法制心得体会
上星期上午,学校举办了“法制大会”,讲了许多有关青少年犯法的不良行为,从而教育我们作为一个中学生要懂得遵守学校的纪律,国家的法律,将来做一个为他人,为社会做出贡献的有用之人。遵守学校法则,是我们作为中学生必须遵守的原则。
我们的社会属于文明社会,可是却总有不少的青少年做出一些违反学校纪律,国家法律所不容忍的事情,如:抽烟,斗殴,喝酒等,偷窃,抢劫,害人等等,这些都是属于违法行为,这些行为都要受到法律的制裁。但这些行为却会成为他们一生中无法抹灭的污点,会一生伴随着他们。
现在有许多不良青少年总是诱惑未成年人犯罪,如:吸毒,抢劫,偷窃等。当这些事出现在我们面前时,我们必须认真对待,如:报警等,面对这些不良行为时,我们要理智的拒绝。远离这些不良行为,,从而做一个遵守法律的好公民。我们在学校读书,要好好努力的学习,锁定自己读书的目标,不让自己对未来迷茫,将来在社会做一个有用的人。
自“法制大会”后,我们要学会学法,守法,用法,创造文明的社会,从小事做起,从学校做起,形成一种文明的行为:思沉学习,目标,好好学习,将来做国家未来的栋梁。
还地球妈妈一片净土
几个星期前,我校开展了以“崇尚文明,拒绝陋习,共建美好城市”为主题的教育活动,使我懂得了环保的重要性。我相信只要我们从自己做起,从小事做起,大家共同努力,持之以恒,就一定能为社会、也为自己留下一片碧水蓝天,还地球妈妈一片净土。
我决定要以自身的行为去影响父母,影响全市人民群众。
我的爸爸妈妈有随地吐痰的坏习惯,出门在外,他们总是和大多数成年人一样喜欢随地吐痰,理由是:有痰卡在嗓子里很不舒服。为此,我费了半个脑袋的脑细胞去劝解他们,但他们仍是屡教不改。这次活动后,我再次对爸爸妈妈说:“你们代表的不仅仅是自己,更代表咱们仪征人,你们难道就不能管好自己的嘴,为我市创建卫生城市,文明城市贡献一份力量吗?”
爸爸妈妈自知有错,羞愧万分,说:“今后,我们一定会改掉这个坏习惯,以榜样的力量带动你,一起做文明市民!”
我不但教育自己的爸爸、妈妈做文明市民,还利用课余时间教育其他市民做文明人。
星期天下午,我与邻居家的孩子小乔、小华、小宇组成一组“环保先锋队”,来到了盛成广场。
到了那里,我们才发现许多大人都不讲文明:果皮乱扔,纸屑到处乱丢,随地吐痰更不用多说,我们便纷纷走上前去劝说。其中有位蛮横无理的中年汉子,明明是他错了,却还朝我们大吼:“哪来的野孩子,竟管起老子来了!”
我们气愤不已,说:“保护环境,人人有责,如果人人都像你这样不讲文明,又哪来这美丽的地球呢?”一句话说得中年汉子哑口无言,理屈词穷,脸红得像个大姑娘,灰溜溜地跑开了。
通过这次活动,我们发现:要加强环保宣传工作,自觉保护环境,不乱扔垃圾,不随地吐痰,一切从自身做起。崇尚文明,拒绝陋习,这样才能共建美好城市。
朋友们,让我们携起手来,共同努力,还地球妈妈一片净土,使地球成为人类的乐园!
