三个男孩的故事
走过高中两年,慕然回首,有些人有些事是那么难以忘怀,回忆没有终点,常常回想过去的美好,似乎在这冷漠的城市那是属于自己真正的天地,但这就像吃了过量的药片,疗效越好副作用越大……尽管这样,我还是在自己浏览过的历史记录中,轻轻地点击了那关于三个男孩的故事……
一
那是一个阳光明媚的早晨,三个男孩为了共同的梦想邂逅在D初中所谓的重点班。一个是瓦,一个是凯,另一个是兵,其中瓦是维族,开学军训的七天中他们便很熟悉了,像知己一样粘在一起。虽然他们的爱好有所不同,但都在努力,培养着共同的爱好。音乐、篮球、武侠让他们有了共同语言。
班主任是一位有30年教学经验的数学老师,学校组织篮球队他只允许一直是年级第一的瓦参加,在瓦的努力下他最终成了校球队队长。凯和兵在他的影响下知道了乔丹,麦迪……凯喜欢武侠小说,在他老爸和班主任的高压政策下,他只有每天拿着小电筒躲在被窝里练习“乾坤大挪移”、“降龙十八掌”……,最终不得不成为一名戴着厚眼镜片的“习武”之人,慢慢地瓦、兵也知道了古龙、金庸、卧龙生……兵是一个深爱书法的人,在他们的交谈中,瓦和凯明白了柳公权、王羲之是何许人士。在生活中他们互相帮助,互相学习,尽力撷取生活的华彩断章,分享着每个精彩的时刻。
二
很快三分之一的初中生活结束了,但他们以为迎接自己的永远都是明媚的阳光,不在乎学习,不在乎时间。下课时3个人站在学校中心花园旁,用清澈的眼眸望着迷茫的浮云,感悟着生活,就像少林寺那身藏不露的扫地和尚参透了生活。不在乎一切,作业都是让别人代些的……三个人整天粘在一起,就连上WC都是一起。
初二没有丝毫的紧张,还说现在不好好玩一下,高中谁有时间啊。就这样三个放荡不羁的少年今天去凯家,明天去兵家,偶尔星期六骑自行车去100多里的瓦家,吃着那少数民族特有的瓤,心中感到满足,劳累早以被踩在脚下,没有一点复燃的希望。有时,兵说那个男孩不错,凯和瓦就会为他炮制一份“情书”,为他的爱情奔波着。三个人在一起会聊到夜很深很深,没有一点睡意,会扯到爱情,未来,永远都有说不完的话题。
很快到了初二下学期期末了,三个人都在前十名,但兵的英语太差了,比别人低了30分左右,虽然英语科挂了,但他前十名的成绩给了他一点安慰。但为了长远的利益,他准备复读,或许只是为了英语,他不让这一科在中考时毁了他的前程。毕竟生活很复杂,他找到班主任说明意思后,不仅没有得到认同,反而被狠狠训了一顿,最后只留下一句:自己看着办吧!转眼进了初三,提前开学了但兵没有来……
三
一天,两天……十天过去了,但兵守望着最后一颗流星划落了,学校没有批准,他不得不背起那曾经快乐的书包,装满通向未来之路的行李,迈着沉重的步伐走进原班主任的办公室。悔恨的泪花在眼眶中打转,他明白这是一班末班车,只有靠自己更多努力才能驶向梦想的快客。
上学期末,瓦,兵凯的成绩依旧排在前十名,又开始放松了,兵放学回家后吃完饭就睡,睡到晚上4点多才起来做作业,因此家里人到叫他“夜猫子”。凯依旧忠爱着自己的武侠小说,瓦还是奔跑在篮球场上……天依然蓝色,梦依旧执着,三个男孩仍然手插裤兜站在花园旁,深沉的凝望着远方,像校园里三个幽灵,时常出没操场一隅,不知何故,同学们送给他们“校园三剑客”的美称。
茫茫人生路,他们寻寻觅觅,上下求索,带着最美好的理想。很快,真的太快了,一次模拟,二次……终于明白离别的日子将要来临……最后一次模拟考的时候瓦没有去参加,他带领着球队去县里参加比赛,兵在考数学的时候睡着了。总分下来却是第二名。凯依旧在前十名……时间真的太短了,每当考试结束铃响时才明白,时间过得如此快。三个男孩都希望考到内地高中班,但由于许多原因,最终只有瓦去考了。凯和兵都只参加了州里组织的普通中考,那三天似乎徘徊在鬼门关,索性发挥的都很正常。
四
漫长的等待,终于查到了分数……最终瓦留在了本县的高中,凯去了州里一所高中,兵到了邻县的一所高中,从考完试的那天,他们再也没有见过至今天。兵到邻县高中上了一个月课后有机会去江南一所重点中学,今年高二了,却从没回过家,就这样天隔一方,通过那长长的电缆传递着浓浓的思念,三个大男孩为了自己的梦想,努力着拼搏着……
在生命的跋涉的路途中,他们都留下了自己真实的足迹。湛蓝的天空,浮云依旧……虽然花季的故事很简单,但他们的心中却留下了一抹难以忘怀的色彩,或许只是花季那没有结局的故事。
五
瓦,凯,物是人非,望多保重,悲伤时别忘了曾经的故事,用温馨的回忆将现实那副重的天平的一端拉回。
三个礼物
十二月九日,我向爸爸要了十元钱,理由是帮妈妈买一个她心仪的礼物。当我拿到那张十元钱后,脑子里瞬间冒出许多五花八门的“白日梦”:十元钱到手了,是不是应该买一个保养品送给妈妈?一束鲜花?一个草莓大蛋糕?我想了又想,最后还是摇了摇头,妈妈不需要保养品,鲜花也只是短暂的美丽而已,区区十元钱怎么又能买上一个可口的草莓大蛋糕?我重重地叹了口气。就算是一枚假钻戒,妈妈也嫌太麻烦。我苦思冥想,终于挖掘出来了一个好点子—给妈妈买一个热烘烘的烤红薯!再说了,妈妈这几天这么忙,都没来及好好享福。做女儿的我,又好好怎么不能当她贴心的“小棉袄”呢?
