斑竹山月
再入仙境,遐思如连理枝般盘旋至上,一直向上。
我喜欢踩在月光铺就的古驿道上,赤脚打磨上了年代的石头。行走过唐宋诗人,这里的石头便有灵气。沉默不语一个又一个世纪,静静地载着前世的故事。
月色朦胧。面对这自然的大美,眼睛会超然方外。一湖水,一轮月,一座古戏台,一个发育中的古斑竹。我发现,每次它以不同方式相见或表达自己,于是这山色空蒙之间,有了留恋忘返的心,揉情水边,自由呼吸空气里的书香味儿,尽管有了锈色。
相信,前世与这山、这水、这村有过修约。梦里醒时总有一种相同的律动,无时不刻地召唤着、期待着。
如期相见在今晚。清雾如轻纱般缓缓而下,柔软的风儿竟然似烈酒般香醇,尤如长袖味儿那样迷人,只管闭着眼静静受用……赶了一天路的诗人、商贾、狱差是依恋这儿的,因为有刘阮的故事,因为有梦中的天姥。明儿,对了明儿穿着谢公履登上青云梯,会赶得上看东海的日出。嘘,别打扰水边墙角里的调笑声,正是他们让千古篇章化作风流传唱。
他们活着,活在不回的时间里,活在潺潺的流水声中。他们在变,今天在变,明天在变,后天还要变。古戏台老了,古香樟老了,惆怅溪头的石头老了,只有那一轮明月还是那么年轻。孤光独照,来去从容,让那么高贵的生命为之仰视,情有独钟。
孤月一轮,很圆,被夜空放大,白如玉盘,搁在天姥山顶。溪边,古樟下,也有一个淋浴的月亮。当年徘徊在桥头的司马承桢是否因为此情此景,产生了抛弃富贵荣华、甘愿消受枯灯清苦的想法呢?也许吧,至少他老人家是知道这里的逍遥自在。那山、那水、那月、那人,还有袅袅不绝的紫气,都成了阻隔出山的理由。
想必太白没有在这样的月色之夜里来此地销魂,不然那“梦游”里会多了份女儿情长少了点虚幻勾想。于是我庆幸,有天上水中两个月亮的陪伴,有回忆,回忆身边的匆匆过客和风里吟唱。
听树叶揉碎一片风,望一眼柔情的月亮。凝神片刻,幻化的月光在无限地扩大空间,罢黜了时间的刻度,古驿道,古戏台,惆怅溪边采来的情丝系于皓月,一米一米的由心底放出,“随风直到夜郎西”。清辉落地,身影近人,才发现月亮也有凡心,住在天上,有时会偷偷的去惆怅溪水里约会,就像今晚。
天天不一样的月亮,天天一样要回西山。皓月让漆黑的月空醍醐灌顶,如佛光普照、灵感迸发。古往今来,多少的文人骚客,随一轮月走进过历史的巨砚,记录着惊世骇俗的历史变迁。
一任千载的研磨,饱蘸才气之笔墨,擎挥天地间,留下惊风雨、泣鬼神的不朽诗篇。……若醉似痴,如癫尤狂,那些早已铭刻于历史的情感符号,一个标点一个标点地延续,如惆怅溪里的水、穿梭桥洞的风,辨不清谁曾来过,而一切的一切分明又是何等的熟悉。
天姥山迷倒了古往今来的风流雅韵,我们又常常叹服叫绝于他们的汉字表达。明月点灯,清风附和,知已相伴,一平一仄的声音,赋予这里所有的生命动感。
醉了,醉倒在唐诗宋词里。这一刻,我的目光迷离,专心致志地看着浮于水面的月亮,感觉是一幅画,那画中居然有我。于是他说要捞月,要捧起水中的那张脸。我戏称,醉,某人入水捞月而死——多浪漫的归宿!如果真是上天注定,我想毫不犹豫的不只是他。
由他又想到了那首千古绝唱,又在虚幻了。只见明月照着金银做的宫殿,仙人们以彩虹为衣,以风为马,老虎弹琴,鸾鸟拉车,隐约云端,排列成行,迎接谪仙人的到来。只见一人身着紫袍,腰带佩剑,骑一高头大马,气宇轩昂,趁着夜色,如仙人一般御风而行。
于是,这里更热闹了。耳边响起霓裳羽衣曲,仙子们翩翩起舞,酒香四处飘逸,幻影重重叠叠,清荷在瑶池间摇弋……微风缕缕奏心弦,此等旖旎情景,无需撩动石榴裙,也不要暗香云袖,怕是凡夫俗子们已经兀自销魂西厢了。
是明月惊山鸟的动静,还是古驿道上响起的吴方言,有道是“风吹柳花满店香,吴姬压酒唤客尝。”忽然间重归平静。梦境消融,醒来时,只有惆怅溪中涔涔水声,唯有刘阮两人才能解释此景。
“古人今人若流水,共看明月皆如此,前世今生相倚守,珠联璧合映生辉。”这月为谢灵运、李白、杜枚而明,也照过徐霞客、袁枚、方苞。它的矜持依旧,一个年代到一个年代,无私与共,从不亵渎。
感动了,今晚披着同样的月色,在走。
斑驳岁月,怀念故乡
时间如水,日月如梭,转瞬,年带着岁月的味道姗姗而来,穿梭在购买年货的人行里,心中充满了无限的洋溢,一种怀乡之情油然而生。
故乡,是席慕容诗中那只清远的笛,总在有月亮的晚上响起,故乡,是余光中笔下那张窄窄的船票,总是在呼唤远方的游子归航。每天生活在灯红酒绿的城市,看到的只是人多车多楼房高。这里再好,也不如家乡的父老乡亲好,这里再美,也不如家乡的丰收景色美,一曲家乡美道出了我的心声。
闲暇中,脑海中故乡过年时的影像就在眼前放映,杀猪、做豆腐、蒸粘豆包是年前所必做的,更记得的是,春节时,母亲总是扎着围裙,在锅前煮着饺子,父亲将大红灯笼高高挂起,红红的对联透着喜庆贴在门上、窗户上,就连猪圈、鸡架也都贴上了,院子里,我和小伙伴三五成群的玩耍着、欢笑着,漂亮的新衣服和新鞋是母亲早已给我和妹妹用手工一针一线缝制的,我们穿在身上,乐在心里。除夕之夜,母亲总会把几角钱放在我和妹妹的兜里,这就是我们的压岁钱。
时间不留情,我们在光阴的辗转中变老,一个接一个的年,一代一代的人,父母早已离我而去,我也成了孩子的母亲,看到孩子已长大成人,就更加的思念自己的父母,是他们用心血和汗水让我有了今天。
