
5、针对学生物品遗失情况较多,在校园内选择合适场所设立红领巾失物招领处,安排大队委轮流上岗,方便丢失了东西的学生可以随时到这个失物招领处认领自己的失物。
6、开展“亲近古镇,感受民风”黄桥古镇研学旅行活动。
7、出好第一期黑板报:主题(文明礼仪伴我行)。
四月份
1、清明节,组织全校学生观看抗日战争题材的教育影片;
组织4-6年级参加清明节祭奠革命烈士祭扫活动。
2、开展“践行核心价值观,争做文明好少年”主题中队会评比活动。
3、康和实验小学“诚信小超市”开张。
4、开展校外辅导站文体活动。
5、对一、二年级教室门口花圃实行承包制,发放花种,由相应班级承包种植看护。
五月份
1.庆祝“五一”劳动节,开展“我是劳动小能手”中高年级生活技能竞赛活动。
2、邀请法制副校长开设法制专题讲座。
3、筹备庆六一校园首届“十佳小歌手、小乐手”比赛。
4、配合学校做好“5.12”应急疏散演练活动
5、出好第二期黑板报。
六月份
1、庆祝“六一”国际儿童节,举行首届校园十佳小歌手、十佳小乐手比赛。
2、开展“杏林驿站”帮扶关爱活动。
3、开展“6.5世界环境保护日”活动和“科普宣传周”活动。
4、少先队大、中队工作小结以及各项评优活动。
5、学期结束,大队部制订少先队暑期工作。
钓鱼的乐趣
在生活中,我喜欢做小制作,喜欢看课外书,喜欢养宠物——但是,我更喜欢钓鱼,因为每次钓鱼都给我带来了无限的乐趣。
暑假里的一天早晨,爸爸说带我去钓鱼,我听了兴高采烈地和爸爸带着渔俱,坐汽车来到了大海边。
我首先坐在凳子上,然后把鱼食拴在鱼钓上,把鱼饵抛到水里,等待着鱼上钓。心里还暗暗地想:这回我要大显身手,与爸爸决一雌雄。可是,事与愿违,坐了一会觉得天气越来越热,太阳像刚喝完酒的醉汉,涨红了脸,光线直射在我身上,汗水从脸上滴滴答答地落在草地上,可恶的蚊子乘人之危,不时地向我发起进攻。
我实在忍不住了,开始手舞足蹈起来。爸爸看见说:“钓鱼一定要耐心,不然只能一事无成”。爸爸的话提醒了,我使我想起小猫钓鱼的故事,绝不能像小猫那样做。时间一分一秒地过去了,虽然鱼没有上钓,我却毫不恢心,一直坚持一个小时左右,还目不转睛地盯着鱼漂。突然,鱼漂向下沉了几下,我抓起鱼杆,向上提了一下,可怎么也拉不动,这条鱼仿佛在跟我较劲,我只好等它挣扎得筋疲力尽为止,才终于征服了这条鱼,把它拽上岸放到水桶里,这时心里充满成功的喜悦。
钓鱼给我带来了许多乐趣,它丰富了我的业余生活,更重要的是,使懂得了一个深刻的道理:“功夫不负有心人”。
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2015初下学期各科学习计划寒假已至,对于初三的学生而言,这个寒假不会像往年那样轻松了。中考的临近,让初三同学们多了一份紧张,少了一份惬意;多了一份繁忙,少了一份安逸。针对这样的情况,我们认为帮各位初三同学进行剩余时间的规划是非常必要的。第一阶段:1月中旬至3月中旬--基础夯实,查漏补缺学生在这一个半月的时间里,应该对今年中考语文新加题型有充分的认识,这是每个考生都必须做到的。除此之外:在这个复习阶段,对于语文基础相对较弱的学生而言,我们建议你继续巩固自己的基础,将《考试说明》中所列的字词、背诵理解的古诗文等范围性知识进行全面梳理,字词逐一确定读音,注意区分易错字,保证字音字形的全面掌握;对重点的古诗文内容要牢固掌握,包括注释与翻译。另外,要对中考近五年的真题进行必要的练习,尤其是阅读题,争取全面认识阅读题考察的文章类型与题目形式。作文方面,我们要试着多看几篇高分作文,并主动训练。对于语文学习处于中等的学生来说,我们建议你在此时要积极强化平时学习不够扎实的部分,比如字音字形、古诗文背诵理解等等,查漏补缺,争取在这个阶段将所有之前记忆不清楚的部分彻底记住。同时,在阅读和作文方面,中等学生可以着重练习一些模拟题,并对考试内容进行更加明晰的分类,作文方面要对之前所写文章进行修改、润色,尝试形成几篇自己能够牢固掌握并改写的文章。倘若你语文成绩居于优秀的水平,我们建议在这段时间里要保持必要的练习,保证基础题的万无一失。阅读方面可以多做一做模拟题,在表达方面多对照参考答案,找出自己表达方面的不足。作文要有几个素材是可以自由转换的,同时也可以继续拓展自己的素材范围,在语言表达方面多加努力。第二阶段:3月中旬至一模(5月初)--重点突破,全面推进这个阶段是至关重要的一个半月。在这段时间里,我们建议:语文学习相对较弱的学生要多做一些套题,培养考试感受,需要特别强调的是,这个阶段应当把更多的时间和精力放在阅读与作文上,认真分析自己的不足,并在多频次的练习中不断纠正自己的审题与答题方面的偏差。作文方面,要多加练习,形成至少三个不同方面的素材,尝试在不同题目中去变换使用。另外,要在表达方面收集一些经典表达,最好自己能灵活运用多种修辞以及人物描写方法。语文中等学生要注意阅读的表达优化,让自己的表达更加精准,同时作文方面多加强化,注重审题与表达,同时练习更加灵活、顺畅地使用多种表达方法与技巧,塑造人物方面更加立体、生动。