十二月十一日下午六点,我刚从练钢琴的学校跑出来,疯狗似地跑到了卖烤红薯的地方,妈妈也经常在那买。就在我心里暗暗高兴的时候却发现卖烤红署的人早已收拾摊子走人啦!我的心情糟糕到极点,鼻子异常地酸麻,泪水夺眶而出,我头也不回地奔向家去。
写完作业,我钻进舒适的被窝里翻来覆去怎么也睡不着,心中充满自责:单一珍,你怎么比小白兔还天真?应该早点去买烤红薯的呀!去那么晚,人家都收摊走人啦,你去喝西北风呀!明天就是妈妈生日了……我不停地埋怨自己,恨不得一头撞墙上失忆。就在我快要绝望的时候,脑子里又冒出来了一个计划——妈妈的生日要可以有三个礼物。其一,在早晨,用最动情的语言对妈妈说:“生日快乐”;其二,送给妈妈一个比吃了阿尔卑斯糖还要甜的微笑;其三,也就是最实际的表现——给妈妈买一个十元(或十元以下)的袖套。妈妈的黄袖套早已洗得发白了,再不换一个亮丽一些的袖套,就跟高贵的气质搭配不上啦!我把这一个自以为开心的计划印在心版上,绝对不能忘记!
十二月十二日,一个特殊的日子,在明朗的早晨,我起得离奇地早,快速地穿好衣服,整理好个人形象后,我跑到客厅看见妈妈正在给我认真地地批改作业,就拉着妈妈的手迫不及待地说:“妈妈,祝您生日快乐!”我当时没有在语言中注入动情的语气,是扯着嗓门喊的,希望所有人都知道我妈妈今天过生日。妈妈笑眯眯地说:“谢谢宝贝女儿,妈妈把这份祝福收下了。”我害羞地笑了笑,心里充满幸福的味道。
在上午的自习课上,我飞一般地写完数学作业。拿出彩笔,一心一意地做着代表“爱”的贺卡,我还在上面贴了一个极其漂亮的蝴蝶结。回到家,我小心翼翼地把贺卡藏入妈妈的包包。妈妈闲了时打开包包,发现了精美的贺卡,像吃了一罐蜂蜜糖似的,脸上浮现出由始以来最美最美最美丽的笑容,并吃惊地问我:“女儿,这是你送给妈妈的吗?”我点了点头,说:“妈妈,一定要好好保存哦。”妈妈压抑不住自己激动的心情,眼角涌现出了泪花。我终于说出了那份一直藏在心底的话:“妈妈,您辛苦了,您把女儿养育成人,我为您庆祝生日,是做女儿的我应该做的。”语音刚落,我自己也大吃一惊。我是借用了巴金爷爷的思维了吗?竟然说出了这样叫人不可思议的话。我都被我说出的话深深感动了。
下午放学了,我本应该去补英语,但我却没有去。因为我要给妈妈买生日礼物。我和李新怡一同去挑选礼物,在李新怡的帮助下没有主见的我,终于挑了一个六元钱的既漂亮又简单的蓝色袖套,才兴高采烈地带着礼物回家去。
到了家里,我放下书包,先给火炉加上煤块,把火烧旺,让家中充满温暖,我心里不停念道。不一会儿,炉子中的火燃烧起来了。我又闪到了电子琴前,认真地练习着《生日快乐歌》,我要弹给妈妈听。练完之后,我又抓紧时间在写家庭作业,不一会儿,作业也写完了。一切准备就绪,就等“女一号”回来了。
六点钟了,妈妈终于回来了,我把精心准备的礼物,漂亮的袖套送给妈妈,妈妈又被我的礼物弄的大吃一惊。接着,我又弹起了优美动听的主题曲——《生日快乐歌》,妈妈坐在暖烘烘的炉子旁,一直含着幸福美丽的笑容看着我。这时,爸爸大声地说:“好!就让我开车带咱们一家人去‘家美佳’超市开心开心吧,”我应和着说:“好耶,好耶,听说‘家美佳’最近搞特价活动呢!”“好的,那咱们就去一趟吧。”妈妈说。于是,我们一家人坐上车,去了“家美佳”。
妈妈的生日,那三个礼物,让妈妈感到了家庭的幸福美满,家庭的和睦让妈妈开心快乐。贺卡,妈妈把它摆在桌子最醒目的位置;那双充满爱的袖套,永远戴在妈妈胳膊上。妈妈脸上的微笑……酝酿着永久的家庭幸福。
六年级:单一珍
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三个故事这三个故事,虽然有的虚构有的真实,但每个故事都说明了一个道理,那就是善(善良的善)、情(情感的情)、理(理念的理)。这三个字,作为人类中的每个人都是不能缺少的,而且必须落实到自己的实际行动中去。“善”的故事。在远古的时候,印度有一位老者有三个姑娘。突然一天老者得一种怪病,民间郎中疹断后说:你的病好治,但药引子难掏。老者问那是什么药引子?郎中说:那是你亲生孩子的一只眼和一支手。这时老者犯了难,看到三个如花似玉的孩子,怎么也舍不得。他每天饭不吃茶不进,闷闷不乐。孩子问他,他也难以出口。结果三天之后,那位郎中来到家中,问老者你与孩子商量好了没有?当时孩子奇怪的问朗中,商量什么呀?郎中只好说明了真相。当时三个姑娘互相看了看,大姑娘低下了头,二姑娘也随之低了头。只有三姑娘妙善看到了大姐和二姐都不太情愿,她就果敢的走进厨房,用尖刀挖出了左眼,又剁下了左手,用盘子端到了郎中面前,当时把郎中感动的流下了热泪。结果老者用亲生的骨肉和郎中的药方,真的治好了病。可是三姑娘妙善很快又瞎了右眼。之后这个善良的姑娘面对的是无限黑暗的时光。这个可怜的孩子只好坐在炕上,双腕靠拢摆在胸前,嘴里还不停的叨念着,当时谁也听不懂她叨念的是什么?可是三年之后,家里人才听清楚了妙善叨念的是——阿弥陀佛。两位姐姐问她是什么意识,她说:我期盼着光明。后来,妙善这颗善良的心,这种世人难以做到的行为,感动上苍。菩萨说:民间还有这样善良的女孩,你失去一只眼,我还你一千只眼;你失去一支手,我还你一千支手。并点化他变成了千眼观音、千手观音,成为了人们服拜的活菩萨。其结论是:善有善报,恶有恶报,不是不报,时机不到。“情”的故事。在三国时期,蜀国有一员大将叫邓艾。一次作战途中,当走到一棵大树下时,树上扔下一个干果,正好轧在马头上,马一惊,差一点把邓艾掀到马下。邓艾抬头一看,树上三个猴叽叽叫,好象在取笑他,由此激怒了邓艾,他立即拔箭就射,结果一箭射中了母猴的肩窝。