回故乡看看吧!多少次姐姐用电话催着我,是呀;该回去看看了,那里有我的亲人和儿时的妹妹,还有我的老师和同学,还有我教的学生,我渴望回去,可自己的工作实在无法脱身去实现愿望,回故乡只是心中的向往。
故乡,是我梦中思念的家,故乡,是远方游子停靠的岸,那里有一种关爱,可以穿越千山万水;有一种伤感,可以镌刻日月轮回,即便是寒冬,那份温暖,也能将冰雪融化;那份爱,即便在荒漠,也能润出鲜花灿烂。
看到大红的福字红红的挂在商场的墙壁上,我的眼帘仿佛看到了故乡朴实憨厚的父老乡亲,他们的容颜永远最美,故乡,你永远是我的思念。
时光没有终结,岁月还在继续,我们为了生活,为了事业,注定不能原地踏步,要远行,要背井离乡,但心中永远不会忘记生养我们的故乡。最好的路是在脚下,最美的风景是在前方,用一颗轻盈的心迎接新的一年。
有一种心情,叫归心似箭;有一种思念,叫望穿秋水;有一种期盼,是亲人隔山隔水的呼唤;有一种深情,那就是对故乡的眷恋;走遍千山万水,只有故乡的风景最美,尝尽人生百味,故乡的亲情和友情最暖,泼一笔墨,为故乡写下火红的诗篇,愿故乡的明天更美好!
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《山月记》读后感懦弱的自尊心和自大的羞耻心——《山月记》读后感1500字想读中岛敦的《山月记》的想法,只是因为在知乎上偶然看到一段颇有感触的话,摘抄以作为引:《山月记》故事本身取材自我国唐代小说《人虎传》,亦收录于宋代《太平广记》中,讲述了李徵年少博学考取功名,但因性格孤傲而耻于为官,辞官后潜心诗作不与人相交,后因迫于生计赴官上任,却又不得不向自己曾认为愚钝但如今已加官进爵之辈屈从,终日郁郁,在某一次外出时发狂奔入山林,几年后遇旧友路经山林,以虎之身向其讲述事情原委,并委托其照顾妻儿和记录其过往所做诗作的故事。对比原著,中岛敦的《山月记》调换了李徵委托旧友记录诗作与照顾妻儿的顺序,并在此基础上进一步通过李徵之口讲述了其化身为虎后半人半兽的矛盾心理,一面希望着自己倒不如干脆完全化身为兽来的干净利落,一面又对自己往后若真的不再为人而充满痛苦和恐惧,颇有些类似于其尚为人身之时,一面固守高洁不愿与流俗为伍,一面醉心创作想要成就诗名,却又不愿拜师求教或与人切磋,用原文的话讲,皆出自于其“懦弱的自尊心和自大的羞耻心”。以前看书时对某些字句偶有代入感,而这一段之于我的代入感则无疑是巨大的,尤其是这个月看到那位今年年初和我一起跑完半程马拉松的朋友,已经完成了对全程马拉松的征程,而我却只能一遍遍用膝盖的旧伤去浇灭每一次想要挑战的念头时,更深刻提醒了我性情上的矛盾:一面凭着一些在传统教育里打磨出的应试能力,在考研、国考等一些高难度的考试里以相对较少的付出获得优秀成绩的同时,还由着兴趣使然在运动或其他才艺方面让朋友羡慕而略沾沾自喜,而另一面明知着自己在社交方面的短板,但固执地在口头上不断宣称着自己就是情商比智商低,却在心理上从未放下过这种自视甚高的矜持,而最终那些在书法、绘画、写作或是唱歌上本有可能进一步成长的种子,也因着担心自己就算努力付出却最终无果而证明自己天赋不足而渐渐被掩埋,懦弱和自大在“兴趣”与“特长”中间划下了难以逾越的鸿沟。本来对于这矛盾的感悟或止于此,但随着读完全书,似乎又逐渐发现了隐藏于自身的另一层“懦弱和自大”。《山月记》作为中岛敦的短篇精选集,除《山月记》一文外,还包括讲孔子、子路、子贡的《弟子》,讲李陵、司马迁、苏武的《李陵》,以及其他短篇小说等。但当我在阅读过程中()明显越来越快的翻页和跳过,以及合上书后的一周里每次回想起这本书时心底所升起的淡淡失望,都渐渐使我意识到,我一开始想要阅读它的动机,不过是由于在看到那段经典的、广为流传的、发人深省的语句后,在最初产生了代入、共鸣以及些许思考时,希望在全书中找到更多相似的语句以产生更多相似的感触罢了。所以我一开始想要的,就一直是那种在看到心灵鸡汤般的名言警句时所产生的片刻自省,但却也仅仅止于此了,至于自省后应采取的行动则完全抛诸脑后。我所渴求的片刻自省,不过是藉由着短暂的思考来获得一种自我安慰,如果把终日混沌浑浑噩噩比喻成“不知道自己不知道”,那这种自我安慰便是一种从“知道自己不知道”向“不知道自己不知道”俯视所带来的精神满足,不断欺骗自己并沉浸其中,最终却从未抬头向“知道”迈进半步,而就连斟酌字句舞文弄墨地写下这些所思所想,也不过是另一种形式的“懦弱和自大”罢了,说到底仍旧是“唯恐暴露才华不足的卑怯的畏惧,和厌恶钻研刻苦的惰怠”。念及于此,更觉以往在矛盾中对光阴的浪掷,着实惭愧。尽管磨炼性情并非一朝一夕之事,但也许可以尝试从一些小目标去着手改变。阅读和运动总不会错,那么先试着将之前三分热度的读书和跑步坚持下来吧。1200字以上 初中 读后感