对语文优秀的学生而言,我们建议要在作文和阅读方面多加留意,作文上除了词句表达之外,要更加重视结构,重视整体效果,学会合情合理地升华;阅读方面,争取对所有文章类型与题型都已了如指掌。第三阶段:一模至中考--多看少做,全线排查一模到中考大约还有一个月时间,在这个阶段:所有考生都应该少做题,多看题。另外,基础较弱的学生可以多看看之前的字词错题,着重看看重点和难点的古诗文背诵和理解的篇幅,阅读要多看看历年真题,适当的时候可以回归教材,复习教材的一些重点文章。作文方面,我们建议多温习之前自己修改过的文章。中等生要注意阅读与作文的复习,以及文言文理解方面的重要篇幅;语文优秀者可以多复习作文和阅读,查漏补缺。中考难度试卷110以上的学生:特点:学生知识基础扎实,学习习惯较好,扣分部分多为完型、阅读CD篇、写作。学习目标基本为模拟及中考基本稳定在115分以上。复习规划建议:对于高分学员来说,110-115的提升是一个对于做题精准度的提高,主要针对部分应当是阅读CD篇阅读。应当主要从词汇、长难句入手,尤其是学生对于长难句的理解。学员可以做一些阅读分类的练习,背诵不同题材文章的词汇。在培养阅读语感的同时,完型也会有所提升。中考难度试卷90-109的学生:特点:学生知识基础比较扎实,完型、阅读,出错较多,写作中等。词汇掌握不牢固,数量未达标。复习规划建议:首先,我们要做的就是夯实词汇。中考1600个必备单词,必须制定适合自己的计划,尽快完成背诵。其次,阅读、完型入手,提高分数。阅读AB篇练习,做到不扣分。CD篇阅读、完型,每天进行计时计数的练习,并积累不会的单词。对于同义句替换、长难句理解,能够达到一个比较好的认知效果。中考难度试卷90分以下的学生:特点:学生基础较差,单词掌握较少,语法体系不完备。复习规划建议:1、针对每套中考题、中考模拟题,摸清中考单选考点,将考点的语法弄清楚,保证单选得分、阅读AB篇,掌握关键词法,拿下阅读AB篇。3、阅读CD,根据主题,保持练习数量,积累词汇。4、完成句子,背诵中考常考句式30句,做到每句话划成分,查时态。初三下学期的时间安排很紧张,二月学溶液,三月四月学酸碱盐,五月初讲讲化学与生活,然后五月中旬就一模了。这期间还要体检、体育模考、体育正考等,零七八碎的事情很多,所以大家一定要抓紧一切学习时间。首先,我们来看看下学期的主要内容都有哪些:一、溶液部分:在重要考试中,较难的反应几乎都在溶液中进行,计算题的最后一题也必然跟溶质质量分数有关。我们在学习这个单元时,要能分清溶液中各物质之间的关系,掌握饱和溶液和不饱和溶液的区别与转化方式,熟悉溶解度曲线中点、线、面的意义,对于简单的溶质质量分数计算问题能够快速正确利用规律解决,一定杜绝死记硬背和生搬硬套。二、酸碱盐部分:酸碱盐部分中一定要掌握的是酸碱盐各自的化学性质,酸有五条,碱有四条,盐也有四条。这些物质之间能否产生反应的判断,化学方程式的书写及反应现象是考试中的重点。溶解性表也是一定要掌握到内容。有些同学可能会觉得初中化学要记得东西太多,尤其到了酸碱盐这部分,几乎出来一个知识点就必须牢记。到了高中你就会知道,初中这点内容真的是太少了,少的让人内心充满了幸福感!学习这部分内容要结合反应规律和各常见物质的性质来进行层层递进,分类记忆,归类一些题型的基本分析思路和规律,这样才能做到学到、学好。三、推断、实验、计算部分:初三的这个寒假,除了要对溶液、酸碱盐学习这部分内容进行预习,还要学习早已出现却没有系统归纳的题型--推断、计算,及实验。这三部分知识被我们学生戏称为“化学的三座大山”。80%以上的学生对这三种题型没有一个很好的解决方法,几乎所有的学生都认为这三种题型十分复杂。不过值得庆幸的是,因为两年之后的中考改革,所以今后的中考题会越来越简单,这三种类型的题目难度肯定会有所降低。在推断题方面,一定要熟悉常见物质的性质及反应关系,包括谁能生成谁,谁能被谁生成,绝对不能把大量方程式背熟就觉得学完了。计算方面一定要有一个整体的认知,要明白此题到底想让我们从什么角度和知识点去解决,而不是一拿到题就开始解,那样只会增加解题的时间,而不能很好的理清解题思路。实验方面更加注重整道题的分析理解,一定要首先弄明白实验目的到底是什么,设计的实验是要对哪个问题进行分析研究,各装置的作用及原理都是什么,实验操作的时候需要注意哪些实际存在的问题。关于计算题,一直出现的问题比较多。但几乎每年中考,都是一直在通过溶质的质量分数和复分解反应中产生气体或者沉淀来进行一系列的计算。所以我们只要掌握了解题方法,计算题肯定能迎刃而解。建议先从综合性不是特别强的题目练起,熟练之后在对中考题或者模拟试题中较难的综合性计算题进行研究。免得因为反复练习之后觉得计算题太难而内心恐惧,从而放弃。对于不同程度的同学,下学期的学习侧重点显然是不同的。一、基础薄弱:扎实复习,狠抓基础基础薄弱的同学在新学期一定要跟上老师的进度,上课注意听讲,认真做笔记,下课按时完成作业,不会的问题一定要请教老师或者同学。还要熟记常见酸碱盐的俗称、化学性质及相关反应方程式。