三双筷子的谈话
250字
三年级
记叙文
有一个家庭里有三个孩子，每个孩子都有一双筷子。
一天夜里，三双筷子聊起天来。大筷子说：“我们的主人可偏食了，每次吃饭都挑大鱼大肉吃，看！我们被喂得胖胖的，好想回到原来那苗条的身材啊。”三筷子也发话了：“我的主人也不是乖孩子，他属于挑食，估计他经常生病，让我们都喂得面无血色，浑身没劲，不生病才怪呢！”二筷子喜气洋洋：“听了你们的诉说，我感觉好幸福噢。我的主人样样都吃，看我们这身材，这气色就能猜出来。”大筷子和三筷子低下头“唉——要是我们能有二弟（二哥）那样的主人，那该多好呀！”二筷子安慰道：“我相信，你们的愿望一定会实现的”。
果然，两个孩子知道了偏食和挑食的坏处，也样样都吃，三双筷子高兴地笑了。
樟树实验小学四年级肖嘉钰
下课了
150字
二年级
记叙文
只见李子杰合上书，急急忙忙地从乔剑背后挤出来，还碰歪了侯晓云的桌子，像兔子一样，头也不回地跑出门外。我猜，他一定是找好朋友王岩打卡去了。其它同学三三两两，纷纷地或走或跑，到了教室外面。
值日生也忙碌起来，有的捡废纸、有的擦黑板、有的把桌凳摆整齐。为了创造一个干净舒适的环境，他们一个个干得热火朝天！
有几位女生不喜欢出去玩，待在教室里，说着悄悄话，不时爆发出银铃般的笑声。瞧，她们聊的多开心啊！
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三年级
记叙文
250字
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一双筷子情天干冷干冷的，一声声烟花爆竹炸响，化作一道道浓烟，家家挂上了红灯笼。人们都来拜年了，在外工作的丈夫，在外读书的小孩儿，在外忙碌的儿女，在外边做事人。除非万不得已，必定赶回家吃团圆饭。家家喜气洋洋，只有老王孤零零在门前傻站着，他只能傻站着，因为，家里没人……老王向冷清的屋子走去，儿女没回家拜年，老伴儿又不在了，他只能一个人坐在餐桌上吃着饭，在没有热闹气氛的家里，让时间一分一秒地过去，向往常一样；往常，都没人拜年，而邻居也是一如既往“请”他吃年夜饭，可他拒绝了。但是，“野蛮”的邻居却将他拉进家里，按在椅子上，微笑把手上的筷子给他说道：“多一个人多一双筷子嘛！”人们微笑这给他夹菜，他含泪笑着，虽然这些人他不认识但却热情的对待他，让他感到温暖。这一双筷子情，让他在干冷干冷的冬天感到温暖。这一双双给他夹菜的筷子，让冬天更加的热闹。350字 三年级 叙事
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智能筷子现在有一些做生意的人，为了让大家都来买他们的东西，把不少对人身体有害的东西如苏丹红一号、瘦肉精、等添加剂加在食物中，使人吃了以后头晕、呕吐，厉害的还会影响我们的肝脏，甚至致癌，我便想到发明一种智能筷子。这种筷子用处可大啦！当他碰到有害物质时，立刻会亮起红光警灯告诉我们不能吃。这闪亮的红光好像在说：“哎！朋友，千万不能吃，千万不能吃啊！吃你会生病的！当碰到含绿素的食品时，就会发出蓝色信号，鼓励我们多吃些。那蓝宝石般的光芒仿佛在对我们说：“亲爱的朋友，吃吧，吃吧，吃了能使你健康！”当他接触到含有大量脂肪的食物时，就会闪烁出黄光，那金光闪闪的光芒如同在提醒我们：“嗨，我的朋友，这样的东西要少吃，否则你会变成小胖猪的！”这种智能筷子为什么会那么神奇呢。原来，只要在它的头上装一块芯片，它就能感应到食物的好坏。智能筷子就是那么奇妙，那么的可靠。我渴望这种智能筷子能快点发明出来，给人类送上一份健康，让世界多一些鲜花似的笑脸，给人们带来许多快乐！400字 三年级
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折筷子今天，老师和我们玩了一个游戏，叫“折筷子”。老师先拿了一根筷子，说：“我请一个同学上来折一折。”听了我们都争先恐后地举手，并一个个大声叫道：“我来，我来。”但是，老师叫的是刘颜林。他双手用力一折，筷子就断了，我们都给她送去了雷呜般的掌声。老师又把八根筷子捆在一起说：“我再请几个个子高的男同学上来折。”老师请了石一佐来折，石一佐用力折，没折断，他不服气，用力一折，还是没有折断，他只好认输了。好不容易轮到我了，我满怀信心的走上讲台，拿起筷子，放在大腿上，用力一折，不但筷子没断，连弯都没弯一下，我不服气，又折了一次，还是没折断，我已经心灰意冷了。后来后面的同学都有是胸有成竹地上去，垂头丧气地下来，都被这八根筷子折服了。后来，老师告诉了我们八根筷子在一起折不断的原理，这也让我知道了一个道理：团结就是力量。300字 三年级 记叙文
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未来的筷子由于大部分筷子是木制的，导致人们乱砍滥伐，森林面积减少，加上人们使用筷子时还要配备其它的餐具，携带很不方便，所以，二十年后，科学家发明了一种新型的多功能筷子。这种筷子功能齐全。它是铁制的圆柱形的。它的身子有两层，外层雪白得出奇，能起到“保温”作用。黑色的里层能吸热。当饭太烫时，只要旋转一下它的盖子一端，里层的黑色会裸露出来，这下饭的热度就被它迅速吸入体内。等热度差不多时，我们再旋转一下盖子，白色的外层又回来了，就可以吃饭了。晴天时，我们把黑色的里层暴露在太阳底下，让它储存足够的太阳能。这些热能可以用来加热冷食物，所以有了这双筷子我们根本不需要其它的加热方式。这种筷子不就方便而且实用。它的体内是空心的，只要把两头的盖子拔掉，就成了吸管，可以拿来吸水。它的身子中央有红、黄、蓝三种颜色的按钮，轻轻摁一下红按钮，就能变成叉子。当我们要吃块状食物时，可以用来叉。只要摁一下黄按钮，就能变成刀子，可以削皮。摁一下黄按钮，就能变成勺子，用它来盛汤喝。这种筷子还有更神奇的功能，就是当我们疲劳时，还能放音乐给我们听，还不用洗，因为它有自己净化功能。另外，它还能判断食物有没毒，如果有毒它就变成红色的呢!听完我的介绍，你对这种筷子一定很感兴趣吧，让我们拭目以待吧!450字 三年级 议论文