相关推荐
-
法制心得体会_450字作文网专稿 未经允许不得转载上星期上午,学校举办了“法制大会”,讲了许多有关青少年犯法的不良行为,从而教育我们作为一个中学生要懂得遵守学校的纪律,国家的法律,将来做一个为他人,为社会做出贡献的有用之人。遵守学校法则,是我们作为中学生必须遵守的原则。我们的社会属于文明社会,可是却总有不少的青少年做出一些违反学校纪律,国家法律所不容忍的事情,如:抽烟,斗殴,喝酒等,偷窃,抢劫,害人等等,这些都是属于违法行为,这些行为都要受到法律的制裁。但这些行为却会成为他们一生中无法抹灭的污点,会一生伴随着他们。现在有许多不良青少年总是诱惑未成年人犯罪,如:吸毒,抢劫,偷窃等。当这些事出现在我们面前时,我们必须认真对待,如:报警等,面对这些不良行为时,我们要理智的拒绝。远离这些不良行为,,从而做一个遵守法律的好公民。我们在学校读书,要好好努力的学习,锁定自己读书的目标,不让自己对未来迷茫,将来在社会做一个有用的人。自“法制大会”后,我们要学会学法,守法,用法,创造文明的社会,从小事做起,从学校做起,形成一种文明的行为:思沉学习,目标,好好学习,将来做国家未来的栋梁。初三:郭璇宜450字 初三 读后感
-
心得体会世界本来就是一个矛盾的集合体,每个人在生活中,都会遇到各种各样的抉择,但不需要为压力过重而苦恼,更不需要为了失败而哭泣,也不要让事情来主宰我们,而是要用积极的态度来主导、推动事情往更好的方向进展。最后李开复博士认为:成功就是不断超越自己,就是“做最好的自己”。对此我的理解就是每个人都有成功的机会,形式不同,成功的意义也不同,不要去在乎世俗的模式,只要自己努力去实现理想,并且每天都在向理想靠近,就是成功。成功的标准并不是单一的,社会给每个人提供了不同的舞台,只要在自己的舞台上将自己的价值发挥到极限,无论是令人瞩目还是平凡普通,都是成功。当然,在现实社会中或许我们每个人都有自己无法实现的梦想,我们的理想和现实永远存在着差距。而许多事情是我们无法改变的,我们所能做到的就是改变心态,调节情绪,改变思考方式,不断超越自己,努力让自己的生命充分燃烧,做最好的自己。读完《做最好的自己》,感到其实做好自己并不难。作为一名职业女性,工作经常陷入一种疲劳的状态,经常会被学生的问题搞得自己觉得很累,我知道这不应该是年轻老师应有的心态,但是总是控制不住自己的情绪,总是会被学生不如意的表现所影响,开始经常抱怨这,抱怨那,甚至开始怀疑自己到底适不适合教师这个职业,刚参加工作时的热情减少了,这种心情影响到我的生活和工作,受李老师的影响,“既然只能当老师,那么悲悲戚戚是当,高高兴兴也是当,我当然选择后者!”是啊,开心是一天,不开心也是一天,为什么不天天开心呢?可是,每天出现的让人头疼的事情,让人头疼的学生,怎么能高兴得起来呢?我经常想:多想孩子们可爱的地方,尽量把课上好,尽量和他们一起玩儿,这样孩子们就会越来越爱自己,每天生活在一个充满爱的环境中,又怎么能不高兴呢?多么简单多么朴素的道理,为什么我当初就没想到呢,想想我们在工作学习中难免会与人产生摩擦,如果我们只盯着别人的错误,那么只能让矛盾越来越激化,但是我们如果想别人的优点,就会使我们很快的冰释前嫌,问什么同样的问题发生在学生与老师的身上就这么不可调和呢?其实还是缘于“爱”,如果我们给学生多点,再多点的爱,对于他们的错误我们都用理解之心,包容之心,责任之心看待,而不去苛求他们像成年人那么懂事,师生关系会不会更和谐一点呢?在众多的压力与竞争下,要保持积极的心态,不论遇上什么困难都不要气馁,积极心态战胜一切困难,一样可以做到优秀。事实证明,我们每个人都可以做一个最好的自己,都可以做到优秀。我们更不必为自己赶不上别人而太过自责,也不必因为境遇不好而太过感伤,怨天忧人。我们所需要做的,是追随自己心灵的选择,不求其他,但求做最好的自己。我们就会变成一个更美好、更大度、更成功的人!1000字 初三 议论文
-
夏令营心得体会很高兴在这里和大家分享我的心得体会。第一次进入军营,第一次亲身体验纪律的严肃性。第一次感受炙热阳光,第一次感受倾盆大雨,第一次按规定生活……许许多多的第一次在我们的军营生活中诞生。我是个不算被家长娇惯的孩子。从小到大,很多家务事我都会做,我总是感到幸福、快乐。可自从来到军营,什么事都需要自己完成;坐慢还会被教官惩罚;而且一到晚上成群的蚊子就袭击我;还做标准的训练等,这些都让人烦恼。我发现:自立不是那么简单的,一切都得从头开始学习。想让自己的生活过得更舒适,就得将很多事情安排妥当,不能由着自己的性子胡来。我深深地体会到库的滋味。每天6:30起床,对于我们这群爱睡懒觉的学生有些残酷。而10分钟就要洗漱完毕,我们已将其当作任务来完成了。每天早操、晚训练都让我们非常疲乏。总之,干什么都要汇报,教官的话就是命令,我们只有服从,没有条件!在这里严格的军训,让我感到严肃、紧张。给我带来了一种军人拥有的气质:走路抬头挺胸,不随便抓挠,已站稳就尽量不动,还要定时吃饭、休息。充实的军事生活,也让我找到了安慰。打军体拳、跳舞、打靶子、包饺子、拉歌等等项目让人心情舒畅、很开心。大家在一起生活,之间互相配合、互相帮助、互相关心,让我养成了团结的好品质。让我理解了团队是一个集体,如果集体中的人心连着心,那么这是一支硬邦邦的好队伍。500字 初三 议论文
-
