搭建爱与感恩的心灵家园
在2015级1班的“感恩”主题班会上,听到孩子们稚嫩的声音朗诵“鸦有反哺之义、羊有跪乳之恩……”看着孩子们专注的表情,心里温暖而感动,虽然他们也许还不能完全理解,但今天,爱与感恩的种子一定在他们幼小的心田播种。
爱是一种能力,是一切能力的基础,感恩是爱的表现。不懂得爱、不会感恩,就失去了一切美好情感的基础。一个孩子如果心里没有爱,他的聪明、勇敢、坚强、无所畏惧等品质越是卓越,将来对社会构成的危险就越可怕。
常常在新闻中看到,少年雇凶杀母(父)、因父母责骂离家出走甚至放弃生命,前不久,还看到綦江一个6岁的小女孩因母亲错怪自己拿了家里5毛角,而硬生生地砍掉自己的手指头!生活中也频频有家长抱怨“现在的孩子自私、不好管”。孔子说“人之初,性本善”,美好的东西有着强大的感染力,父母、老师、亲戚朋友都无私地把爱给了我们的孩子,为什么孩子倒形成了这样偏执的性格,不会爱人,也不会爱自己?为我们的孩子搭建爱与感恩的心灵家园,让孩子们不但在爱中成长,更要学会理解爱、懂得爱,然后还要奉献爱,这对孩子健康人格的形成具有深刻的意义。
第一、爱要告知。爱孩子是为人父母者一生的常态,正因为这个“常”字,孩子们自哇哇坠地开始,便接受着无私的关爱。如果不告诉他们,父母为什么会爱、为了爱他们父母做了怎能样的努力和牺牲,孩子自当以为自始如此,当然自该如此,那么不懂爱、不知感恩又有什么奇怪呢?我女儿最喜欢吃豆芽,市场上卖的不大放心,为了让女儿吃上真正的绿色食品,外婆就自已发豆芽。女儿大饱口福的时候,偶尔会埋怨:“自己做的豆芽太‘瘦’了,买的多好呀,真抠!”于是, 我告诉她,外婆为什么要自己发,为了豆芽长好,外婆每天要浇四、五次水,每一次浇过水以后又得不厌其烦包上毛巾……,“这是爱心牌的豆芽呢!”女儿听了立刻转过头对外婆说:“外婆,谢谢您!”后来,每次吃豆芽的时候,她总是特别起劲,还告诉妹妹“这是外婆做的‘爱心牌’豆芽!”她也会举一反三:这些菜都是外婆精心为我们准备的,都是‘爱心牌’!
第二、爱要学习。没有任何一种能力会天赋而来,我们要给孩子学习爱的机会。一是“以爱育爱”,父母身教为先,言教相随,孩子小小的心灵会因为得到、懂得而深深感动;二是让在孩子在表达爱的过程中享受爱人的快乐,爱、给予、奉献,那怕一点点也要给到孩子足够多的认可和赞扬,孩子会更快乐去爱去感恩。
第三、爱要发现。套用一句名言“世界不是缺少爱,而是缺少发现爱的眼睛”。孩子明亮的双眸在感知世界的过程中,父母要指导他们去发现爱。草木吐绿是春的爱、荷花绽放是夏的爱、枝头硕果是秋的爱、雪花纷飞是冬的爱。你的成长是身边所有人的爱。为父母添一次饭,是你对父母的爱;为老师递一杯水,是你对老师的爱;把地上的纸屑扔进垃圾筒,是你对学校的爱……,善于发现爱,孩子才会有一颗懂得感恩心。据说美国的罗斯福总统有一次家里失盗,被偷去了许多东西,一位朋友闻讯后,忙写信安慰他。罗斯福在回信中写道:“亲爱的朋友,谢谢你来信安慰我,我现在很好,感谢上帝:因为第一,贼偷去的是我的东西,而没有伤害我的生命;第二,贼只偷去我部分东西,而不是全部;第三,最值得庆幸的是,做贼的是他,而不是我。”通常来讲,失盗后,人们会痛骂盗贼无耻,并自叹倒霉,而罗斯福却能从失盗这样的事情上找出三条感恩的理由。懂得感恩的心造就了这样的境界!
搭建爱与感恩的心灵家园,不仅仅为我们的孩子,也为了我们自已,因为爱与感恩,都是双向的情感交流,付出越多,回报越多,对于父母来说,还有什么比我们的孩子身体、心智的健康和快乐更好的回报呢?
无题(5)
他与她的真爱非常特别。因为相遇得很特别。她拥有精致的美貌,许多男生都非常喜欢她。
她拒绝了那个男孩。男孩要报复她。
那天晚上,帅气的他漫无目的地一个人到处闲逛。忽然,一声喊声划破了天空的宁静:“救命啊!”接着微弱的灯光,他看见一个美丽动人的女孩正靠在墙壁上无路可逃,面前是一脸淫荡的混混。那个男孩就是带头的。
“来跟我们走吧!”一个结实的壮汉色迷迷的看着她。
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他赶了过来,说:“男子汉大丈夫欺负一个女生!还是不是人了!”
另一个瘦小的人说:“怎么?想英雄救美?下辈子吧!”
他把袖子挪高,说:“想打架?来吧!”他可是学过跆拳道的。
“兄弟们,上!这个男的想跟我们抢女人!”那男孩吆喝道。
不一会儿,他一个人就搞定了那七八个人。
一改面色,他温柔地对她说:“没事吧?要不要带你去医院?”