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神奇的筷子叮铃铃，叮铃铃，上课铃声响了，周老师带着满脸的笑容，拎着一个大布袋走进教室。我们百思不得其解，因为布袋里装的是什么我们还不知道。我们议论纷纷，老师说：“如果你们猜不出来我就告诉你们。”说着说着，老师把布袋打开，原来，里面装的是一只筷子和一个玻璃瓶。玻璃瓶里装着一大堆小米老师说：“谁要是能把筷子插入小米，并铃起离地面2厘米就是胜利者。一位同学自信的走向讲台把筷子翻了一个面，眼睛注视着杯子，用筷子在下面擦来擦去，好象在找宝藏。从今天的实验中，我知道了一个道理，做事不能蛮干，应该智取。200字 三年级 日记
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一双象牙筷子女孩长到八九岁时正逢三年困难时期。那时候，人们都把裤腰带勒得紧紧的。孩子们营养不良，胳膊小腿细如柴棒，却都挺着滚圆的肚子。田里颗粒无收，大人小孩就去周边的山上四处寻找能充饥的食物。刚开始，山上果树尚缀满酸梨、山楂、杏子和一些野果子，后来果子被吃完了，就挖野菜，掘草根，削树皮。甚至有人总结：“论味道，榆树皮是上品，柳树皮次之，槐树皮更次之。”山上能吃的都吃完了，就去村外的草甸子，吃随手揪来的野菜，捉绿绿的蚂蚱扔到锅里滋啦啦一顿乱炒。还有的去揭河岸边的青苔，像摊煎饼一样烘烤。女孩家里藏了一袋麦麸。每天女孩的母亲用一只小碗细细地盛一点点，分成两拨。一部分煮粥喝，另一部分在石磨上一点点碾成粉做饼子吃。麦麸不易消化，往往要咽一大口水才能勉强把粥里的麦麸吞下去，味道固然不好，但至少能填一填肚子。就连这一点充饥的口粮也要偷偷摸摸地吃，不敢叫村里的干部发现。荒年无粮，无论多么精打细算，那一袋麦麸也渐渐见底了。女孩时常饿得睡不着觉，但她从不抱怨一个字。她知道母亲吃得更少。为了她们姐妹几个不挨饿，母亲将自己碗里的粥一减再减。她多怕母亲有一天倒下，于是极力地劝：“娘，您多吃点。”母亲闻言每每会摆出一副严肃的样子：“多吃有啥用？我已经吃好了。家里粮食一天比一天少，你是家里大姐，要带弟弟妹妹们出去找一些吃的回来。”女孩低着头闷闷地应着。哪里还有吃的？塘里的鱼虾，山上的草木，田里的蚂蚱，能吃的都被吃光了。有人因为太饿，夜里去偷生产队的秧苗，被发现后可不得了了 。听说邻村陈家的二儿子偷了一棵红薯秧子，被发现后差点没被活活打死。女孩领着三妹一起出去找吃的，看到朱家五伯蹲在村头，呆呆地望着大漠般的一片荒田。女孩走上前打招呼：“五伯，您怎么不去找点吃的？”五伯瞄了女孩一眼，叹了口气，又狠狠地往地上啐了一口，说：“吃？吃什么！只有吃观音土了吧？”女孩被恶狠狠的语气吓了一跳，也找不到话接，三妹躲在她身后悄悄地瞧着朱五伯的脸色。气氛低沉而压抑。半晌，朱五伯站起身，不知是饿极了，还是蹲久了，踉跄了一下，一声重过一声叹着气走了。观音土！她曾听一些长辈谈起过。据说吃了能填肚子，但老人们又说不能吃，吃了好像会很不好。具体怎么不好，她也不知道。“能有多不好？”女孩心中已有了主意，于是带着三妹去找了一把观音土。母亲看到她手上白白细细的土，劈手夺了过去扔到门外，声色俱厉：“死丫头，谁叫你寻这个来！观音土吃多了会死人的，知道不知道！”女孩愣住了，饥饿、委屈、恐惧，像一张黑压压的网朝她罩来，网越收越紧，近乎掐着她的脖子，要把她脆弱的生命从这寸草不生的荒地上连根拔起。她忍不住“哇”的一声大哭了起来。三妹虽小，似懂非懂，却也跟着一起哭得满脸是泪。母亲长叹一声，坐在了门槛上，一言不发。第二天清晨，女孩被母亲推醒。母亲把她带到杂物屋，从最隐蔽的角落取出了一个木箱。“给你看样东西。”母亲用一块破布擦了擦木箱。那是个古朴的箱子，上面刻着“花开富贵”的图案，看得出箱子材质和做工都不错。女孩心里默默盘算——应该可以换几个包子、馒头。母亲慢慢打开箱子，箱子里静静地躺着一双莹白润泽的筷子，光洁如玉。筷子上雕着一枝梅花。女孩惊异于筷子的光滑细腻，不禁用手轻抚。母亲开口解答了她的疑惑。原来，女孩母亲祖上曾是晚清的大户人家，家中吃饭所用的筷子都是象牙做的。后来不幸家道中落，只有这一副象牙筷子保存了下来。晚清的象牙筷子！她自然明白这双筷子价值不菲。像一个穷人猛然间被一袋金币砸中一样，巨大的喜悦包围了她。母亲不似女孩一样高兴，眉间仍有隐隐愁色，说：“娘只想告诉你，我们家还有一点儿家底。若有一天真的撑不下去了，我们就把这筷子卖掉去换米。”米！白白的饱满的香软的大米！女孩仿佛已经看到面前摆着一碗热气腾腾的白米饭了。“但这也是你外婆留给我的唯一的东西了……”母亲喃喃自语。女孩立刻从喜悦中清醒了过来，心里有了底，便多了几分信心。小心擦拭干净后，女孩将筷子郑重放进箱子，重新藏到那个隐蔽的角落，安慰母亲：“娘，放心吧，我一定带着弟弟妹妹们多找些吃的回来。不到迫不得已，不会卖象牙筷子的。”不久，老天终于眷顾了女孩一次，竟让她在山另一边找到了一大片茅草。一家人把所有茅草根都割了回来，连夜切成一段段，烘干，磨粉，装袋。茅草根味道清甜，磨出的粉和面做饼，放到鏊子上烘熟，简直是美味佳肴！心里装着那副象牙筷子，女孩觉得有十足的动力去搜寻食物。她还发现一些鸟粪里未被消化的谷子，洗净包好，荒年里仍然是珍贵的东西。无论风调雨顺还是哀鸿遍野，时间都不会停留，它只随着宇宙河床日夜奔走。三年困难时期终于结束了。那双象牙筷子仍旧隐匿在角落中，自那个清晨后再未被取出过，只是它莹白的光泽偶尔在女孩心中发亮，然后变得滚烫。