这时三只猴一同怒视着邓艾,那只公猴立即跳到母猴跟前,帮着母猴拔掉了箭,那只小猴又摘了几个树叶堵住流血的伤口。之后,那只大猴和那只小猴一同扶着受伤的母猴逃走了。当时,邓艾看到三只猴这一家子相互关爱的情景,深受感触,醒悟到:作为一个低级动物的野猴本来是不存在什么情感的,只能说是一种自我保护的本能,可是对于人类来说,这就是一种情感的付出。我作为高级动物中人类的一分子,其情感还赶不上低级动物的野猴,深感自愧不如。他用双手抉断了弓箭扔于马下。这个故事流传了几千年,教育了一代又一代的人。其结论是:情感是人类之间的粘合剂,又是鼓舞人类向上的兴奋剂。所以,不懂情感的人猪狗不如。“理”的故事。在春秋时代,有一个小镇,一天一个中年妇女领着一个六岁的小孩到一条小河边去玩,一时不慎小孩掉到水里,春天的冰水冲走了孩子。母亲大喊:快救我的孩子呀!这时,一个砍柴的小伙子路过河边,看到此景就立即跳到河里,费了很大的力气才把小孩救上岸,可是他自己差一点被淹死。孩子得救了,母亲十分感谢,回到家里牵来一头牛,送给了这位舍身救孩子的小伙子。当时,小伙子二话没说,牵着牛就走了。可是,周围看热闹的人却说:这个小伙子太贪了,前者舍身救人是很可嘉的,可后者牵走了一头牛是不应该的。人们众说纷纭,各说个的理,结果是非曲直谁也没说清楚。这个故事后来传到了孔子那里。大家想一想孔子会怎么说呢?小伙子牵走了一头牛是对还是不对?孔子日:看这件事,要看谁是最大的受益者。这个大家都清楚,当然是中年妇女,她的孩子得救了,她是最大的受益者。孔子又说:人的生命是无价的,别说小伙子牵走了一头牛,就是牵走了一个金牛,都不过分。后来人们听到了孔子的高建都很折服。其结论是:有理走遍天下,无理寸步难行。1200字以上 五年级 记叙文
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四个男孩突然觉得我感情有点泛滥,不知不觉,一年中成长了不少,明白了许多,然而心也装满了人,有朋友,有老师,有家人,很多很多,好的不好的,通通揽于怀中,视作珍宝,左右观望,一个一个,一步一步,14个年华就这么不明不白的走了,淡淡回望,看见了几个身影,清晰又模糊,那些个我爱的人,那些个我在乎的人,那些个我恨的人,九九归来,眼泪模糊了,面颊狰狞了,不管怎样,有些事,也只能任凭回首。第一次是你,轻狂不羁的我就这么摆在你的眼前,我任性。我清高,我独特,那时的我骄傲的不得了,藐视一切人,最终被你的不为所动而折服,那一季,我迷恋你,喜欢你,呵呵,你让我懂得很多,我对你痴心暗许,你却在几天内成了她人夫,而我只能遥望,止住泪水,听你说,‘你爱她’我只能咬紧嘴唇微笑的过去,装的什么也不在乎,没心没肺的笑着,仔细的观察你的一切,对你的祝福,是我最痛的泪水另结成的结果,蜕变了,呵呵,你让我学会眼泪打滚,依然笑,你的开始,是我的一个转变,你的离去,是另一个幸福的开始谢谢你,李鲁栋,你一直都那么的支持我,到现在还很关心我,从心里记住你了。不久后,我认识了郑毅,我的哥哥。那是的我还沉寂在你的不闻不问中,到处清透着忧伤,又恨又悔,我们认识了,看我郁郁寡欢的样你,你开始你的雄才伟业,开始教导我,是我扭曲的性格,慢慢的更改,逐步形成有规律,最失落的那段日子里有你的陪伴,使我不再伤感,谢谢你的到来,让我稍稍改变了,因为你,我不在傲视人,但还是有些轻狂,也因为你,我不把自己当成个另类,从而学会了与人相处,你总是说我痴情,是个榆木脑袋,但是,哥哥,如果我善变,估计早把你忘了,你很有责任心,也很好,你的存在,让我感觉安心,或许,我的存在给你造成了不少麻烦,给你制造了不少混乱,记得,有次与她吵架,差点失去你这个哥哥了,最后因为理智,留下了你的唯一一条短信,一张你相片,那天,很突然,她找到我了,我才去找你的,与你再续兄妹情,哈哈,哥哥,这辈子,你都别想溜掉,因为责任给予我全力。妞妞,是李鲁栋的高中同学,有时候让我又气又笑,哭笑不得,又爱又恨,他是我唯一肯定的,唯一认定的,并且坚持走下去的一个人,因为他,我放下大小姐脾气,逐渐的形成宽容,会为他人着想,对他绝对不是因为寂寞才在一起的,而是因为彼此能够相惜,对他的爱,来得快,不见减少,就那么多,不多不少,不深不浅,不论与否,痛也好,乐也罢,我就认定他了,他很成熟,很可爱,总之我对帅哥没什么兴趣,他喜欢逗我,每次都会被他气得哇哇叫,渐渐地变得很爱吃醋,总是很思念他,思念的很深,或许,早就将他放入我的心里了,超级在意他,我喜欢他绝对不比我喜欢自己少,甚至更多妞妞,你是我呼吸的动力,我的心跳只是为了证明我还是爱你的。蓝颜,不久前认识的,跟我岁数差不了多少,有点冲动,又是被他搞得很无语,可是,他比我还是痴情,这一点我不得不佩服,跟他说了很多,他喜欢笑,喜欢我喜欢的那首歌,有时候感觉她傻傻的,总是做我一些让我不明白的事,其实并不是我不懂,而是我不想去探究那其中的道理,不想打破那一道沉寂,原谅我的自私,呵呵,不管怎样,希望我们是最好的朋友,对于有些人,我很难付出感情,我对别人笑,可又有几个是真心的笑,给过我承诺的人很多,最后不还是谎言,不管是友情还是爱情,总那是需要时间,需要事件来磨合,我们不是过客,没有谁能决定谁是谁的过客,只是你自己多想了,我就这样,对一个人不冷也不热,那并不是不在乎,而是很多事,我觉得解释很累,习惯沉默,这么久了,对彼此也稍有了解,希望你可以坚持,做到无怨无悔。那些个人,是我永远也无法忘怀的,第一个是知己,第二个是天使,第三个是最爱,第四个是蓝颜,就算世界末日,我付出的感情也不会变,沧桑过后那些情也依然青翠,是一支永不落默契奇葩,斗转星移,花开花落,风景在变,我心依旧,不变,守护着一切是我的最大的心愿,将来的我们,再次回首,定会觉得美好。1200字以上 初三 写人