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四月的英雄山初来济南的我,除了对济南的泉水念念不忘外,还有的就是英雄山了。记得第一次到英雄 山,就被它厚重的历史深深吸引。济南战役的惨烈、革命烈士陵园的悲凉、革命英雄纪念塔的雄壮、“胜利”标志的威武……这用生命换来的一方净土,是英雄“居 住”的地方。英雄山上有英雄,英雄守护着群众。站在山脚,放眼望去,满山的松柏,像沉睡在这里的英雄,静静地站在那里,守卫着这一方净土。英雄山并不高,然而因了青山埋忠骨的缘故,显得格外的庄严、肃穆。轻轻地走进英雄山,一块石碑赫然映入眼帘,上书“死难烈士永垂不朽”,心便隐隐一痛,那是用多少英雄的血骨堆砌的石碑啊,叫我如何不“想”它。透过这几 个刚劲有力的大字,眼前仿佛展开了一个硝烟弥漫的战场,耳边轰鸣起一串串的枪炮声,英雄们一排排倒了下去,然而总有一面旗子,在飒飒战风中顽强地挺立着, 那是英雄的信仰。沉睡在这里的英雄们,你们是伟大的。迈着沉重的脚步,拾级而上,抬头望去,“济南战役纪念馆”几个字格外醒目,像一座灯塔,指引着我们前进的方向。走近它的游人停下了脚步,停止了喧哗,细细地品味着英雄们的气息,那是用英雄的鲜血浸润的悲凉与伟大,让人不忍离去。有人说:“革命烈士陵园之所以建在山上,那是要告诉后人,要以一种仰望的姿态对英雄表示无限的敬意。”驻足一排高炮前,眺望远处,一座座坟茔整齐排列, 像威武不屈的战士枕戈待旦、冲锋不止,不禁让人肃然起敬。朵朵黄花点缀在“英雄”身旁,这是对他们卓著功勋的崇敬和褒奖。小心翼翼地走到“英雄”身旁,似乎不忍心叩开英雄美美的梦境,扰了这一方恬静。那一排排的碑林静静地立着,有名的、无名的,周围堆置着各种各样的纸花。送一束白菊,置无名碑前,静静地感受这松涛林海的宁静,感悟生命的奋斗不止。时至今日,英雄们虽已远去,但英雄的精神依然给人以厚重,像屹立在纪念馆周围的一棵棵青松,寒风吹不走它的翠绿,冰雪压不垮它的脊梁。那曾经把梦想和希望变成现实的英雄啊,将永远记在我们心中。一年四季,春去秋来,不知怀抱的老松年轮增了几圈,也不知狂风剥去土衣几层,更不知碑旁的鲜花谢了多少次,只是无声息地依恋在一方属于自己的圣地。任经 过的路人换了一茬又一茬,任“人”字形的大雁哀鸣着往返,任满身的野草几度枯荣,也许英雄唯一的期盼是,在每一个微绿的清明,后世的子孙们会举着七彩的旗 子走来,接过他发黄的经历,更加珍惜现在的生活。一步步攀登英雄山,一阶阶追忆66年前在沙场浴血奋战的革命先烈们抛头颅、洒热血的场景,那曾经用鲜血篆刻的济南,如今是那样的张扬而富有朝气。放眼望去,“革命英雄纪念塔”矗立在山顶,依旧以英雄的姿态站在那里,静静地守望着这美丽家园。随着缓缓的人流拾级而上,驻足在革命烈士纪念塔下,那坐落于花岗石塔基上的革命烈士纪念塔,通高34.64米,四棱锥体,乳白色花岗石砌成,高耸入云, 蔚为壮观;塔座上镌刻红旗、花环、冬梅、秋菊、荷花、万年青等浮雕图案,更是给这位威武的“大汉”平添了几分温柔;而塔身南北两侧,分别刻着1949年6 月毛泽东主席亲笔题写“革命烈士纪念塔”7个遒劲刚健的鎏金大字;塔顶镶嵌硕大的红五星,由红色花岗石凿就,直径达两米,分外醒目。这座高耸入云的建筑,像一柄利剑刺破半个世纪的风云,使得人们注目烈士的形象只能以一种仰视的角度,那是多少人都无法企及的高度。仰视,是对英雄的尊重,更是对信仰的崇拜。纵使时光荏苒,烈士的英雄业绩,仍然可以从这一碑一石中读得到,英雄的气息依然萦荡在这英雄山上的每一方净土。望着山脚下的金光闪闪的“胜利”雕塑,它与纪念塔遥遥相望,像一对亲密战友坚守革命的信仰不离不弃、相知相守;又像一对父子信守“爱”的真谛不卑不亢、相亲相爱。“清明时节雨纷纷”,四月的英雄山早已没有曾经“欲断魂”的万木萧条,显现一片春意盎然。路旁的迎春花以极尽凋谢的姿态竞相怒放,轻抚了行人的心窝。那是为英雄的绽放,更是对英雄的赞美,感谢他们的争取,感谢他们的守护。四月的英雄山,需要英雄的“呵护”,更需要去“呵护”英雄。1200字以上 高一 散文
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三个“斑竹”的创业故事——创业全过程细解二〇一一年十一月十七日三个“斑竹”的创业故事(一):自谋出路闯天下张华、王剑、孙梅是湖南某大学的校友。张华是国际经济与贸易专业的毕业生,曾任学校学生会副主席,现在在一家电脑销售公司打工,做营销工作,为人沉稳,有主见。王剑是会计专业大四的学生,正在实习期间,是个会精打细算的人。孙梅在艺术设计专业读三年级,性格开朗,能写会画,曾经在全省“公益广告设计大赛”中拿过冠军。他们三个喜欢上网冲浪,经常在校园网的论坛上发帖讨论大学生创业的话题,被同学们称为“斑竹”,三人也因此成为非常要好的朋友,经常聚在一起,无话不谈,非常投机。近段时间张华所在的公司因经营不善,工资都快发不出来了,没有什么发展前景,张华非常苦恼。王剑、孙梅也为将来自己就业难的问题而发愁,感到压力很大。这天,张华找到他们俩一起聊天,说起各自的近况。孙梅介绍了前几天在学校大礼堂听的一场报告会,是一位学长毕业后成功创业的故事。三人深受启发,他们觉得在大学里学习了那么多知识,在就业竞争的巨大压力前面,应该主动出击,自谋出路,利用各自的特长找出一条创业之路。三个“斑竹”的创业故事(二):拿多少钱来创办企业?张华、王剑、孙梅决定联手创办企业,但“巧妇难为无米之炊”,在寻找企业想法之前,他们认为应该仔细评估一下大家的财务状况,做到量力而行。于是,他们算了笔账,看有多少钱可以用来创办企业:项目金额(元)张华王剑孙梅存款2000020005000收入1.父母的支持010000100002.