我与三个小精灵的故事
总评:这篇童话故事,对作者来说好像是随手拈来,在他的笔下,“大战外星人”、“游览海底世界”、“游戏未来乐园”描写比较生动连贯、条理清楚、轻松自如,写起来好像一点也不费劲,在作者的带领下,读者仿佛进入了一个充满动态而神奇的未来世界,可见写作基本功之扎实。如果这位同学能够把细节写得更具体一些,如在“大战外星人”里加入一些神态、声响;海底世界里多写一些鱼类的外形(姿态)、动作;“未来乐园”里加强环境的衬托或者有一些对话的细节,那作文就更生动了,就更能给读者亲临其境的感觉了。应该说作为一个刚上三年级的学生来说能拥有像你这样的写作功底并非易事。好好努力!
点评人:我是雨欣
今天晚上,爸爸一回来就拿给我三本书,分别是《100探险地》、《海底两万里》和《科幻故事》,我可高兴了。
晚上睡觉时,我梦见这三本书分别变成了红精灵、蓝精灵和紫精灵,《100探险地》是红精灵,《海底两万里》是蓝精灵,《科幻故事》是紫精灵。
(把书比喻成精灵,引起了读者的兴趣。)
我问他们:“你们要干嘛?”
三个精灵一起回答:“去一个你知道的地方。”
我一听又问:“去天堂,去地狱,还是去哪里?”
精灵们一听不耐烦了,说:“你别罗嗦了,总而言之你就要跟我们走!”
我没办法只好先跟红精灵走到了一艘大型潜艇里,突然潜艇震了几下,红精灵问我:“你知道,在这儿失踪的人都怎么样了吗?”我想了想说:“不知道”,红精灵告诉我:“那些人都被外星人抓去当俘虏了。”突然,几个外星人士兵用枪打碎了窗户,他们用蓝蓝的眼睛瞪着潜水员们,细长的手拿着枪对着潜水员,用扁扁的嘴巴说:“你们快点投降,不然就把你们统统干掉!”说完摇了摇那比身体还要大上几倍的头,只见潜艇里的人都投降了,我刚要投降,红精灵对我说:“他们看不见我们。”我一听,胆子就大了起来,用手在一个外星人士兵眼前晃来晃去,那个外星人士兵却没反应,我想:“还真看不见我,那我就把他们暴揍一顿,谁叫他们抓我们地球人!”。
(把“外星人”相貌融入情节中,很好的写法。)
于是,我捏紧拳头,学李小龙那样朝一个外星人士兵狠狠地打了几拳,那个外星人士兵被我打得流鼻血倒在了地上,然后我又用李小龙的“李三脚”在外星人士兵的队长头上踢了第一脚,他的头被我踢歪了;第二脚,他手中的枪被我踢坏了,扳机怎么
打
(扣)
也打不响
(枪);
第三脚,外星人队长被我踢到了墙壁上,吐了几口血,说:“士兵们撤…”,“退”字还没出口就死掉了。这时候,外星人士兵准备杀死所有的潜水员,我生气极了,一不做二不休冲上前去狂扁外星人士兵,过了一会儿,外星人有的被打死,有的被打昏,有的被打出了潜艇,剩下活着的一两个外星人士兵都逃命去了,红精灵朝我竖起了大拇指,说:“下一站海底世界,你就和蓝精灵去吧!”
(一连串的动作描写比较生动、有趣,如果融入些神态和心理以及声音描写,那就更符合《100探险地》了。)
过了一会儿,蓝精灵到了,问我:“跟红精灵在百幕大三角好不好玩?”我回答:“不好玩,但是揍人倒揍得挺爽的。”说完,我碰了碰拳头,蓝精灵对我说:“那我们快去海底世界吧!”,说着,又把我拉到了另一艘潜艇上,我趴在
窗户
(舷窗)
前,看见阳光透过了蔚蓝色的海面,被阳光照到的地方由蔚蓝色变成了浅蓝色。
突然,我看见一只巨型“章鱼”,跟轮船差不多大,可我仔细一看又觉得有点不大对劲,因为章鱼的角没它长,于是我就问蓝精灵那是什么动物这么像章鱼,蓝精灵回答:“那是一只大墨鱼。”那只大墨鱼角特别多,头是椭圆形的,像导弹,也像大鸡蛋,还像橄榄。
过了一会儿,一只鱼游过潜艇,它的身体扁扁的,扁得跟木板一样,鳞片大约有一两层,像盔甲一样,非常厚实,眼睛小小的,像珍珠一样,非常奇特。
(如果把墨鱼、奇特的鱼的姿态写出来就更能体现海底世界的多彩了。)
玩完海底世界,蓝精灵对我说:“等一下,你就和紫精灵去未来乐园玩一会儿。”蓝精灵说完就消失了。
等了大半天,蓝精灵才到,它带我来到34世纪的未来乐园,里面有许多好玩的,其中最刺激的就水狭道飞车了,在轨道上疾速冲向终点,快得跟火箭一样,未来乐园里还有一个网吧,里边电脑的内存无限大,想安装多少软件就安装多少软件,电脑里还有许多高级游戏,有CS7.6英文版、红色警戒15、星际争霸27中文版…,其中星际争霸27中文版里虫族第五十关和人族第三十七关都特别难通过,虫族第五十关,我们只有一个兵营十七只赤蛇,五十只超金刚刺巨兽和一只鸠集甲虫巨型怪兽,还有二十只终级飞龙骑士,最后还有五只虫骑士,它们要保护虫族国王鸠集龙骑士——超级甲虫人,维持二十分钟,二十分钟后虫族会派五十八只国王的甲虫兵、七十只鸠集甲虫骑士和一百只火焰甲虫消灭敌人。
人族第三十七关更难,兵营只能造机枪和喷火斗士,车间只能造炮车、坦克和武装战车,机库只能造疾速轰炸机和超雷霆自爆机,而敌人什么都能造,如果消灭敌人,虫族就会和人族联合一起战斗…
(本段一开始就点出“34世纪未来乐园”,很吸引人,但如果能把重点放在“狭道飞车”并加上环境描写,也许更能体现“未来乐园”。)
我还没玩够,闹钟就把我叫醒了,我醒了之后,想:“我现在应该好好学习,不要老想着玩,长大才有知识,建真正的未来乐园。”