后来，女孩嫁人了。母亲把那双筷子送给她当嫁妆。女孩没有推辞，那双象牙筷子支撑着她在那段最绝望的日子中不停地寻找，最终迎来了希望。再后来，女孩成了另一个女孩的母亲，又成了我的外婆。故事结尾，我追问外婆那双筷子的下落。外婆从卧室里拿出那只后来才知是梨花木的箱子，缓缓打开的那一刻，我的呼吸竟然乱了一阵。然而，打开后我见到的筷子并不如外婆描述的那样美，颜色倒也润泽，但绝对算不上珍品。“失望吗？”外婆一副了然的样子，又补充道：“这不是真的象牙筷子，不过是牛骨做的而已。我母亲欺负我小，拿牛骨冒充象牙哩！”外婆一遍一遍地抚摸筷子，话语像是在指责，语气神态里却充满了被爱的幸福与柔软。太外婆怎会不知所谓“象牙筷子”只是一双稍显稀罕的牛骨筷呢？但若不是她以“象牙”之名给了外婆一丝希望，她们能否坚持着撑过那三年还是个未知数。我坚定地对外婆说：“这就是一双象牙筷子！”外婆一时没反应过来，低头盯了筷子良久，忽然说：“是，这就是一双象牙筷子嘛！”窗外的阳光正好透过来，照在外婆的脸上和手中的筷子上。恍惚间，时光又回到了几十年前的那个清晨。1200字以上 初一 记叙文
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一双筷子的美我是一双筷子，四处流寓。从五千年文明历程中走过，邂逅了世间万物，了解了人间亲情。城市中，一幢高楼内，一张餐桌上，留下我的影迹。一位年轻的母亲手把着我，微微起身，向前一探，在盛着佳肴的盘子中扫了几眼，将我伸到一块鲜美的鸡肉上方，一开一合，一块肉就已牢牢被我夹住，母亲并未缩回伸出的手。而小心翼翼地将我移到了一个碗里，一开一合，肉落在了米饭里，还未等母亲的手完全收回，鸡肉已经进了孩子的嘴里。多么温馨的一对母子，一个瞬间，虽然比不上老牛舔犊，断杼择邻，可也称得上无微不至了。母亲的美，原来在这里。街市旁，一家餐厅里，一张圆桌边，留下我的影迹。一位优雅的绅士手握着我，他将我伸入碗中，搅拌几下，少得可怜的几块牛肉浮上了水面，他将我提起，一开一合，一块鲜嫩的牛肉已夹在双腿之间，夹着牛肉的我从空中划过，离那位绅士越来越远，来到桌子的另一边，一开一合，肉沉进了汤底，我踏上归途。一双干枯的手把着我的同伴伸进了汤中。多么温馨的一对父子，一个刹那，虽比不上卧冰求鲤，扼虎救父，但也称得上孝敬父母了，孝心的美，原来在这里。村庄内，一间老屋里，一张大桌中，留下我的影迹。一位年轻的农民手握着我，向前一探，将我伸到一条大鱼上，找准了最鲜嫩的一块肉，一开一合，我都能觉察到那鱼肉的鲜美，我在空中划到一道弧线，降落到另一个碗里，一开一合，鱼肉进了碗里，碗的主人也是一位年轻的农民，他是弟弟，我的主人是哥哥。多么温馨的一对兄弟，一个顷刻，虽比不上兄友弟恭，患难与共，可也称得上手足情深了。亲情的美原来在这里。时间在变，空间在变，不变的，只有那一刻，家人之间的深情……600字 高一 抒情
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一双筷子的感动刹那间，感动，轻叩心扉。一种暖暖的、甜甜的感觉萦绕在心中，久久不去……夕阳的最后一抹余晖从天的边缘滑落了，天空被涂上了浓浓的墨。我伏在窗沿，努力伸长脖子，向外张望，搜寻着妈妈的身影，然而，灰暗的夜幕下，怎么也分辨不出街上匆匆行人的身份。我叹了口气，一回头，却撞见爸爸的眸子。爸爸在围裙上擦了擦手，说道：“吃饭了啊，收拾收拾桌子。”说罢，身便进了厨房，端出一盘香喷喷的炒菜。“妈妈还没回来呢，不等等吗？”我连忙追问道，脸上满是疑惑。“哦，她今晚在外面吃了，科里请客。”爸爸轻描淡写地说，垂下来的几缕头发掩不住他眼里的失落。察觉我正盯着他的脸仔细研究，便闷声闷气地嚷道：“看什么？！”随后又匆匆进了厨房，在厨房与餐桌间来回跑。不一会儿，桌上的菜齐全了，爸爸从筷子篓拿了筷子，数了数，关了厨房的灯，并小心翼翼地带上了门，从手里拿出一双筷子给我，然后拿着剩下的准备吃饭。鲜美的菜肴散发着诱人的香味，我迫不及待地夹起一块肉就往嘴里送。“慢点，别哽着了。”爸爸亲切的话语从头顶传来。“嗯。”我点点头，但还是狼吞虎咽。“哎，怎么？”我抬起头，一看，爸爸正盯着自己的手疑惑不解。循着他的目光看去，我不禁也吃了一惊，然后又充满疑惑：爸爸一般不会犯这样的错误啊——他的手中竟握了两双筷子！“哎呀！”爸爸显得有些懊恼，拍了拍自己的额头，看来他对自己都有些生气了——明明还数过，竟然拿多了！他一边把多余的一双筷子放回去，一边嘟囔：“忘了她不回来吃了……”声音很小，但还是被我捕捉到了。原来是这样！我的心里升腾起一股暖流，向上盘旋，缓缓升起，就如一轮暖阳，将温暖迅速漫及了我的全身，我的鼻子有点酸。我想，我永远都忘不了爸爸那刻的神情，永远都忘不了那一双多余的筷子！在此刻，那双筷子仿佛散发着圣洁的光芒，晶莹剔透！我想，我也永远也忘却不了，那刹那间叩击我心扉的，感动……650字 初一 记叙文