“不要,不要!”她惊恐地叫着。
“不用怕,我不是要抓走你的人。”他温和的笑容与小心翼翼的声音使她安定了下来。
经过一段对话,他知道了他与她是同一个学校的。他比她高一个年级,高一个楼层。
从牵手到表白,拥抱,再到接吻,他们相爱了。
走在大街上,人人都笑着夸奖:“你看他们,真是郎才女貌!”
每次她都被夸得不好意思。他却很大方,总是紧紧地握着她的手,好像在跟人们说:“看,这是我的女朋友!”
白头偕老,几十年后,他们双双一起上了那个纯洁的天堂。
一直都是这样,他们始终牵着手。
(完)
四年级:刘颢文
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心灵的感恩让感恩走进心灵深处落叶在空中盘旋,谱写着一曲感恩的乐章,那是大树对滋养它大地的感恩;白云在蔚蓝的天空中飘荡,绘画着那一幅幅感人的画面,那是白云对哺育它的蓝天的感恩;草儿在风中摇摆,歌唱了一首振奋人心的乐曲,那是小草对滋润它的大地的感恩;人们在辛勤的劳动,创造了一个又一个奇迹,那是人们对赋予他们生命的大自然的感恩。这个世界因感恩而精彩!——题记人生道路,曲折坎坷,不知有多少艰难险阻,甚至遭遇挫折和失败。在危困时刻,有人向你伸出温暖的双手,解除生活的困顿;有人为你指点迷津,让你明确前进的方向;甚至有人用肩膀、身躯把你擎起来,让你攀上人生的高峰……你最终战胜了苦难,扬帆远航,驶向光明幸福的彼岸。那么,你能不心存感激、不去报答他人么?不!不会!这就是感恩,就是知恩图报!学会感恩,是一种情怀,学会感恩,更是一种情操。感恩父母父母是我们的第一任老师,从一个孩子呱呱坠地的那一刻起,他的生命就倾注了父母无尽的爱与祝福。或许,父母不能给我们奢华的生活,但是,他们给予了一个人一生中不可替代的——生命。父母为我们撑起一片爱的天空,这是不可动摇的事实!在你伤心的时候,是谁认真的开导你?在你难过的时候,是谁不厌其烦的安慰你?在你生病的时候,是谁无微不至的照顾你?在你失败的时候,是谁鼓励你大胆前进?在你……父母为我们付出的太多太多,然而,他们却丝毫没有向我们索取什么,哪怕我们只是为他们做了件微不足道的小事,他们也会欣慰半天的。我曾看过这样一篇感人文章:一位母亲,为了能让每天工作辛苦的孩子在家里吃上热乎乎的早饭,不惜装上了当时价格非常昂贵的电话,每天6点打电话给儿子,提醒儿子,哪怕是严寒酷暑,哪怕是寒冬腊月,也会准时守在电话旁边。父母是这样关心我们,可有些人为什么连一点点小事都不肯为父母做呢?感恩老师感恩老师,让我懂得真假美丑;感恩老师,给我前进的动力;感恩老师,照亮我心中的黑暗;感恩老师,吹醒了我迷茫的梦幻……我们的老师,没有华丽的舞台,没有簇拥的鲜花,一支支粉笔是他们耕耘的犁头;三尺讲台,是他们奉献的战场。他们的幸福,是桃李满天下,是一代又一代优秀的学生走来又走去,是学生亲切的唤他们一声:“老师,您好!”老师是平凡的,是特别的,是默默奉献的春蚕……只愿幸福与快乐永远伴随我们敬爱的教师!感恩他人感恩他人,在我们困难时,伸出了援助之手!感恩朋友,为我们解忧!“路遥知马力,日久见人心,”“岁寒知松柏,患难见真情”,真正的朋友,让你永远都有一种坚实的依靠,他们不仅愿意和你同尝甘甜,而且能够和你共担苦难,甚至以生命来践行对你的承诺;我们还要感恩于陌生的路人,虽然,他(她)不是你的亲人,不是你的师长,但是,你会在不经意间,和他(她)在某一段生命的路途上相伴而行,你们可以聊聊天,可以解解闷,可以在遇到坎坷不平时互相搀扶着艰难前进,可以在需要跋山、需要涉水时,携手拼搏,并肩前行,他不会陪你走完人生的全部路程,但是,他陪你走过的这一段路,不论是平淡无奇,还是扣人心弦,都会在你生命中留下或浅或深的印痕。有了一颗感恩心,这世界就再不是穷山恶水,人生就再不是波翻浪涌,生命就再不是暗淡无光,生活就再不是味同嚼蜡了。感激抚养你的人,因为他们使你不断成长;感激关怀你的人,因为他们给你温暖;感激教育你的人,因为他们开化你的蒙昧;感激伤害你的人,因为他磨炼了你的心志;感激欺骗你的人,因为他增进了你的智慧;感激藐视你的人,因为他觉醒了你的自尊……让感恩走进我们每个人的心灵吧!因为,感恩可以消解内心所有积怨,感恩可以涤荡世间一切尘埃,感恩是一种歌唱方式,感恩是一种处世哲感恩更是一种生活的大智慧。懂得了感恩,学会了感恩,每个人便都会拥有无边的快乐和幸福。山东济宁兖州市山拖学校五年级一班五年级:黑影霹雳1200字以上 五年级 叙事
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爱与感恩并进不行春风,难得春雨。——题记人活在天地之间,自然赋予了我们环境和食物;父母赋予了我们生命与灵魂;老师赋予了我们理想和知识;朋友赋予了我们友谊和快乐;书本赋予了我们休养和思想……作为一个人我们的生存和成长,承受着许多恩惠,而且有许多我们我们一辈子也无法偿还、无法回报。他们帮助了我们很多,因此,我们要怀感恩之心。感谢父母的生育、养育之恩;感谢学校、社会、企业的教育、培育之恩;感谢领导、同事的关怀、帮助之恩……一个人只有充满感恩之情,才会树立积极的心态,确定远大的志向和抱负,以自己的行动去回馈他人,才会充分发挥时间的“真、善、美、良”的人性优点,克服世间的“假、丑、恶、恨”的人性弱点。对人不知感恩、对己不知克服、对事不知尽力、对物不知珍惜,真是现代人的心痛。感恩之心的强烈和升华,是心灵得到洗礼的结果。