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两个男孩这件事发生在三年前的秋天。虽说有“秋老虎”这个词,但毕竟是秋天,空气中也不免夹带着些清冷的因子。“走过路过的叔叔阿姨哥哥姐姐弟弟妹妹都来看看啊!”一声粗犷的声音混合着劲爆的音乐一下子炸开了冷意。凡是住在这附近的住户都知道,这是那些卖艺兼推销的人来了。人们都有凑热闹的心理,我也不例外,挤进人群期待的看了起来。这次来的是一个中年男人,长的很憨厚,言语之间却时常能把人给逗得捧腹大笑。其次是两位少年。明明是微带寒意的秋天,他们却只着一件薄背心加上一条短裤,脚上耷拉着年久的拖鞋,看上去十二三岁的样子。他们只表演两个节目,却让我至今难忘。第一个节目开始,凑热闹的人都瞪大了眼。较高的男孩拿出了一条大王蛇。他先是娴熟地将蛇缠绕在脖子上。之后做出了一个令大家后怕的动作——他平静地将蛇拉近,亲上蛇嘴后又立即离开!狠狠吐出一口口水!我不敢置信的看着眼前的一幕,心感觉瞬间被狠狠地揪紧。“好!”周围响起一片喝彩声,每个人都拍手叫好。风起的很大,一旁的野草都被压弯了腰,仿佛也在为那个男孩鼓掌,为这些人恣意地嘲笑。第二个精彩的节目便在这样的高潮中来临了。较矮的男孩将啤酒瓶狠狠地砸碎,用布包裹起来再砸一次后均匀的展开。破碎的玻璃渣子在灯光的照耀下反射,显得十分闪亮,足以看出它的锋利。这时那个中年大叔又开口了。“今天我们就表演一个特别的技艺。大家都喝过啤酒吧?我们今天就来表演活人压玻璃的节目!”此话一出,我不由得再看向那个小男孩。脱了背心的他就像《三毛流浪记》中的三毛,肚子上毫无脂肪,有多少根骨头都可细细数清。他深吸了一口气,就缓慢的躺下。在场的不少大人都深吸一口气,偷偷将小孩的眼睛蒙住。在场一片静默,风刮得更为猛烈,将人的衣角折起,有股风雨欲来的寒。“精不精彩?!”中年大叔又猛然出声,“有的人就说了,你这有什么大不了的?有本事就让他滚几圈啊!那我们就请这位小哥滚几圈!然后再让他(长得较高的男孩)站在他身体上面看看!”我深深地攥紧拳头,眼神也死死盯着那个男孩。由于他平躺在地上,我是从侧面望去。我不知道他的眼里是不是已熄灭的光,但我真真确确看到了他的那滴眼泪。滚在玻璃上或者被别人踩着而身下是玻璃渣子,我想,是个正常的青壮年都会直嗷叫,满地打滚。更何况,他只是个十二三岁的小男孩。当那男孩起来后,我没有鼓掌,而是死死地盯着他背上粘着的玻璃渣,以及那几道血痕。“看完了节目,大家都来休息下。我这里有些……”看到中年人开始介绍产品,大部分刚开始凑热闹的人聪明的散去,只余留零星几个人还买了几条传说中的开过光的项链。我看着空旷的地以及迷醉的灯光。夜晚的风更为凶猛,刮至耳边还能听到“呼呼”声。那两个男孩没再出来过,但是我却觉得从头到脚都是冷的。我用过这个题材写过两次。第一次,我对他们是敬佩的心态来写。而三年后的这次,我却觉得悲凉。为他们悲凉,为这个世界悲凉。我深知自己的渺小,更甚至这个世界的伟岸。但我却仍心寒了。这个世界上,还有多少人在这样的生存?这样的渺小的存在,还会有多少人知道?我常常在想,人这一生的价值有多少?而价值,又是所谓的什么?也许,这就是这个社会的法则,弱肉强食,优胜劣汰。每个人都在为了成为优胜者而努力,却又常常成为低等的那个。那么,我们这一生究竟在追求什么?金钱,名利,权利?身为学生的我们,实则追求的成绩真的算追求吗?而那两个小男孩和那位中年男人,为了金钱而追求的追求又真的算追求吗?或许,我们真的该好好想想。1200字以上 高一 散文
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小男孩的故事在离城不远的小村庄里面住着一家从外地过来打工的家庭。他们不缺吃,不缺穿,过着快乐幸福的日子,可是好景不长。一天贝贝的父母出去拉货,因为那是晚上,贝贝的父母在马路旁碰见了那些生意上的朋友,他们都喝大了,非逼着贝贝的爸爸喝酒,谁知男人,越喝越来劲,贝贝的妈妈拉不住,贝贝爸爸喝的越来越多,那几个狐朋狗友看见喝的多了,要多花他们的钱,就一个接着一个溜掉。贝贝爸爸最后喝的爬在了桌子上,过了一会儿,他爬起来了,走到了自己的货车前,贝贝妈妈知道他要开车,就去阻拦,可是贝贝的爸爸太倔了,贝贝妈妈没有拦住……在一个十字路口贝贝爸爸酒劲上来了有了幻觉,还对贝贝妈妈说。他们找个停车场把车停下,去坐出租车回家,可是太迟了,贝贝爸爸把红灯没看见,而且旁边直冲过来一辆半挂……碰当天晚上是贝贝的生日,乖巧的贝贝虽然小,但是家中的每一样家务事都是贝贝做的,他当天晚上做了一大桌丰盛的晚餐,他一直在等,等爸爸妈妈回家,知道凌晨12点他的爸爸妈妈没回了,他以为是像平常一样,爸爸妈妈在一起忙。虽然很失望爸爸妈妈没有给自己过生日,但是自己万万没有想到他的爸爸妈妈此时正在医院抢救。第二天,两个警察前来敲门,贝贝把们打开,那时贝贝在警察眼里是那样渺小,他才14岁啊。一个警察对贝贝说了,昨晚发生的事,贝贝听到自己的父母出事了以后直接昏了过去,到了第二天贝贝醒来了,他在这两天留一直醒着,眼睛睁的大大的,眼睛里总是有眼泪,在他的眼睛里他,处处体现出可怜。无助啊。他翻身起床,守在他身旁的警察赶快去扶住她,他一把推开警察,对那位看起来很老实的警察说:“我要见妈妈”。在车祸中,她的妈妈还活着,但是由于当时贝贝爸爸踩了油门碰挤力大所以让贝贝妈妈的腿神经坏死。来到医院贝贝一下爬到重症监护室的玻璃上,两眼泪汪汪的看着躺在病床上的妈妈?他翻身冲出医院对着一望无际晴空万里的天大哭,在天地之间贝贝太渺小了。