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三三面谈话术三三增员第一次面谈(客户家里)步骤话术分析业：陈姐，您家里的装修很有品位啊，是您自己设计的，还是请人设计的？陈：是请人设计的。业：这样上档次的装修，费用一定挺高的吧？打破与客户的隔膜步骤一、建立轻松良好关系取得与客户面谈所需的时间，让客户了解面谈的内容及好处。业务员：陈姐，您待人非常诚恳，又愿意帮助别人。这次见面是想帮您作一次职涯规划。如果方便，我会用大约30分钟和您交流对工作和生活的看法，通过分析可能会帮你认识一份更满意的工作，让你有机会改善现状，开创一番事业，甚至会改变你的一生。另外，您今天跟我说的一切资料我会绝对保密的。步骤二、道明来意时间内容好处业：陈姐，由于待会儿我们会涉及到一些数字，您介不介意我们坐得更近些呢？客：没问题让客户有一个舒适的位置谈话及令他能看清楚业务员所预备的资料。步骤三、安排座位步骤四、资料收集资料一：家庭情况●职业月收入●配偶职业收入业：陈姐，您还是在实验小学吗？客：是呀业：你是咱们大院有名的才女，又这么能干，现在也成领导了吧？客：咳，什么领导，想都不敢想这个。业：怎么会呢？现在起码也得是教研组负责人了吧？客：小李，你不知道，在事业单位干什么都要论资排辈，象评职称、提拔之类的事，要么就等要么就得有关系，象我这样没什么关系的还不知要等到什么时候哪？业：但老师的收入不少，很让我羡慕呀客：哪里，现在也就1千来块钱，业：那大哥呢，他现在的收入怎么样？客：他也一般，在政府机关也就那点工资，不到2千块。了解客户目前家庭收入状况业：陈姐，我看出来您的房子也没少花钱，那是一次性付款还是有贷款呢？陈：现在房子这么贵，我们哪里拿得出来这么一大笔钱，这个房子贷了十万块呢，还款也够累的了。业：就是，等还完了款，房子也旧了。不过那时您一定想换更好地点和更大面积的了。现在有钱人都不住咱这种小区了，都到青岛去买房子了。步骤五：引发客户对未来生活的思考?住房陈：这个咱哪敢想呀。业：为什么不想？谁不想提高自己的生活品质，陈姐，你以后想不想到青岛买房子或买别墅呀？陈：谁都想，如果真能买得起就好了。业：那你希望在什么时候呢？陈：我不可能吧，如果有能力，当然是越快越好了。业：陈姐，你和大哥有没有买车的计划？陈：更没想过了。业：象你们这种高素质的人才，一定要有车才算是中产阶级的生活。现在买辆中档的车，应该要十来万吧。业：陈姐，小明现在有6岁了吧，您和大哥的素质这么高，将来一定希望小明读大学甚至出国留学吧？陈：当然了，至少也得上大学呀，现在大学毕业工作都不好找。业：那不知道您有没有为小明准备教育基金呢？客：小明还小，我还没考虑。业：陈姐您一定同意，现在的社会，多读点书很重要，根据我们公司的资料，上大学前的十几年费用要7-8万，而大学四年的费用就更多了。2002年北京一所大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用。四年就要7－8万左右。也就是说小明到大学毕业一共要花费15万左右。如果将来读硕士、博士或出国留学，没有三四十万是不够的。●私车●孩子利用图形加以说明。40万业：陈姐，您有没有想过什么时候退休呢？客：我现在30岁，预计55岁退休吧。业：人生的旅程会有多长我们大家都无法预测，不过我很相信陈姐和大哥未来的收入会随着您的经验和学问一起增加，但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面，首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给钱您花，第三社会养老保险。陈姐，我相信您也同意，社会养老保险，是不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高，我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。所以年轻时一定要找到一份好的工作或事业，为将来老年生活做好经济上的准备。陈姐，我们退休后如果要保证目前的生活品质，每月至少要2000元吧，这样算起来我们退休后至少要2000元X12个月X35年=84万?退休金利用图形加以说明。收入可能会大幅减少经验/学问30岁60岁100岁业：通过这次交谈，我感觉您待人很实在，考虑问题也很现实。我这里正好有一份十二项需求分析表，可以让您从一个全新的角度认识自己。对您全面评估自己以及日后选择工作都会很有帮助。您不妨填一下陈：好吧业：陈姐，首先允许我给您解释一下这十二项需求(分别进行说明)，您看其中您最看重的三个生活愿望是哪些呢？请根据自己的情况，把这些项目排一下序业务员：陈姐，您对工作的选择，最看中的分别是家庭生活、金钱和独立自主这三项，对吗？分别描述一下好吗陈：对。……业：那以您目前的工作能实现您的愿望吗？陈：看来根本不能陈：不是很满意业：对哪些方面不满意呢？陈：工资不高，时间限制又太紧陈：不是很满意业：为什么呢？具体哪里不满意？陈：时间不自由，工资也不高步骤六：十二项需求分析对排序予以确认业：陈姐，这是一张家庭财务安排表，根据这张表，可以计算出您的收入缺口。这可能涉及到一些资料，不过您放心我会绝对保密的。您在买房后，还有多少存款？陈：哪有存款了，也就有一点零花钱。业：您和大哥每月的收入有多少？陈：差不多3000元业：那到你们退休，一共可以赚到3000元X12月X25年=90万业：接下来我们看一下您的家庭支出。您目前每月的基本生活费是多少？陈：大约2000元业：那退休前的生活费就要花去2000元X12月X25年=60万。我们刚才算过孩子的教育金要40万，养老要84万，您的房还有10万的贷款，买车要15万。加起来您的支出就要达到210万。210万减去您的收入90万，至少还有120万的缺口呢。陈：真的太可怕了。步骤七：重审客户的需要及预算边问边在表上计算业：那你心目中的理想月收入是多少呢？陈：2000多吧业：那你希望20年下来收入是多少呢？陈：看样子怎么也得200万吧。业：如果有份工作，能达到甚至超过你的金钱需求，同时又讲究工作效率，还可以让你有时间照顾家人，您是否会考虑呢？陈：会考虑的，是什么工作呢？业：陈姐，这个一时讲不清楚，需要您留出30分钟的时间我再向您详细介绍。那您看明天还是后天方便？陈：后天吧。业：那后天同样的时间，或者下午四点哪个时间比较方便？陈：下午四点吧！获取客户的认同。步骤八：确认客户收入目标安排下次会面时间、地点。