(呼应第一段,抒发情感。)
我关注阳光
我爱阳光,爱到骨子里。
但城市的浮躁,喧闹让我根本没有心情去关注时时刻刻都萦绕在我周围的阳光。况且城市的阳光中隐匿着许许多多令人厌恶的味道,暧昧,贪婪,丑恶,喧嚣。直到有一天,我实在忍受不了这充斥在阳光中的气息,我决定去追寻。追寻我向往已久的纯净的阳光。
我坐上了通往南方的火车……
第一个目的地是大理,在路途中。曾经无数次想象那里的美妙,但到了那里,却仍旧让我感慨万千。我来到了一条小街旁的咖啡店,选择了一个靠近窗边的位置,点了一杯苦涩的黑咖啡,之后拿出一本书,放在桌上,让大片的阳光尽情地,肆意地洒在自己的书上,任凭店内播放的大提琴曲调动自己的思路。此时此刻,仿佛我自己构成了一个世界,我在里面纵情的欢笑,流泪,没有伤感,离别,没有贪婪,喧闹,只有哭着,笑着。
第二站是海南,我到海滩来看日出,同我一起的人并不多,但日出的雄壮确实让我感动,万丈霞光透过云层直接射入我的眼球,但我不作遮掩,因为我享受这一切,清晨的阳光充满了朝气,活力但不毒辣,充斥着清晨的的气息。我像个孩子一样尽情地在海边跳着,笑着,望着逐渐升起的太阳,望着绚丽的阳光在水中编织的破碎的倒影,跳着,笑着,只是笑,单纯的笑。
我的生活像咖啡店里的琴声,曲折,婉转,同时也像海上的阳光的倒影,虽然闪耀着,跃动着,但却破碎不堪,绚丽的外表下遮盖着的一颗孤独,寂寞的心灵,曾经看着青春的年华不在,热泪盈眶,但现在我不会再哭泣,因为我找到了,找到了饿自己应有的归宿。
我的旅程将继续下去,不会终结……
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三只小精灵_儿童小故事儿童小故事-三只小精灵“妈妈,把袜子递给我。”金豆豆坐在床上,冲妈妈喊。他已经穿好了衣服,准备洗脸吃饭,然后去上学。妈妈正在穿衣镜前左顾右盼,挑选着上班穿的衣服,根本没把金豆豆的话当回事,只是硬生生地回答:“你没见我正忙着吗?自己去拿。”金豆豆气呼呼地下了床,故意趿着拖鞋使劲在地板上拖,弄出很大的声响来。吃完早饭,金豆豆穿好鞋子,背起书包,正准备出门时,突然发现自己的校服上没有名签。不戴名签可不行,要被扣分的。他尖着嗓子冲爸爸喊:“爸爸,快把我的名签递给我!”爸爸从卫生间里探出头,满嘴都是牙膏泡沫,不耐烦地说:“你自己没长腿吗?自己去取。”爸爸嘴里有牙膏,说话有些含糊不清,但金豆豆还是听明白了:爸爸居然也不肯帮忙。没办法,金豆豆只好脱了鞋子,换上拖鞋,到自己的房间里去取名签。下楼的时候,金豆豆很郁闷。一大早,爸爸妈妈都不把他的话当回事儿,举手之劳的事情都不肯帮忙,还振振有词地找各种理由开脱。上了一整天课,金豆豆一直开心不起来。同桌田蜜蜜问他怎么了,他也不吭声。金豆豆不想把自己家里的事儿告诉田蜜蜜。田蜜蜜嘴挺厉害的,说话也不客气,要是她觉得自己不在理,肯定会说出比爸爸妈妈还难听的话来。放学了,金豆豆耷拉着脑袋,沿着人行道无精打采地往家里走——人不开心,连走路都没精神。金豆豆暗暗地在心里打定主意,以后再也不求爸爸妈妈为他做事了,免得自讨没趣。正走着,一个白头发老爷爷拦住了他。“小同学,请你帮我个忙好吗?”老爷爷笑眯眯地看着金豆豆,说话的时候和蔼亲切,还特别客气。金豆豆停了下来,问:“什么事?”老爷爷举起手里的一只塑料购物袋,说:“我买了几个大苹果,可走到这儿时塑料袋破了,有两个苹果滚到栅栏里面去了,我够不着,又钻不进去,想请你帮我去捡一下苹果,好吗?”金豆豆一看,说:“没问题,小事一桩。”他放下书包,很轻松地就从不锈钢栅栏中钻了进去,跑到里面的矮树下,捡回了那两个大苹果。老爷爷乐得眉开眼笑,竖起大拇指直夸金豆豆:“真是好孩子!谢谢你呀小同学,这个大苹果就送给你吃吧!可甜了!”大苹果真红,看着就让人喜欢,要是咬一口,嘿,一定特甜。可金豆豆没有接老爷爷递过来的苹果,他咽了咽口水,摆摆手:“不用了,帮个忙是应该的。”说完,金豆豆就背起书包走开了,身后,老爷爷还在自言自语:“多好的孩子呀,多有礼貌呀。”金豆豆一边回味着老爷爷的话,一边美滋滋地往家里走,脚步也格外欢快起来。上楼的时候,金豆豆突然站住了。回味着老爷爷夸他有礼貌的话,他突然觉得,自己对老爷爷有礼貌,是因为老爷爷先对他有礼貌,老爷爷请他帮忙时说的话,那才叫有礼貌呢。而且,老爷爷用了“请”和“谢谢”这3个字,让他觉得心里特别舒服。嘿,这3个字,简直就是3只小精灵,像是能施魔法,让他转眼间就变得开心快乐起来。金豆豆似乎明白了。吃晚饭的时候,金豆豆把碗递给爸爸,说:“爸爸,请你帮我盛一碗汤。汤太热了,我怕烫着。”爸爸似乎愣了一下,他看了一眼金豆豆,接过碗,盛上热汤,放在金豆豆面前,还递给他一个汤匙。“谢谢。”金豆豆冲爸爸笑了一下。爸爸也笑了,他摸了一下金豆豆的头,说:“汤很热,慢点喝哦。”要睡觉了,妈妈说:“豆豆,快洗洗你的脚丫子吧,酸臭酸臭的。”金豆豆不好意思地坐下来洗脚。洗好了,却发现擦脚毛巾没有拿来。他对妈妈说:“妈妈,请把擦脚毛巾递给我好吗?”妈妈睁圆了眼睛,看了金豆豆足足半分钟,才反应过来:“好。”妈妈取来擦脚毛巾,递给金豆豆。金豆豆接过毛巾,说:“谢谢妈妈。”妈妈颇觉意外地对坐在沙发上看报纸的爸爸说:“豆豆今天咋这么有礼貌呀?”不等爸爸说话,金豆豆就嚷了起来:“哈哈,我有了三只小精灵!”“3只小精灵?”爸爸妈妈丈二和尚摸不着脑袋,“什么小精灵呀?”金豆豆笑嘻嘻地倒掉洗脚水,冲爸爸妈妈做了个鬼脸,说:“你们自己找呀!这三只小精灵,到处都有的!”说完,金豆豆就回自己的小屋睡觉去了,客厅里,爸爸妈妈面面相觑,样子傻傻的。金榜VIP已享免费阅读及下载1200字以上 高中 叙事