那个拉老实的警察赶快一把抱住了贝贝,告诉他不要失望,不要灰心,好好坚强的活着,长大要回报社会……过了一会儿,医生告诉他们,贝贝妈妈妈醒了,但是腿不能动了。老实的警察叫大龙,他回到警局开了会,他们的所长说要把贝贝送到孤儿院,大龙那低低着头,在想些什么呢?但是这个意见被大龙否定了。可是好多人都同意,只有他和所长没同意。大家让他来传达上面的意思,看看贝贝和贝贝妈会同意吗?他来到了与他朝夕相处了几个星期的贝贝家,把上面的意思告诉了贝贝和他妈。他们母子两意味深长的,目不转睛的死盯着对方,贝贝妈妈说:“我现在照顾不了贝贝了,就连自己也照顾不了了,还是送吧,反正我还能去看我儿子”这时她强忍着不让眼泪掉下来……贝贝,哭着跑出了家门,此时此刻,大龙也哭了,他看着贝贝妈妈在号啕大哭,一把抱住了贝贝妈妈,对贝贝妈妈说了自己的故事。其实自己的妻子和孩子也是出了车祸,他们两全在那次车祸中不幸去世了,他这么多年一直没有结婚,是因为他没有找到自己可以照顾的,是完全可以让自己照顾的人他自从自己的妻子死后一在想,那时他的工作忙没有时间照顾他们,出车祸都是因为自己送饭,还说,当他赶到车祸现场的时候,他的妻子手中还紧紧的攥着给自己的饭……大龙又一次哭了……然后就问贝贝妈妈愿不愿让他照顾,贝贝妈妈脸上现出了淡淡的微笑,还激动的说:“不,不,我的腿部行,再说我还有孩子”。警察打断了贝贝妈妈的话语说我不嫌,贝贝很乖,很聪明,我很喜欢”。说着问贝贝妈妈,贝贝在伤心的时候最爱去哪儿,贝贝妈妈赶忙说,在……。大龙找到了贝贝,把自己和妈妈商量好的告诉了贝贝。贝贝哭着说:“那样我可以不用去孤儿院了吗”?大龙激动地说是的。他们高兴的,大手拉小手回家了。他们回到家中,贝贝妈妈,已做了一桌子饭菜,叫他们来吃,他们洗完手,在一起又说又笑的吃完了那桌饭,贝贝他们母子两自从车祸后从没这么高兴,贝贝还顺口让妈妈帮他倒杯水,贝贝妈妈……没有把拐杖竟然站起来了。还倒了杯水在手中端着,大龙低着头吃着还对贝贝说,以后自己去到水,说着,大龙抬头夹菜时看了贝贝妈妈一眼……他没在意,以为是幻觉,可刚要低头吃饭的时候,贝贝说,“叔叔快……妈妈,……腿,……。大龙慢慢抬头,他简直不敢相信眼前的一切。贝贝妈妈没有拐杖,站的直直的,这时贝贝妈妈也才发现了自己没用拐杖,便将手一松,手中的杯子掉了下来,摔在了地下……从此他们一家过上了幸福,快乐的日子。1200字以上 六年级 状物
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三个“斑竹”的创业故事——创业全过程细解二〇一一年十一月十七日三个“斑竹”的创业故事(一):自谋出路闯天下张华、王剑、孙梅是湖南某大学的校友。张华是国际经济与贸易专业的毕业生,曾任学校学生会副主席,现在在一家电脑销售公司打工,做营销工作,为人沉稳,有主见。王剑是会计专业大四的学生,正在实习期间,是个会精打细算的人。孙梅在艺术设计专业读三年级,性格开朗,能写会画,曾经在全省“公益广告设计大赛”中拿过冠军。他们三个喜欢上网冲浪,经常在校园网的论坛上发帖讨论大学生创业的话题,被同学们称为“斑竹”,三人也因此成为非常要好的朋友,经常聚在一起,无话不谈,非常投机。近段时间张华所在的公司因经营不善,工资都快发不出来了,没有什么发展前景,张华非常苦恼。王剑、孙梅也为将来自己就业难的问题而发愁,感到压力很大。这天,张华找到他们俩一起聊天,说起各自的近况。孙梅介绍了前几天在学校大礼堂听的一场报告会,是一位学长毕业后成功创业的故事。三人深受启发,他们觉得在大学里学习了那么多知识,在就业竞争的巨大压力前面,应该主动出击,自谋出路,利用各自的特长找出一条创业之路。三个“斑竹”的创业故事(二):拿多少钱来创办企业?张华、王剑、孙梅决定联手创办企业,但“巧妇难为无米之炊”,在寻找企业想法之前,他们认为应该仔细评估一下大家的财务状况,做到量力而行。于是,他们算了笔账,看有多少钱可以用来创办企业:项目金额(元)张华王剑孙梅存款2000020005000收入1.父母的支持010000100002.其他000收入合计200001200015000自有资金总额47000支出(以后3个月):日常生活开支(衣食住行和读书)400020002000支出合计8000剩余资金39000他们考虑起码每人要留3000元作为积蓄,以防万一。所以,实际可用来创办企业的资金是30000元,他们估计这笔钱差不多够了。三个“斑竹”的创业故事(三):调查准备创业地区的企业情况张华、王剑、孙梅思前想后,不能确定做什么项目好。三个人由于都喜欢并熟悉电脑,所以决定去学校附近的电脑市场转一转,看看有什么启发,能否发现市场空白。在电脑市场他们进行了一番细致、深入的调查,然后他们准备了一份电脑市场上所有企业的一览表:我准备创业地区的企业一览表贸易企业服务企业制造企业农林牧渔业企业20个销售品牌电脑的公司100个电脑装机店17个光盘销售店25个二手电脑销售店89家电脑配件销售公司30个打印机及耗材销售公司8个冷饮、食杂店19个电脑维修店2个电脑信息供应商3个打印机维修店6个刻录光盘服务店3个视频文件编辑制作店5个电脑桌椅制造商无三个人对这个电脑市场作出了一下评价:一般情况是,家庭、个人消费者喜欢买物美价廉的组装电脑,单位、机构消费者愿意买售后服务更完善但价格偏高的品牌电脑。来电脑市场购物的顾客中年轻人更多,而且他们都比较追求时尚和个性。现在随着人们生活水平不断提高,购买电脑及各类电脑相关产品的顾客越来越多,特别是在双休日顾客络绎不绝。市场竞争激烈,电脑及电脑相关产品品种繁多,品牌林立。