地点最好选在茶馆等中性环境步骤九：约定下次会面时间第二次面谈(中性场所：茶馆等)步骤话术分析业：陈姐，通过上次交谈，我觉得您人很实在，考虑问题也很现实。按我们现在的情况，是很难达到您的生活目标的。现代社会变化很快，机会也很多，如果有更合适的机会可以实现您人生的梦想我想您一定会考虑的，对吗？陈：是。业：今天我就将向您介绍一下我所在的行业：寿险营销事业，希望我的介绍能让您对这个行业有所了解，无论何时，您随时都可以从我这里得到有关寿险行业发展的新动向。业：陈姐，因为一会我们会涉及到一些数字和资料，您介不介意我们坐得更近一些呢？陈：没关系。步骤一、建立轻松的氛围，重申上次谈话的要点，安排座位打破与客户的隔膜业：陈姐，不知道你对保险和保险公司是怎么看的？陈姐：(个性化回答不加解释)李平安：保险其实很简单，给你打个比方：有一种疾病，每10万个人里，会有一个人得这种疾病，而治好这种病的医疗费是20万元。20万元对于一个家庭来说是很大的一笔费用，一般家庭是难以承担的。但是后来人们想了一个办法，10万个人每人拿出2块钱，一共是20万，放在一个机构那里。当有人不幸得了这种病的时候，这个机构就把这20万元给病人，来治好他的病。这样每个人都有了20万的保障，而付出的仅仅是2块钱。如果是你，你会不会考虑这种方法呢？陈姐：会考虑的。说明简单、明了步骤二、介绍寿险的意义1．寿险是什么业：而这个把大家的钱集中起来的机构呢？就是保险公司。没有人会一生没有病，也没有人会长生不老，而寿险的作用就在于用现在的准备为将来提供养老的、生病、教育等各种现金。对普通家庭来说，寿险是保障，避免一旦有意外发生而给家庭经济带来的沉重压力。对于您这样收入比较高的中产阶级来说，寿险更可以保障您的生活品质不会改变，可以帮助您更好地安排孩子的教育金、您的养老金和进行有计划的储蓄等。而对于有钱人来说，寿险不但帮助他们延续赚钱能力，作为他们生命中最后一笔现金留给自己的家人，而且可以保证他们的赚钱能力，使他们在遇到困境时具备了东山再起的条件。寿险是每一个人都需要的产品，从事寿险事业更是一份爱心和收入兼得的事业，是值得我们终身从事的。陈姐，关于寿险行业的作用您觉得我解释得清楚吗？陈：清楚了。2．寿险的作用?对普通人?对中产阶级?对富人业：人寿保险是一项帮助别人的事业，我们通过帮助客户理财，帮客户解决家庭风险，来赢得人们的尊重的工作的成就感。不但如此，寿险业也是当今为数不多的可以把赚钱和奉献爱心完美结合的工作。在保险公司，我们每周工作5天，休息两天，每天工作8小时。早上8点上班，上午的时间学习，下午的时间拜访客户，踏踏实实工作20年，我们就能获得至少200万元的收入。你可能不太相信，我算一下你就明白了。我们每天最少能拜访3个客户，一周工作5天，能拜访15个客户。按照一般的成交率，每拜访七八个客户，就会成交一张保单。我们保守点计算，拜访15个客户才产生一张保单。也就是说，一周我们会产生一张保单。一个月产生4张保单，一年12个月会产生大约50张保单。现在每件保单的保费大约是2000元，公司会按照平均72.25%的比例发给我们工资，2000元的72.25%，也就是1445元。1445元乘以50（一年50张保单）是72250元，这是我们每年的大体收入，20年下来，我们至少可以获得144.5万元的收入。这只是我们很保守的计算。如果按照正常水平，拜访七八个客户就会产生一张保单，收入就会比上面保守的计算高一倍，我们的年收入就是14.45万，也就是说，我们在保险公司工作20年，只是做一个普普通通的业务员，就能获得289万元的收入。陈姐，我讲的这些您觉得清楚吗？步骤三：介绍寿险的佣金体制总体介绍工作情况第一种工作安排边讲边列式计算3位X5天=15位每周一单每月4周：4张单1年：50张保单2000元X72.25%=1445元1445元X50=72250元72250元X20年=144.5万?15访一张单?7、8访一单正常情况正常年收入：72250X2=14.45万20年：14.45万X20年=289万陈：清楚了，真是不少呀。业：陈姐，按照中国的家庭情况，人的一生会有4张保险单：第一张，结婚前，收入低，为报答父母的养育之恩，会买一张保障型的保险单；第二张，结婚后，为了另一半，还会买一张保障型的保险单；第三张，有孩子后，为准备孩子的教育费，会买一张教育金形式的保险单；第四张，40岁后，面临养老问题，会买一张养老储蓄形式的保险单。陈姐，您觉得我们每天8点上班，每天工作8小时，上午学习，下午去拜访3个客户难不难？陈姐：不难。业：其实，我们在保险公司工作，前五年是打基础的时间，此后的15年会很轻松。第二种工作安排?人生的四张保单?消除压力前5年50位X5年=250位在前五年的时间里，我们每天去拜访3个客户，一年会有50个客户。5年的时间，就会拥有250个客户。只要我们拥有了这250个客户，我们以后15年的时间里，保单就会源源不断。因为按照目前的经济发展水平，在15年的时间里，这250个客户，每人会至少再介绍给我们一个客户，那你就拥有了500个客户。这500个客户都会为他家庭的另一个成员买一张保单，那我们就拥有了500个家庭的1000个客户。这1000个客户在15年的时间里，肯定会给自己再买一张保单，那我们在20年的时间里，就卖出了2000张保单。刚才我们已经算过了，一张2000元的保单，公司会发给我们1445元的工资，1445元乘以2000张保单，就是289万。也就是说，我们在前5年，每月积累4个客户，一年积累50个客户，5年共积累250个客户，那我们20年的时间里，就会轻松地获得289万的收入。并且，这只是我们做业务所获得的收入。后15年：250位X2=500客户500X2=1000张保单加保：1000X2=2000张保单1445元X2000张=289万结论：从事寿险工作，仅仅赚佣金，20年下来，年平均收入14.5万，20年总收入可达近300万?