唐代诗人孟郊写过一首《游子吟》就是一曲对父母之爱心存感恩的颂歌。我们大部分是独生子女,我看见一段这样的视频,他讲的是一个读五年级的儿子,班级值日,爷爷奶奶去帮他值日,旅行时爸爸妈妈帮他拿东西,爸爸妈妈还笑着说:“慢点跑,宝贝儿子别摔着。”这可以看出孩子在父母眼中的分量。古人云“子欲养而亲不待”当我们意识到要孝敬父母时,而他们却已经不在了。人生还有比这个不更让人觉得遗憾的吗?父母之恩重如泰山,而且不求回报,我们确实无法偿还那春晖一样浩荡无边的恩情,所以我们要趁父母康健的时候,多与他们相处,和他们一起享受天伦之乐。在我们知道感恩父母时,也应该感恩身边帮助我们的人。记得一次旅游,在火车上我认识了一个妇女,时间漫长而寂寞,于是她给车上人讲了一个她亲身经历的故事。十年前她是一个女孩,在一家餐厅当服务员。一天晚上一个学生模样的人走进餐厅,手里提了一大包东西,他虽然穿着西装,打了领带,却有些破旧,他显得很疲惫。当时他口袋里没有一分钱,他坐下以后并没有点餐,只要了一杯白开水,她看出了他饥饿的样子,于是给他端了一杯鲜奶,他也没多问,就将它喝完了。他突然说了一句:“我该付多少钱呢?她回答不用了,今天我请客。他什么也没说,只是静静地看了她一眼,然后走了。一个月前她病情危急,当地的医生束手无策,他被转到了大医院,与便于请专家来查看她的病情。当他听说病人是某某城市的人时,他眼中充满了奇特的目光,他走进了她的病房,一眼就认出了她,他决心要医治好她。经过一段漫长的奋斗之后,终于帮她摆脱了病魔,最后当医院拿着账单送到他面前请他签字时,他看了一眼,然后在账单边缘写了几个字,就将账单转送到她的手里。她知道这是一笔巨额的医药费,但还是打开看了,她看到了这么一句话:“一杯鲜奶已足以付清全部的医药费。”她一下子明白了,眼中充满了泪水。妇女讲完,没有人说话,大家都静静地。其实有很多人都听过这个故事,因为故事中浓浓的爱心,像水一样融化了人与人之间的纸质的藩篱,让我们的心一下子贴近了。“只要人人都献出一份爱,世界将变成美好的人间。”这个故事不就是这句歌词的最好诠释吗?奉献爱心每个人都可以做到,一句话、一个微笑、一个动作、一杯鲜奶就足够了。我们其实没什么损失什么,我们在帮助别人走出困境时,同时也美丽了自己的一生。在我们生命的旅途中,肯定会得到许多人的帮助,这些人可能是同学、可能是朋友、可能是老板、同事,我们要心怀感恩,因为正是他们给了我们潜移默化的影响,让我们茁壮成长。所以感恩是一种生活态度、是一种品德、是一种境界、是一个人之所以为人的基本条件。不懂得感恩,就失去了爱的基础。而现在的年轻人,自从来到尘世就是受父母的呵护、受老师的指导,他们对世间未有一些贡献,却牢骚满怀,抱怨不已,看这不对,看那不好,视恩义如草芥,只知道索取,却不知道回馈,足见其内心的贫乏。其实人与人之间总是互动的,当别人帮助了你,你对别人表示感恩,让她觉得跟你在一起是愉快的,自己的努力没有白费,于是他会提供更多的帮助。所以我们在学校不仅要学习知识,还要学习如何的生活,如果你身边有家境困难的同学,你帮助了他,让他不为金钱而烦恼、担心,以后有个更辉煌的前程,你不为之感到高兴吗?如果你身边有行动不便等缺陷的同学,你若能帮他打打饭,扶他上下楼梯,他会多么感谢你,而你在帮助他们的同时,也净化了自己的心灵。我们常常吝与帮助别人,却不知道帮助他们其实也在帮助自己,在前进的道路上我们搬开了别人的绊脚石,有时恰恰是在为自己铺路。就像朋友,真正的朋友仿佛两根蜡烛,他们散发出光辉,互相照亮着对方,那么一支蜡烛不会因点燃另一支蜡烛而降低自己的亮度,甚至在点燃的瞬间更加辉煌。作为一个学生,我们要用学习回报他们,无论何时何地,都不能忘记学习,有人认为学习太苦了,为了工作不得已而为之,这样错了,其实应该把学习当做一件快乐的事。人的一生,就是施与爱的一生;是懂得知恩必答的一生;是不断学习,不断提升自己的一生;这样我们才能活出真正的自己,获得一个充实而完美的人生。“感恩的心,感谢有你,伴我一生,让我有勇气做自己;感恩的心,感谢命运,花开花落,我一样会珍惜……”学会感谢你身边的一切,因为珍惜才会拥有,感恩才会天长地久。感恩,是我们生活中永恒的话题。学会感恩,学会热爱生活,我们将会感受到更多的快乐。1200字以上 高一 叙事
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爱与感恩并进不行春风,难得春雨。——题记人活在天地之间,自然赋予了我们环境和食物;父母赋予了我们生命与灵魂;老师赋予了我们理想和知识;朋友赋予了我们友谊和快乐;书本赋予了我们休养和思想……作为一个人我们的生存和成长,承受着许多恩惠,而且有许多我们我们一辈子也无法偿还、无法回报。他们帮助了我们很多,因此,我们要怀感恩之心。感谢父母的生育、养育之恩;感谢学校、社会、企业的教育、培育之恩;感谢领导、同事的关怀、帮助之恩……一个人只有充满感恩之情,才会树立积极的心态,确定远大的志向和抱负,以自己的行动去回馈他人,才会充分发挥时间的“真、善、美、良”的人性优点,克服世间的“假、丑、恶、恨”的人性弱点。对人不知感恩、对己不知克服、对事不知尽力、对物不知珍惜,真是现代人的心痛。感恩之心的强烈和升华,是心灵得到洗礼的结果。唐代诗人孟郊写过一首《游子吟》就是一曲对父母之爱心存感恩的颂歌。