其他000收入合计200001200015000自有资金总额47000支出(以后3个月):日常生活开支(衣食住行和读书)400020002000支出合计8000剩余资金39000他们考虑起码每人要留3000元作为积蓄,以防万一。所以,实际可用来创办企业的资金是30000元,他们估计这笔钱差不多够了。三个“斑竹”的创业故事(三):调查准备创业地区的企业情况张华、王剑、孙梅思前想后,不能确定做什么项目好。三个人由于都喜欢并熟悉电脑,所以决定去学校附近的电脑市场转一转,看看有什么启发,能否发现市场空白。在电脑市场他们进行了一番细致、深入的调查,然后他们准备了一份电脑市场上所有企业的一览表:我准备创业地区的企业一览表贸易企业服务企业制造企业农林牧渔业企业20个销售品牌电脑的公司100个电脑装机店17个光盘销售店25个二手电脑销售店89家电脑配件销售公司30个打印机及耗材销售公司8个冷饮、食杂店19个电脑维修店2个电脑信息供应商3个打印机维修店6个刻录光盘服务店3个视频文件编辑制作店5个电脑桌椅制造商无三个人对这个电脑市场作出了一下评价:一般情况是,家庭、个人消费者喜欢买物美价廉的组装电脑,单位、机构消费者愿意买售后服务更完善但价格偏高的品牌电脑。来电脑市场购物的顾客中年轻人更多,而且他们都比较追求时尚和个性。现在随着人们生活水平不断提高,购买电脑及各类电脑相关产品的顾客越来越多,特别是在双休日顾客络绎不绝。市场竞争激烈,电脑及电脑相关产品品种繁多,品牌林立。然后,三个人列出了这个电脑市场上还没有的企业,而这些可能就是很好的创业机会。我准备创业地区的企业一览表贸易企业服务企业制造企业农林牧渔业企业电脑类书店MP3销售店电脑装机顾问店手机美容店电脑鼠标垫制作企业定制包装袋企业无能够找到一些可能的创业机会,他们感到很兴奋。他们选择了认为自己能做并且当地顾问可能需要的几种企业:电脑类书店。电脑装机顾问店。时尚鼠标垫制作企业。三个“斑竹”的创业故事(四):问题就是商机张华、王剑、孙梅觉得调查顾客的抱怨也是一种不错的产生企业的想法,于是三人开始走访市场。五天后,三个人又聚在一起讨论。张华说起有一天他在电脑公司上班时,听见一位正在买电脑的顾客抱怨说这么大一个市场怎么就买不到美观、时尚、有个性的鼠标垫。这句话给张华带来了灵感。现在电脑已经进入千家万户,在这个追求个性、时尚、潮流的时代,时尚鼠标垫正是一个很好的创业项目,市场前景一定很好。如果创办一家生产销售“e时尚鼠标垫”的企业,既可以发挥他们各自专业特长,又可以通过自己的双手实现创业的理想。王剑和孙梅说到,他们前天路过一所小学门口,正在等待接孩子下课的家长们在一起抱怨附近没有什么好的家教服务机构,质量好的家教服务机构离社区太远而且收费很高,孩子的课外补习很困难。由此,王剑觉得家教信息服务中心可能是个不错的想法,因为在大学里学习好的同学很多,想通过做家教去勤工助学的同学也很多。看样子利用别人的问题也可能找到一些好的创业构想,他们决定多出去走走,看看能否发现更多的企业想法。三个“斑竹”的创业故事(五):筛选合适的企业想法张华、王剑、孙梅对准备创业的城市作了大量的调查和分析,并结合他们自己的能力、专长和资源,罗列出多个企业想法。其中一些想法对他们不再有吸引力,他们通过讨论最后选出了6个感兴趣的想法。以下是他们筛选这些想法的过程。我的企业想法一览表想法解释外文翻译服务王剑的英语好,在学校已经过了八级,但是没有其他外语的翻译能力。本地有同类企业,它们的规模很大,技术力量雄厚。×送餐企业学校附近有很多写字楼。周围只有两家企业做这行,效益很好,有很多顾客。我们能搞清楚写字楼里的年轻人喜欢吃什么,愿意付多少钱,并且能赚到钱。创办的时候不需要太多钱。大量送餐可能会很累。√复印打字为附近学校、写字楼提供复印、打字、标书装订服务。但是,我们不能肯定会有多少顾客,这种企业的门槛较低,竞争对手多。而且写字楼里绝大多数公司都有自己的办公设备。×家教信息服务中心张华曾经做过家教,对家教行业有一定的经验,而且在大学里很多同学都想去做家教却没有办法获得家教信息,我们可以通过提供家教信息获得很高的利润。现在家长对孩子的教育很舍得投入,愿意为此付费。√电脑类书店我们都喜欢看电脑类书籍和杂志,而且电脑市场上没有这种企业。但是我们没有经验,而且创办电脑类书店需要很多资金。可能会有很多顾客,不过许多人买电脑类书籍都会到书籍批发市场去买,因为那里的书籍价格很便宜。×时尚鼠标垫制作企业随着经济发展和人们生活水平的提高,电脑已经进入千家万户,电脑配件的需求也越来越大,而且越来越多的人开始追求新潮和时尚的个性化产品。越来越受人们喜欢的时尚鼠标垫,特别是设计新颖的个性时尚鼠标垫,市场前景非常好。张华在电脑公司工作过,了解顾客的需求。孙梅的图案设计能力很强,可以设计出顾客满意的产品。这种企业主要靠创意获得利润,投资并不大。市场现有的鼠标垫产品款式少,图案设计简单。√张华他们看了一遍,够选出其中三个想法作进一步的分析:送餐企业。家教信息服务中心。时尚鼠标垫制作企业。三个“斑竹”的创业故事(六):实地调研张华、王剑、孙海选择创业是希望干自己的事业,他们认为这是人生中的一个重要转折点。可是自己做生意毕竟与给别人打工不同,他们很认真地分析比较了几个方案以尽量降低创业的风险,认为企业要量力而行,从小做起,逐步发展。