师训心得体会自古教师职业在人们心目中的地位都是高尚而神圣的,通过这次暑假的教师培训,我感觉作为人民教师是多么的光荣。学生们总是用这样诗句形容老师:“春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干。”或者“随风潜入夜,润物细无声。”这些都是赞美老师对教师职业无限的付出和努力。得这些赞美的原因,正是教师最平凡的职责--爱岗敬业。爱岗敬业教师最美丽的语言。它诠释了一名教师对自己职业的热爱和重视。爱岗敬业就是爱学生。曾经听过一位语文老师用这样一句话形容自己的“甘为渡口一只船。”老师就是学生的渡船,把学生摆渡到幸福的彼岸。我认为,老师爱岗敬业,最大的目的是让学生因为自己的教育得到幸福。学习知识,锻炼身体固然很重要,但最重要的是培养学生做人的品德,让学生们从自己的言行和教导中找到他们需要的创造幸福的能力。古人云:“师者,所以传道受业解惑者也。”是不完善的,老师的职责除了传授以外还包括关心学生的生活,在学生遇到生活上的困惑的时候,作为老师应该耐心的为学生解决,用自己正确的价值观和积极的生活方式影响学生。让他们找到自己未来通向幸福的道路。如果说爱学生是爱岗敬业的重要部分,那么加强自身的修养就是完成这一部分的基础。不断提高自身的专业知识和道德修养,也是爱岗敬业的表现。在工作中,完善自己的教学方法,借鉴其他老师优良的教学方式,提高自己的教学水平,才能让自己的工作达到一个新的境界。更有利于推进教学的进展。而品德是教师的灵魂,我国古代大教育家孔子曾说:“其身正,不令而行,其身不正,虽令不从”作为教师我们要在日常教学中发挥模范、表率作用,注意自己的行为举止,言谈风貌。教师的一言一行都对学生起着潜移默化的作用。一个品德高尚的教师带给学生的,总是比他在课堂上讲的更多。所以爱岗敬业的老师应该努力提升自己。作为一名老师,在热爱自己工作的同时,我也享受到了付出带给我的快乐。看到学生微笑着朝自己走来,打招呼;看到学生们在考场上挥动着笔杆,看到学生们校运会的时候冲刺,拼搏。所有的时刻,让我感受到作为一名教师是一件幸福的事情。对我而言,为自己作为一名教师而幸福,也是爱岗敬业的一部分吧。爱岗敬业是一种习惯,一种责任,一种积极的生活方式。而我会让教师的光辉在自己身上绽放,诠释教师的意义。900字 初三 说明文
-
肺结核的心得体会“结核病”,这个词语对于我们来说似乎十分陌生、遥远。但大家都不知道,这个“隐形杀手”随时都有可能侵入我们的身体。许多年来肆虐人们的结核病,又重出“江湖”,故伎重演地威胁起人们的健康了。结核病被人们称为“白色瘟疫”,它是一种具有强烈传染性的疾病。发病不受年龄、性别、种族、职业、地区的影响,人体的许多器官都在受着结核病地威胁。结核病的传染90%以上是通过呼吸道传染的,结核病人通过咳嗽、打喷嚏,带有结核菌的飞沫喷出体外,健康人吸入后而被感染,就成了结核病。总的说来肺结核是一种慢性传染性疾病。刚开始因症状轻微的患者没有什么不适,一般不引起注意。只有在病情进展迅速时才出现症状。有的人抵抗力很差,感染结核菌的菌量大,毒力强,那么症状会非常明显,导致自己全身不适,发热,乏力,心烦意乱,食欲差,时间长了体重还会下降。可以说,它的危害性是十分大的。我的姑父是一位医生,他告诉我:“在几十年前,如果得了肺结核,那就等于得了不治之症。随着医学的发展,现在结核病是可以预防和治疗的了。就像你刚出生的时候打的卡介苗就是预防结核病的。”知道了什么是结核病,那我们就应该了解怎样预防结核病。肺结核的预防首先是要及时发现病人。平时要自觉养成良好卫生习惯,不随地吐痰;房间内要经常开窗通气,保持空气清新;接种卡介苗,以防结核病人的传染;以及开展适量的体育运动,增强个人体质。这样才会减少结核病的发病率。550字 初三 说明文
-
心得体会书,这个简单的字眼儿,它是智慧的来源,它是一种人与人之间的沟通。我记得弥尔顿曾经讲过这一句话:“优秀的书籍是抚育杰出人才的珍贵乳汁,它作为人类财富保存下来,并为人类生活的进一步发展服务。”是的,正如弥尔顿所说的,只有书才是最宝贵的财富,只有保留下来才能让人类的生活进一步发展。它是珍贵的;是独一无二的;它是人一生所要追求的……书,它是人们一生中最宝贵的东西了吧!书,仅仅一个字就蕴涵了人的品格、行为举止……是的,它就是这样,如果想要让自己能够成功的话,你应该第一个想到的就是书!伟大的书啊!你就是人类的灵魂,牵制着人们;你就是人类的营养品,提供所需的“食品”;你就是人类的房子,在困难时出手帮助;你就是人类的家,给予温馨……书是人类的动力,有了书,就能挖掘出自己本身的潜能。书,那么诱人,让人忍不住去了解你,接近你。你是那么的高尚,那么的可敬,那么的……书的世界,是无限的,只有一直地探索;就是老人也还是去发现书籍的奥妙;书没有边缘,但你只要努力的去探索,你的层次就比别人的要高。在古代,一般读书的人都穷,但志不穷,他们就比满嘴粗话的人层次高了好多好多……别看原来在有钱人家出身的人身穿华丽的长袍,很有气质;但看他的人品以及才学了吗?现在很多公司招人都招有品格的,就算出身世家或者拥有博学,没有品格的人都不招。品格也可以从书中悟出,从书中懂得。如果没有了书,世界就是黑白的,而不是现在这样;没有了书,世界是颠倒的,而不是现在这样;没有了书,世界上将充斥着不文明,而不是现在这样;没有了书,世界将是没有发展的,而不是现在这样。为什么这样说呢?拥有这些需要智慧,智慧又是从书中得到的,就算你的IQ很高,很有天赋,但是你没有读过书,天赋也是白白浪费!如果没有了书,人之间就没有了交流,就没有了现在的21世纪……是啊!有了书籍你的生活就增添了不少色彩,使生活更有活力!爱上读书吧,它将让你去探寻另一个世界!750字 高中 叙事