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三个男孩的故事走过高中两年,慕然回首,有些人有些事是那么难以忘怀,回忆没有终点,常常回想过去的美好,似乎在这冷漠的城市那是属于自己真正的天地,但这就像吃了过量的药片,疗效越好副作用越大……尽管这样,我还是在自己浏览过的历史记录中,轻轻地点击了那关于三个男孩的故事……一那是一个阳光明媚的早晨,三个男孩为了共同的梦想邂逅在D初中所谓的重点班。一个是瓦,一个是凯,另一个是兵,其中瓦是维族,开学军训的七天中他们便很熟悉了,像知己一样粘在一起。虽然他们的爱好有所不同,但都在努力,培养着共同的爱好。音乐、篮球、武侠让他们有了共同语言。班主任是一位有30年教学经验的数学老师,学校组织篮球队他只允许一直是年级第一的瓦参加,在瓦的努力下他最终成了校球队队长。凯和兵在他的影响下知道了乔丹,麦迪……凯喜欢武侠小说,在他老爸和班主任的高压政策下,他只有每天拿着小电筒躲在被窝里练习“乾坤大挪移”、“降龙十八掌”……,最终不得不成为一名戴着厚眼镜片的“习武”之人,慢慢地瓦、兵也知道了古龙、金庸、卧龙生……兵是一个深爱书法的人,在他们的交谈中,瓦和凯明白了柳公权、王羲之是何许人士。在生活中他们互相帮助,互相学习,尽力撷取生活的华彩断章,分享着每个精彩的时刻。二很快三分之一的初中生活结束了,但他们以为迎接自己的永远都是明媚的阳光,不在乎学习,不在乎时间。下课时3个人站在学校中心花园旁,用清澈的眼眸望着迷茫的浮云,感悟着生活,就像少林寺那身藏不露的扫地和尚参透了生活。不在乎一切,作业都是让别人代些的……三个人整天粘在一起,就连上WC都是一起。初二没有丝毫的紧张,还说现在不好好玩一下,高中谁有时间啊。就这样三个放荡不羁的少年今天去凯家,明天去兵家,偶尔星期六骑自行车去100多里的瓦家,吃着那少数民族特有的瓤,心中感到满足,劳累早以被踩在脚下,没有一点复燃的希望。有时,兵说那个男孩不错,凯和瓦就会为他炮制一份“情书”,为他的爱情奔波着。三个人在一起会聊到夜很深很深,没有一点睡意,会扯到爱情,未来,永远都有说不完的话题。很快到了初二下学期期末了,三个人都在前十名,但兵的英语太差了,比别人低了30分左右,虽然英语科挂了,但他前十名的成绩给了他一点安慰。但为了长远的利益,他准备复读,或许只是为了英语,他不让这一科在中考时毁了他的前程。毕竟生活很复杂,他找到班主任说明意思后,不仅没有得到认同,反而被狠狠训了一顿,最后只留下一句:自己看着办吧!转眼进了初三,提前开学了但兵没有来……三一天,两天……十天过去了,但兵守望着最后一颗流星划落了,学校没有批准,他不得不背起那曾经快乐的书包,装满通向未来之路的行李,迈着沉重的步伐走进原班主任的办公室。悔恨的泪花在眼眶中打转,他明白这是一班末班车,只有靠自己更多努力才能驶向梦想的快客。上学期末,瓦,兵凯的成绩依旧排在前十名,又开始放松了,兵放学回家后吃完饭就睡,睡到晚上4点多才起来做作业,因此家里人到叫他“夜猫子”。凯依旧忠爱着自己的武侠小说,瓦还是奔跑在篮球场上……天依然蓝色,梦依旧执着,三个男孩仍然手插裤兜站在花园旁,深沉的凝望着远方,像校园里三个幽灵,时常出没操场一隅,不知何故,同学们送给他们“校园三剑客”的美称。茫茫人生路,他们寻寻觅觅,上下求索,带着最美好的理想。很快,真的太快了,一次模拟,二次……终于明白离别的日子将要来临……最后一次模拟考的时候瓦没有去参加,他带领着球队去县里参加比赛,兵在考数学的时候睡着了。总分下来却是第二名。凯依旧在前十名……时间真的太短了,每当考试结束铃响时才明白,时间过得如此快。三个男孩都希望考到内地高中班,但由于许多原因,最终只有瓦去考了。凯和兵都只参加了州里组织的普通中考,那三天似乎徘徊在鬼门关,索性发挥的都很正常。四漫长的等待,终于查到了分数……最终瓦留在了本县的高中,凯去了州里一所高中,兵到了邻县的一所高中,从考完试的那天,他们再也没有见过至今天。兵到邻县高中上了一个月课后有机会去江南一所重点中学,今年高二了,却从没回过家,就这样天隔一方,通过那长长的电缆传递着浓浓的思念,三个大男孩为了自己的梦想,努力着拼搏着……在生命的跋涉的路途中,他们都留下了自己真实的足迹。湛蓝的天空,浮云依旧……虽然花季的故事很简单,但他们的心中却留下了一抹难以忘怀的色彩,或许只是花季那没有结局的故事。五瓦,凯,物是人非,望多保重,悲伤时别忘了曾经的故事,用温馨的回忆将现实那副重的天平的一端拉回。1200字以上 初一 记叙文