许多成功创业人士不都是用很少的资金干起来的吗?他们决定先对“e时尚鼠标垫”展开调研。学过平面设计的孙梅先在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图,一个底面为黄金色,中间摆着一个诱人的大苹果,另一个是法国最新流行的一对接吻鱼,两条鱼亲吻时吐出的泡泡正好形成了一个红色的“LOVE”图案。当他们把这两个图案拿到电脑城时,一个业务员连声叫好:“这种鼠标垫太时尚了,如果价格合适我就先订100个!”张华的朋友在一家大型公司客户部工作,正为购买公司赠送顾客的礼品发愁,孙梅设计了一幅带有这家公司商标的精美鼠标垫效果图,张华带去给她的朋友看后,他的朋友非常满意并愿意与他们长期合作。得到了如此多的肯定,他们三个人更加坚信个性鼠标制作有很大的市场前景。但是,他们还是决定对其他两个初步选定的企业想法也进行一次实地调研。三个“斑竹”的创业故事(七):SWOT分析张华他们商量,准备在当地办一家时尚鼠标垫制作企业,在实地搜集了相关信息之后,对所选创业想法做了SWOT分析。企业内部优势劣势张华在电脑公司工作过,有很多相关行业经验没做过电脑鼠标垫的生意孙梅设计能力强缺少生产鼠标垫的专业技能王剑在学校里学习过企业管理知识三个人的创业团队目标一致,知识水平高,非常团结对电脑用户的需求非常了解合计5个合计2个企业外部机会威胁电脑的用户越来越多,对鼠标垫的需求越来越大市场上同类竞争者非常多,甚至有许多外地的企业也构成竞争现有市场上同类产品款式少,图案简单无创意原材料、设备购买方便政府对大学生创业有优惠政策合计4个合计一个优势比劣势多吗?是√不是优势的星号()比劣势的多吗?是√不是机会比威胁多吗?是√不是机会到星号()比威胁的多吗?是√不是我将如何应对劣势和威胁?向设备供应商学习产品生产和制作技术;向有创业经验的成功人士学习经验;对同类的几家企业进一步调查了解情况。在实地搜集信息之后,张华他们又对其他两个企业想法做了SWOT分析,并决定继续为时尚鼠标垫制作企业制订一份企业计划,因为创办时尚鼠标垫制作企业的优势多于劣势,而起一些劣势很容易克服。与此同时还存在不少机会,因为对时尚鼠标垫的需求将随着人们生活质量的提高而不断增加。三个“斑竹”的创业故事(八):抓住市场机会经过一系列的分析、调查和研究,张华他们决定创办一家既有市场前景,又能充分发挥自己专业特长的生产销售“e时尚鼠标垫”的企业。张华他们决定采取几项措施;一是发挥自己的优势,注重产品的设计和创意,产品实际不断推陈出新,永远做别人没做过的产品,而这正是自己的强项。二是抓住外部市场机会,不局限于做鼠标垫,将来也可开发装饰礼品系列产品。三是扭转自己的劣势,由于资金不多,所以产品突出个性,靠设计和创意卖出好价格,不与低端产品打价格战。四是规避外部的威胁,以销待产,避免库存积压。五是逐步扩大销售渠道,并利用网络制作中英文的公司网页,不仅提供产品给本地客户,还要把产品卖到其它地区。但是,他们还是觉的这个想法还有很多不完善的地方,比如市场营销、人员分工、登记注册、资金需求、产品定价等问题还没有想清楚,还需要进一步进行全面的可行性研究。三个“斑竹”的创业故事(九):找到自己的市场张华、王剑、孙梅三人通过请教大学相关专业的老师和经商的朋友,知道了如何才能了解市场的行情。三个人经过分工,决定由张华和王剑负责走访市场、拜访客户,孙梅负责上网查询。经过二十多天的调查,三人了解到,仅在他们所在的城市就有计算机超过30万台,而所有计算机用户至少有90%以上有使用鼠标垫的习惯。更重要的是,鼠标垫不仅是个人计算机用户的通用电脑配件用品,也存在巨大的个性化定制的需求,如当下很多企业会将鼠标垫作为企业形象和品牌VI系统的载体或广告宣传的平台。目前鼠标垫的销售途径主要有电脑市场、时尚商店和计算机销售商随机赠送等。现在市场上鼠标垫根据质量、品牌、款式、功能的不同价格在2-100元之间,其中价格在五十元一下的占大多数。鼠标垫的款式大致有单色、时尚图案、人体工程等几大类。了解到上述信息后,张华、王剑、孙梅认识他们选定的这个项目市场是巨大的,但竞争也比较激烈,经过反复的讨论和研究,三人决定,他们将以定制、销售“e时尚鼠标垫”为主,将目标客户锁定高端个人客户和企业集团客户。针对高端个人客户,推出客户指定图案的个性鼠标垫,可以一片鼠标垫起订,价格在16元左右,采取网络营销的方法;而针对企业集团客户,推出以企业VI和产品广告为图案的个性鼠标垫。由于这类客户一般起订量较大,可以实行打折销售、量大从优的优惠措施,价格在14元以下,主要采取上门推介和电话促销的方法。三个“斑竹”的创业故事(十):调查顾客需求张华、王剑和孙梅根据学习到的市场调研方法,在确定了目标市场后,再次对目标客户进行了深入的调研。他们先后走访了市区内拥有电脑数量较多的公司26家,拥有100台以上电脑的网吧8家以及68位个人消费者。在两周的时间里,他们几乎踏遍了城区的大街小巷。他们采取的方法是,以大学生社会调查的名义先打电话预约,然后登门拜访。他们的方法很有效,很多公司、单位和网吧,都很高兴地接待了他们。对个人客户,他们主要发动同学联系比较熟悉的人,也得到了良好的回应。