-
心得体会心得体会暑假已经接近尾声,面对我们的将是紧张而丰富的学习生活。在这个暑假发生了许多有趣的事,但最令我难忘的,还是我首次的“打工生涯”——完成家里10天的家务,而爸爸妈妈将付我10元,作为我的劳动报酬。可是,我的“工作”刚开始没多久,难题就出来了:我攥着妈妈给我的菜钱,来到市场。我东瞧瞧,西看看,哎!吃海鲜不错,可是,这仅有的50块钱,够吗?我悻悻地离开了海鲜区。唉!真是的,吃什么好呢?想到我平时对妈妈买的菜还不满意,妈妈还天天变着花样给我做好吃的,心里还真不是滋味。好不容易买到了菜,已经是10点多了。我赶忙来到厨房,为午饭做准备。我先切牛肉,“哎呀!”刀像箭一样,呼地一声从我的肩膀旁溜过,差点“小命难保”。我心里就纳闷了:怎么平时这把刀在爸爸妈妈手中这么好使,刀我手里就这么不听话了呢?我可费了九牛二虎之力,才把牛肉切好。我再弄个“菜心炒牛肉”。先去洗菜心,结果可想而知:我又不会洗菜,不但不会挑选哪些该是好的,哪些是坏的,好不容易把它给弄清楚了,菜心还东一根、西一根地。我只好一根一根地择好,放进盘子里。接着就是放进锅里炒了。我先烧热锅,然后倒了一点油,再把豆角放进去,“兹……”,我赶忙把豆角翻了一个身,匆匆忙忙地把牛肉也倒进去……片刻,热乎乎的菜出炉了,还好,这关还挺容易过的……爸爸妈妈回来以后,还夸我的菜煮得好吃呢!我艰难地度过了10天的“打工生涯”,也拿到了我的报酬,从中体会到了打工的滋味,也明白了只要拥有了一双手,就可以为自己创造出一条美好的人生道路。550字 六年级 叙事
-
心得体会我在酷暑中迎来了暑假。敢于挑战是一种基本的身体素质。我要去体会一下父母在单位工作的辛苦和劳累。小草用绿色证明自己,小鸟用歌声证明自己,我要用行动证明自己。我决定要去妈妈的医院亲身体会一下。这几天打针的人较多,妈妈忙不过来,我决定要去帮忙。妈妈把要用的药水一个个帮我吸到大头针里,让后我就注射到瓶子里。就这样来来回回可把我累死了。这下我可体会到了什么是‘锄禾日当午,汗滴禾下土。谁知盘中餐,粒粒皆辛苦’啊!总之,这个暑假的社会实践是丰富而有意义的的,一些心得体会让人感到兴奋,但绝对就不仅仅用兴奋来描述的,因为这是一种实实在在的收获,是对‘有经验者优先’的感悟。新疆博尔塔拉蒙古查乡中学六年级:那日苏250字 六年级 叙事
-
营销拓展培训心得体会_心得体会营销拓展培训心得体会经过这段时间的营销拓展培训学习,我们增加了知识、更新了理念,对于销售工作有了一定的了解,这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处,在此分享心得体会。下面是橙子为大家收集整理的营销拓展培训心得体会,欢迎大家阅读。营销拓展培训心得体会篇1通过这次训练,心灵不免又起了涟漪。感触很大,收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题,但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展,思想得以提升。同时努力发展方向更加明确,更加仔细。在房产行业,销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位,同时也决定公司在客户心中的定位,也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌,也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多:对公司的全面了解,房地产法律法规,以及政策,专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划,理念,风格,结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。作为“战斗”一线队员,经营理念的传递者,客户购楼的引导者,多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀,必须懂得比别人全面,认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中,我们必须扮演主宰身份,正因为如此,察言观色,随机应变,人际交流,承担,学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的,而销售技巧的提升也是必须的。怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案,但有一点就是:用理论指导实践,用实践证明理论;用行动牵引思想,用思想辅助行动;总结经验,分析原因,吸取教训。“活的老,学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败,确定今天的成功,设计明天的辉煌。