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三个“斑竹”的创业故事——创业全过程细解二〇一一年十一月十七日三个“斑竹”的创业故事(一):自谋出路闯天下张华、王剑、孙梅是湖南某大学的校友。张华是国际经济与贸易专业的毕业生,曾任学校学生会副主席,现在在一家电脑销售公司打工,做营销工作,为人沉稳,有主见。王剑是会计专业大四的学生,正在实习期间,是个会精打细算的人。孙梅在艺术设计专业读三年级,性格开朗,能写会画,曾经在全省“公益广告设计大赛”中拿过冠军。他们三个喜欢上网冲浪,经常在校园网的论坛上发帖讨论大学生创业的话题,被同学们称为“斑竹”,三人也因此成为非常要好的朋友,经常聚在一起,无话不谈,非常投机。近段时间张华所在的公司因经营不善,工资都快发不出来了,没有什么发展前景,张华非常苦恼。王剑、孙梅也为将来自己就业难的问题而发愁,感到压力很大。这天,张华找到他们俩一起聊天,说起各自的近况。孙梅介绍了前几天在学校大礼堂听的一场报告会,是一位学长毕业后成功创业的故事。三人深受启发,他们觉得在大学里学习了那么多知识,在就业竞争的巨大压力前面,应该主动出击,自谋出路,利用各自的特长找出一条创业之路。三个“斑竹”的创业故事(二):拿多少钱来创办企业?张华、王剑、孙梅决定联手创办企业,但“巧妇难为无米之炊”,在寻找企业想法之前,他们认为应该仔细评估一下大家的财务状况,做到量力而行。于是,他们算了笔账,看有多少钱可以用来创办企业:项目金额(元)张华王剑孙梅存款2000020005000收入1.父母的支持010000100002.其他000收入合计200001200015000自有资金总额47000支出(以后3个月):日常生活开支(衣食住行和读书)400020002000支出合计8000剩余资金39000他们考虑起码每人要留3000元作为积蓄,以防万一。所以,实际可用来创办企业的资金是30000元,他们估计这笔钱差不多够了。三个“斑竹”的创业故事(三):调查准备创业地区的企业情况张华、王剑、孙梅思前想后,不能确定做什么项目好。三个人由于都喜欢并熟悉电脑,所以决定去学校附近的电脑市场转一转,看看有什么启发,能否发现市场空白。在电脑市场他们进行了一番细致、深入的调查,然后他们准备了一份电脑市场上所有企业的一览表:我准备创业地区的企业一览表贸易企业服务企业制造企业农林牧渔业企业20个销售品牌电脑的公司100个电脑装机店17个光盘销售店25个二手电脑销售店89家电脑配件销售公司30个打印机及耗材销售公司8个冷饮、食杂店19个电脑维修店2个电脑信息供应商3个打印机维修店6个刻录光盘服务店3个视频文件编辑制作店5个电脑桌椅制造商无三个人对这个电脑市场作出了一下评价:一般情况是,家庭、个人消费者喜欢买物美价廉的组装电脑,单位、机构消费者愿意买售后服务更完善但价格偏高的品牌电脑。来电脑市场购物的顾客中年轻人更多,而且他们都比较追求时尚和个性。现在随着人们生活水平不断提高,购买电脑及各类电脑相关产品的顾客越来越多,特别是在双休日顾客络绎不绝。市场竞争激烈,电脑及电脑相关产品品种繁多,品牌林立。然后,三个人列出了这个电脑市场上还没有的企业,而这些可能就是很好的创业机会。我准备创业地区的企业一览表贸易企业服务企业制造企业农林牧渔业企业电脑类书店MP3销售店电脑装机顾问店手机美容店电脑鼠标垫制作企业定制包装袋企业无能够找到一些可能的创业机会,他们感到很兴奋。他们选择了认为自己能做并且当地顾问可能需要的几种企业:电脑类书店。电脑装机顾问店。时尚鼠标垫制作企业。三个“斑竹”的创业故事(四):问题就是商机张华、王剑、孙梅觉得调查顾客的抱怨也是一种不错的产生企业的想法,于是三人开始走访市场。五天后,三个人又聚在一起讨论。张华说起有一天他在电脑公司上班时,听见一位正在买电脑的顾客抱怨说这么大一个市场怎么就买不到美观、时尚、有个性的鼠标垫。这句话给张华带来了灵感。现在电脑已经进入千家万户,在这个追求个性、时尚、潮流的时代,时尚鼠标垫正是一个很好的创业项目,市场前景一定很好。如果创办一家生产销售“e时尚鼠标垫”的企业,既可以发挥他们各自专业特长,又可以通过自己的双手实现创业的理想。王剑和孙梅说到,他们前天路过一所小学门口,正在等待接孩子下课的家长们在一起抱怨附近没有什么好的家教服务机构,质量好的家教服务机构离社区太远而且收费很高,孩子的课外补习很困难。由此,王剑觉得家教信息服务中心可能是个不错的想法,因为在大学里学习好的同学很多,想通过做家教去勤工助学的同学也很多。看样子利用别人的问题也可能找到一些好的创业构想,他们决定多出去走走,看看能否发现更多的企业想法。三个“斑竹”的创业故事(五):筛选合适的企业想法张华、王剑、孙梅对准备创业的城市作了大量的调查和分析,并结合他们自己的能力、专长和资源,罗列出多个企业想法。其中一些想法对他们不再有吸引力,他们通过讨论最后选出了6个感兴趣的想法。以下是他们筛选这些想法的过程。我的企业想法一览表想法解释外文翻译服务王剑的英语好,在学校已经过了八级,但是没有其他外语的翻译能力。