我们大部分是独生子女,我看见一段这样的视频,他讲的是一个读五年级的儿子,班级值日,爷爷奶奶去帮他值日,旅行时爸爸妈妈帮他拿东西,爸爸妈妈还笑着说:“慢点跑,宝贝儿子别摔着。”这可以看出孩子在父母眼中的分量。古人云“子欲养而亲不待”当我们意识到要孝敬父母时,而他们却已经不在了。人生还有比这个不更让人觉得遗憾的吗?父母之恩重如泰山,而且不求回报,我们确实无法偿还那春晖一样浩荡无边的恩情,所以我们要趁父母康健的时候,多与他们相处,和他们一起享受天伦之乐。在我们知道感恩父母时,也应该感恩身边帮助我们的人。记得一次旅游,在火车上我认识了一个妇女,时间漫长而寂寞,于是她给车上人讲了一个她亲身经历的故事。十年前她是一个女孩,在一家餐厅当服务员。一天晚上一个学生模样的人走进餐厅,手里提了一大包东西,他虽然穿着西装,打了领带,却有些破旧,他显得很疲惫。当时他口袋里没有一分钱,他坐下以后并没有点餐,只要了一杯白开水,她看出了他饥饿的样子,于是给他端了一杯鲜奶,他也没多问,就将它喝完了。他突然说了一句:“我该付多少钱呢?她回答不用了,今天我请客。他什么也没说,只是静静地看了她一眼,然后走了。一个月前她病情危急,当地的医生束手无策,他被转到了大医院,与便于请专家来查看她的病情。当他听说病人是某某城市的人时,他眼中充满了奇特的目光,他走进了她的病房,一眼就认出了她,他决心要医治好她。经过一段漫长的奋斗之后,终于帮她摆脱了病魔,最后当医院拿着账单送到他面前请他签字时,他看了一眼,然后在账单边缘写了几个字,就将账单转送到她的手里。她知道这是一笔巨额的医药费,但还是打开看了,她看到了这么一句话:“一杯鲜奶已足以付清全部的医药费。”她一下子明白了,眼中充满了泪水。妇女讲完,没有人说话,大家都静静地。其实有很多人都听过这个故事,因为故事中浓浓的爱心,像水一样融化了人与人之间的纸质的藩篱,让我们的心一下子贴近了。“只要人人都献出一份爱,世界将变成美好的人间。”这个故事不就是这句歌词的最好诠释吗?奉献爱心每个人都可以做到,一句话、一个微笑、一个动作、一杯鲜奶就足够了。我们其实没什么损失什么,我们在帮助别人走出困境时,同时也美丽了自己的一生。在我们生命的旅途中,肯定会得到许多人的帮助,这些人可能是同学、可能是朋友、可能是老板、同事,我们要心怀感恩,因为正是他们给了我们潜移默化的影响,让我们茁壮成长。所以感恩是一种生活态度、是一种品德、是一种境界、是一个人之所以为人的基本条件。不懂得感恩,就失去了爱的基础。而现在的年轻人,自从来到尘世就是受父母的呵护、受老师的指导,他们对世间未有一些贡献,却牢骚满怀,抱怨不已,看这不对,看那不好,视恩义如草芥,只知道索取,却不知道回馈,足见其内心的贫乏。其实人与人之间总是互动的,当别人帮助了你,你对别人表示感恩,让她觉得跟你在一起是愉快的,自己的努力没有白费,于是他会提供更多的帮助。所以我们在学校不仅要学习知识,还要学习如何的生活,如果你身边有家境困难的同学,你帮助了他,让他不为金钱而烦恼、担心,以后有个更辉煌的前程,你不为之感到高兴吗?如果你身边有行动不便等缺陷的同学,你若能帮他打打饭,扶他上下楼梯,他会多么感谢你,而你在帮助他们的同时,也净化了自己的心灵。我们常常吝与帮助别人,却不知道帮助他们其实也在帮助自己,在前进的道路上我们搬开了别人的绊脚石,有时恰恰是在为自己铺路。就像朋友,真正的朋友仿佛两根蜡烛,他们散发出光辉,互相照亮着对方,那么一支蜡烛不会因点燃另一支蜡烛而降低自己的亮度,甚至在点燃的瞬间更加辉煌。作为一个学生,我们要用学习回报他们,无论何时何地,都不能忘记学习,有人认为学习太苦了,为了工作不得已而为之,这样错了,其实应该把学习当做一件快乐的事。人的一生,就是施与爱的一生;是懂得知恩必答的一生;是不断学习,不断提升自己的一生;这样我们才能活出真正的自己,获得一个充实而完美的人生。“感恩的心,感谢有你,伴我一生,让我有勇气做自己;感恩的心,感谢命运,花开花落,我一样会珍惜……”学会感谢你身边的一切,因为珍惜才会拥有,感恩才会天长地久。感恩,是我们生活中永恒的话题。学会感恩,学会热爱生活,我们将会感受到更多的快乐。沙溪理工高一:梁晓柔1200字以上 高一 叙事
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新媒体运营如何搭建团队新媒体运营如何搭建团队?新媒体运营是什么?丁铁明分享如何管理新媒体团队?新媒体营销扮演什么角色?如何做订目标,做预算,写推广方案,绩效怎么考核?团队岗位怎么去搭配?下面就会结合这些点讨论新媒体运营如何写推广策划案,这里分为几部分,抛砖引玉,希望对新媒体从业人员有思路上的一些启发。一、新媒体运营是什么?这里普及下运营的一些概念,整合了其他人的一些观点,对运营有个系统化了解。大家可以参考如下这张图,看图理解运营:新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。微博,微信,贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集,而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集,明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。根据运营级别划分:初级运营,中级运营,高级运营。