在今后,我会左手抓起素质,右手抓起技巧,气沉丹田,奋力向上举起双手,合二为一,散布周身耀眼光环,成就大辉煌。经过三个月的销售培训,我们第六期销售培训班已经完成了课程,顺利结业了。在这三个月的时间里,我们既获得了难得的学习机会,增加了销售理论知识,又结识了来自各线的销售同事,增加了友谊。也是很有意义和成果的培训。首先,自我介绍一下。我是一名销售新人,20xx年9月份经招聘进入公司,实习后分配到北区发酵车间工作。经过实习阶段和一段时间的车间工作,我从一个对味精生产一无所知的新人,变成了对味精生产工艺流程有一定了解的操作员工。为了提高自我能力及获得个人成长,我要求进入我们销售团队学习、工作,为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。我是20xx年毕业于郑州中原工学院,其后到江苏苏州、昆山工作大概1年左右,中间也在几家公司工作过,但由于各种原因,没有坚持下去。后来又回到郑州,刚好公司20xx年9月招聘毕业生,于是才进入公司。在这三个月学习中,我们首先看了一些光盘教学片,像翟鸿燊的《道法自然》,浙大教授张应杭的《儒道禅》等,接着我们重点看了几位销售成功人士的讲座,有路长全老师讲的《切割营销》、朱强新的《专业销售实战技能》、《提问式销售》、《营销的五种能力》、《营销实战招法》等,都是十分实用的营销方法。最后一段时间,是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程:包括《消费心理学》、《商务谈判》、《市场调查与预测》、《商务礼仪》、《市场营销管理》和《营销方法和谈判技巧》。这些都是比较贴近销售实际、非常实用的课程,是对于营销知识的一次全面学习和了解。这对以后从事市场销售工作打下理论的基础。经过这段时间的培训学习,我们增加了知识、更新了理念,对于销售工作有了一定的了解,这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处。我认为做好销售应该做到以下几点。第一、做事先做人,做销售也是一样的。我们在做销售的时候不仅是推销产品,也是推销我们自己。只有让客户认同了你,接受了你,才会想要了解你的产品,做进一步的沟通。所以,我们在接触客户或者平时都要有良好的素质,好的为人,这是最基础的。销售是一个富有挑战性的,很有成就感的工作,促使自己不断接受新的挑战,接触到新的问题。使自己越来越成熟。这也是销售人员在销售中自身的能力不断的提升,更适应这种工作的结果。从而使自己的做人更游刃有余,也更成功。第二、心态也是销售中的重要因素。首先,心态要好。实践证明,销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态,敢于面对失败,敢于奋斗不息,敢于立即行动,才能走出一条完美的销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心态作为载体。只有心灵足够坚强和勇敢,技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。销售成功的80%来自于心态。只有在挫折面前不低头,在失败面前不气馁,在冷遇面前不灰心,始终保持积极乐观的心态的人,才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热情,就是战斗精神,就是勤奋工作,就是忍耐,就是执着的追求,就是积极的思考,就是勇气。只有具备了这些,你才能由平凡到卓越,由怯懦到勇敢,有脆弱到坚韧。第三、做销售要勤快。都说销售工作是“拜访量定江山”,拜访量高业绩就好,拜访量低业绩就差,其实也就是说做销售要勤快,要多拜访客户,这的确是销售成功的一条很重要的因素。树立正确的销售理念,销售过程中客户不是一次拜访过了就可以成功的,也不是第一次拜访时没兴趣就永远没兴趣的,大多情况下第一次的拜访只是与客户建立联系,有关产品是否能满足客户的需求一类的问题是要在以后与客户的沟通过程中逐渐清晰的,成交一个客户可能是要拜访五次、六次或者更多。因此,勤快在销售中是很重要的。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象,一个经常去拜访客户的销售员一定会和客户建立长期稳定的关系,也便于订单完成后定期的进行市场维护,保持对市场的监控,帮助客户把产品销售出去。一个成功的销售不是找到客户,应该是帮助客户把产品卖到消费者手中。营销拓展培训心得体会篇2大多数销售人员没有问正确类型的问题,即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备,销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后,销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后,当他们就最可行的解决达成一致时,销售人员就开始和客户密切接触。规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此,销售人员没有正确地计划推销电话。