本地有同类企业,它们的规模很大,技术力量雄厚。×送餐企业学校附近有很多写字楼。周围只有两家企业做这行,效益很好,有很多顾客。我们能搞清楚写字楼里的年轻人喜欢吃什么,愿意付多少钱,并且能赚到钱。创办的时候不需要太多钱。大量送餐可能会很累。√复印打字为附近学校、写字楼提供复印、打字、标书装订服务。但是,我们不能肯定会有多少顾客,这种企业的门槛较低,竞争对手多。而且写字楼里绝大多数公司都有自己的办公设备。×家教信息服务中心张华曾经做过家教,对家教行业有一定的经验,而且在大学里很多同学都想去做家教却没有办法获得家教信息,我们可以通过提供家教信息获得很高的利润。现在家长对孩子的教育很舍得投入,愿意为此付费。√电脑类书店我们都喜欢看电脑类书籍和杂志,而且电脑市场上没有这种企业。但是我们没有经验,而且创办电脑类书店需要很多资金。可能会有很多顾客,不过许多人买电脑类书籍都会到书籍批发市场去买,因为那里的书籍价格很便宜。×时尚鼠标垫制作企业随着经济发展和人们生活水平的提高,电脑已经进入千家万户,电脑配件的需求也越来越大,而且越来越多的人开始追求新潮和时尚的个性化产品。越来越受人们喜欢的时尚鼠标垫,特别是设计新颖的个性时尚鼠标垫,市场前景非常好。张华在电脑公司工作过,了解顾客的需求。孙梅的图案设计能力很强,可以设计出顾客满意的产品。这种企业主要靠创意获得利润,投资并不大。市场现有的鼠标垫产品款式少,图案设计简单。√张华他们看了一遍,够选出其中三个想法作进一步的分析:送餐企业。家教信息服务中心。时尚鼠标垫制作企业。三个“斑竹”的创业故事(六):实地调研张华、王剑、孙海选择创业是希望干自己的事业,他们认为这是人生中的一个重要转折点。可是自己做生意毕竟与给别人打工不同,他们很认真地分析比较了几个方案以尽量降低创业的风险,认为企业要量力而行,从小做起,逐步发展。许多成功创业人士不都是用很少的资金干起来的吗?他们决定先对“e时尚鼠标垫”展开调研。学过平面设计的孙梅先在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图,一个底面为黄金色,中间摆着一个诱人的大苹果,另一个是法国最新流行的一对接吻鱼,两条鱼亲吻时吐出的泡泡正好形成了一个红色的“LOVE”图案。当他们把这两个图案拿到电脑城时,一个业务员连声叫好:“这种鼠标垫太时尚了,如果价格合适我就先订100个!”张华的朋友在一家大型公司客户部工作,正为购买公司赠送顾客的礼品发愁,孙梅设计了一幅带有这家公司商标的精美鼠标垫效果图,张华带去给她的朋友看后,他的朋友非常满意并愿意与他们长期合作。得到了如此多的肯定,他们三个人更加坚信个性鼠标制作有很大的市场前景。但是,他们还是决定对其他两个初步选定的企业想法也进行一次实地调研。三个“斑竹”的创业故事(七):SWOT分析张华他们商量,准备在当地办一家时尚鼠标垫制作企业,在实地搜集了相关信息之后,对所选创业想法做了SWOT分析。企业内部优势劣势张华在电脑公司工作过,有很多相关行业经验没做过电脑鼠标垫的生意孙梅设计能力强缺少生产鼠标垫的专业技能王剑在学校里学习过企业管理知识三个人的创业团队目标一致,知识水平高,非常团结对电脑用户的需求非常了解合计5个合计2个企业外部机会威胁电脑的用户越来越多,对鼠标垫的需求越来越大市场上同类竞争者非常多,甚至有许多外地的企业也构成竞争现有市场上同类产品款式少,图案简单无创意原材料、设备购买方便政府对大学生创业有优惠政策合计4个合计一个优势比劣势多吗?是√不是优势的星号()比劣势的多吗?是√不是机会比威胁多吗?是√不是机会到星号()比威胁的多吗?是√不是我将如何应对劣势和威胁?向设备供应商学习产品生产和制作技术;向有创业经验的成功人士学习经验;对同类的几家企业进一步调查了解情况。在实地搜集信息之后,张华他们又对其他两个企业想法做了SWOT分析,并决定继续为时尚鼠标垫制作企业制订一份企业计划,因为创办时尚鼠标垫制作企业的优势多于劣势,而起一些劣势很容易克服。与此同时还存在不少机会,因为对时尚鼠标垫的需求将随着人们生活质量的提高而不断增加。三个“斑竹”的创业故事(八):抓住市场机会经过一系列的分析、调查和研究,张华他们决定创办一家既有市场前景,又能充分发挥自己专业特长的生产销售“e时尚鼠标垫”的企业。张华他们决定采取几项措施;一是发挥自己的优势,注重产品的设计和创意,产品实际不断推陈出新,永远做别人没做过的产品,而这正是自己的强项。二是抓住外部市场机会,不局限于做鼠标垫,将来也可开发装饰礼品系列产品。三是扭转自己的劣势,由于资金不多,所以产品突出个性,靠设计和创意卖出好价格,不与低端产品打价格战。四是规避外部的威胁,以销待产,避免库存积压。五是逐步扩大销售渠道,并利用网络制作中英文的公司网页,不仅提供产品给本地客户,还要把产品卖到其它地区。但是,他们还是觉的这个想法还有很多不完善的地方,比如市场营销、人员分工、登记注册、资金需求、产品定价等问题还没有想清楚,还需要进一步进行全面的可行性研究。