初级运营(负责流程中三个环节一个子项目,如微博运营,微信运营,内容编辑,活动策划等)。中级运营(能力覆盖到三个环节中整个环节)。高级运营(三个环节贯穿,视野更大,资源更多,布局更长)。根据运营流程划分:拉新(找到用户在哪,低成本获取用户),留存(让用户持续用你的产品),促活(唤醒不用产品用户)。COO(考虑产品,营销,投资人关系,PR等公司层面资源调配)根据运营内容划分:用户运营,内容运营,社区运营,商务运营,活动运营等。二、定目标接下来,我们要做的就是定目标,一般来说,制定目标参考几个原则:1、如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标,就直接以后台目标数据值为参考,比如微信,微博。别搞太多数据定义或计算公式,省事又直观,也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。2、第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导,可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手,再延伸到周,月,季,年去做统计。比如服务号的注册用户,订单量,订单转化率,客单价等。3、团队需要有一个终极目标比如对于O2O的项目来讲,团队的终极目标就是日订单量。比如对于一个工具型APP,团队的终极目标是日活跃率。4、各部门对目标进行分解:目标可以分为两种:事务目标:每周X篇内容,其中X篇做原创。结果目标:微博曝光量、粉丝较上月的增长比例(早期基数低,可以设定每月50%-100%增长的目标,后期可以适当减少到10%-20%);微信的文章打开率15%,转发率5%(这是大部分公号的平均高值)。5、目标设置不能太范范,要具体数字,比如:当月目标为日均新增激活从8000到12000,注册转化率40%(建议略高于原本的期望值,效果会更好),那种“提高了品牌曝光度”、“增加了用户粘性”这种陈述性语句通通封杀。提高品牌曝光度——百度指数上升多少?增加用户粘性——产品活跃度提高多少?这里以一个O2O生活服务号为案例制定推广目标:注册用户:日新增注册用户,总注册用户活跃用户:日活跃率=当天活动用户/总用户日订单量:日订单转化率=订单成交量/总访问用户(保底8%)日客单价=日总成交价格/总成交单数三、做预算根据推广方案做预算,每个推广周期涉及到的推广细项做预算,预算最好越精细越好,可控性更强,执行效果更明显。另外,趣营销网认为新媒体运营是为达到目标/目的所做的高效、系统的协调工作,所以建议需要关注、学习、钻研与之相关的体系,来建设自己的系统性;而不是只把关注点放在预算、刊例、性价比这些公司、老板关心的问题上。四、写方案本文以本地生活服务号为案例展开描述,其中涉及到一些具体的实操手段,其他类型应用可以借鉴参考。1、推广整体策略(方法+执行力)团队以总目标为主线,分解到各部门。测试最有效推广方法,集中优势资源在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,直到引爆。目标消费者集中出现在哪里,我们的市场推广就集中在哪里出现。2、种子用户期1000名种子粉丝,为期一个月,区域内,可控。种子用户特征:经常互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在QQ群,微信群推广公众号,种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。推广方法:行业朋友和同事,合作伙伴,邀请机制、供应商导入,商圈,小区,学校,写字楼发广告;行业朋友和同事,合作伙伴,发动身边同事,朋友,合作伙伴加入体验。活动邀请:策划“大家来找茬”活动游戏,设计产品体验调查问卷融入游戏中,注册就送10元优惠劵,推荐也送10元优惠券,评选出最佳粉丝,粉丝截止到1000名为止,为期1个月(H5文案设计要有趣,社交化)。微信群管理:建立2个500个人微信群,管理种子用户,收集产品用户意见。3、初始用户期5万名种子粉丝,为期三个月。初始推广期要去尝试各种推广渠道,找到你最擅长的渠道,让粉丝自然每天增长,最终完成你的目标。拥有渠道的好处就是,每一天你都能获得稳定的粉丝,而不是一天进500粉丝,再过3天就没有粉丝关注。以下方法是个人团队实战的一些总结,可以借鉴操作:A、微博引流由于我们的市场是定位在本地,所以前期推广时候收集全所有热门本地微博,通过推广官方微博,与这些本地微博建立互动合作,活动期间可转发引流。由于微博的媒体属性比较强,是点到面推广,不属于微信生态圈内,效果也比较弱,当然前期已经有一定粉丝基础的微博,从微博到微信的引流已经获得了很大红利。B、加群引流每个号加500个本地微信群,群内不直接广告,加强互动。广告时候,发群内红包。活动时候,群内群发,并加红包。技巧一:如何获取群?发动你身边朋友,同事,合作伙伴,让他们拉你入群。技巧二:换群当积累了一定的微信群后,可以与本地运营商互换群。技巧三:置顶活跃群筛选出活跃度较高群,置顶,下沉广告群,群内经常互动,与群主搞好关系,质量高的微信群可以考虑商务合作。C、小号引流注册10个小号(共可加5万私人粉丝),针对本地区域加粉丝,每天每个小号加粉丝50个,3个月内完成,团队分三组,每个人负责3个。技巧一:如何养号?