三个故事
这三个故事,虽然有的虚构有的真实,但每个故事都说明了一个道理,那就是善(善良的善)、情(情感的情)、理(理念的理)。这三个字,作为人类中的每个人都是不能缺少的,而且必须落实到自己的实际行动中去。
“善”的故事。在远古的时候,印度有一位老者有三个姑娘。突然一天老者得一种怪病,民间郎中疹断后说:你的病好治,但药引子难掏。老者问那是什么药引子?郎中说:那是你亲生孩子的一只眼和一支手。这时老者犯了难,看到三个如花似玉的孩子,怎么也舍不得。他每天饭不吃茶不进,闷闷不乐。孩子问他,他也难以出口。结果三天之后,那位郎中来到家中,问老者你与孩子商量好了没有?当时孩子奇怪的问朗中,商量什么呀?郎中只好说明了真相。当时三个姑娘互相看了看,大姑娘低下了头,二姑娘也随之低了头。只有三姑娘妙善看到了大姐和二姐都不太情愿,她就果敢的走进厨房,用尖刀挖出了左眼,又剁下了左手,用盘子端到了郎中面前,当时把郎中感动的流下了热泪。结果老者用亲生的骨肉和郎中的药方,真的治好了病。可是三姑娘妙善很快又瞎了右眼。之后这个善良的姑娘面对的是无限黑暗的时光。这个可怜的孩子只好坐在炕上,双腕靠拢摆在胸前,嘴里还不停的叨念着,当时谁也听不懂她叨念的是什么?可是三年之后,家里人才听清楚了妙善叨念的是——阿弥陀佛。两位姐姐问她是什么意识,她说:我期盼着光明。后来,妙善这颗善良的心,这种世人难以做到的行为,感动上苍。菩萨说:民间还有这样善良的女孩,你失去一只眼,我还你一千只眼;你失去一支手,我还你一千支手。并点化他变成了千眼观音、千手观音,成为了人们服拜的活菩萨。
其结论是:善有善报,恶有恶报,不是不报,时机不到。
“情”的故事。在三国时期,蜀国有一员大将叫邓艾。一次作战途中,当走到一棵大树下时,树上扔下一个干果,正好轧在马头上,马一惊,差一点把邓艾掀到马下。邓艾抬头一看,树上三个猴叽叽叫,好象在取笑他,由此激怒了邓艾,他立即拔箭就射,结果一箭射中了母猴的肩窝。这时三只猴一同怒视着邓艾,那只公猴立即跳到母猴跟前,帮着母猴拔掉了箭,那只小猴又摘了几个树叶堵住流血的伤口。之后,那只大猴和那只小猴一同扶着受伤的母猴逃走了。当时,邓艾看到三只猴这一家子相互关爱的情景,深受感触,醒悟到:作为一个低级动物的野猴本来是不存在什么情感的,只能说是一种自我保护的本能,可是对于人类来说,这就是一种情感的付出。我作为高级动物中人类的一分子,其情感还赶不上低级动物的野猴,深感自愧不如。他用双手抉断了弓箭扔于马下。这个故事流传了几千年,教育了一代又一代的人。
其结论是:情感是人类之间的粘合剂,又是鼓舞人类向上的兴奋剂。所以,不懂情感的人猪狗不如。
“理”的故事。在春秋时代,有一个小镇,一天一个中年妇女领着一个六岁的小孩到一条小河边去玩,一时不慎小孩掉到水里,春天的冰水冲走了孩子。母亲大喊:快救我的孩子呀!这时,一个砍柴的小伙子路过河边,看到此景就立即跳到河里,费了很大的力气才把小孩救上岸,可是他自己差一点被淹死。孩子得救了,母亲十分感谢,回到家里牵来一头牛,送给了这位舍身救孩子的小伙子。当时,小伙子二话没说,牵着牛就走了。可是,周围看热闹的人却说:这个小伙子太贪了,前者舍身救人是很可嘉的,可后者牵走了一头牛是不应该的。人们众说纷纭,各说个的理,结果是非曲直谁也没说清楚。这个故事后来传到了孔子那里。大家想一想孔子会怎么说呢?小伙子牵走了一头牛是对还是不对?孔子日:看这件事,要看谁是最大的受益者。这个大家都清楚,当然是中年妇女,她的孩子得救了,她是最大的受益者。孔子又说:人的生命是无价的,别说小伙子牵走了一头牛,就是牵走了一个金牛,都不过分。后来人们听到了孔子的高建都很折服。
其结论是:有理走遍天下,无理寸步难行。
未来的教室
时光飞逝,转眼就到了2000000年,世界上发明了最新科技的教室,而我就是这个发明者,我带领你们去看看吧!
未来新型的教室采用了理想的新型建筑材料“泡沫式钢铁”,它是集中了好几种建材的优点研制成的,轻巧、坚硬,耐高温,未来新型的教室的建筑材料都是高科技产品,它具有一轻二薄三坚固的特点。整个教室可以撤装,如果要外出交游,可以把教室撤开随身携带,到了目的地再将其装好,即可以可以学习又当玩具,真是一举两得。教室设计可不一般,它具有防盗功能,门里装有一台微型电脑,它可以通过指线判断你是不是教室的主人。教室的前后各有六个大窗户,这些窗户不但采光好,还能产生新鲜的空气,维护同学们的健康。
这就是我建造的教室,你们感觉怎么样呢?