然后,三个人列出了这个电脑市场上还没有的企业,而这些可能就是很好的创业机会。我准备创业地区的企业一览表贸易企业服务企业制造企业农林牧渔业企业电脑类书店MP3销售店电脑装机顾问店手机美容店电脑鼠标垫制作企业定制包装袋企业无能够找到一些可能的创业机会,他们感到很兴奋。他们选择了认为自己能做并且当地顾问可能需要的几种企业:电脑类书店。电脑装机顾问店。时尚鼠标垫制作企业。三个“斑竹”的创业故事(四):问题就是商机张华、王剑、孙梅觉得调查顾客的抱怨也是一种不错的产生企业的想法,于是三人开始走访市场。五天后,三个人又聚在一起讨论。张华说起有一天他在电脑公司上班时,听见一位正在买电脑的顾客抱怨说这么大一个市场怎么就买不到美观、时尚、有个性的鼠标垫。这句话给张华带来了灵感。现在电脑已经进入千家万户,在这个追求个性、时尚、潮流的时代,时尚鼠标垫正是一个很好的创业项目,市场前景一定很好。如果创办一家生产销售“e时尚鼠标垫”的企业,既可以发挥他们各自专业特长,又可以通过自己的双手实现创业的理想。王剑和孙梅说到,他们前天路过一所小学门口,正在等待接孩子下课的家长们在一起抱怨附近没有什么好的家教服务机构,质量好的家教服务机构离社区太远而且收费很高,孩子的课外补习很困难。由此,王剑觉得家教信息服务中心可能是个不错的想法,因为在大学里学习好的同学很多,想通过做家教去勤工助学的同学也很多。看样子利用别人的问题也可能找到一些好的创业构想,他们决定多出去走走,看看能否发现更多的企业想法。三个“斑竹”的创业故事(五):筛选合适的企业想法张华、王剑、孙梅对准备创业的城市作了大量的调查和分析,并结合他们自己的能力、专长和资源,罗列出多个企业想法。其中一些想法对他们不再有吸引力,他们通过讨论最后选出了6个感兴趣的想法。以下是他们筛选这些想法的过程。我的企业想法一览表想法解释外文翻译服务王剑的英语好,在学校已经过了八级,但是没有其他外语的翻译能力。本地有同类企业,它们的规模很大,技术力量雄厚。×送餐企业学校附近有很多写字楼。周围只有两家企业做这行,效益很好,有很多顾客。我们能搞清楚写字楼里的年轻人喜欢吃什么,愿意付多少钱,并且能赚到钱。创办的时候不需要太多钱。大量送餐可能会很累。√复印打字为附近学校、写字楼提供复印、打字、标书装订服务。但是,我们不能肯定会有多少顾客,这种企业的门槛较低,竞争对手多。而且写字楼里绝大多数公司都有自己的办公设备。×家教信息服务中心张华曾经做过家教,对家教行业有一定的经验,而且在大学里很多同学都想去做家教却没有办法获得家教信息,我们可以通过提供家教信息获得很高的利润。现在家长对孩子的教育很舍得投入,愿意为此付费。√电脑类书店我们都喜欢看电脑类书籍和杂志,而且电脑市场上没有这种企业。但是我们没有经验,而且创办电脑类书店需要很多资金。可能会有很多顾客,不过许多人买电脑类书籍都会到书籍批发市场去买,因为那里的书籍价格很便宜。×时尚鼠标垫制作企业随着经济发展和人们生活水平的提高,电脑已经进入千家万户,电脑配件的需求也越来越大,而且越来越多的人开始追求新潮和时尚的个性化产品。越来越受人们喜欢的时尚鼠标垫,特别是设计新颖的个性时尚鼠标垫,市场前景非常好。张华在电脑公司工作过,了解顾客的需求。孙梅的图案设计能力很强,可以设计出顾客满意的产品。这种企业主要靠创意获得利润,投资并不大。市场现有的鼠标垫产品款式少,图案设计简单。√张华他们看了一遍,够选出其中三个想法作进一步的分析:送餐企业。家教信息服务中心。时尚鼠标垫制作企业。三个“斑竹”的创业故事(六):实地调研张华、王剑、孙海选择创业是希望干自己的事业,他们认为这是人生中的一个重要转折点。可是自己做生意毕竟与给别人打工不同,他们很认真地分析比较了几个方案以尽量降低创业的风险,认为企业要量力而行,从小做起,逐步发展。许多成功创业人士不都是用很少的资金干起来的吗?他们决定先对“e时尚鼠标垫”展开调研。学过平面设计的孙梅先在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图,一个底面为黄金色,中间摆着一个诱人的大苹果,另一个是法国最新流行的一对接吻鱼,两条鱼亲吻时吐出的泡泡正好形成了一个红色的“LOVE”图案。当他们把这两个图案拿到电脑城时,一个业务员连声叫好:“这种鼠标垫太时尚了,如果价格合适我就先订100个!”张华的朋友在一家大型公司客户部工作,正为购买公司赠送顾客的礼品发愁,孙梅设计了一幅带有这家公司商标的精美鼠标垫效果图,张华带去给她的朋友看后,他的朋友非常满意并愿意与他们长期合作。得到了如此多的肯定,他们三个人更加坚信个性鼠标制作有很大的市场前景。但是,他们还是决定对其他两个初步选定的企业想法也进行一次实地调研。三个“斑竹”的创业故事(七):SWOT分析张华他们商量,准备在当地办一家时尚鼠标垫制作企业,在实地搜集了相关信息之后,对所选创业想法做了SWOT分析。企业内部优势劣势张华在电脑公司工作过,有很多相关行业经验没做过电脑鼠标垫的生意孙梅设计能力强缺少生产鼠标垫的专业技能王剑在学校里学习过企业管理知识三个人的创业团队目标一致,知识水平高,非常团结对电脑用户的需求非常了解合计5个合计2个企业外部机会威胁电脑的用户越来越多,对鼠标垫的需求越来越大市场上同类竞争者非常多,甚至有许多外地的企业也构成竞争现有市场上同类产品款式少,图案简单无创意原材料、设备购买方便政府对大学生创业有优惠政策合计4个合计一个优势比劣势多吗?是√不是优势的星号()比劣势的多吗?是√不是机会比威胁多吗?是√不是机会到星号()比威胁的多吗?是√不是我将如何应对劣势和威胁?