千万不要破罐破摔,认为上学期没学好,化学就没有希望了。其实中考化学60%都是基础知识,而且随着中考的改革,基础知识所占比重将逐渐加大,试卷难度会逐年降低。所以大家还得抓住基础,牢记各知识点。二、中等程度:重点突破,熟能生巧中等程度的同学除了保持住自己基础知识良好的优点外,还得加强对重点考点的专题训练,比如实验、计算和简单推断。尤其是实验题,31题一定要拿满分,32题最多只能扣两分,33题争取有思路,能拿多半的分。计算题基本都是一个套路,一定要多练习,注意总结方法。三、优秀程度:归纳概括,注意细节成绩优秀的同学,一定要注意归纳总结自己在考试中及作业中出错的地方,整理出来然后找老师帮忙解决。在做实验题时,一定要先弄清楚实验目的,描述实验现象时要简洁、清晰、准确。建议多看看标准答案,学习一下到底怎么回答实验现象才能得满分。1200字以上 三年级
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共青团工作计划2011年共青团工作的总体要求是:以服务首都一流城市发展新区、服务全区青少年为总体目标,深入学习贯彻党的十七大精神和北京团的十二大精神,围绕区第三次党代会的各项工作目标,紧抓奥运机遇,通过全面参与奥运会志愿者工作,优化团的工作理念,以志愿、公益、创新、成才为重点全面推进全区共青团工作。一、深入学习贯彻党的十七大精神,进一步加强和改进青少年思想政治工作1、把组织全区团员青年学习贯彻党的十七大精神作为当前和今后一段时期的首要政治任务,迅速兴起学习贯彻党的十七大精神的热潮。通过组织开展丰富多彩的学习实践活动,切实把团员青年的力量凝聚到落实党的十七大确定的各项任务上来。通过团组织层层抓落实,坚持举办理论中心组学习(扩大)会议,不断扩大理论学习内容及规模,大力开展系列宣传教育等途径,使学习实践活动持久深入。2、以重大活动、重大事件、重要历史节点为契机,深入开展形式多样、内容丰富的教育活动,加强和改进青少年思想道德建设。以庆祝我国改革开放30周年、北京2010年奥运会倒计时200天、100天和举办期间为教育契机,充分结合思想教育、志愿服务和社会实践等教育形式,大力弘扬中华优秀传统文化,不断增强广大青年的爱国意识、团结意识和发展意识,激励青年以昂扬向上、奋发进取的精神状态投身***新区建设。3、大力开展科普宣传、科学探索和科技创新活动,帮助青年掌握科学思想和科学方法,培养科学精神。用***观引导青少年以积极的姿态参与社会生活,承担起自己的社会角色。积极探索思想政治工作的新途径、新方法和新载体,坚持贴近实际、贴近生活、贴近青少年,不断提高思想政治工作的针对性和实效性。4、切实做好理论研究和青年动态工作,进一步完善相关工作机制。紧跟党的理论创新步伐,在共青团工作、奥运会志愿者工作、***社会建设工作中加大理论创新力度,形成新的理论成果;密切关注青年动态,加大基层信息员队伍和信息渠道的建设力度,做好信息收集、分析、上报工作,为党政决策提供可靠参考。二、搭建青年成才平台,团结和引领全区团员青年在一流的首都城市发展新区建设中贡献力量1、引导青年树立符合时代要求的创新意识,制定有利于青年创新的政策,搭建有利于青年创新的平台。动员和引导各行业青年职工、青年文明号集体增强创新意识、提高创新能力、积极投身创新实践,最大限度地将青年职工的聪明才智和创造活力发挥出来,促进创新体系建设和创新能力的提高。 2、持续深入实施青年增收成才行动,推动****新农村建设。加强青年创业就业教育,动员整合社会力量拓展青年创业就业渠道,进一步优化青年创业就业环境,切实做好青年创业就业工作。开展科技下乡活动,引导农村青年学用科技,在推进农业科技推广、加快农业科技成果转化中发挥积极作用。3、广泛组织企业、乡村、社区青年、民办高校深入开展团的品牌活动,充分发挥团组织服务功能。继续深入开展“乡村青年文化节”、“农村青年公益讲堂”、“迎奥运、讲文明、树新风”主题活动、“保护母亲河——青春奥运绿色行动”、“青春建功新农村行动”等品牌活动,深化“青年文明号”、“青年岗位能手”、“青年突击队”创建活动,发挥品牌项目和各类公益实践活动的优势,不断创新活动方式,拓展活动领域,提高品牌活动的社会影响力和号召力,使参与者成为昌平区建设首都一流城市发展新区的骨干力量。三、积极投身奥运会志愿者工作,为举办一届“有特色高水平”的奥运会做出新贡献通过全面参与奥运筹办工作优化团的工作理念,不断推进全区共青团工作,探索形成更加科学有效的工作体制、机制、渠道和方法。以“微笑北京奥运先锋”为主题,以更高的工作标准和工作要求团结带领全区团员青年竭尽全力做好奥运会志愿服务工作。同时,做好志愿服务立法和奥运会志愿者工作的遗产转化,完善志愿服务项目体系建设,促进首都志愿服务事业长远发展。1、积极履行昌平区奥运志愿者工作协调小组办公室、昌平区奥运会驾驶员选调工作领导小组办公室职责,推进奥运会志愿者各项筹办工作按计划按时完成。