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三个男孩的故事走过高中两年,慕然回首,有些人有些事是那么难以忘怀,回忆没有终点,常常回想过去的美好,似乎在这冷漠的城市那是属于自己真正的天地,但这就像吃了过量的药片,疗效越好副作用越大……尽管这样,我还是在自己浏览过的历史记录中,轻轻地点击了那关于三个男孩的故事……一那是一个阳光明媚的早晨,三个男孩为了共同的梦想邂逅在D初中所谓的重点班。一个是瓦,一个是凯,另一个是兵,其中瓦是维族,开学军训的七天中他们便很熟悉了,像知己一样粘在一起。虽然他们的爱好有所不同,但都在努力,培养着共同的爱好。音乐、篮球、武侠让他们有了共同语言。班主任是一位有30年教学经验的数学老师,学校组织篮球队他只允许一直是年级第一的瓦参加,在瓦的努力下他最终成了校球队队长。凯和兵在他的影响下知道了乔丹,麦迪……凯喜欢武侠小说,在他老爸和班主任的高压政策下,他只有每天拿着小电筒躲在被窝里练习“乾坤大挪移”、“降龙十八掌”……,最终不得不成为一名戴着厚眼镜片的“习武”之人,慢慢地瓦、兵也知道了古龙、金庸、卧龙生……兵是一个深爱书法的人,在他们的交谈中,瓦和凯明白了柳公权、王羲之是何许人士。在生活中他们互相帮助,互相学习,尽力撷取生活的华彩断章,分享着每个精彩的时刻。二很快三分之一的初中生活结束了,但他们以为迎接自己的永远都是明媚的阳光,不在乎学习,不在乎时间。下课时3个人站在学校中心花园旁,用清澈的眼眸望着迷茫的浮云,感悟着生活,就像少林寺那身藏不露的扫地和尚参透了生活。不在乎一切,作业都是让别人代些的……三个人整天粘在一起,就连上WC都是一起。初二没有丝毫的紧张,还说现在不好好玩一下,高中谁有时间啊。就这样三个放荡不羁的少年今天去凯家,明天去兵家,偶尔星期六骑自行车去100多里的瓦家,吃着那少数民族特有的瓤,心中感到满足,劳累早以被踩在脚下,没有一点复燃的希望。有时,兵说那个男孩不错,凯和瓦就会为他炮制一份“情书”,为他的爱情奔波着。三个人在一起会聊到夜很深很深,没有一点睡意,会扯到爱情,未来,永远都有说不完的话题。很快到了初二下学期期末了,三个人都在前十名,但兵的英语太差了,比别人低了30分左右,虽然英语科挂了,但他前十名的成绩给了他一点安慰。但为了长远的利益,他准备复读,或许只是为了英语,他不让这一科在中考时毁了他的前程。毕竟生活很复杂,他找到班主任说明意思后,不仅没有得到认同,反而被狠狠训了一顿,最后只留下一句:自己看着办吧!转眼进了初三,提前开学了但兵没有来……三一天,两天……十天过去了,但兵守望着最后一颗流星划落了,学校没有批准,他不得不背起那曾经快乐的书包,装满通向未来之路的行李,迈着沉重的步伐走进原班主任的办公室。悔恨的泪花在眼眶中打转,他明白这是一班末班车,只有靠自己更多努力才能驶向梦想的快客。上学期末,瓦,兵凯的成绩依旧排在前十名,又开始放松了,兵放学回家后吃完饭就睡,睡到晚上4点多才起来做作业,因此家里人到叫他“夜猫子”。凯依旧忠爱着自己的武侠小说,瓦还是奔跑在篮球场上……天依然蓝色,梦依旧执着,三个男孩仍然手插裤兜站在花园旁,深沉的凝望着远方,像校园里三个幽灵,时常出没操场一隅,不知何故,同学们送给他们“校园三剑客”的美称。茫茫人生路,他们寻寻觅觅,上下求索,带着最美好的理想。很快,真的太快了,一次模拟,二次……终于明白离别的日子将要来临……最后一次模拟考的时候瓦没有去参加,他带领着球队去县里参加比赛,兵在考数学的时候睡着了。总分下来却是第二名。凯依旧在前十名……时间真的太短了,每当考试结束铃响时才明白,时间过得如此快。三个男孩都希望考到内地高中班,但由于许多原因,最终只有瓦去考了。凯和兵都只参加了州里组织的普通中考,那三天似乎徘徊在鬼门关,索性发挥的都很正常。四漫长的等待,终于查到了分数……最终瓦留在了本县的高中,凯去了州里一所高中,兵到了邻县的一所高中,从考完试的那天,他们再也没有见过至今天。兵到邻县高中上了一个月课后有机会去江南一所重点中学,今年高二了,却从没回过家,就这样天隔一方,通过那长长的电缆传递着浓浓的思念,三个大男孩为了自己的梦想,努力着拼搏着……在生命的跋涉的路途中,他们都留下了自己真实的足迹。湛蓝的天空,浮云依旧……虽然花季的故事很简单,但他们的心中却留下了一抹难以忘怀的色彩,或许只是花季那没有结局的故事。五瓦,凯,物是人非,望多保重,悲伤时别忘了曾经的故事,用温馨的回忆将现实那副重的天平的一端拉回。1200字以上 初一 记叙文
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三个“斑竹”的创业故事——创业全过程细解二〇一一年十一月十七日三个“斑竹”的创业故事(一):自谋出路闯天下张华、王剑、孙梅是湖南某大学的校友。张华是国际经济与贸易专业的毕业生,曾任学校学生会副主席,现在在一家电脑销售公司打工,做营销工作,为人沉稳,有主见。王剑是会计专业大四的学生,正在实习期间,是个会精打细算的人。孙梅在艺术设计专业读三年级,性格开朗,能写会画,曾经在全省“公益广告设计大赛”中拿过冠军。他们三个喜欢上网冲浪,经常在校园网的论坛上发帖讨论大学生创业的话题,被同学们称为“斑竹”,三人也因此成为非常要好的朋友,经常聚在一起,无话不谈,非常投机。近段时间张华所在的公司因经营不善,工资都快发不出来了,没有什么发展前景,张华非常苦恼。王剑、孙梅也为将来自己就业难的问题而发愁,感到压力很大。这天,张华找到他们俩一起聊天,说起各自的近况。孙梅介绍了前几天在学校大礼堂听的一场报告会,是一位学长毕业后成功创业的故事。三人深受启发,他们觉得在大学里学习了那么多知识,在就业竞争的巨大压力前面,应该主动出击,自谋出路,利用各自的特长找出一条创业之路。三个“斑竹”的创业故事(二):拿多少钱来创办企业?