加保转介?结论：289万业：在我们在保险公司工作，不仅仅是自己做业务，而且如果您想在管理方面发挥自己的才能，可以从一名试用业务员一直做到部经理甚至总监，绝对的多劳多行，一分耕耘一分收获。平安的晋升机制是完全透明的，电脑说了算，没有人为因素和靠关系的说法，绝对公开、公平、公正。只要在公司有计划地学习和工作，三个月转正之后就可以象我一样有机会帮助和辅导朋友。如果您介绍了三个朋友加入公司，大约年收入就在5万元左右(用笔指营销体制表部分)。在这个阶段，我们还能学到销售、与人打交道的技巧和发展团队的基本能力。转正后半年，您就有条件达到业务主任的职级，如果建立一个10人左右的团队，您看，这时我们的收入大约就会达到7万多元(指表)。陈：怎么会这么多？业：陈姐，您看，主任比业务员多出的收入主要在管理津贴和组年终奖上(边说边在上面画圈)。一般的主任会比业务员每年多赚2万5千元。当主任不但会提高收入，还可以提高我们管理和训练的能力，而这些能力在您来后公司都会提供相应的训练。如果我们是出色的业务主任，通过一年半左右的努力，在我们的团队大约有五、六十人的时候，你就会达到更高的目标，成为人人羡慕的部经理。一名普通的部经理年收入在20万左右。比主任多拿这么多项的津贴和奖金(边说边在上面画圈)，收入也比主任高了近两倍。对经理来说，做业务已不是主要工作，精力主要投到市场营销、策划上，那时，您就可以设计自己团队的发展方向，真正可以透过寿险营销事业达成企业家的梦想。步骤四：介绍佣金制度使用营销事业表说明结论：寿险营销20事业年内收入达300在万，加上爹总收入达到600万得出佣金制度的收入和能力提升的结论总之，就是有了寿险的营销体制，在没有背景和经济基础的条件下，我们普通人才有机会提高自己的收入。让您充分施展自己的才华，达到金钱和地位的双丰收。陈姐，关于营销体制这个部分，您觉得我解释得清楚吗？做好所有疑问的记录，为下次面谈做准备步骤五：激发客户对营销事业的认同，挖掘疑问业：陈姐，通过我的介绍，您觉得寿险营销事业是否能实现您的人生梦想？陈：能/不能业：为什么(不作解释，每个问题记完后，都问一下)如果被增员人有疑问，则不断询问：除此之外还有吗？（直到被增员人说没有问题了）业：陈姐，您的疑惑我都记下来了，下一次我会详细给您解答。根据您的情况，我建议您到我们公司实地看一看，所谓百闻不如一见，只有亲眼见过了，您才能更客观地做出是否要加入寿险行业的决定。您看下星期一上午九点方便吗？步骤六：进行下次面谈的约访第三次面谈(公司职场)步骤话术分析业：陈姐，这是我们的钻星榜。陈：咦，这不是你吗？业：是我，上个月一不小心就当了钻星。您看这张照片上的大姐，她是我们营业区的金牌代理人，她先前是做行业的，进入公司这几年……（着重介绍成功人物的事迹和其原来的背景）陈：看上去很普通，没想到这么优秀……步骤一、参观职场进一步了解公司，树立信心业：您看，这张展板清晰地显示了我们的晋升阶梯，包括我在内的很多人，从进入公司第一天起，就开始给自己设定目标，并朝着最上面的阶梯扎实的攀登了。业：这是我们公司的客户服务大厅，客户在这里可以办理相关业务业：您看，这是我们的培训教室，在这里我们能得到最及时的培训信息。您看这张展板上列着我们在不同阶段所能获得的培训课程，平安的培训在业内是出了名的正规和系统。参观营业部，引见部经理或其他同仁（略）引见与其有相同背景的人交谈：陈姐，这是我们区里一位非常优秀的业务同仁王老师，她过去和您一样，也是当老师的……步骤二、参观公司后的感受业：陈姐，您对我们的工作环境和团队氛围感觉还不错吧？陈女士：挺好的。业：陈姐，在到公司之前，我和你一样，一个月就三五百块钱的收入。但是，我们生活在这样一个社会里，有时候选择比拼搏更重要。刚才我给你介绍的好多人，他们在到保险公司之前比你还差的很远，但是到保险公司一两年后，现在已经小有成就了。步骤三、介绍平安的优势?对客户的优势：历史、上市股东业：陈姐，现在是所有的人都怕入错行，寿险行业在中国还是一个朝阳行业，有很大的发展空间，选择一家公司也非常重要，现在就请允许我给您介绍一下我们公司--平安保险。平安于1988年在深圳成立，成立之初只是一家资产在5000万元的地方性公司，到去年年底资产规模已达到了2000亿。目前，平安的经营范围包括产险、寿险、证券、信托、银行和海外控股等业务，马上还要增加年金和健康险专门业务，是一家金融集团，可以为客户提供全方位、立体化的金融服务。2004年6月24日，我们公司在香港上市了，博得了广大香港市民和众多机构投资者的信任，包括汇丰、高盛、摩根斯坦力这样的国际大金融集团都是我们的股东，他们投资平安的目的是相信平安能为自己带来利润。作为客户，如果选择了平安，其实就相当于跟这些金融集团一起享受平安的利润了。而对于我们来说，把这样一家公司的产品介绍给我们的客户也是对客户负责。而对于我们员工来说，平安的优势就更大了。第一就是我们的产品优势，无论从产品的范围还是从产品的结构上来说，平安都是一流的。我们的寿险产品可以帮助客户解决包括健康、医疗、养老、意外、投资等各种问题。去年7月1日，我们推出了一款万能产品，更是吸引了众多客户投资。第二是我们的创新优势。平安一向领先于国内保险业，敢于吸收国外保险业的优秀管理经验。现在您来公司正是好时候，公司刚刚进行了一项非常重要的改革，推出了通俗化条款，这在国内的保险公司中还是第一家。这样您学起来就容易多了，而对客户讲起保险来也容易多了。第三是我们的训练优势。在保险业，平安被称为中国保险业的黄埔军校。我们的训练一直是各家公司学习的对象。您来公司后，公司将提供一系列的训练支持，从怎么找到客户，到如何为客户设计保单，到为客户提供什么样的服务都会教给您。