有计划地全面培训、测试奥运会志愿者申请人,进一步完善城市运行志愿者和社会志愿者工作机制,做好相关服务项目、服务岗位的工作体系建设工作;努力提升志愿者素质,确保为奥运会提供优质的志愿服务,按照“场馆内外服务标准一致”的要求,组织志愿者为2010年北京奥运会铁人三项赛和公路自行车赛提供热情周到的志愿服务;完成好奥运会文明观众、拉拉队组织工作及其他各项工作任务,为奥运会、残奥会的成功举办提供坚实有力的属地保障。2、以“志愿北京”主题活动为重点,推动落实“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”三大理念,认真组织和推进“迎奥运”主题教育活动。在奥运会倒计时200天、100天和举办期间组织特色鲜明、亮点突出的实践活动,动员最广大青年参与形式多样的奥运志愿服务活动,大力倡导志愿精神和微笑理念,展示青年一代的良好精神风貌,全面提升青少年参与奥运的意识和服务奥运的能力,积极实践“人文奥运”理念,努力营造全市青年支持奥运、参与奥运、共享奥运的良好氛围。通过开展奥运会志愿者周末美化行动,营造清洁、安全、美观的城环境。共青团工作计划1200字以上
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营销工作计划永登营销部根据本次全省烟草会议精神,结合年初工作会议部署,坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求,结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况,重点安排部署下半年的工作任务。下面,就营销部下半年工作做如下安排。一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前,市场经理、客户经理素质参差不齐,部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低,很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式,客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状,营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化:集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化:除行业政策、营销知识、法律法规之外,重点要求营销人员学习其他方面的营销知识,社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间,充分发挥早晚例会、业余时间,保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。2、狠抓业务素质的提高,保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进,营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试,重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。二、深入市场,把握市场真实需求,提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来,客户经理与客户总量商定核定后,客户对自主提报需求的意识大大降低,客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区,导致在市场调研的过程中,发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会,导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里,将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核,重点以市场真实需求,前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果,新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核,提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来,特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下,力争单条价较去年的元/条,增长 元/条,增长个百分点。