例如,每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题,即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对,提供不正确解决方案的糟糕演示,没有区别于竞争对手,以及错失销售机会等形式的阻力。商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功,你需要了解企业通常如何运行,你的客户的行业如何运作,你的客户如何实现其市场目标,以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧,你就永远不具备销售所需要的信誉。积极倾听积极倾听很重要,专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休,而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴,让客户说话。销售技巧培训心得分享说,你应该引导谈话,然后倾听和正确的消化吸收,我们了解到很多客户真正需要什么,以使你能正确定位你的产品。提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上,作为经理,我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中,当谈到做演示,质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求,将重点放在呈现具体的解决方案上时,他们很少失败。获得承诺如果你真正思考这一点,聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而,当问及这一问题时,大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明,将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格,将逆境看作是暂时和独立的,建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性,以便从挫折中振作起来,并在适当的时候积极主动。营销拓展培训心得体会篇3短短几天的拓展训练时间结束了,马上就要回到各自的工作岗位,一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕……在这几天当中给我的感触很深,又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间,说心里话是不想去,抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起,年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习,成长,锻炼自己是我们应该做的事,虽然很累很疲惫,还要忍受皮肉之苦,但感觉收获很大。所以,这是个非常有意义的国庆节。下面我给大家分享一下我的感悟:1、沟通很重要,是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!人与人的交流很关键,在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去,陌生的队友们从四面八方走到一起,需要我们主动交流,尽快在短时间内融入团队,让大家记住你,记住你所做的行业,给大家留下深刻的印象,所以,结交需要主动出击。2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切,融入集体,融入你的团队。我们平时也一样,要适应大的社会环境,环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面,主观意识太强的一面收敛一下,顾全大局,适者生存,不适者淘汰!3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的,其实,真正做起来并没那么难,只要战胜自己,相信自己能行,你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘,珍惜每一次挑战自己的机会,不要把自己局限在一定的范围内,认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险,敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现,你不比别人差!你也很优秀!5、重新认识销售:会说话,说对话才是关键。销售是帮助你成长最快的方式。销售是未来最黄金的职业。销售是高雅和高品质生活的象征。销----自己,售----价值观。说话的艺术在于会说话,说对话。我们的客户有不同的类型,处事方式也不同,所以,我们要学会变通,不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型,然后使用合适的应对方式。