我们每天早上都会集中学习一个小时左右的时间，随时帮您解决工作中遇到的问题。另外，还有包括部经理和主管在内的很多成功人士会把他们的经验与您分享。第四是我们的收入优势。寿险代理人的收入和付出绝对成正比，上不封顶，多劳多得。现在我们公司针对您这样素质比较高的新人特别推出专门的财务补贴制度，最长的补贴时间为6个月，补贴的金额最高达7500元。这种高额的财务补贴在同行业中可是少见的呀。人?对员工优势产品优势创新优势训练优势FNA优势晋升优势使用培训课程表还有季度奖和年终奖，而且各种津贴会随职级的提升而增加。福利也很不错。养老保障、医疗保障，该有的都有了。一旦转正成为正式员工，每年至少有3万的疾病意外保障，至少有4400元的住院医疗保障，而且职务提升，保障额度也会随之提升，做到主任疾病意外保障至少10万，做到部经理至少20万。第四是我们的晋升优势。就象我给您介绍过的，我们的营销制度给您提供了广阔的成长空间，在这里，没有人会限制我们成为主任和部经理，只要我们达到了晋升的标准，就一定可以晋升。而且公司对于员工所培养的团队，会让您享受两代的利益，这在其它公司也是不多见的。陈姐，其实平安的优势还有很多，您来我们公司就会有更多的体会了，在平安工作，我们就会觉得自己跟别的代理人有很大的不同。业：陈姐，我们的工作是去帮人认识保险的，而我们所卖的不单纯是一张保单，更是平安对他本人及家人的将来保障的一个承诺。要面对各式各样的人并用不同的技巧令他们认识保险，这确实是一个挑战，但这还不算最大的挑战，最大的挑战是对自己的挑战！在你工作的整个过程里，公司会帮助你，你的主管也会帮助你去不断的超越自己，去见更多的客户，去将保险的讯息更成功的传递出去，你的对手不是任何人，而是你自己！还有，做业务员的工作时间，其实是很有弹性的。业务员可以很灵活地安排自己的时间和地点。而且一般来说我们见客户的地方多数都不会是自己的办公室，你要多去一些地方，去认识更多的人和事。在你认识客户而令他变成你的朋友的同时，你的生活圈子也在扩大，如果换了其他工作，是很难在短短几年内迅速结交上百位各行各业的朋友。平安这样的工作时间和工作方式是否很适合你？步骤四：说明加入后的机会和挑战1．帮助他人认识保险2．自己是挑战是最大的挑战3.弹性工作、弹性时间、与人交往陈：这些对我来说都不是很大的问题，但是现在保险行业是越来越难做了。我周围的人都买了保险了。业：这说明您身边的人都属于素质很高，也很有责任感的人，有这样的客户群更适合来从事保险行业了。其实保险业在中国还是一个朝阳行业，我们国家的特殊性也给保险行业带来了很大的机遇。第一、中国的人口结构给寿险行业带来了很大机遇。所谓人无近忧，必有远虑，每个人家里都有存折，存折的主要目的是为了养老和买房子。今天，我们的计划生育违反了自然的生育规律，家庭结构就成了倒金字塔形。（画家庭结构表）。我们的孩子将要面对八到十二个人的养老问题。十二个老人，一个人生一次病，会是什么情况？如果我们现在不考虑自己的养老和医疗问题，步骤五：介绍寿险行业的前景1．人口结构带来的养老问题将来真是无法面对。寿险的一个重要作用就是可以帮助我们把年轻时候的钱一点一点存起来到退休的时候再拿出来花，所以我说中国的人口结构为寿险行业带来很大的机遇。第二，从国家政策走向上来说，遗产税将来一定要开征。陈姐，我想您一定注意到了，去年11月份时各大媒体都在讨论遗产税开征的问题，遗产税的草案已提交到国务院了，据估计，遗产税的起征点可能还不到80万。而人寿保险是非常合适的避税手段。一到开征的时候，有钱人就会主动向我们买保险了，现在我们来到这个行业，就可以为寿险业的大发展提前做好准备。2．遗产税将会带来的机遇展示遗产税草案和相关报纸的复印件第三，根据中国政府对WTO的承诺，从今年开始，保险业将全面开放，目前超过100家外国保险公司现在已在上海、广州这样的大城市建立了机构，马上就进入到青岛了。外国保险公司来中国为的是什么，还不是为了赚钱吗？跟着他们在第一时间赚钱准没错。为了保护民族保险业，防止外资保险公司的迅速扩张，保监会已下了通知，从今年6月份开始，必须考取代理人资格证书才可以从事寿险行来。您现在加入公司，就可以一边赚钱一边学习，有非常充分的时间在保监会规定的时间之前拿到代理人证书。陈姐，你看，这是去年7月10日国际金融报上的文章，保监会主席吴定富认为未来会有40%的居民存款，也就是4万亿元会流向保险公司。而目前中国人年交保费才4000亿元，差得太远了。陈姐，您想想看，如果让青岛所有居民都把存款的40%放在保险公司，会让我们做多少张保单呀。3．外资保险公司进入前的机会展示金融时报相关资料4.持证上岗5.居民存款与保险的比例关系陈姐：可是我找谁去卖保险呀，我可不象你那样认识人那么多。业：陈姐，这个你不用担心，公司会指导您怎么找到自己的客户，找到准客户的方法有很多，常用的有以下三种方式：第一种叫缘故法，陈姐，象您这么乐于帮助人，肯定有很多朋友，有好的东西首先要与家人和朋友分享，家人和朋友就是我们的缘故市场。第二种方式叫转介绍法，也就是通过认识家人的朋友、朋友的朋友来开发市场。第三种方式叫职团开拓，也就是我们专门为某个特定的公司或小区提供服务。当然，以上几种方式如何运用公司都有专门的课程帮助您来学习，通过学习之后，您的目标就会更明确了。举个例子来说，如果我们想把某个农贸市场的人变为我们的客户，步骤六：介绍主顾开拓的方法1200字以上 叙事