三个“斑竹”的创业故事(九):找到自己的市场张华、王剑、孙梅三人通过请教大学相关专业的老师和经商的朋友,知道了如何才能了解市场的行情。三个人经过分工,决定由张华和王剑负责走访市场、拜访客户,孙梅负责上网查询。经过二十多天的调查,三人了解到,仅在他们所在的城市就有计算机超过30万台,而所有计算机用户至少有90%以上有使用鼠标垫的习惯。更重要的是,鼠标垫不仅是个人计算机用户的通用电脑配件用品,也存在巨大的个性化定制的需求,如当下很多企业会将鼠标垫作为企业形象和品牌VI系统的载体或广告宣传的平台。目前鼠标垫的销售途径主要有电脑市场、时尚商店和计算机销售商随机赠送等。现在市场上鼠标垫根据质量、品牌、款式、功能的不同价格在2-100元之间,其中价格在五十元一下的占大多数。鼠标垫的款式大致有单色、时尚图案、人体工程等几大类。了解到上述信息后,张华、王剑、孙梅认识他们选定的这个项目市场是巨大的,但竞争也比较激烈,经过反复的讨论和研究,三人决定,他们将以定制、销售“e时尚鼠标垫”为主,将目标客户锁定高端个人客户和企业集团客户。针对高端个人客户,推出客户指定图案的个性鼠标垫,可以一片鼠标垫起订,价格在16元左右,采取网络营销的方法;而针对企业集团客户,推出以企业VI和产品广告为图案的个性鼠标垫。由于这类客户一般起订量较大,可以实行打折销售、量大从优的优惠措施,价格在14元以下,主要采取上门推介和电话促销的方法。三个“斑竹”的创业故事(十):调查顾客需求张华、王剑和孙梅根据学习到的市场调研方法,在确定了目标市场后,再次对目标客户进行了深入的调研。他们先后走访了市区内拥有电脑数量较多的公司26家,拥有100台以上电脑的网吧8家以及68位个人消费者。在两周的时间里,他们几乎踏遍了城区的大街小巷。他们采取的方法是,以大学生社会调查的名义先打电话预约,然后登门拜访。他们的方法很有效,很多公司、单位和网吧,都很高兴地接待了他们。对个人客户,他们主要发动同学联系比较熟悉的人,也得到了良好的回应。经过两个星期的努力,他们了解到,除个别大公司之外,目前大多数公司和单位电脑的鼠标垫都是随意采购或随机赠送的,这些客户普遍都能接受在鼠标垫上印上自己企业的标识或产品的广告,把这些时尚鼠标垫作为公司的办公设施或赠送客户的礼品。他们希望的价格平均10-30元,但其中销售电脑的公司由于要把鼠标垫作为礼品增送给客户,需求量比较大,因此他们也希望能拿到10元以下的价格。在他们走访的个人客户中,有50%的客户希望鼠标垫上能有自己独有的图案,如自己或爱人的照片、宠物的照片、特别喜欢的个性图案,他们普遍认为如果特别定制,20元的价格也是可以接受的,但这些客户多半希望能够送货上门、货到付款,其中打算把鼠标垫作为礼物赠送的还希望能配备精美的包装。三个“斑竹”的创业故事(十一):收集竞争对手的信息张华他们专门到市内比较集中的电脑耗材销售市场“高新电脑城”和“百脑汇电脑城”进一步了解了销售鼠标垫的商家情况。在他们走访的十几家销售鼠标垫的商家中,有以下几种情况;销售高档鼠标垫的,他们主要代理知名品牌,然后批发给其他商家,产品价格根据产品档次不用,一般在20元至上百元;销售中低档鼠标垫的占大多数,他们直接从厂家订货,然后向其他商家发货,价格在几元至几十元不等;能够为客户时间制作鼠标垫的只有一家,他们直接把客户的要求发给位于浙江的厂家,厂家负责设计和生产,产品价格也比较高,销售单价在30元作业,并且只针对订货量很大的集团客户,服务速度较慢。此外,孙梅还从网上了解到,现在网上能够定制鼠标垫的商家也很多,但这些商家普遍采取网上付款和邮寄到货,手续繁杂,客户等待周期比较长。经过这些调查,张华、王剑和孙梅的信心更足了,他们看到了自己的机遇;本地电脑用户大约有30万,而个性鼠标垫的需求量在逐年增加,如果利用网络渠道销售,市场将更为广阔。更重要的是,通过调查,他们了解到不少在湖南地区生产鼠标垫的厂家的信息,他们多半为别人代加工产品,时间能力一般,服务速度和观念有一定差距,而设计能力、快捷服务和观念正是自己的强项。三个“斑竹”的创业故事(十二):产品决策根据前面初步从市场调研了解到的信息,张华、王剑和孙梅认为;鼠标垫作为电脑的常用配件,市场非常巨大,但考虑到目前市场上各种款式和功能的鼠标垫比较多,所以要想创业顺利,就必须找到自己的细分市场,为目标客户提供个性化的产品才能吸引顾客购买、赢得顾客信赖。他们最终作出的产品决策是;顾客——锁定公司、单位等集团客户和中高端个人客户。产品特色——为集团客户设计制作带有企业VI和广告的鼠标垫,为个人客户制作个性定制图案的鼠标垫。产品规格——矩形、圆形、动物型或客户指定型。产品设计——由团队中的孙梅负责设计,必要时请孙梅的同学老师参与设计,设计突出新颖、卡通、艺术化。产品包装——使用简洁、大方、环保的纸盒包装,提高档次。产品服务——定制产品,邮寄或送货上门三个“斑竹”的创业故事(十三):价格决策张华、王剑和孙梅在调研中最深刻的体会是:普通鼠标垫的价格非常混乱,竞争很激烈,从两三元到十元不等,购买这一类商品的顾客很在商品价格。