赋予小号一定的标签:如你是92年未婚的女生,从事互联网行业客服工作,居住地厦门哪里等。技巧二:不要有广告嫌疑,每加一人,要自我介绍你的状况。技巧三:朋友圈定时分享生活趣事。必要时候插入服务号广告活动,每周定时朋友圈互动交流技巧四:对于传播力比较强粉丝,可以单独多私聊互动。技巧五:从B步骤所加群内添加粉丝引流,加人前先群内互动交流,找主题,特别是活跃度高的群,加粉成功率更高。D、自建官方微信群每个号自建100个官方群,对每个群自定义标签,如种子用户群,活动群,产品试用群等。步骤一:明确建群的目的,建立群规章制度。步骤二:配官方客服,围绕群主题定期互动,解决问题。步骤三:发展一些意见领袖做帮手,共同发展群,必要时给与物质上激励。E、活动策划活动以一周一次频率来执行,加强用户的记忆习惯,利于传播分享,以下活动作为备选,执行时候,团队参与进来,死磕文案及H5效果设计。活动礼品:优惠券,大礼包(消费券+帆布袋+记事本+广告衫等),活动奖品,微信红包。定期活动一:派发微信红包,将粉丝拉入到微信小号,建立微信群开始发红包。定期活动二:注册就送10元优惠券,推荐就送10元优惠券,充值100送20元。定期活动三:关注赢好礼,扫扫送礼品,微信预定享折扣。活动四:微信答题:提出的问题最好和服务号相关,让用户在你网站上找相关答案,加深对服务号的印象,加强服务号品牌的认识度。这个可以参考一号店的一些微信活动。活动五:转发有奖:可在微博微信发起转发活动,转发就送礼。F、本地公众号,微博,社区,网站等渠道投放活动执行时候,可以在本地公众号,微博,社区等渠道投放,随时监控投放效果。如厦门地方社区小鱼网,活动开始时,我们BD会跟洽谈网站,微信,微博三个媒体广告合作或联合推广。4、品牌推广期10万名种子粉丝,为期三个月。A、继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量。B、本地O2O服务号或APP合作,经过初期推广后,已经积累了一定粉丝量,可以与本地O2O一起合作推广。C、地面推广,可以针对性与商场,学校,社区等商圈合作,进行线下活动策划推广。D、参加行业性会议展览,可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐微信公众号。E、加入联盟,加入本地电商企业联盟,行业联盟,O2O联盟等,进行产品分享,推广服务号在本地品牌知名度。5、PR(公共关系)把PR独立出来,是因为项目从立项开始,PR就开始已经在预热了,在推广的每个阶段都需要PR的渗透。在初创公司,作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻,然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音,这个声音并不是生硬的广而告之,而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣,并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来,最好形成行业的热议话题。以下有几个策略:(1)、用日常稿件保持稳定的曝光我们会定期做一张传播规划表,每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音,恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。(2)、维护好已有的媒体资源,积极扩展新资源对于自己原来熟识的记者和媒体,我仍会保持续的沟通和交流,告诉他们,我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通,才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点,为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下,我们需要仔细去分析,在什么样的发展阶段和进度,需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源,这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。(3)、选择的渠道决定了传播的效果说什么故事,用哪种方式呈现传播效果会最佳,这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访,我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒,有利于大面积的带动传播;对于产品的发声,我们更倾向于科技类的新媒体,在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻,我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域,实力参差不齐,选择有中立观点和实力派的自媒体发声,不失为好的选择。但是成本对创业公司来说,并不是性价比最高的。而对于电视媒体,选择对和你潜在用户相吻合的节目,是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径。