经过两个星期的努力,他们了解到,除个别大公司之外,目前大多数公司和单位电脑的鼠标垫都是随意采购或随机赠送的,这些客户普遍都能接受在鼠标垫上印上自己企业的标识或产品的广告,把这些时尚鼠标垫作为公司的办公设施或赠送客户的礼品。他们希望的价格平均10-30元,但其中销售电脑的公司由于要把鼠标垫作为礼品增送给客户,需求量比较大,因此他们也希望能拿到10元以下的价格。在他们走访的个人客户中,有50%的客户希望鼠标垫上能有自己独有的图案,如自己或爱人的照片、宠物的照片、特别喜欢的个性图案,他们普遍认为如果特别定制,20元的价格也是可以接受的,但这些客户多半希望能够送货上门、货到付款,其中打算把鼠标垫作为礼物赠送的还希望能配备精美的包装。三个“斑竹”的创业故事(十一):收集竞争对手的信息张华他们专门到市内比较集中的电脑耗材销售市场“高新电脑城”和“百脑汇电脑城”进一步了解了销售鼠标垫的商家情况。在他们走访的十几家销售鼠标垫的商家中,有以下几种情况;销售高档鼠标垫的,他们主要代理知名品牌,然后批发给其他商家,产品价格根据产品档次不用,一般在20元至上百元;销售中低档鼠标垫的占大多数,他们直接从厂家订货,然后向其他商家发货,价格在几元至几十元不等;能够为客户时间制作鼠标垫的只有一家,他们直接把客户的要求发给位于浙江的厂家,厂家负责设计和生产,产品价格也比较高,销售单价在30元作业,并且只针对订货量很大的集团客户,服务速度较慢。此外,孙梅还从网上了解到,现在网上能够定制鼠标垫的商家也很多,但这些商家普遍采取网上付款和邮寄到货,手续繁杂,客户等待周期比较长。经过这些调查,张华、王剑和孙梅的信心更足了,他们看到了自己的机遇;本地电脑用户大约有30万,而个性鼠标垫的需求量在逐年增加,如果利用网络渠道销售,市场将更为广阔。更重要的是,通过调查,他们了解到不少在湖南地区生产鼠标垫的厂家的信息,他们多半为别人代加工产品,时间能力一般,服务速度和观念有一定差距,而设计能力、快捷服务和观念正是自己的强项。三个“斑竹”的创业故事(十二):产品决策根据前面初步从市场调研了解到的信息,张华、王剑和孙梅认为;鼠标垫作为电脑的常用配件,市场非常巨大,但考虑到目前市场上各种款式和功能的鼠标垫比较多,所以要想创业顺利,就必须找到自己的细分市场,为目标客户提供个性化的产品才能吸引顾客购买、赢得顾客信赖。他们最终作出的产品决策是;顾客——锁定公司、单位等集团客户和中高端个人客户。产品特色——为集团客户设计制作带有企业VI和广告的鼠标垫,为个人客户制作个性定制图案的鼠标垫。产品规格——矩形、圆形、动物型或客户指定型。产品设计——由团队中的孙梅负责设计,必要时请孙梅的同学老师参与设计,设计突出新颖、卡通、艺术化。产品包装——使用简洁、大方、环保的纸盒包装,提高档次。产品服务——定制产品,邮寄或送货上门三个“斑竹”的创业故事(十三):价格决策张华、王剑和孙梅在调研中最深刻的体会是:普通鼠标垫的价格非常混乱,竞争很激烈,从两三元到十元不等,购买这一类商品的顾客很在商品价格。各类时尚鼠标垫价格差距很大,从二三十元到百十元都有,购买这一类商品的顾客更看重时尚鼠标垫的造型图案和文化内涵。如何制定有竞争力还能保障利润的价格,需要考虑以下几个问题:一是仔细衡量自己产品的成本,同时考虑到销量有限,要保障足够的利润空间;二十要参考同类产品的市场价格,自身产品定价;要有一定竞争优势;三十如何以更好的服务来提升产品的价格。基于以上几点考虑,他们采取的价格策略师:针对个人和客户提供邮购(不含邮费)和货到付款两种方式,价格根据产品样式、规格定在16元左右。因为单位、集团客户的订货量较多,按个人客户产品价格的8-9折优惠计算,价格定在12.8-14.4元,这样对于市场同类产品来说,有比较大的竞争能力,只要成本控制好,还可以保证足够的利润以尽快收回投资。三个“斑竹”的创业故事(十四):地点与分销经过多次市场调研,张华、王剑和孙梅考虑到时尚鼠标垫要针对每一个客户突出个性化设计和制作,这类产品的生产、销售量会比较低,势必影响企业利润。所以,他们决定,创业初期采取上门直销和网络营销的方法,不委托其他商家代理销售,二十直接想终端客户销售。这样可以保证利润空间,也能解决他们机器较少带来的生产数量有限的困难。直销以本市大型企业、事业单位为主要顾客。网络销售针对那些喜欢网上定制个性化产品的高端客户。由于是上门销售和网络营销,不需要占用经营场地,而且鼠标垫的设计、制作对场地也没有特殊的要求,所以,他们决定创业初期先在城乡结合的地带租几间比较便宜的写字楼作为生产、加工的厂房。平时吃住都再那里,也节约了往来的交通费用。三个“斑竹”的创业故事(十五):促销方法张华是学国际经济与贸易专业的,他知道广告宣传和促销对产品销售的重要性,但是考虑到他们三个都是第一次创业,而起作为刚出校门和在校的大学生,他们没有多少资金,所以他们只能利用现有的资源进行一些简单的促销:广告——张华有个同学从大学起就在做一个交友网站,先在已经拥有一定的会员群和浏览量,张华联系后,这位同学同意张华他们免费在她的网站上做一年的广告,并交换链接。此外,张华他们还计划在客户能接受的情况下,在销售的鼠标垫上印上自己的广告。