张华、王剑、孙梅决定联手创办企业,但“巧妇难为无米之炊”,在寻找企业想法之前,他们认为应该仔细评估一下大家的财务状况,做到量力而行。于是,他们算了笔账,看有多少钱可以用来创办企业:项目金额(元)张华王剑孙梅存款2000020005000收入1.父母的支持010000100002.其他000收入合计200001200015000自有资金总额47000支出(以后3个月):日常生活开支(衣食住行和读书)400020002000支出合计8000剩余资金39000他们考虑起码每人要留3000元作为积蓄,以防万一。所以,实际可用来创办企业的资金是30000元,他们估计这笔钱差不多够了。三个“斑竹”的创业故事(三):调查准备创业地区的企业情况张华、王剑、孙梅思前想后,不能确定做什么项目好。三个人由于都喜欢并熟悉电脑,所以决定去学校附近的电脑市场转一转,看看有什么启发,能否发现市场空白。在电脑市场他们进行了一番细致、深入的调查,然后他们准备了一份电脑市场上所有企业的一览表:我准备创业地区的企业一览表贸易企业服务企业制造企业农林牧渔业企业20个销售品牌电脑的公司100个电脑装机店17个光盘销售店25个二手电脑销售店89家电脑配件销售公司30个打印机及耗材销售公司8个冷饮、食杂店19个电脑维修店2个电脑信息供应商3个打印机维修店6个刻录光盘服务店3个视频文件编辑制作店5个电脑桌椅制造商无三个人对这个电脑市场作出了一下评价:一般情况是,家庭、个人消费者喜欢买物美价廉的组装电脑,单位、机构消费者愿意买售后服务更完善但价格偏高的品牌电脑。来电脑市场购物的顾客中年轻人更多,而且他们都比较追求时尚和个性。现在随着人们生活水平不断提高,购买电脑及各类电脑相关产品的顾客越来越多,特别是在双休日顾客络绎不绝。市场竞争激烈,电脑及电脑相关产品品种繁多,品牌林立。然后,三个人列出了这个电脑市场上还没有的企业,而这些可能就是很好的创业机会。我准备创业地区的企业一览表贸易企业服务企业制造企业农林牧渔业企业电脑类书店MP3销售店电脑装机顾问店手机美容店电脑鼠标垫制作企业定制包装袋企业无能够找到一些可能的创业机会,他们感到很兴奋。他们选择了认为自己能做并且当地顾问可能需要的几种企业:电脑类书店。电脑装机顾问店。时尚鼠标垫制作企业。三个“斑竹”的创业故事(四):问题就是商机张华、王剑、孙梅觉得调查顾客的抱怨也是一种不错的产生企业的想法,于是三人开始走访市场。五天后,三个人又聚在一起讨论。张华说起有一天他在电脑公司上班时,听见一位正在买电脑的顾客抱怨说这么大一个市场怎么就买不到美观、时尚、有个性的鼠标垫。这句话给张华带来了灵感。现在电脑已经进入千家万户,在这个追求个性、时尚、潮流的时代,时尚鼠标垫正是一个很好的创业项目,市场前景一定很好。如果创办一家生产销售“e时尚鼠标垫”的企业,既可以发挥他们各自专业特长,又可以通过自己的双手实现创业的理想。王剑和孙梅说到,他们前天路过一所小学门口,正在等待接孩子下课的家长们在一起抱怨附近没有什么好的家教服务机构,质量好的家教服务机构离社区太远而且收费很高,孩子的课外补习很困难。由此,王剑觉得家教信息服务中心可能是个不错的想法,因为在大学里学习好的同学很多,想通过做家教去勤工助学的同学也很多。看样子利用别人的问题也可能找到一些好的创业构想,他们决定多出去走走,看看能否发现更多的企业想法。三个“斑竹”的创业故事(五):筛选合适的企业想法张华、王剑、孙梅对准备创业的城市作了大量的调查和分析,并结合他们自己的能力、专长和资源,罗列出多个企业想法。其中一些想法对他们不再有吸引力,他们通过讨论最后选出了6个感兴趣的想法。以下是他们筛选这些想法的过程。我的企业想法一览表想法解释外文翻译服务王剑的英语好,在学校已经过了八级,但是没有其他外语的翻译能力。本地有同类企业,它们的规模很大,技术力量雄厚。×送餐企业学校附近有很多写字楼。周围只有两家企业做这行,效益很好,有很多顾客。我们能搞清楚写字楼里的年轻人喜欢吃什么,愿意付多少钱,并且能赚到钱。创办的时候不需要太多钱。大量送餐可能会很累。√复印打字为附近学校、写字楼提供复印、打字、标书装订服务。但是,我们不能肯定会有多少顾客,这种企业的门槛较低,竞争对手多。而且写字楼里绝大多数公司都有自己的办公设备。×家教信息服务中心张华曾经做过家教,对家教行业有一定的经验,而且在大学里很多同学都想去做家教却没有办法获得家教信息,我们可以通过提供家教信息获得很高的利润。现在家长对孩子的教育很舍得投入,愿意为此付费。√电脑类书店我们都喜欢看电脑类书籍和杂志,而且电脑市场上没有这种企业。但是我们没有经验,而且创办电脑类书店需要很多资金。可能会有很多顾客,不过许多人买电脑类书籍都会到书籍批发市场去买,因为那里的书籍价格很便宜。×时尚鼠标垫制作企业随着经济发展和人们生活水平的提高,电脑已经进入千家万户,电脑配件的需求也越来越大,而且越来越多的人开始追求新潮和时尚的个性化产品。越来越受人们喜欢的时尚鼠标垫,特别是设计新颖的个性时尚鼠标垫,市场前景非常好。张华在电脑公司工作过,了解顾客的需求。孙梅的图案设计能力很强,可以设计出顾客满意的产品。这种企业主要靠创意获得利润,投资并不大。市场现有的鼠标垫产品款式少,图案设计简单。√张华他们看了一遍,够选出其中三个想法作进一步的分析:送餐企业。家教信息服务中心。时尚鼠标垫制作企业。三个“斑竹”的创业故事(六):实地调研张华、王剑、孙海选择创业是希望干自己的事业,他们认为这是人生中的一个重要转折点。可是自己做生意毕竟与给别人打工不同,他们很认真地分析比较了几个方案以尽量降低创业的风险,认为企业要量力而行,从小做起,逐步发展。许多成功创业人士不都是用很少的资金干起来的吗?他们决定先对“e时尚鼠标垫”展开调研。学过平面设计的孙梅先在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图,一个底面为黄金色,中间摆着一个诱人的大苹果,另一个是法国最新流行的一对接吻鱼,两条鱼亲吻时吐出的泡泡正好形成了一个红色的“LOVE”图案。