(4)、要记得做好对营销传播效果的评估这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量,点赞量等。每一次的数据,都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁,最好也要藏身于用户中间,在深度沟通中突出品牌的个性。五、团队搭建及岗位描述关于招人,这里有个方法:从目标反推,拆解关键任务,分解完成关键任务所需要的能力及人力,描绘出这些岗位的职业画像,根据阶段目标倒推团队成员进入时间。举个例子,比如公司微信服务号要在半年内达到5万粉丝,要达到这个目标需要活动策划,渠道推广,PR等任务,完成这些任务都需要什么能力的人?什么时间到位?其实现在很多互联网公司的HR是不专业的,他们没办法熟悉到各部门具体的工作任务。所以经常招人的时候经常会闹笑话,比如应聘者问你们新媒体的团队绩效怎么考核,销售团队工资体系,很多HR是很模糊的,不知道边界在哪里?所以,部门负责人应该跟HR密切沟通,让他们清楚你们部门到底需要什么样的人?成立新媒体推广小组,负责新媒体推广,新媒体推广小组由以下成员组成,涵盖岗位职责和岗位描述,可根据项目的指标做人数上微调,初期项目可以采用(1+1+2+1+1)原则。1、新媒体推广经理(1名)初始用户期引入(1)、岗位职责:负责公司微信、微博公众号的日常运营工作,增加粉丝数,提高关注度;根据制定的内容方向发布各种符合要求的优质、有传播性的内容;提高粉丝活跃度,与粉丝做好互动,对粉丝的网络行为进行分析与总结;挖掘和分析微信用户需求,收集用户反馈,分析用户行为及需求,即时掌握当下热门话题;根据运营需求,独立策划与组织各类线上/线下活动,增加曝光率,提高粉丝数量及用户粘性;监控推广效果和数据分析,对推广效果进行评估改进。(2)、任职要求:有互联网信仰,最好是重度使用者,制定新媒体推广计划,执行力强。熟悉新媒体,对微博、微信如数家珍,熟悉大号,运营过微博草根号、微信公众号更好!有判断力,对热点事件能分析,知道如何借势,有自嘲精神,可以黑人兼适度自黑。有战斗经验,没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了,不管明骚闷骚,永不放弃!2、文案策划初始用户期引入(1)、岗位职责清晰项目目标,快速了解客户需求,并密切与相关协同部门合作,提供快速、精准、精彩的案头支持;负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写;负责创意内容撰写,为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容;沉淀创意产出和内容撰写的经验,形成知识管理,供其他项目借鉴。(2)、岗位点评文案策划岗位是文字输出岗位,需要文字功底好,有创意,对热点有嗅觉,最好在事件营销传播方面有成功案例。3、新媒体运营专员(2名)初始用户期引入(1)、岗位职责:负责微信公众号的日常运营工作;负责文案内容的编写及发布、粉丝管理及互动;收集用户意见及建议;分析和挖掘网友的使用习惯、情感及体验感受,及时掌握新闻热点,能够完成专题策划、活动策划,并对策划案的执行效果进行跟踪;定位目标客户群并提高产品在目标客户群中的知名度;思维活跃,有市场企划能力及执行力。(2)、任职要求:有微信推广及运营经验;具备较好的文案写作能力,学习能力强,善于创新;有创新精神,敢于创新,对新媒体营销工作有极大的热情和投入;熟悉网络媒体传播特点,对社会化媒体传播有独到的理解和驾驭;对微媒体有较强的洞察力;自媒体运营经验优先。4、渠道经理(BD拓展)1名可在品牌推广期引入(1)、岗位职责:参与制定渠道策略和拓展目标计划;根据公司业务发展需求,寻找、挖掘有利于公司的合作资源;负责公司微信服务号商务拓展及合作,与各推广渠道建立良好的业务合作关系。对推广数据进行分析,有针对性的调整推广策略,提高粉丝量、订单量及活跃度等。(2)、任职要求:较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力;熟练使用Office办公软件,以及互联网浏览;两年以上商务合作和渠道拓展经验。有APP渠道推广或服务号合作推广经验优先。5、PR(媒介经理)媒介经理是指负责媒体资源整合、采购、优化、媒体关系,客户投放指导等工作的专业人员。(1)、岗位职责:负责平台媒体投放资源的拓展;线上推广渠道的建立、过程的控制及协调;整合市场各项资源、制定合作实施计划、开展深度合作;负责项目的危机公关、媒体资源公关等相关工作;(2)、任职要求:专科及以上学历,市场营销、互联网等相关专业;3年以上广告媒体工作经验;沟通能力强,具有较好的商务谈判能力,善于与合作伙伴保持良好合作关系;有较好文字表达能力;有互联网金融行业背景优先;六、绩效考核创业项目启动前期可能杂事会比较多,比如产品研发、产品测试、市场推广资源和物料准备等。所以趣营销网的建议是等产品过了试运营期来定目标和KPI,我是个目标感极强的人,每天都会去盯数据,所以不设置目标和KPI总觉得不舒服。创业初期各个部门的KPI考核尽量简单点,别搞一大堆薪酬激励的事情,实在点,完成多少给多少现金。比如新媒体运营的KPI,月关注粉丝目标是多少?完成和未完成目标能拿多少?