向设备供应商学习产品生产和制作技术;向有创业经验的成功人士学习经验;对同类的几家企业进一步调查了解情况。在实地搜集信息之后,张华他们又对其他两个企业想法做了SWOT分析,并决定继续为时尚鼠标垫制作企业制订一份企业计划,因为创办时尚鼠标垫制作企业的优势多于劣势,而起一些劣势很容易克服。与此同时还存在不少机会,因为对时尚鼠标垫的需求将随着人们生活质量的提高而不断增加。三个“斑竹”的创业故事(八):抓住市场机会经过一系列的分析、调查和研究,张华他们决定创办一家既有市场前景,又能充分发挥自己专业特长的生产销售“e时尚鼠标垫”的企业。张华他们决定采取几项措施;一是发挥自己的优势,注重产品的设计和创意,产品实际不断推陈出新,永远做别人没做过的产品,而这正是自己的强项。二是抓住外部市场机会,不局限于做鼠标垫,将来也可开发装饰礼品系列产品。三是扭转自己的劣势,由于资金不多,所以产品突出个性,靠设计和创意卖出好价格,不与低端产品打价格战。四是规避外部的威胁,以销待产,避免库存积压。五是逐步扩大销售渠道,并利用网络制作中英文的公司网页,不仅提供产品给本地客户,还要把产品卖到其它地区。但是,他们还是觉的这个想法还有很多不完善的地方,比如市场营销、人员分工、登记注册、资金需求、产品定价等问题还没有想清楚,还需要进一步进行全面的可行性研究。三个“斑竹”的创业故事(九):找到自己的市场张华、王剑、孙梅三人通过请教大学相关专业的老师和经商的朋友,知道了如何才能了解市场的行情。三个人经过分工,决定由张华和王剑负责走访市场、拜访客户,孙梅负责上网查询。经过二十多天的调查,三人了解到,仅在他们所在的城市就有计算机超过30万台,而所有计算机用户至少有90%以上有使用鼠标垫的习惯。更重要的是,鼠标垫不仅是个人计算机用户的通用电脑配件用品,也存在巨大的个性化定制的需求,如当下很多企业会将鼠标垫作为企业形象和品牌VI系统的载体或广告宣传的平台。目前鼠标垫的销售途径主要有电脑市场、时尚商店和计算机销售商随机赠送等。现在市场上鼠标垫根据质量、品牌、款式、功能的不同价格在2-100元之间,其中价格在五十元一下的占大多数。鼠标垫的款式大致有单色、时尚图案、人体工程等几大类。了解到上述信息后,张华、王剑、孙梅认识他们选定的这个项目市场是巨大的,但竞争也比较激烈,经过反复的讨论和研究,三人决定,他们将以定制、销售“e时尚鼠标垫”为主,将目标客户锁定高端个人客户和企业集团客户。针对高端个人客户,推出客户指定图案的个性鼠标垫,可以一片鼠标垫起订,价格在16元左右,采取网络营销的方法;而针对企业集团客户,推出以企业VI和产品广告为图案的个性鼠标垫。由于这类客户一般起订量较大,可以实行打折销售、量大从优的优惠措施,价格在14元以下,主要采取上门推介和电话促销的方法。三个“斑竹”的创业故事(十):调查顾客需求张华、王剑和孙梅根据学习到的市场调研方法,在确定了目标市场后,再次对目标客户进行了深入的调研。他们先后走访了市区内拥有电脑数量较多的公司26家,拥有100台以上电脑的网吧8家以及68位个人消费者。在两周的时间里,他们几乎踏遍了城区的大街小巷。他们采取的方法是,以大学生社会调查的名义先打电话预约,然后登门拜访。他们的方法很有效,很多公司、单位和网吧,都很高兴地接待了他们。对个人客户,他们主要发动同学联系比较熟悉的人,也得到了良好的回应。经过两个星期的努力,他们了解到,除个别大公司之外,目前大多数公司和单位电脑的鼠标垫都是随意采购或随机赠送的,这些客户普遍都能接受在鼠标垫上印上自己企业的标识或产品的广告,把这些时尚鼠标垫作为公司的办公设施或赠送客户的礼品。他们希望的价格平均10-30元,但其中销售电脑的公司由于要把鼠标垫作为礼品增送给客户,需求量比较大,因此他们也希望能拿到10元以下的价格。在他们走访的个人客户中,有50%的客户希望鼠标垫上能有自己独有的图案,如自己或爱人的照片、宠物的照片、特别喜欢的个性图案,他们普遍认为如果特别定制,20元的价格也是可以接受的,但这些客户多半希望能够送货上门、货到付款,其中打算把鼠标垫作为礼物赠送的还希望能配备精美的包装。三个“斑竹”的创业故事(十一):收集竞争对手的信息张华他们专门到市内比较集中的电脑耗材销售市场“高新电脑城”和“百脑汇电脑城”进一步了解了销售鼠标垫的商家情况。在他们走访的十几家销售鼠标垫的商家中,有以下几种情况;销售高档鼠标垫的,他们主要代理知名品牌,然后批发给其他商家,产品价格根据产品档次不用,一般在20元至上百元;销售中低档鼠标垫的占大多数,他们直接从厂家订货,然后向其他商家发货,价格在几元至几十元不等;能够为客户时间制作鼠标垫的只有一家,他们直接把客户的要求发给位于浙江的厂家,厂家负责设计和生产,产品价格也比较高,销售单价在30元作业,并且只针对订货量很大的集团客户,服务速度较慢。此外,孙梅还从网上了解到,现在网上能够定制鼠标垫的商家也很多,但这些商家普遍采取网上付款和邮寄到货,手续繁杂,客户等待周期比较长。经过这些调查,张华、王剑和孙梅的信心更足了,他们看到了自己的机遇;本地电脑用户大约有30万,而个性鼠标垫的需求量在逐年增加,如果利用网络渠道销售,市场将更为广阔。更重要的是,通过调查,他们了解到不少在湖南地区生产鼠标垫的厂家的信息,他们多半为别人代加工产品,时间能力一般,服务速度和观念有一定差距,而设计能力、快捷服务和观念正是自己的强项。三个“斑竹”的创业故事(十二):产品决策根据前面初步从市场调研了解到的信息,张华、王剑和孙梅认为;鼠标垫作为电脑的常用配件,市场非常巨大,但考虑到目前市场上各种款式和功能的鼠标垫比较多,所以要想创业顺利,就必须找到自己的细分市场,为目标客户提供个性化的产品才能吸引顾客购买、赢得顾客信赖。