当他们把这两个图案拿到电脑城时,一个业务员连声叫好:“这种鼠标垫太时尚了,如果价格合适我就先订100个!”张华的朋友在一家大型公司客户部工作,正为购买公司赠送顾客的礼品发愁,孙梅设计了一幅带有这家公司商标的精美鼠标垫效果图,张华带去给她的朋友看后,他的朋友非常满意并愿意与他们长期合作。得到了如此多的肯定,他们三个人更加坚信个性鼠标制作有很大的市场前景。但是,他们还是决定对其他两个初步选定的企业想法也进行一次实地调研。三个“斑竹”的创业故事(七):SWOT分析张华他们商量,准备在当地办一家时尚鼠标垫制作企业,在实地搜集了相关信息之后,对所选创业想法做了SWOT分析。企业内部优势劣势张华在电脑公司工作过,有很多相关行业经验没做过电脑鼠标垫的生意孙梅设计能力强缺少生产鼠标垫的专业技能王剑在学校里学习过企业管理知识三个人的创业团队目标一致,知识水平高,非常团结对电脑用户的需求非常了解合计5个合计2个企业外部机会威胁电脑的用户越来越多,对鼠标垫的需求越来越大市场上同类竞争者非常多,甚至有许多外地的企业也构成竞争现有市场上同类产品款式少,图案简单无创意原材料、设备购买方便政府对大学生创业有优惠政策合计4个合计一个优势比劣势多吗?是√不是优势的星号()比劣势的多吗?是√不是机会比威胁多吗?是√不是机会到星号()比威胁的多吗?是√不是我将如何应对劣势和威胁?向设备供应商学习产品生产和制作技术;向有创业经验的成功人士学习经验;对同类的几家企业进一步调查了解情况。在实地搜集信息之后,张华他们又对其他两个企业想法做了SWOT分析,并决定继续为时尚鼠标垫制作企业制订一份企业计划,因为创办时尚鼠标垫制作企业的优势多于劣势,而起一些劣势很容易克服。与此同时还存在不少机会,因为对时尚鼠标垫的需求将随着人们生活质量的提高而不断增加。三个“斑竹”的创业故事(八):抓住市场机会经过一系列的分析、调查和研究,张华他们决定创办一家既有市场前景,又能充分发挥自己专业特长的生产销售“e时尚鼠标垫”的企业。张华他们决定采取几项措施;一是发挥自己的优势,注重产品的设计和创意,产品实际不断推陈出新,永远做别人没做过的产品,而这正是自己的强项。二是抓住外部市场机会,不局限于做鼠标垫,将来也可开发装饰礼品系列产品。三是扭转自己的劣势,由于资金不多,所以产品突出个性,靠设计和创意卖出好价格,不与低端产品打价格战。四是规避外部的威胁,以销待产,避免库存积压。五是逐步扩大销售渠道,并利用网络制作中英文的公司网页,不仅提供产品给本地客户,还要把产品卖到其它地区。但是,他们还是觉的这个想法还有很多不完善的地方,比如市场营销、人员分工、登记注册、资金需求、产品定价等问题还没有想清楚,还需要进一步进行全面的可行性研究。三个“斑竹”的创业故事(九):找到自己的市场张华、王剑、孙梅三人通过请教大学相关专业的老师和经商的朋友,知道了如何才能了解市场的行情。三个人经过分工,决定由张华和王剑负责走访市场、拜访客户,孙梅负责上网查询。经过二十多天的调查,三人了解到,仅在他们所在的城市就有计算机超过30万台,而所有计算机用户至少有90%以上有使用鼠标垫的习惯。更重要的是,鼠标垫不仅是个人计算机用户的通用电脑配件用品,也存在巨大的个性化定制的需求,如当下很多企业会将鼠标垫作为企业形象和品牌VI系统的载体或广告宣传的平台。目前鼠标垫的销售途径主要有电脑市场、时尚商店和计算机销售商随机赠送等。现在市场上鼠标垫根据质量、品牌、款式、功能的不同价格在2-100元之间,其中价格在五十元一下的占大多数。鼠标垫的款式大致有单色、时尚图案、人体工程等几大类。了解到上述信息后,张华、王剑、孙梅认识他们选定的这个项目市场是巨大的,但竞争也比较激烈,经过反复的讨论和研究,三人决定,他们将以定制、销售“e时尚鼠标垫”为主,将目标客户锁定高端个人客户和企业集团客户。针对高端个人客户,推出客户指定图案的个性鼠标垫,可以一片鼠标垫起订,价格在16元左右,采取网络营销的方法;而针对企业集团客户,推出以企业VI和产品广告为图案的个性鼠标垫。由于这类客户一般起订量较大,可以实行打折销售、量大从优的优惠措施,价格在14元以下,主要采取上门推介和电话促销的方法。三个“斑竹”的创业故事(十):调查顾客需求张华、王剑和孙梅根据学习到的市场调研方法,在确定了目标市场后,再次对目标客户进行了深入的调研。他们先后走访了市区内拥有电脑数量较多的公司26家,拥有100台以上电脑的网吧8家以及68位个人消费者。在两周的时间里,他们几乎踏遍了城区的大街小巷。他们采取的方法是,以大学生社会调查的名义先打电话预约,然后登门拜访。他们的方法很有效,很多公司、单位和网吧,都很高兴地接待了他们。对个人客户,他们主要发动同学联系比较熟悉的人,也得到了良好的回应。经过两个星期的努力,他们了解到,除个别大公司之外,目前大多数公司和单位电脑的鼠标垫都是随意采购或随机赠送的,这些客户普遍都能接受在鼠标垫上印上自己企业的标识或产品的广告,把这些时尚鼠标垫作为公司的办公设施或赠送客户的礼品。他们希望的价格平均10-30元,但其中销售电脑的公司由于要把鼠标垫作为礼品增送给客户,需求量比较大,因此他们也希望能拿到10元以下的价格。在他们走访的个人客户中,有50%的客户希望鼠标垫上能有自己独有的图案,如自己或爱人的照片、宠物的照片、特别喜欢的个性图案,他们普遍认为如果特别定制,20元的价格也是可以接受的,但这些客户多半希望能够送货上门、货到付款,其中打算把鼠标垫作为礼物赠送的还希望能配备精美的包装。三个“斑竹”的创业故事(十一):收集竞争对手的信息张华他们专门到市内比较集中的电脑耗材销售市场“高新电脑城”和“百脑汇电脑城”进一步了解了销售鼠标垫的商家情况。