人员促销——张华、王剑和孙梅计划以较低的成本印一些产品宣传卡,然后去商业区和高档社区散发。营业推广——这是创业初期最主要的促销方式,就是由张华和孙梅直接接洽客户,向客户推介自己的产品。为此他们设计制作了精美的宣传册和样品,以及PPT演示文稿。公共关系——等将来企业有了一定的利润后,再通过赞助一些大学里各种社团开展的竞赛活动、捐助希望小学等来提高自己产品的知名度和美誉度,这种赞助活动费用都比较低,一般一次赞助一两千就够了。三个“斑竹”的创业故事(十六):制订市场营销计划张华他们想,走上创业的道路,就是选择了不同于其他同学的职业人生。他们一边忙碌着,一边憧憬美好的未来,希望把企业做强做大,然后面对现实,他们又清醒地认识到,成功创业要一步一步地走下去。他们草拟了一年的经营计划,并分解成筹备、生产、推广、发展几个阶段。他们制订,万事开头难,在筹备和初期生产阶段是非常关键的,于是三个人仔细分工,认真商议,制订了三个月的具体营销计划。孙梅说,这可能不准确,会有很多变化,但张华认为,有计划才能安排好各项工作,抓住顾客定位、市场营销等重点,有了计划,才能充分应对各种变化。市场营销实战计划表步骤目标任务具体工作执行人费用(元)时间(周)1234567891011121收集市场信息调查电脑市场张华孙梅502分析和设定目标确定目标顾客张华503收集目标顾客信息拜访顾客张华1004产品设计和开发设备调试,试生产,熟悉生产环节张华王剑1005定价预测成本、定价王剑506选择地点和分销寻找合适的场所,网络推广张华507促销广告设计投放促销广告孙梅100三个“斑竹”的创业故事(十七):销售预测接触过一些商业案例的张华告诉王剑和孙梅,企业能否创办成功,主要风险是一开始否有足够的销售收入,而能销售多少则主要取决于市场需求和竞争对手的对策,所以,摸清市场的变化和竞争对手的情况,做好销售预测是非常重要的。他们三人以前都没有这个行业的经验,怎样才能做好销售预测呢?他们决定先从了解本市其他从事鼠标垫生产、销售的企业情况入手。可没想到的是,这次他们三个遇到了麻烦,他们先后走访了电脑市场上十几家做鼠标垫的商家,每当问道对方销售量的时候,对付就很警惕,不是闭口不答,就是直接下逐客令。三个人只好调整策略,他们四处打听,重要发现有个认识的校友毕业后恰好在本市一家比较大的电脑配件厂做工,该厂为许多电脑厂商加工鼠标垫,他们赶紧找了这个朋友,通过这个渠道他们得到这家电脑配件厂一年的鼠标垫产量,同时他们又向电脑市场的代理商们询问了本地另外两家有一定名声的企业的情况,对对手的产量有了大概的了解:1200字以上 叙事
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月自古逢秋悲寂寥,我言秋日胜春朝。这个秋天,我感受到了它的魅力所在,新的学期伴随着美丽的青春,有意义又有趣的活动……秋天没有什么可悲伤的。但是,中秋节的那天晚上,在与皎洁的明月对视的时候,我的心突然沉甸甸的……不是悲伤,这是什么?今夜月明人尽望,有的人在看着那完美的月亮,心中憧憬着未来;有的人在焦急地等着“最是一年春好处”的到来;有的人思念着亲人,想着乡书何处达,叹着“人有悲欢离合”;有的人望着迢迢牵牛星和皎皎河汉女,心思不在明月上,而是为它们叹惜;有的人却无所事事,不知道改想什么,更不知秋思落谁家……我正欣赏着月的美,但仔细地看着,却发现它是有瑕疵的,有一点残缺。这时,我突然心一颤,眼泪流了出来。原来,我想到了小学的五班,和七五班对比,相差的是那么多……小学的五班,纯洁、阳光、可爱又大气。在班里的风景胜过“晴空一鹤排云上”。记得运动会上我们的风采,无论输赢,永远能得到夸赞、鼓励;记得活跃的课堂上,我们为彻底研究一道题而用了两节课,那一个个面红耳赤的脸;记得认真负责的老师们,谁不想少干些活,但是,他们就是那样“可爱”,他们为了我们能舍去一切;忘不了充满友谊的同学们,当忘带了什么东西的时候我们根本不用急,一定会有人伸来援助之手,当有什么不明白的时候更不用急,总是有人能帮你讲清楚。不论是杨花落尽子规啼的时候还是天街小雨润如酥的时候或是稻花香里说丰年的时候,在六五班永远快乐、温暖。那时根本不用想什么天堂比世间好,到天堂如果没有六五班,何似在人间!或许现在你们形容这些是“幼稚”、“傻”、“无聊”等词,其实这就是区别,说出这种话的人形容的就是他自己。一年又一年,风风雨雨;一日又一日,日起日落。友谊渗入我们的心底。五班的每一个角落,都珍藏着我们的身影,弥漫着我们的幻想,洋溢着我们的情谊。点点滴滴的事,激起思念的涟漪;丝丝缕缕,牵着我们永远的五班……这是往事依依,是金色的回忆。人有悲欢离合,月有阴晴圆缺。生命中第一个“离”悄然而至。我们每天上学,每个人依然笑得那么灿烂,依旧亲密如往昔,但我们心中清楚,每个人的心里,其实都有一丝淡淡的惆怅。我们因为命运相遇,又因为命运分开,这是谁也变不了的。其实,当时我没有觉得五班有多么的好,还想着,你们真烦,到了七五班就能摆脱了。所以我期待着,把时间盼了过去。我们分开了,虽然大多数在一个学校,相去复几许?却是盈盈一水间,脉脉不得语。现在我才知道,失去了,才懂得应该珍惜;痛过了,才会明白曾经是多甜。人的欲望是无穷的,永远不会对现在满意,当到了以后,才知道现在是多么的好。我知道我回想六五班没有什么意义,望着那皎洁的明月,想起已分散的六五班,又想起教师节我们来了44个人,感恩节却组织不了了。我不希望这个数字越来越少,不希望有一天,曾经发誓“我们是永远的六五班”的人,变成现在普遍的那种“幼稚”、“无聊”。是啊,现在的人全变了,使得月亮在十五都有瑕疵。我只能对永远的五班说声“但愿人长久,千里共婵娟”。我不能回到六五班,但是我只希望七五班能变得和它相像一点,摆脱“幼稚”和“无聊”,留下纯洁、阳光、可爱、大气的心……我寄愁心与明月,月亮在一点点地残缺,它明年的中秋能再圆一点;人变得越来越“幼稚”和“无聊”,需要多少时间才能回到从前?北京市育英学校初一:曹?1200字以上 初一 抒情散文