各类时尚鼠标垫价格差距很大,从二三十元到百十元都有,购买这一类商品的顾客更看重时尚鼠标垫的造型图案和文化内涵。如何制定有竞争力还能保障利润的价格,需要考虑以下几个问题:一是仔细衡量自己产品的成本,同时考虑到销量有限,要保障足够的利润空间;二十要参考同类产品的市场价格,自身产品定价;要有一定竞争优势;三十如何以更好的服务来提升产品的价格。基于以上几点考虑,他们采取的价格策略师:针对个人和客户提供邮购(不含邮费)和货到付款两种方式,价格根据产品样式、规格定在16元左右。因为单位、集团客户的订货量较多,按个人客户产品价格的8-9折优惠计算,价格定在12.8-14.4元,这样对于市场同类产品来说,有比较大的竞争能力,只要成本控制好,还可以保证足够的利润以尽快收回投资。三个“斑竹”的创业故事(十四):地点与分销经过多次市场调研,张华、王剑和孙梅考虑到时尚鼠标垫要针对每一个客户突出个性化设计和制作,这类产品的生产、销售量会比较低,势必影响企业利润。所以,他们决定,创业初期采取上门直销和网络营销的方法,不委托其他商家代理销售,二十直接想终端客户销售。这样可以保证利润空间,也能解决他们机器较少带来的生产数量有限的困难。直销以本市大型企业、事业单位为主要顾客。网络销售针对那些喜欢网上定制个性化产品的高端客户。由于是上门销售和网络营销,不需要占用经营场地,而且鼠标垫的设计、制作对场地也没有特殊的要求,所以,他们决定创业初期先在城乡结合的地带租几间比较便宜的写字楼作为生产、加工的厂房。平时吃住都再那里,也节约了往来的交通费用。三个“斑竹”的创业故事(十五):促销方法张华是学国际经济与贸易专业的,他知道广告宣传和促销对产品销售的重要性,但是考虑到他们三个都是第一次创业,而起作为刚出校门和在校的大学生,他们没有多少资金,所以他们只能利用现有的资源进行一些简单的促销:广告——张华有个同学从大学起就在做一个交友网站,先在已经拥有一定的会员群和浏览量,张华联系后,这位同学同意张华他们免费在她的网站上做一年的广告,并交换链接。此外,张华他们还计划在客户能接受的情况下,在销售的鼠标垫上印上自己的广告。人员促销——张华、王剑和孙梅计划以较低的成本印一些产品宣传卡,然后去商业区和高档社区散发。营业推广——这是创业初期最主要的促销方式,就是由张华和孙梅直接接洽客户,向客户推介自己的产品。为此他们设计制作了精美的宣传册和样品,以及PPT演示文稿。公共关系——等将来企业有了一定的利润后,再通过赞助一些大学里各种社团开展的竞赛活动、捐助希望小学等来提高自己产品的知名度和美誉度,这种赞助活动费用都比较低,一般一次赞助一两千就够了。三个“斑竹”的创业故事(十六):制订市场营销计划张华他们想,走上创业的道路,就是选择了不同于其他同学的职业人生。他们一边忙碌着,一边憧憬美好的未来,希望把企业做强做大,然后面对现实,他们又清醒地认识到,成功创业要一步一步地走下去。他们草拟了一年的经营计划,并分解成筹备、生产、推广、发展几个阶段。他们制订,万事开头难,在筹备和初期生产阶段是非常关键的,于是三个人仔细分工,认真商议,制订了三个月的具体营销计划。孙梅说,这可能不准确,会有很多变化,但张华认为,有计划才能安排好各项工作,抓住顾客定位、市场营销等重点,有了计划,才能充分应对各种变化。市场营销实战计划表步骤目标任务具体工作执行人费用(元)时间(周)1234567891011121收集市场信息调查电脑市场张华孙梅502分析和设定目标确定目标顾客张华503收集目标顾客信息拜访顾客张华1004产品设计和开发设备调试,试生产,熟悉生产环节张华王剑1005定价预测成本、定价王剑506选择地点和分销寻找合适的场所,网络推广张华507促销广告设计投放促销广告孙梅100三个“斑竹”的创业故事(十七):销售预测接触过一些商业案例的张华告诉王剑和孙梅,企业能否创办成功,主要风险是一开始否有足够的销售收入,而能销售多少则主要取决于市场需求和竞争对手的对策,所以,摸清市场的变化和竞争对手的情况,做好销售预测是非常重要的。他们三人以前都没有这个行业的经验,怎样才能做好销售预测呢?他们决定先从了解本市其他从事鼠标垫生产、销售的企业情况入手。可没想到的是,这次他们三个遇到了麻烦,他们先后走访了电脑市场上十几家做鼠标垫的商家,每当问道对方销售量的时候,对付就很警惕,不是闭口不答,就是直接下逐客令。三个人只好调整策略,他们四处打听,重要发现有个认识的校友毕业后恰好在本市一家比较大的电脑配件厂做工,该厂为许多电脑厂商加工鼠标垫,他们赶紧找了这个朋友,通过这个渠道他们得到这家电脑配件厂一年的鼠标垫产量,同时他们又向电脑市场的代理商们询问了本地另外两家有一定名声的企业的情况,对对手的产量有了大概的了解:1200字以上 叙事