在他们走访的十几家销售鼠标垫的商家中,有以下几种情况;销售高档鼠标垫的,他们主要代理知名品牌,然后批发给其他商家,产品价格根据产品档次不用,一般在20元至上百元;销售中低档鼠标垫的占大多数,他们直接从厂家订货,然后向其他商家发货,价格在几元至几十元不等;能够为客户时间制作鼠标垫的只有一家,他们直接把客户的要求发给位于浙江的厂家,厂家负责设计和生产,产品价格也比较高,销售单价在30元作业,并且只针对订货量很大的集团客户,服务速度较慢。此外,孙梅还从网上了解到,现在网上能够定制鼠标垫的商家也很多,但这些商家普遍采取网上付款和邮寄到货,手续繁杂,客户等待周期比较长。经过这些调查,张华、王剑和孙梅的信心更足了,他们看到了自己的机遇;本地电脑用户大约有30万,而个性鼠标垫的需求量在逐年增加,如果利用网络渠道销售,市场将更为广阔。更重要的是,通过调查,他们了解到不少在湖南地区生产鼠标垫的厂家的信息,他们多半为别人代加工产品,时间能力一般,服务速度和观念有一定差距,而设计能力、快捷服务和观念正是自己的强项。三个“斑竹”的创业故事(十二):产品决策根据前面初步从市场调研了解到的信息,张华、王剑和孙梅认为;鼠标垫作为电脑的常用配件,市场非常巨大,但考虑到目前市场上各种款式和功能的鼠标垫比较多,所以要想创业顺利,就必须找到自己的细分市场,为目标客户提供个性化的产品才能吸引顾客购买、赢得顾客信赖。他们最终作出的产品决策是;顾客——锁定公司、单位等集团客户和中高端个人客户。产品特色——为集团客户设计制作带有企业VI和广告的鼠标垫,为个人客户制作个性定制图案的鼠标垫。产品规格——矩形、圆形、动物型或客户指定型。产品设计——由团队中的孙梅负责设计,必要时请孙梅的同学老师参与设计,设计突出新颖、卡通、艺术化。产品包装——使用简洁、大方、环保的纸盒包装,提高档次。产品服务——定制产品,邮寄或送货上门三个“斑竹”的创业故事(十三):价格决策张华、王剑和孙梅在调研中最深刻的体会是:普通鼠标垫的价格非常混乱,竞争很激烈,从两三元到十元不等,购买这一类商品的顾客很在商品价格。各类时尚鼠标垫价格差距很大,从二三十元到百十元都有,购买这一类商品的顾客更看重时尚鼠标垫的造型图案和文化内涵。如何制定有竞争力还能保障利润的价格,需要考虑以下几个问题:一是仔细衡量自己产品的成本,同时考虑到销量有限,要保障足够的利润空间;二十要参考同类产品的市场价格,自身产品定价;要有一定竞争优势;三十如何以更好的服务来提升产品的价格。基于以上几点考虑,他们采取的价格策略师:针对个人和客户提供邮购(不含邮费)和货到付款两种方式,价格根据产品样式、规格定在16元左右。因为单位、集团客户的订货量较多,按个人客户产品价格的8-9折优惠计算,价格定在12.8-14.4元,这样对于市场同类产品来说,有比较大的竞争能力,只要成本控制好,还可以保证足够的利润以尽快收回投资。三个“斑竹”的创业故事(十四):地点与分销经过多次市场调研,张华、王剑和孙梅考虑到时尚鼠标垫要针对每一个客户突出个性化设计和制作,这类产品的生产、销售量会比较低,势必影响企业利润。所以,他们决定,创业初期采取上门直销和网络营销的方法,不委托其他商家代理销售,二十直接想终端客户销售。这样可以保证利润空间,也能解决他们机器较少带来的生产数量有限的困难。直销以本市大型企业、事业单位为主要顾客。网络销售针对那些喜欢网上定制个性化产品的高端客户。由于是上门销售和网络营销,不需要占用经营场地,而且鼠标垫的设计、制作对场地也没有特殊的要求,所以,他们决定创业初期先在城乡结合的地带租几间比较便宜的写字楼作为生产、加工的厂房。平时吃住都再那里,也节约了往来的交通费用。三个“斑竹”的创业故事(十五):促销方法张华是学国际经济与贸易专业的,他知道广告宣传和促销对产品销售的重要性,但是考虑到他们三个都是第一次创业,而起作为刚出校门和在校的大学生,他们没有多少资金,所以他们只能利用现有的资源进行一些简单的促销:广告——张华有个同学从大学起就在做一个交友网站,先在已经拥有一定的会员群和浏览量,张华联系后,这位同学同意张华他们免费在她的网站上做一年的广告,并交换链接。此外,张华他们还计划在客户能接受的情况下,在销售的鼠标垫上印上自己的广告。人员促销——张华、王剑和孙梅计划以较低的成本印一些产品宣传卡,然后去商业区和高档社区散发。营业推广——这是创业初期最主要的促销方式,就是由张华和孙梅直接接洽客户,向客户推介自己的产品。为此他们设计制作了精美的宣传册和样品,以及PPT演示文稿。公共关系——等将来企业有了一定的利润后,再通过赞助一些大学里各种社团开展的竞赛活动、捐助希望小学等来提高自己产品的知名度和美誉度,这种赞助活动费用都比较低,一般一次赞助一两千就够了。三个“斑竹”的创业故事(十六):制订市场营销计划张华他们想,走上创业的道路,就是选择了不同于其他同学的职业人生。他们一边忙碌着,一边憧憬美好的未来,希望把企业做强做大,然后面对现实,他们又清醒地认识到,成功创业要一步一步地走下去。他们草拟了一年的经营计划,并分解成筹备、生产、推广、发展几个阶段。他们制订,万事开头难,在筹备和初期生产阶段是非常关键的,于是三个人仔细分工,认真商议,制订了三个月的具体营销计划。孙梅说,这可能不准确,会有很多变化,但张华认为,有计划才能安排好各项工作,抓住顾客定位、市场营销等重点,有了计划,才能充分应对各种变化。市场营销实战计划表步骤目标任务具体工作执行人费用(元)时间(周)1234567891011121收集市场信息调查电脑市场张华孙梅502分析和设定目标确定目标顾客张华503收集目标顾客信息拜访顾客张华1004产品设计和开发设备调试,试生产,熟悉生产环节张华王剑1005定价预测成本、定价王剑506选择地点和分销寻找合适的场所,网络推广张华507促销广告设计投放促销广告孙梅100三个“斑竹”的创业故事(十七):销售预测接触过一些商业案例的张华告诉王剑和孙梅,企业能否创办成功,主要风险是一开始否有足够的销售收入,而能销售多少则主要取决于市场需求和竞争对手的对策,所以,摸清市场的变化和竞争对手的情况,做好销售预测是非常重要的。他们三人以前都没有这个行业的经验,怎样才能做好销售预测呢?他们决定先从了解本市其他从事鼠标垫生产、销售的企业情况入手。可没想到的是,这次他们三个遇到了麻烦,他们先后走访了电脑市场上十几家做鼠标垫的商家,每当问道对方销售量的时候,对付就很警惕,不是闭口不答,就是直接下逐客令。三个人只好调整策略,他们四处打听,重要发现有个认识的校友毕业后恰好在本市一家比较大的电脑配件厂做工,该厂为许多电脑厂商加工鼠标垫,他们赶紧找了这个朋友,通过这个渠道他们得到这家电脑配件厂一年的鼠标垫产量,同时他们又向电脑市场的代理商们询问了本地另外两家有一定名声的企业的情况,对对手的产量有了大概的了解:1200字以上 叙事
