思维

大家都知道的“一个推销员到庙里卖梳子”的故事。第一个推销员到庙里一看，都是光头的和尚谁也用不着梳头，只好无功而返；第二个推销员到庙里对和尚们说，用梳子刮头皮可以促进血液循环，健脑益智，对研习佛法可收强记博览之效。于是，他卖掉了十几把梳子;第三个推销员到了庙里，对主持说，善男信女们磕头之后头发都乱了，如果每个香案上都摆上几把梳子，让他们磕头之后能够梳理好头发，既体现了和尚的关心，又使善男信女们不会蓬头垢面，以免对佛不敬，岂不善哉?于是他卖掉了上百把梳子;

还有甲乙两个卖鞋商人到非洲考察的故事。甲商人看到非洲人都打赤脚，马上打退堂鼓，他想，非洲人都不穿鞋子，我到非洲卖鞋子给谁?乙商人一样看到非洲人打赤脚，但是他却满怀信心的说，非洲人都没有鞋子穿，我的鞋子一定会畅销。

海尔有这样的思路：只有淡季思想，没有淡季市场。七、八月份是洗衣机销售的最淡季、最低谷，海尔经过分析得出的结论是：不是人们不要洗衣机，而是你的洗衣机不适合他用，因为夏天要洗的就是一件衬衣、一双袜子之类的东西，用容量5公升的洗衣机，既费水又费电，肯定不合算。据此，他们开发了一种夏天用的洗衣机，是当时世界上最小的洗衣机，容量为1.5公升，而且有3个水位，最低的洗两双袜子也可以，这个产品一下子就在西方畅销开了。从1995年开始生产洗衣机到现在，海尔在全国还是排行第一名，主要原因就是，创造了领先的观念，然后开发出了领先的产品。

还有一个例子，美国巨富亚默尔少年时，只是一个小农夫。17岁那年，被淘金热所吸引，历尽艰辛，投入淘金者的行列。

山谷里气候干燥，水源奇缺，寻找金矿的人感到最痛苦的就是没水喝。他们一边寻找金矿，一面骂街头：“要是有一壶凉水，老子给他一块金币!”;“谁要是让我狂饮，老子给他两块金币!”;说者无意，听者有心，在一片“渴望声”中，亚默尔心有灵犀一点通。于是，他退出淘金的“火浪”，把手中的铁锹换了个方向，放弃了挖金子的念头，由挖掘黄金变成了挖水渠。一铲又一铲，他终于把河水引进了水池，经过细沙过滤，变成了清凉可口的饮用水。一见他担着水桶，提着水壶走来，那些唇干舌燥的淘金者蜂拥而上，金币一块块投入他的囊中。有人嘲笑他：我们爬山涉水是为了淘金，你却是为了卖水，那你何必到加州来呢?最后当许多淘金者失望而去时，他却因卖水积累了资金，给自己打下了创业的基础。

大凡有大成就者都有勤于思考的习惯，可以说，任何一个有意义的构想都是思考的结果。切记：思路决定出路，想法决定方法!