3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看,客户经理与客户在总量商定工作中,客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握,产生了少数客户总量商定过大或过小,在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落,甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况,客户经理在总量保持不变的情况下,进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货,月初供货量增幅过大的状况。落实 “市场需求基本满足,零售客户有所选择”的订单供货基本要求,不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应,保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里,提高客户按时接货的意识,杜绝其他人代接货的问题。四、加强品牌培育,提高市场占有率。下半年营销人员进一步转变观念,提高认识,在卷烟品牌培育方面,营销人员严格按照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》的通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年“兰州”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。1、在县城所在地:重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;农村乡镇所在地:把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点,提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料,分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。2、各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区,有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向,提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。3、对广大的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因,提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。五、强化管理,进一步规范经营秩序。今年兰州公司与职工签定《明示承诺书》以后,职工规范经营的自觉意识大大提高,杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。1、客户经理的规范经营方面:客户经理在每天拜访时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必须收集客户自主需求的卷烟品牌、数量,报市场经理核实签字后,次日由支点统一订购,没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。2、进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源;不得与客户商订卷烟品牌和数量,不得要求或暗示客户按照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来,更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”。3、实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限,不得按规格约定销量。客户根据市场的实际需求,与零售户商定供货总量,在次基础上,根据客户的经营规模为大、中、小型,进行按规定进行浮动管理。营销工作计划1200字以上
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新学期计划新学期计划300字新的学期开始啦,为了期末有一个更好的成绩,我准备好好学习,争取获得优秀少先队员的称号。本学期期末的成绩目标是数学:100分、英语100分、语文95分以上。这样总分成绩至少可以达到295分,基本上可以上升到前5名。差不多可以获得优秀少先队员的称号,还可以当一个小组长。这就是我新学期的计划。为了能实现这个计划,我必须要采取一定的措施才行。首先在语文方面要多读书,读好书,增加阅读量和语感。每天练字,写字方面争取超越我们组两名写字非常好的女生。其次是数学方面,要多做题,尤其是奥数题更要多做,遇到难题,要虚心请教。