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我与三个小精灵的故事总评:这篇童话故事,对作者来说好像是随手拈来,在他的笔下,“大战外星人”、“游览海底世界”、“游戏未来乐园”描写比较生动连贯、条理清楚、轻松自如,写起来好像一点也不费劲,在作者的带领下,读者仿佛进入了一个充满动态而神奇的未来世界,可见写作基本功之扎实。如果这位同学能够把细节写得更具体一些,如在“大战外星人”里加入一些神态、声响;海底世界里多写一些鱼类的外形(姿态)、动作;“未来乐园”里加强环境的衬托或者有一些对话的细节,那作文就更生动了,就更能给读者亲临其境的感觉了。应该说作为一个刚上三年级的学生来说能拥有像你这样的写作功底并非易事。好好努力!点评人:我是雨欣今天晚上,爸爸一回来就拿给我三本书,分别是《100探险地》、《海底两万里》和《科幻故事》,我可高兴了。晚上睡觉时,我梦见这三本书分别变成了红精灵、蓝精灵和紫精灵,《100探险地》是红精灵,《海底两万里》是蓝精灵,《科幻故事》是紫精灵。(把书比喻成精灵,引起了读者的兴趣。)我问他们:“你们要干嘛?”三个精灵一起回答:“去一个你知道的地方。”我一听又问:“去天堂,去地狱,还是去哪里?”精灵们一听不耐烦了,说:“你别罗嗦了,总而言之你就要跟我们走!”我没办法只好先跟红精灵走到了一艘大型潜艇里,突然潜艇震了几下,红精灵问我:“你知道,在这儿失踪的人都怎么样了吗?”我想了想说:“不知道”,红精灵告诉我:“那些人都被外星人抓去当俘虏了。”突然,几个外星人士兵用枪打碎了窗户,他们用蓝蓝的眼睛瞪着潜水员们,细长的手拿着枪对着潜水员,用扁扁的嘴巴说:“你们快点投降,不然就把你们统统干掉!”说完摇了摇那比身体还要大上几倍的头,只见潜艇里的人都投降了,我刚要投降,红精灵对我说:“他们看不见我们。”我一听,胆子就大了起来,用手在一个外星人士兵眼前晃来晃去,那个外星人士兵却没反应,我想:“还真看不见我,那我就把他们暴揍一顿,谁叫他们抓我们地球人!”。(把“外星人”相貌融入情节中,很好的写法。)于是,我捏紧拳头,学李小龙那样朝一个外星人士兵狠狠地打了几拳,那个外星人士兵被我打得流鼻血倒在了地上,然后我又用李小龙的“李三脚”在外星人士兵的队长头上踢了第一脚,他的头被我踢歪了;第二脚,他手中的枪被我踢坏了,扳机怎么打(扣)也打不响(枪);第三脚,外星人队长被我踢到了墙壁上,吐了几口血,说:“士兵们撤…”,“退”字还没出口就死掉了。这时候,外星人士兵准备杀死所有的潜水员,我生气极了,一不做二不休冲上前去狂扁外星人士兵,过了一会儿,外星人有的被打死,有的被打昏,有的被打出了潜艇,剩下活着的一两个外星人士兵都逃命去了,红精灵朝我竖起了大拇指,说:“下一站海底世界,你就和蓝精灵去吧!”(一连串的动作描写比较生动、有趣,如果融入些神态和心理以及声音描写,那就更符合《100探险地》了。)过了一会儿,蓝精灵到了,问我:“跟红精灵在百幕大三角好不好玩?”我回答:“不好玩,但是揍人倒揍得挺爽的。”说完,我碰了碰拳头,蓝精灵对我说:“那我们快去海底世界吧!”,说着,又把我拉到了另一艘潜艇上,我趴在窗户(舷窗)前,看见阳光透过了蔚蓝色的海面,被阳光照到的地方由蔚蓝色变成了浅蓝色。突然,我看见一只巨型“章鱼”,跟轮船差不多大,可我仔细一看又觉得有点不大对劲,因为章鱼的角没它长,于是我就问蓝精灵那是什么动物这么像章鱼,蓝精灵回答:“那是一只大墨鱼。”那只大墨鱼角特别多,头是椭圆形的,像导弹,也像大鸡蛋,还像橄榄。过了一会儿,一只鱼游过潜艇,它的身体扁扁的,扁得跟木板一样,鳞片大约有一两层,像盔甲一样,非常厚实,眼睛小小的,像珍珠一样,非常奇特。(如果把墨鱼、奇特的鱼的姿态写出来就更能体现海底世界的多彩了。)玩完海底世界,蓝精灵对我说:“等一下,你就和紫精灵去未来乐园玩一会儿。”蓝精灵说完就消失了。等了大半天,蓝精灵才到,它带我来到34世纪的未来乐园,里面有许多好玩的,其中最刺激的就水狭道飞车了,在轨道上疾速冲向终点,快得跟火箭一样,未来乐园里还有一个网吧,里边电脑的内存无限大,想安装多少软件就安装多少软件,电脑里还有许多高级游戏,有CS7.6英文版、红色警戒15、星际争霸27中文版…,其中星际争霸27中文版里虫族第五十关和人族第三十七关都特别难通过,虫族第五十关,我们只有一个兵营十七只赤蛇,五十只超金刚刺巨兽和一只鸠集甲虫巨型怪兽,还有二十只终级飞龙骑士,最后还有五只虫骑士,它们要保护虫族国王鸠集龙骑士——超级甲虫人,维持二十分钟,二十分钟后虫族会派五十八只国王的甲虫兵、七十只鸠集甲虫骑士和一百只火焰甲虫消灭敌人。人族第三十七关更难,兵营只能造机枪和喷火斗士,车间只能造炮车、坦克和武装战车,机库只能造疾速轰炸机和超雷霆自爆机,而敌人什么都能造,如果消灭敌人,虫族就会和人族联合一起战斗…(本段一开始就点出“34世纪未来乐园”,很吸引人,但如果能把重点放在“狭道飞车”并加上环境描写,也许更能体现“未来乐园”。)我还没玩够,闹钟就把我叫醒了,我醒了之后,想:“我现在应该好好学习,不要老想着玩,长大才有知识,建真正的未来乐园。”(呼应第一段,抒发情感。)1200字以上 三年级 写景