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小巫师与小精灵明明走到了里屋,乔乔正看得津津有味。明明粗暴地说:“快!我要看电视!”乔乔阴阳怪气地说:“哎哟!我们的小老鼠生气拉?”明明生气了:“苍蝇!快交!”乔乔也火了:“好好的,你干吗这样?”明明说:“我怎么样关你什么事?”乔乔说:“当然关我的事!你不高兴,发泄的对象是针对我的!为什么与我无关?”明明摆摆手:“算了,不和你计较,反正你也说不过我,快拿来。”乔乔火越来越大:“为什么?说话这么难听!你确实是想待着了!我偏不给!”明明说:“不给就不给!我再拿把橡皮椅砸你,信不?”谁知道明明哪来这么大火气,连明明也不知道自己怎么会那么恼火。乔乔似乎在努力控制着自己的情绪:“砸啊!你就待着!没理由,出口伤人,令人讨厌,自以为很幽默,暴躁,粗鲁,无理……”明明火了:“米力可力朱古力!给我变出水果刀!”“咻——”窗外的阳台门被猛得撞开了,乔乔见状大惊,一跃而起,跑到明明背后。这椅子是冲着乔乔来的,明明刚想躲,被椅子迎面撞上。“砰!”“哎哟——!”乔乔一看,笑了:“活该!这可不是橡皮椅子了,是木的。”明明大叫:“你这个苍蝇,木头脑袋。”乔乔哈哈笑道:“活该!你自己要这样的,不听妹妹言,倒霉在眼前!”明明呼哧呼哧地喘着气,他的气喘匀了,火也退了:“哼……你的莺莺是小偷!偷蘑菇!”乔乔说:“谁叫你晾的?”明明想:嘿!还真站在那个小偷一边!“你一定也是小偷的帮凶。”说完就再跑到阳台那。“嘿!滚开!滚!”一阵声音传来,明明听出是稻草人的声音。“稻草人!你怎么了?”“那些讨厌的鸟儿来了!快来帮帮我!”“好勒……”明明叫着,向阳台跑去。可不是嘛,那些鸟儿不时地分散开,冲下去,稻草人拿着扫帚挥来挥去,就是打不到,倒让鸟儿啄了好几下,还让鸟儿偷了好几个蘑菇。明明一下子又火了:“米力可力朱古力,给我变出水果刀!”莺莺吓了一跳(它是“犯罪”召集者),赶快对其他鸟儿说:“他变刀要干吗?要杀我们吗?还是变魔术?”其他鸟儿唧唧喳喳,明明听不懂,他只想着:莺莺你等着瞧!稻草人也不挥了,它奇怪地看着他们:“怎么啦?”“咻——”又一声声音传来——明明发觉那个声音是朝他背后来的,他一下子明白了——没有变出橡皮椅,而是——“哎哟!”明明被同一个椅子撞了两下,他摔倒在地,腰火辣辣地疼。乔乔闻声跑到阳台,看到哥哥倒在地上,惊讶地问:“你怎么了?”明明断断续续地说:“莺……莺莺偷吃蘑菇,我拿椅子……不料撞到自己了……”乔乔一听,急了:“莺莺,你怎么能这样?”莺莺:“他自己要拿椅子砸我的。”乔乔说:“那也不能这样啊!”莺莺不想理他们了,它带着其他鸟儿飞走了。乔乔说:“坏莺莺!”明明说:“我想我好些了。”乔乔说:“等等!你还不能这样,来,去床上躺一会儿,休息一下,我告诉妈妈。”“不能!魔法!妈妈是不知道的。”乔乔说:“不能就不能,你得休息一会。”她扶着明明走进房间,乔乔说:“你先躺下休息一会儿。”明明躺下了,他忽然想到了什么,赶紧问乔乔:“魔法可以治疗吗?”乔乔口袋里的红果突然探出头来,冒出这么一句:“治疗可能出大错。”乔乔吓了一跳,问:“你什么时候……呃?怎么刚才你和木瓜一声不吭?”红果说:“睡着啦。”明明问:“你睡眠不足?”“别胡说。”红果说:“我帮你治疗要吗?”明明说:“当然可以,但是你刚才不是说——”“治疗可能出大错。”明明和乔乔又吓了一跳,他们还没发现木瓜也醒了。红果点点头,说:“我是这么说的,可是受伤的机率很小。”明明问:“几率是什么?”“机率。”“纪律。”“机率。”“记录。”乔乔笑了,她说:“你会不会读啊?考试不会,读字也不会。”明明说:“你这个不守原则,胡搅蛮缠的人。”乔乔刚要反驳,红果连忙上来打圆场:“别争了!我帮你吧。”红果手一挥,闭上眼睛。明明不明白她在干吗。她的手一指明明,明明顿时觉得不痛了。他惊叫道:“你怎么那么厉害?不念咒语?”红果说:“好了?”“恩。”乔乔也很惊讶,她问:“你怎么——”“不念咒语?”她笑道。“恩。”乔乔尴尬地点点头。“这是不出声音的咒语,你以后练习时就会练到了。”“不出声音……?”乔乔话没说完,一阵开锁的声音传来。“坏了,是妈妈回来了。”明明说。乔乔说:“你们先钻进去。”明明趴在门上,看着门上的一个小洞。小洞告诉他外面是爸爸。“外面是爸爸,没事。”明明松了口气。小洞又告诉他妈妈也来了。“妈妈也来了。”明明“转述”。乔乔脸只一秒钟就变得煞白了。“快!快出去!顺便把稻草人变死,不,不!变静!妈妈发现了不得了!”明明说:“木瓜,你帮我把稻草人变静一下,我要逃走了……”木瓜在口袋里闷闷地说:“好。”明明跑到阳台,稻草人看见他很高兴。“嘿!你来了……?我把鸟儿赶跑了!”明明赶紧说:“嘘!别说话!”稻草人很奇怪:“怎么……?”明明把木瓜很粗暴地抓出来。稻草人看了一眼惊叫起来:“还有这么小的人儿!”木瓜揉揉手臂,说:“下次抓我的时候要轻点儿。”他把手一指,稻草人立刻变静了。它还保持着张嘴说话的姿势。“稻草人需要搬走吗?”明明听到了妈妈开门进房间的声音。“没时间细想了,快走!”太晚了,妈妈已经打开阳台的门,进到了阳台。明明无奈,只好木木地站在那里。妈妈显得很高兴:“你可以出去了!”明明惊讶道:“什么?”“出去呀!你不是一直想出去吗?现在可以了。”“那些大人不来了吗?”“他们放弃了!”“乔乔呢?”“她早出去了,要去找你,没想到你在这里!”“糟糕!她跑了!”明明惊呼一声,转身就跳出了阳台,向外跑去。1200字以上 六年级 叙事