6、要学会换位思考:这是“领袖风采”模拟给我的感触,自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重,所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同,看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解,作为员工应该站在领导的角度上多替她想想,多为公司想想。公司发展好了,员工待遇自然也就好了。所以:我们要把个人的目标上升到公司的目标;我们要把个人的理想上升到公司的理想;我们要把个人的价值上升到公司的价值;我们要把个人的意义上升到公司的意义!7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强,是因为目标不明确,要确立明确的目标,长期,短期,近期。要具体,量化。写在纸上,脑子里要不断的重复想这个数字,要超越它,目标是用来超越的,不是用来完成的。8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好,说的再好,不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里,谁先动起来,谁的执行力就比较强,谁就可能成为领导者。执行的快慢,直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。结果提前,自我退后;结果第一,理由第二;速度第一,完美第二;认真第一,聪明第二;决定第一,成败第二;锁定目标,专注重复。9、八小时之内求生存,八小时之外求发展。说到这里感觉很惭愧,好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的,为什么有的人很卓越,有的人却很平庸,在短短几年内差距就很大,是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光,做一些有意义的事,年轻的时候苦点儿累点儿没什么,等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。10、要积极乐观的面对困难,勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想,所有的问题都不是问题,自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧,范文参考网勇往直前!要这样看待困难:挫折=存折压力=动力障碍=最爱,一分耕耘,一分收获。当你能梦的时候,就不要放弃梦。总之,这次培训让我学到了很多,感悟到了很多,成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中,时刻提醒自己,激励自己!不断前进!1200字以上 叙事
-
劳动课心得体会上大学的地一次劳动课已经就要过去了,留下很多很多的思考.劳动是光荣的,的确劳动很光荣.那么不尊敬劳动者的人是什么?是的是可耻的.在大学里上劳动课是上一个星期的.我抽签抽到了打扫5号楼而且还要负责5号楼的安全值班.而我要抽到了5号楼劳动组的组长,第一天带着5个人浩浩荡荡的开始为期一个星期的劳动课,本以为以我们5个人打扫只有5层的5号楼应该绰绰有余了.但是真真的考验才刚刚开始.第一天因为是星期六很早差不多是8点钟去的,那些(人)还没有睡醒.垃圾还没有倒出来所以楼层里的垃圾还是很少,差不多干了半个小时就搞好了.第一天也是我值班,一天都要待在值班室登记来往人员,收收电费空余时间到外面转转打扫一下卫生.再就没事情做了.实际值班也很空就是坐在那里看看书听听歌.就这样到中午.下午2点半又要开始扫地可这次~~~~~就是很差表现的是大学生的素质问题.开始扫了.从5号楼的后面开始扫起到后面大家就傻了眼了.早上刚刚扫的非常干净的空地脏的就象是垃圾场.远远的看上去白茫茫的一片很是壮观,没有办法只好老老实实的扫.经过很长时间的努力.终于打扫好后面的空地.但还没有等到我们走,突然间看到天空飘着好及片白白的袋子.一片一片~~~素质问题大家一口同声的说.没有办法.重新扫吧.终于干净了赶快离开.扫楼道了.还好垃圾不象垃圾场那么多.大家分开扫.我扫2楼是大2住的楼层.大2了都是成年人了我想应该都很爱干净.当我爬上2楼.天那那还看的见楼道呀,简直是垃圾过道.好不容易打扫好.辛辛苦苦的倒完垃圾上楼检查一下.我真的想大声的骂大2的做为学哥尽然给我们表现了这么没素质的行为.一个寝室打开大门认真的仔细的把寝室扫好的垃圾扫到过道上了.瞬间又白茫茫的的一片.素质问题我只好这么说.我我我~~~无话可说了.明天就是最后一天了.一星期给我的感受就是大家都是大学生了还是这么没有修养这么没素质.700字 六年级 叙事
-