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三个香橙吃过很多的香橙——埃及的蜜糖橙、南非的彩虹橙、新奇士脐橙……个个都唇齿留香,令人难忘。但母亲给我的三个香橙,那甜美,一直在记忆的夜晚溢出来,让思念的缝隙充满橙香。小时候,我们一直都垂涎小村街尾的那一树香橙,但多次谋划未果。一次,恰逢赶集,白日里只剩下我们一群小孩在家玩耍。一抬头,一树的香橙,在阳光下仿佛眨着调皮的眼睛,咕噜咕噜说着,来摘我们呀,来摘我们呀。香橙挑战的神气,令我们小伙伴顽皮的劲都涌上心头,大家拿来竹杠,噼里啪啦在树间一顿捣乱,一树香橙有的跌落尘埃,有的鼻青脸肿,有的唉声叹气。大伙拍着手,唱着歌,吃着香橙,玩得忘乎所以。却被树的主人赶集回来抓个正着。母亲听说了这件事,匆匆赶来收场。她向树的主人低声下气地赔礼道歉,并补偿了损失。然后母亲沉着脸牵着我的小手沿着青石小径往家里走去。我的心一直怦怦跳着,害怕像一条毒蛇紧跟着我。回到家,母亲令我跪下,并用竹条子抽打着我的屁股,还边哭边说,叫你不学好,当小偷!打完,她给我打烂的屁股搽上药水,心疼地抚摸着。我知道,她不当着别人的面骂我打我,是维护我小小的自尊。晚上,母亲又来到我的房间,递给我一个香橙。但我故意不理她,把身子转过去。母亲剥开橙子,扳转我的身子,给我一瓣一瓣喂吃。我的泪簌簌地落下来。母亲说,想吃香橙,妈给你买,但你不能去当小偷啊,做人要光明磊落。我似懂非懂点点头。后来,随着父亲工作的调动,我们离开了小村,住到了城里。一次周末,去中坡山公园游玩,母亲提着一袋零食,给我当后勤部部长。我知道,里面一定有我喜欢的香橙。我们爬到山顶,驰目远骋,山峦如聚,公路如龙,荡胸生层云,决眦入归鸟。我边欣赏美景边摊开零食吃着。突然一个小孩哭着闹着,打断了我的心旷神怡,我狠狠瞧过去,与哭闹的小孩的眼光恰好相撞。小孩指着我的零食,大声对着旁边的女人嚷道:“妈妈,我要吃橙子!”我看了一下我的零食摊,只有一个香橙了,我才不愿意让别人分享我的零食。我准备转到离小孩远一点的地方。但我的母亲却喊住了我,拿起我唯一的香橙,塞到我的手里说,给那个小孩拿过去。回去的路上,母亲对我说,人,要懂得分享,分享也是一种快乐。我又似懂非懂地点点头。到了高一,有一段时间,我的成绩一落千丈,从尖子班掉到了平行班。我也找不到原因,我有一种自暴自弃的想法,我实在无法忍受别人异样的目光,我的情绪就像纷纷落下的树叶,随风飘零。为什么受伤的总是我?我的世界开始变得乱七八九糟。母亲及时察觉到了我的思想的变化,她小心翼翼地陪着我,生怕说错什么话。一天晚上,她轻轻推开我的书房门,蹑手蹑脚走到我的身后。我故意装着没看到她,随意在草稿纸上奋笔疾书。只听到母亲长长地叹了一口气,她说道:“我来给你剥一个香橙吧。”灯光下,母亲有点单瘦憔悴,目光里系着不安和牵挂。她三下五除二就剥好了香橙,然后放到我的书桌上,抓起我的一只手,“闺女,你看……”母亲说着,我抬头看去,母亲居然把香橙皮变成了一朵精妙绝伦的花。香橙皮我们一般都把它丢掉了吧,但是这看起来没有用的东西,也可以让它成为一种美丽的风景。人生有时也是如此。母亲安慰我说道。我再次似懂非懂地点点头。母亲用她无微不至的呵护温暖着我的青葱岁月。三个香橙,虽然普通,但是让我的天地变得更宽,我懂得了做人要光明磊落,要与人分享,要把每一个日子绽放成一朵花。1200字以上 高一 记叙文
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三个人十年后的一个周末六点过后,乔青蓝拨通王雅妃电话,乔青蓝心是平静的,是的,因为一个电话号码,一个人,将回忆带回过去淡淡的曾经。“你是谁?”乔对着电话沉默几秒钟。“乔青蓝。”“哦,”再次的彼此沉默。“在忙什么呢?”“在回去的路上。”“你忙,我没事,问问,拜!”“拜!”乔青蓝放下手机,继续的看马塞尔。普鲁斯特《追忆似水年华》,心还是平静的,有些回忆却如同静静的流水,悄悄的流入回忆的荷塘。乔青蓝因初中逃学的杰出成就,顺理成章的混入镇上的一所职高,谋划继续混个三年。乔青蓝初次看到将要就读的职高学校,感觉还不错,职高学校也长的高高大大的,一排一排大楼,那也是盖的风流倜傥的,丝毫也不逊色那些重点高中的大楼小楼的,只是,那几个写着“某某职高”的大牌子,确实影响风流倜傥的伟岸大楼的内涵形象。职高不要分数,交少量的货币,就可以美其名曰每天也在上学读书。职高,其实,很多学生真的是冲着学一门技术,或者希望借着综合班考一所职业技术大学。也有凤毛麟角的好成绩学生,她们的成绩绝对不逊色任何一所重点高中的学生分数,只是货币的原因,选择了职高这个自惭形秽的学府,那个时候,选择职高,真的觉得比那些重点高中掉档次,甚至有点卑微的挫败感,普遍的职高生,却有此心理的。而我们的主人公,则就是不想这么早步入社会打工,而那些有头有脸的高中,又高攀不上,就这样稀里糊涂的混入职高的队伍。乔青蓝在职高混的如鱼得水,和很多志同道合的混子男学生都相处的非常好。职高和其他学校没有任何的区别,唯一的区别,只是,认真学习的继续认真学习,认真混玩日子的继续如鱼得水的混玩。乔青蓝到了职高不久,便也假模假式的学着抽烟,那时学校的小店是卖散烟的,五角钱两支红杉树牌子的香烟。课间,小店里买散烟的男生特别多,一支香烟抽完,基本也上课了,等到了晚自习结束,男生的宿舍,如同漫天的星星,不少香烟的火苗在丝丝的燃烧。其实,都没有瘾的,只是好玩,或者是习惯吧,大家都抽烟,也就随便抽抽玩。职高一年级,第一学期刚开始几周,也是乔青蓝抽烟开始步入正轨的时间,不久,他就被班主任调换了位置。涛声依旧的。乔青蓝课间还是和平常一样,和几个已混的很好的同学一起,去小店抽支香烟。当乔青蓝从外面进了教室,他的新同桌张月洁则不耐烦的说道:“这么大的烟味,这么难闻,我这么倒霉,既然和你同桌。”乔青蓝没有搭理张月洁的唠叨,装模作样的将语文课本拿出来,趴上开始睡觉。