再就是英语上也要下功夫,每天要用点读机听课文15分钟,学会巧记单词,该背的课文一定不能偷懒,必须老老实实的去读去背。遇到不懂和不理解的地方,利用每周日去英语补习班的便利条件,去问老师和同学们。这就是我本学期的计划和措施,为了实现自己的目标,加油吧!新学期计划300字随着时间像沙子般飞快的流逝,转眼间新学期已经到来!看着忙忙碌碌的人们,突然觉得自己是否也应该做点什么!紧张的新学期我需要有一个过程去适应,去把假期的玩心收回来,所以我决定为自己写一个计划!根据我的期末考试成绩,我先制定学习方面的计划。一,每天早晨5:30起床,读15分钟英语和15分钟地理!到6:10左右吃饭,6:20必须出门,6:30坐上车。到学校之后拿出晨诵内容,作业。再去干其他事。早读提前10分钟完成老师布置的任务,然后读晨诵内容,星期四必须会背晨诵内容。(改掉慢慢吞吞的习惯)二,每天中午回住处后复习上午所学的知识,然后做完作业完成预习任务后才能做其他事情。晚上照例。做讲学稿的方法上也要做一些改进,不能照书搬了,要学会预习后自己做出来,这样做出来的卷子才有效果。还有特别重要的一点——学会做笔记。今后要把字练一练,我希望我的字是又快又好的。三,花钱方面。人家说巨蟹座的我,花钱是顺手流。但是在新学期里我要改掉这个毛病,一星期除了车费外,最多3块零花钱。门口的烤串之类的当然要忍耐一下啦!好了,明天还要新学期的第一天,我要准备一下作业什么的,明天早点起,创造一个新的自己!新学期计划300字新的学期开始了,我也有了新的计划。学习方面。第一,我要每天听英语半个小时,坚持一个学期,让我的英语成绩赶上来,不再落后,而且还要把学过的单词都背下来,让我的基础更牢固。第二,语文方面,要把老师布置的背诵作业给黙下来,不要在课文上出错,扣分,还要注意作文上的错别字,影响作文的成绩,要每个星期写一篇周记,提高我的写作水平。第三,数学上要注意字体,不要写的寥寥草草,0和6都分不出来,然后就是下苦功夫把我粗心的毛病改掉;其次还要再报一个奥数班,提高数学的水平,为考上一个理想的中学做准备。体育锻炼要加强,不仅要完成阳光体育锻炼表,每天坚持做60个仰卧起坐,还要每周游泳,要不就会经常的发烧、感冒,影响学习。此外,就是要更加用心去完成作业,争取每次表扬都有我。还有阅读,每天坚持阅读,提高词汇量和好句的积累。这就是我的新学期计划,我不会光嘴上说到,我还会用实际行动来完成。新学期计划300字又是一个新学期,这是我小学最后一学期了,也是全校最高年级,学校对我们各方面都严格要求。所以我们要严格要求自己,这样才能使自己的学习成绩提高,不让老师的辛苦白白流失。1、每天上课专心听讲,认真完成各科作业,做到书写工整、美观。2、应该先纠正自己的学习态度。“态度决定一切!”心态是取得成功的一个非常关键的环节,拥有好的心态,就会拥有好的成绩!3、每天要有30分钟读书时间,看报纸、课外书籍、坚持摘录好词佳句,丰富语言。4、在这学期里,要加强自己不擅长的科目,在语文上,除了把课文中的内容、知识掌握好以外,还应多读一些课外书,如名人名著等。还要再想些办法提高自己的阅读、写作能力,不能只想课内不管课外了。5、做到不懂就问,不会就学,对当天出现的问题及时解决,对当天出现的作业的错误及时改正,扎扎实实地学好文化知识。6、“好记性不如烂笔头。”记好每一次的笔记,认真对待每一次的习作练习,只有基础扎实了,才可以累计更多。7、写好单元总结,每学一单元后,要对所学的知识进行分类整理,查找漏洞,总结学习方法,提高学习成绩。8、数学,不能只明白课本上的习题应怎么做就够了,如果要学好它,就必须在课外再花一些时间来钻研和多做一些练习。新学期,新打算,也为新的目标努力。以上是我新学期的学习计划。我一定按照计划去做,严格要求自己。新学期计划300字复习在学习一篇课文也是非常重要的。我觉得应该这样做:集中注意了复习,不被任何人干扰,做到旁若无人,。做作业时将注意力集中到那道题上,再难的题也要将它攻破,这样才能达到做作业的效果。我记得爸爸常对我说:“一定要劳逸结合,要想学习好,身体一定要好。”我按照爸爸的教导去做,每天运动半小时到一小时,以保证良好的身体素质,所以我的生病次数比前几年少了很多,我决定要一直保持这个非常好的习惯。我只要将以上的几点全部做到的话,那我的学习成绩就一定能得到有效的提高,为了新学期能有更好的学习成绩,让我们一起加油吧!新学期计划300字新学期到来了,为了使我的学习成绩能得到有效的提高,特别制定了新学期的计划。上课要想上得好,预习就得预得好。所以,预习就成了学习课文最重要的环节之一。我觉得预习不是光把参考书上的内容写下来背下来就可以了,而是把内容、意思了解清楚。之所以叫做“预习”,就是说要预先学习!预习固然重要,可是上好课才是学习一篇课文的点睛之笔。我想:上课时要集中所有注意力,认真听着老师讲课,不想其他乱七八糟的东西。上课时也要有主见,争取自圆其说,并把意见发表出来,与同学们分享。1200字以上 三年级
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