他们最终作出的产品决策是;顾客——锁定公司、单位等集团客户和中高端个人客户。产品特色——为集团客户设计制作带有企业VI和广告的鼠标垫,为个人客户制作个性定制图案的鼠标垫。产品规格——矩形、圆形、动物型或客户指定型。产品设计——由团队中的孙梅负责设计,必要时请孙梅的同学老师参与设计,设计突出新颖、卡通、艺术化。产品包装——使用简洁、大方、环保的纸盒包装,提高档次。产品服务——定制产品,邮寄或送货上门三个“斑竹”的创业故事(十三):价格决策张华、王剑和孙梅在调研中最深刻的体会是:普通鼠标垫的价格非常混乱,竞争很激烈,从两三元到十元不等,购买这一类商品的顾客很在商品价格。各类时尚鼠标垫价格差距很大,从二三十元到百十元都有,购买这一类商品的顾客更看重时尚鼠标垫的造型图案和文化内涵。如何制定有竞争力还能保障利润的价格,需要考虑以下几个问题:一是仔细衡量自己产品的成本,同时考虑到销量有限,要保障足够的利润空间;二十要参考同类产品的市场价格,自身产品定价;要有一定竞争优势;三十如何以更好的服务来提升产品的价格。基于以上几点考虑,他们采取的价格策略师:针对个人和客户提供邮购(不含邮费)和货到付款两种方式,价格根据产品样式、规格定在16元左右。因为单位、集团客户的订货量较多,按个人客户产品价格的8-9折优惠计算,价格定在12.8-14.4元,这样对于市场同类产品来说,有比较大的竞争能力,只要成本控制好,还可以保证足够的利润以尽快收回投资。三个“斑竹”的创业故事(十四):地点与分销经过多次市场调研,张华、王剑和孙梅考虑到时尚鼠标垫要针对每一个客户突出个性化设计和制作,这类产品的生产、销售量会比较低,势必影响企业利润。所以,他们决定,创业初期采取上门直销和网络营销的方法,不委托其他商家代理销售,二十直接想终端客户销售。这样可以保证利润空间,也能解决他们机器较少带来的生产数量有限的困难。直销以本市大型企业、事业单位为主要顾客。网络销售针对那些喜欢网上定制个性化产品的高端客户。由于是上门销售和网络营销,不需要占用经营场地,而且鼠标垫的设计、制作对场地也没有特殊的要求,所以,他们决定创业初期先在城乡结合的地带租几间比较便宜的写字楼作为生产、加工的厂房。平时吃住都再那里,也节约了往来的交通费用。三个“斑竹”的创业故事(十五):促销方法张华是学国际经济与贸易专业的,他知道广告宣传和促销对产品销售的重要性,但是考虑到他们三个都是第一次创业,而起作为刚出校门和在校的大学生,他们没有多少资金,所以他们只能利用现有的资源进行一些简单的促销:广告——张华有个同学从大学起就在做一个交友网站,先在已经拥有一定的会员群和浏览量,张华联系后,这位同学同意张华他们免费在她的网站上做一年的广告,并交换链接。此外,张华他们还计划在客户能接受的情况下,在销售的鼠标垫上印上自己的广告。人员促销——张华、王剑和孙梅计划以较低的成本印一些产品宣传卡,然后去商业区和高档社区散发。营业推广——这是创业初期最主要的促销方式,就是由张华和孙梅直接接洽客户,向客户推介自己的产品。为此他们设计制作了精美的宣传册和样品,以及PPT演示文稿。公共关系——等将来企业有了一定的利润后,再通过赞助一些大学里各种社团开展的竞赛活动、捐助希望小学等来提高自己产品的知名度和美誉度,这种赞助活动费用都比较低,一般一次赞助一两千就够了。三个“斑竹”的创业故事(十六):制订市场营销计划张华他们想,走上创业的道路,就是选择了不同于其他同学的职业人生。他们一边忙碌着,一边憧憬美好的未来,希望把企业做强做大,然后面对现实,他们又清醒地认识到,成功创业要一步一步地走下去。他们草拟了一年的经营计划,并分解成筹备、生产、推广、发展几个阶段。他们制订,万事开头难,在筹备和初期生产阶段是非常关键的,于是三个人仔细分工,认真商议,制订了三个月的具体营销计划。孙梅说,这可能不准确,会有很多变化,但张华认为,有计划才能安排好各项工作,抓住顾客定位、市场营销等重点,有了计划,才能充分应对各种变化。市场营销实战计划表步骤目标任务具体工作执行人费用(元)时间(周)1234567891011121收集市场信息调查电脑市场张华孙梅502分析和设定目标确定目标顾客张华503收集目标顾客信息拜访顾客张华1004产品设计和开发设备调试,试生产,熟悉生产环节张华王剑1005定价预测成本、定价王剑506选择地点和分销寻找合适的场所,网络推广张华507促销广告设计投放促销广告孙梅100三个“斑竹”的创业故事(十七):销售预测接触过一些商业案例的张华告诉王剑和孙梅,企业能否创办成功,主要风险是一开始否有足够的销售收入,而能销售多少则主要取决于市场需求和竞争对手的对策,所以,摸清市场的变化和竞争对手的情况,做好销售预测是非常重要的。他们三人以前都没有这个行业的经验,怎样才能做好销售预测呢?他们决定先从了解本市其他从事鼠标垫生产、销售的企业情况入手。可没想到的是,这次他们三个遇到了麻烦,他们先后走访了电脑市场上十几家做鼠标垫的商家,每当问道对方销售量的时候,对付就很警惕,不是闭口不答,就是直接下逐客令。三个人只好调整策略,他们四处打听,重要发现有个认识的校友毕业后恰好在本市一家比较大的电脑配件厂做工,该厂为许多电脑厂商加工鼠标垫,他们赶紧找了这个朋友,通过这个渠道他们得到这家电脑配件厂一年的鼠标垫产量,同时他们又向电脑市场的代理商们询问了本地另外两家有一定名声的企业的情况,对对手的产量有了大概的了解:1200字以上 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