上课不睡觉,下课哪有精神玩呢。“喂,起来。”张月洁用手里的笔一边戳青蓝的臂膀,一边说道。“干嘛!”乔青蓝不耐烦的说道,继续趴在桌子上没有动。“上课要睡觉,你就滚,不要和我同桌!”张月洁恼怒的说道。乔青蓝不再继续趴在桌上,直起腰,眼睛望着这位新同桌,这位新同桌也眼睛瞪的大大的,望着青蓝。“我睡觉,碍着你什么事,多管闲事。”乔青蓝说着又趴在桌子上。“起来,和我同桌就是不能上课睡觉,要不你就搬走。”张月洁不依不饶的说道,又用笔戳青蓝的臂膀。“你有病吧,我睡觉,管你屁事,谁叫你搬来的,你走吧,我挺讨厌你多管闲事。”乔青蓝愤怒的说道。张月洁气的面红耳赤的,不作声。上课了,老师来了。乔青蓝继续趴课桌上睡觉。“报告,乔青蓝在睡觉。”张月洁说道。乔青蓝被老师叫站着听课。就这样,只要乔青蓝上课睡觉,张月洁会毫不客气且毫不犹豫的打小报告,每每的,青蓝就得站一节课。不但如此。只要张玉洁闻到青蓝身上带有烟味,上课了,张月洁便不客气的对老师说道:“老师,乔青蓝课间在小店抽烟,他身上的烟味实在太难闻了,我没法专心听课。”老师会罚青蓝站在教室前面听课,一站就是一节课。这样太丢脸了。乔青蓝上课再也不敢睡觉了,课间,也不敢跑小店抽烟,甚至,课间,青蓝都不敢去小店,因为,小店抽烟的人多,就是不抽烟从里面出来,身上也有烟味。乔青蓝真的拿张月洁没有办法,她毕竟是女孩子,打不能,骂也不能,关键是张月洁虽长的挺漂亮的,身材也非常好,可是凶巴巴的,发起火来,不是摔书,就是卷袖子的,而且经常踢青蓝凳子,拍桌子的,活像女版的李逵,致命的是,张月洁出口成章的,每次都弄的青蓝哑口无言的。乔青蓝对张月洁心里总是发憷,弄的像受气包。乔青蓝上课不睡觉了,改看武侠小说,烟也不抽了,改成上课嚼口香糖。这也不行。那时,乔青蓝是租书看的,先交三十元押金,租书则一天三角,如果书丢了,则照价赔偿。乔青蓝开始迷恋金庸先生的武侠小说,而张月洁见青蓝上课不听课,却埋头看武侠小说,她生猛的将青蓝桌上的武侠小说夺过来,直接的撕的七零八落的,直接向青蓝的脸上摔去。【星火作文网】没办法,不能打,不能骂的,忍了。上课,不能睡觉,不能看小说,只能乖乖的听课。还好,逃课还可以继续。那时,游戏兴起,逃课玩游戏,成了相当重要的事情。晚上从学校溜出去,半夜从夜间十二点到白天八点,十元一夜,玩的相当的过瘾。白天在宿舍睡觉。当然了,都是挑第二天上午没有班主任的课去包夜的,毕竟,还是怕班主任发飙的,母老虎谁不怕呢,那么生猛。有一次,我们四个包夜回来,老规矩,洗漱,吃饱,睡觉。没想到,班主任居然闯入我们的宿舍,将我们四个的被子都掀开,母老虎式的发飙,又是写检讨书,又是罚扫地三周,还要在课堂上读自己的检讨书。这又是张月洁特意请班主任到男生宿舍请我们四位大神的。乔青蓝恨死她了,但是,没辙,她毕竟是女生,打不能,骂不能,只能忍了。很长的一段时间,乔青蓝特别的厌恶张月洁,张月洁也相当的厌恶乔青蓝。总之,相互讨厌,相互厌恶。不知道从何时开始,乔青蓝不再抽烟,上课不再睡觉,不再逃课上网,也沉静下来认真的学习语数外和另外的一门专业课。也不知道从何时开始。乔青蓝和张月洁不再相互讨厌,不再相互厌恶,偶尔也说说话。彼此发现,都没有之前想象的那样讨厌。随着时间的流淌。乔青蓝和张月洁成了无话不说的很好的朋友,他们会相互诉说各自的故事给对方听。然而,张月洁也会偶尔的发飙,乔青蓝依然的忍着,只是,彼此的友谊越来越好。张月洁也会偶尔的帮助乔青蓝洗洗衣服。职高一年级,就这样饱尝回忆过去了。到了二年级,开始根据选择的专业分班。乔青蓝和张月洁依然是选择同样的专业,依然是同桌,只是,因为选择专业的不同,走了一些同学,分进来一些新的同学。不知道是乔青蓝先和王雅妃熟落,还是张月洁和王雅妃先熟落。王雅妃大大咧咧的,长的挺漂亮的,高高大大的,性格也外向,整天也偶尔的,吵吵嚷嚷的,和张月洁乔青蓝算是同一类性格的人。乔青蓝也经常和王雅妃说说笑笑的,但是,乔青蓝偶尔会对王雅妃大声嚷嚷,王会生气的忍住几节课不和青蓝说话,而过了那几节课,她会嬉闹着微笑着主动和青蓝说话。他们就这样和好了。有一次,不知道因为什么事,乔青蓝撵王雅妃滚,那次,他知道自己说话过分了,但是,碍于面子,没有给他道歉,她真的生气了。一连几天不再搭理青蓝,而青蓝明明知道自己错了,却碍于面子或者所谓的自尊吧,就是不愿意道歉和好。而,每当乔青蓝和张月洁闹不愉快,青蓝会主动的道歉,至于为何,青蓝也说不清楚,至于什么面子,什么自尊的,他都想不到了。张月洁,只要青蓝不道歉,他们会永远的不和好,张月洁不会主动去道歉的。一连过去几天,青蓝和王雅妃不说话,在一次上午放学后,王雅妃再次的主动笑着和青蓝打招呼。他们和好了。每次都是这样,只要青蓝和王雅妃因某事闹不愉快,一定是王雅妃先主动打招呼,而如果她不主动打招呼和好,他会永远的不搭理。某天的那个下午,下午的第一节课是数学课,而青蓝的数学练习册上的开篇的一页空白处写着一些文字。落笔处赫然写着王雅妃的名字,字写的秀气端庄。乔青蓝淡淡的看看,然后撕掉了那一页。他怕张月洁看到纸上的内容。为何有这样的心态,青蓝也说不清。那次后,有一次晚上,王雅妃给青蓝打电话,青蓝当时没有穿衣服,说了几句话,将电话挂了,青蓝说好了,等会给她打过去,但是,当时挂电话匆忙,家里人也用了电话,所以,找不到她的电话号码了,他就没有回电话。回到学校,他没有给她解释为何不回电话,也没有问,那晚,她在电话身边等待多久,她也从来没有问过。过去那么多年了,曾经,他们三个相处的很好。如今,张月洁和王雅妃依然是很好的朋友,而青蓝则一直没有和任何人联系。乔青蓝一直喜欢的是王雅妃,可是,一直没有说过,一次也没有说过,也没有和任何人说过,他总觉应该顾忌张月洁的感受。十年过去了,各自都有了家庭。那些记忆,都成了一些很好的过去。真心希望,她们会是一辈子的好姐妹。1200字以上
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