以下以微博和微信为例:微博考核指标:微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数。微博信息数:每日发布的微博数量(条/天)。平均转发数:每条信息的转发数之和/信息总数量,一般计算日平均转发数或月平均转发数(次/条),平均回复数原理类似。平均转发数(评论数)与粉丝总数和微博内容质量相关,粉丝总数越高,微博内容越符合用户需求,转发数和评论数就会越高。所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大,理论上转发会提高,内容越契合用户,或者粉丝中你的目标人群越多,这个数据都会上升。以A公司品牌微博为例,4月1日只有万左右,5月结束有万!从这个表中可以看到4、5月的增长情况,两个月的粉丝增量差不多,微博信息数量5月增加36%,但是转发总数增长近100%倍,评论增长了64%,搜索结果数也是增加了。应该说针对4月的微博内容分析之后,5月份作了一些调整,更加注重用户需求,所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了,可以说明该微博5月份比4月份是有进步的,而且搜索结果数直接增加曝光率,说明了营销效果。七、管理套路如果你问我有没有一套管理套路,我就简单总结几点经验:1、周一早会,周三培训,周五总结周一早会:每周固定9点-10点,讨论上周问题及本周部署。周三培训:按照培训表抽出2个时间的团队培训。周五总结:每周各部门问题反馈,汇总成表格。2、量化目标项目立项后就开始要制定年度目标,分解到季度,月,周目标。根据目标分解到各部门,细化到每天工作任务。3、准备三张表财务预算表:整个运营团队的预算,包含人员工资,市场推广等等。绩效考核表:怎么跟薪酬激励挂钩在一起对团队成员进行考核。岗位描述表:各个部门每个岗位的描述要做到下详尽。岗位描述要根据项目现阶段需求来描述,切忌大而空。4、布置任务–辅导–检查任务我比较喜欢按照这条线来让下属操作自己的项目,这有利于其成长,不要限制条条框框。比如说一次活动,我会设定一个预期目标,比如关注粉丝量要达到多少,订单要转化多少,活动策划和执行都会交由团队内部人员来做,有不明白和需要资源协调的我会辅导他,具体执行如找资源,找渠道曝光这些都会让团队自己去发挥,最后只负责检查任务。1200字以上 叙事
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学会感恩与爱同行学会感恩 与爱同行鲜花感恩雨露,因为雨露滋润它生长;苍鹰感恩长空,因为长空让它飞翔;高山感恩大地。因为大地让它高耸。我们也应该感恩所有的人。感恩可以使一个人的生活变得更加美好、幸福。感恩是对生命恩领略,感恩是对生命的珍惜,感恩是对现在拥有的在意,感恩是对赐予我们生命的人的牵挂,感恩是对陌生关爱的震撼在人生中,有许许多多让我们感恩的人曾:曾帮助过我们的人、父母、老师、同学、清洁工、楼下卖早点的老爷爷……这些人帮了我们,我们应该感恩他们。一代伟人邓小平在古稀之年说:“我是中国人民的儿子,我深情的爱着我的祖国和人民!”,邓小平为了感恩祖国对他的恩赐和人民对他的赞扬,为中国做了许多贡献。我们当然也要向邓小平一样学会感恩。感恩父母,父母是我们在这个世界上最大的恩人,是他们将我们带到了这个世界,没有他们,就没有我们。在大雪飘飞、大雨瓢泼的日子,是谁在校门口焦急的等待?是谁在你生病的时候,默默陪伴在你身边,是父母。儿女有了快乐,最为之开心的是父母;儿女有了苦闷,最为之牵挂的是父母。父母之爱,深如大海。因此,不管父母的社会地位、知识水平以及其他素养如何,他们都是我们今生最大的恩人。一个懂得感恩父母的人,才能算一个完整的人,要用一颗感恩的心去对待父母,用一颗真诚的心去与父母交流。感恩老师,老师教我们许许多多的知识,教我们如何做一个勤勉、爱国、正直的孩子,我感恩老师,在我们受伤害的时候是老师用温柔的手抚平我们的创伤;在我们快乐的时候,老师与我们一起分享着快乐,在我们犯错的时候是老师纠正了我们,在我们骄傲的时候,老师严肃地告诉我们,骄傲的孔雀是飞不高;我感恩老师,她从不要求自己的学生,做高山上的青松而不做山脚下的野草。她从不介意自己的学生做了鲜花还是绿叶,她常对我们说,每个人都有自己的闪光处,只要你坚持不懈地去挖掘,总还是有的。她说,鲜花没有绿叶的陪衬也是显现不了它的美的。尽管她不是一位哲学家,只是一位平凡的老师,但她一番话,让我学会了感恩,让我们懂得什么才是真正的生活感恩,不像你想像得那么遥不可及,它做起来也很简单。当他人向你投来美好的目光时,你要回赠一个亲切的眼神;当得到他人的帮助时,你要投去一个甜甜的微笑;当受到他人的鼓励时,你要说声“我会努力的!”“落红不是无情物,化作春泥更护花”是落叶对根的感恩,“谁言寸草心,报得三春晖”是儿子对母亲的感恩。居里夫人是位大科学家,在她获得诺贝尔奖时,她将一束鲜花赠送给自己的老师,表达了她对老师的感激之情。有一位记者问霍金:“您不认为命运对你太残酷了吗?”霍金打出了一行字:“我有一颗感恩的心”。霍金没有埋怨自己的命运而是感谢上帝,令人感慨!因为有感恩,才会有感人肺腑的亲情;因为有感恩,才会有真挚的友情。学会感恩,亲情变的愈加温暖;懂得感恩,友情变得更加紧密;有了感恩,社会变成美好的人间,恩与爱是好朋友,学会了感恩,你便能与爱同行。1200字以上 六年级 散文