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筷子从最初的“箸”到“挟”，再从“筋”到“筷子”，虽然名称一变再变，但它承载的历史文化意蕴和情结，却历数千年而恒久如一。筷子属于中华民族。公益广告《筷子》里面的妈妈教孩子用筷子吃饭，最使我感触的，是那句“我们是中国人，中国人都要用筷子的。”看似平常的一句话，却把筷子的“民族性”显露无遗。筷子是中国的，是炎黄子孙的。从它诞生之日起，便被披上了民族的“胎衣”。其它民族，拿起筷子，怕是连饭都扒拉不到嘴里的。筷子浸透了乡思。远在美国旧金山的一位华人，在吃年夜饭时，特为亡故的父母摆上碗筷。“血浓于水，根寄于筷”，彼时彼地，这绝非一双普通的筷子，它是对父母的感恩与怀念，是对故土的眷恋与牵挂，是绿叶对根的情思的绝好表白。无论漂泊得再远，只要怀揣一副筷子，梦里便总能找到归乡的路，忆起故乡那柳，那桥，那人。正如，“你怀揣着筷子上路，筷子装点了你的梦”。筷子昭示着“中国梦”。“一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团。一个巴掌拍也拍不响，万人鼓掌声呀声震天。一加十，十加百，百加千千万；你加我，我加你，大家心相连。同舟嘛共济海让路，号子嘛一喊浪靠边，百舸嘛争流千帆进，波涛在后，岸在前……”放在祖国大海里，一个人就是一根筷子，力量微小得可以忽略不计。然而十个，百个，千个，万个，亿万个挽起手来，那力量就可撼岳移山，家庭昌盛的希望，民族复兴的大计，一定能实现。从古代的大禹治水，姜子牙垂钓，到社会转型化的今天的每一个炎黄子孙的奋斗，都与筷子有关，都与筷子相连。筷子犹如一根彩线，把我们的生活连接得丰富多彩，把我们的生活编织得千姿百态，把我们的生活牵向辉煌灿烂。小小的一双筷子啊，能让每一个华夏儿女记住自己的历史、根脉，还有那永不褪色的“民族魂”。700字 初一 记叙文
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筷子筷子在三千多年就诞生了，这个小东西有不小的学问。筷子大多数是用竹子，木头做的，可是容易长毛，发霉。所以，我家用的是不锈钢筷子。这个筷子是上面是方的，下面是圆的，全身是银色，显得很美丽。我是一名学生，习惯用笔，所以用三只手指拿筷子，虽然用的很方便，可是菜容易掉下来。爸爸妈妈用四只手指拿筷子，这是中国人最标准的拿法：菜不容易掉，用起来很舒服。我们家最小的是奥奥，才二岁，两只手拿一支弄的满桌是菜汤，让人哭笑不得。现在外国人也会用筷子，吃的津津有味：中国食物真美味。我们的筷子真真有趣！获嘉县第一初级中学初一：梦飞天涯250字 初一 状物
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筷子城市里的人都用过一次性筷子吧。一次性筷子方便、卫生、价格低廉，所以得到广泛运用。但是人们可曾想到，你的一点点方便却是以砍伐大量森林资源为代价换来的。每当我听到人们掰开一次性筷子发出的声音时，就仿佛听到了伐木机“吱吱”声和树木倒下的声音；当人们美餐后，一双双筷子被扔到垃圾箱里，或横躺在地上，我就仿佛看到了一棵棵杨树和白桦树倒在了伐木机的下边；再看到服务员把一捆捆筷子收在一起丢弃时，我仿佛就看到了成千上万根的木材堆在伐木场的工地上，经受着风吹日晒。同学们，请向人们宣传、呼吁不用一次性筷子，为保护树木做一点贡献吧！四年级:刘畅作文网专稿 未经允许不得转载250字 四年级 状物
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筷子我们家有3双筷子，爸爸妈妈和我的。只有来了客人，才从橱柜里拿出备用筷子。 妈妈注意卫生，3双筷子分得清清楚楚的。粉色的是我的；深蓝色的是爸爸的；红色的是妈妈的。 我长大了，已经好多年没有感受妈妈筷子的味觉了。昨天晚饭的时候，我幼稚地让妈妈喂我吃一口菜。妈妈惊异地看着我。我对妈妈笑了笑，妈妈将菜夹起，喂在嘴里。当时，一股亲戚的暖流涌上心头。那是一种异样的温暖。于是，我对妈说：“你的筷子好温暖哦！”妈妈吃惊地看了我一眼，笑了…… 对呀，妈妈的筷子就是那么温暖。也许你还未感受过，快感受一下吧。筷子并不是温暖的，但因为世上有了亲戚，有了爱，才是这般温暖，不是吗？朋友们，去爱吧！亲戚……最可贵！250字 二年级 状物
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筷子我们家有3双筷子，爸爸妈妈和我的。只有来了客人，才从橱柜里拿出备用筷子。 妈妈注意卫生，3双筷子分得清清楚楚的。粉色的是我的；深蓝色的是爸爸的；红色的是妈妈的。 我长大了，已经好多年没有感受妈妈筷子的味觉了。昨天晚饭的时候，我幼稚地让妈妈喂我吃一口菜。妈妈惊异地看着我。我对妈妈笑了笑，妈妈将菜夹起，喂在嘴里。当时，一股亲戚的暖流涌上心头。那是一种异样的温暖。于是，我对妈说：“你的筷子好温暖哦！”妈妈吃惊地看了我一眼，笑了…… 对呀，妈妈的筷子就是那么温暖。也许你还未感受过，快感受一下吧。筷子并不是温暖的，但因为世上有了亲戚，有了爱，才是这般温暖，不是吗？朋友们，去爱吧！亲戚……最可贵！250字 二年级 状物
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筷子城市里的人都用过一次性筷子吧。一次性筷子方便、卫生、价格低廉，所以得到广泛运用。但是人们可曾想到，你的一点点方便却是以砍伐大量森林资源为代价换来的。每当我听到人们掰开一次性筷子发出的声音时，就仿佛听到了伐木机吱吱声和树木倒下的声音；当人们美餐后，一双双筷子被扔到垃圾箱里，或横躺在地上，我就仿佛看到了一棵棵杨树和白桦树倒在了伐木机的下边；再看到服务员把一捆捆筷子收在一起丢弃时，我仿佛就看到了成千上万根的木材堆在伐木场的工地上，经受着风吹日晒。同学们，请向人们宣传、呼吁不用一次性筷子，为保护树木做一点贡献吧！250字 四年级 状物
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