法制报告会之心得体会今天在学校的组织下,我们学校举办了法制报告会,在其中,我学会了许多知识。首先在法治方面,我知道了遇事要勇敢。讲具体一点:在遇到有人要钱时,不要害怕,其实,不是要钱者很厉害,而是被要钱者很胆小,这才是我们被欺的原因,只要我们勇敢一点,就不用怕这些人了。其次在反邪教方面,我们应该把它视为一种害人的毒瘤。但是我们怎样才不去接近他们呢?其实这很简单,只要我们相信科学,相信世上绝没有神灵,就可以防止受邪教的诱惑,过着我们新福安康的生活。接下来就是最受人关注的交通安全,面对这个,我们只有遵守交通法则才能保证我们安全。在生活中,有许多令人心痛的交通事故,这不能去怪司机。因为车是无法完全控制的,只怪行人不遵守交通法则,才酿成这悲惨的交通事故。只要我们每一个人都遵守交通法则,便可以让着悲惨的故事少发生。最后就是与大家天天见面的卫生安全,只要我们大家在生活中的小事注意一点,就可以防止疾病的发生。我蒙在新闻中听到的许多疾病都是由于人在生活中不住意卫生,把病菌导入人体内,才引发各种疾病。所以我们在日常生活中一定要注意卫生,让疾病远离我们。400字 初二 议论文
-
学习《法制教育》心得体会俗话说:“吸毒一口,落入虎口。”有些人不大相信,认为“吸毒一口”只不过是出于好奇罢了,怎么可能“落入虎口”呢?下面是一个花季少女的独白。在戒毒所里,记者看到一个清秀的女孩。在人生青春的岁月里,她本应该像其他女孩一样享受着父母的关爱,憧憬着美好的未来。然而,此时此刻,她却不得不依靠强制治疗,来摆脱对毒品的依赖。那位少女说:“我上初中前,是班上的一个好学生。上初中时,爸爸去世了,妈妈又结婚了,对我不再像以前那么关心了。我觉得很失落,这时,我认识了几个高年级的女生,我们常在一起玩。一天,我去找她们,她们正在吸毒,见我来了,也劝我尝一尝。我知道毒品的害处,没敢吸,但经不住她们再三的劝说,我也试着吸了。我一直以为自己能控制住自己,不会上瘾,可没想到两三次之后,我就再也离不开毒品了。我也想过戒毒,可是太难受了,身上疼痛难忍,浑身没劲~~~~~读了这个少女的独白,我们应到知道毒品是人类的公害,这已是全世界的共识。吸毒不仅是自己身心受到伤害,也给家庭和社会带来危害。所以当我们见到吸毒者时,应该提醒他们不能再吸毒了。400字 四年级 读后感
-
心得体会寒假的社会实践活动已经结束了,但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园,走出课堂,走向社会,走上了与实践相结合的道路,到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志,在实践中检验自己。半个月的社会实践虽然比较辛苦。是庆幸?还是依恋?回想起来,才发觉,原来乏味中充满着希望,苦涩中流露出甘甜。通过本次社会实践活动,一方面,我们锻炼了自己的能力,在实践中成长;另一方面,我们为社会做出了自己的贡献;但在实践过程中,我们也表现出了经验不足,处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光,努力掌握更多的知识,并不断深入到实践中,检验自己的知识,锻炼自己的能力,为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。机遇只偏爱有准备的头脑”,我们只有通过自身的不断努力,拿出百尺竿头的干劲,胸怀会当凌绝顶的壮志,不断提高自身的综合素质,在与社会的接触过程中,减少磨合期的碰撞,加快融入社会的步伐,才能在人才高地上站稳脚跟,才能扬起理想的风帆,驶向成功的彼岸400字 四年级 状物
-
劳模心得体会“我们要呼唤劳模,劳模是一种精神;我们要尊重劳模,劳模是一种奉献;我们要学习劳模,劳模是一种榜样。”7月27日,龙山加油站全体员工为了响应中国石油新疆销售公司发出的向劳模学习的号召,特此展开对“感动在一线”、“先模人物向党汇报”两本关于劳模事迹书籍的学习和讨论。在对劳模事迹的`学习过程中,通过作者朴实的语言我们似乎看到了一场场生动精彩的事迹报告会,他们的事迹感人肺腑,催人奋进使我站员工感到很受鼓舞,并纷纷结合自身实际情况,表达了对劳模的敬佩之情。学习劳模,就是要学习他们在基层一线的工作岗位上把平凡的事情做到不平凡的敬业精神,把对工作的热情及强烈的责任感融入到工作中。有了这种精神我们才能不怕困难,对工作充满激情,使工作不断走上新的台阶。通过这次学习,让我们感悟到在平时的工作中的确存在着一些这样或那样的不足之处。为了让广大客户得到优质的服务,在工作上我们要以劳模为榜样,严格要求自己,在自己的工作岗位上不断创新,寻求突破,克服一切困难,为企业发展奉献出我们的微波之力。400字 五年级
-
军训心得体会今天是军训的最后一天了,要离开我们的教官和我们生活过的地方了。总是在想我最近学到了什么,有很多,像军人的品质:坚持不懈,吃苦耐劳,听从指挥。有要以大局为重,不要以个人为中心。也坚信了坚持就是胜利的理念。军训的这四天,是辛苦的,是有付出的,是有收获的。让我体会到了痛并快乐着的感觉。我们是如此的刻苦,如此的认真,我相信这会成为我们三年后的美好回忆。军训时累人的,但是要告别军训了,回想起来,还挺舍不得的。教官是严厉的,但更有助于我们的成长,经过这几天的训练,我知道了真正的军人该怎么做,该如何像一个军人一样行事,也改正了许多我的坏毛病。军训,是充满辛酸和甜蜜的,正是这样,在巨大的劳累过后体会到了巨大的收获,才让人又爱又恨,印象深刻的。我们都是在军训中成长起来的,知道了该如何面对今后的难题,该如何规划人生。再见了军训,感谢教官对我的苛刻,让我快速成长起来了,也感谢老师对我们的关怀备至,无微不至。也感谢同学们,你们让宿舍生活变得丰富多彩了起来,让训练完的空余时间瞬间变得有趣起来,给我带来了欢声笑语,也让我结识了许多朋友。最后我想说:“坚持,就是胜利!”400字 初一 散文