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水月水中月"爱情三十六计,就像一场......”手机响了起来."喂!”"我是妈妈,你过来一下,有事!”老妈故意把有事说得很重,难道真的有什么事吗?"哦.”就挂了电话.好不容易有个星期天,刚学了几个高难度的动作呢!又有事,咳!倒霉!"莫甚,我先走了,我老妈叫我回家.”"哦.88”"88.”我跌跌撞地跑到家,:"妈,我回来了!”可没人应.咦?人呢?我到处搜了一遍,竟然没有什么蛛丝马迹!连纸条也没留!正在这时,手机又响了"爱情三十六计,就像一场......”"喂!”"小莎,小娜姐姐从美国回来了,我正在XX机场,你快来!”"真的吗?那太好了!我换换衣服就来!”小娜姐姐可是我最喜欢的姐姐哦,我有什么事都是她帮忙的,有时还请我吃小吃.(先申明本人是吃客,超级购物狂,呵呵!)我立刻换上我最喜欢的裤子和上衣.本人以平生最快的速度来到机场.姐姐已经下飞机了."姐!”"哎!”"小莎,最近还好吗?我可想你了!”"见到你什么事都没了!我也想你!”"别顾着亲热,还没吃饭呢!今天去海跃大酒店去吃一顿!庆祝庆祝!”妈妈兴奋的说."哦!妈妈万岁!姐姐万岁!”我欢呼着."怎么不说爸爸万岁呢?”"呵呵!”一家人都笑了.一天就这样在欢笑中度过了!!!!!!"莎莎起床了!莎莎起床了!”闹钟无情地把我叫醒,从迷迷糊糊中醒来的我,一看6:10,来不及了,我立马穿好衣服,刷好牙齿,洗好脸,拿起书包就往学校狂奔."小莎,今天是星期天!!!”可我没听见.到了学校,怎么没人?难道今天去外面郊游?不对,老师没说过.难道我早到了?不对,现在6:30.难道我来晚了,他们去别的学校参加比赛?也不对,老师又没提到过.我一拍脑袋,原来今天是星期天.算了,体力已经消耗光了,先去饱餐一顿再说.真惨!早知道就看一下日历了!我怎么总这么惨呢?我吃着美食.终于填饱了肚子.回家喽!"姐,我回来了!”"怎么这么早回来了?”姐跟我开着玩笑."别说了!什么时候我的脑子这么不好使了呢?”(本人的成绩向来都是年级段第一的.)"脑子该休息休息了!”"哦!”该死的,忙着跟姐姐说话连书都没放下呢!我一头栽在沙发上,好爽啊!"小娜姐,爸妈呢?”"哦出去了!”那太好了!"姐,去购物好不好?我好久没去了!拜托了!......”凭着我的三寸不烂之舌,终于把姐姐说动了.YE!YE!YE!"莎莎!”有人在叫我.我环视四周,是思旋.(我的死党!)"思旋!你也在啊!”"恩!”"反正我和姐姐逛了一天了(真的是购物狂啊!),去游乐场玩玩吧!”"好的!”思旋很快就答应了."我怎么办啊?累死了!”"去拉!我扶你啊!”我和思旋异口同声地说."你们想累死我啊!”"YES!”我又和思旋一起说.(不愧是死党啊!)"啊!!!”姐姐无奈地大叫.谁叫她有钱帮我们付.(原来是蓄谋已久的阴谋!)我们把姐拖到游乐场门口已经大汗淋漓了,但决对不影响我们玩的体力.等姐买好门票,我和思旋早已跑得找不到踪影.只好打我的电话."爱情三十六计,就像一场......”手机响得真不是时候,我正在坐过山车,因此,我没有接.姐姐连续打了好几通电话,可我都没接.姐急了,去广播室播了广播.终于坐完了过山车,就回了个电话."小莎,你吓死了姐,你在哪里的?姐来找你!”"我在过山车的下车处等你!”"哦,姐过来了,不要走掉了!”说完就挂了电话.但我等来的不是姐姐回来,而是噩耗.等我和思旋赶到医院,姐姐正在抢救,我好后悔:姐姐,对不起,我不该抛下你自己就去玩.旁边正好有一个人,"是你撞了我姐,是不是?”我把怒火全发在他上,"如果我姐有什么事,你就死定了!!!”"小莎,你姐一定没事的!放心她福大命大,没事的!冷静一下!”终于,手术完了,姐姐没事,我松了一口气."你应该谢谢这位先生,是他把你姐送来的,要是送来的晚的话,你姐就没那么幸运了!”(有点老套了,实在想不出什么更好的.对不起!)难道不是他,那是谁?我姐人缘那么好,没听说过她有仇人啊!到底是谁呢?我仔细的分析起来:会不会是我的仇人?我和姐长得有点像,衣着也穿得差不多,难道是她?不会的,她早就离开了中国,她也说过她输得心服口服,不会恨我了呀!到底是谁呢?不想了,去看看姐姐吧.我走进姐姐的病房,没忍住,眼泪划落下来,这大概是我长大第一次哭吧,看着姐安详的样子,真的对不住她!我坐在姐旁边:"姐姐,对不起,我不该自己跑去玩,我不该在你累的时候还硬要让你玩!对不起!对不起......”不知不觉已经泪流满面了.1200字以上 初二 议论文