尾数里的智慧
做生意,没有人愿意亏本,广州盛泰集团的老总康文也是这样。
主营地板砖的盛泰集团,近年来业绩一路飙升,成为当地业界的龙头老大。慕名前来洽谈业务的经销商络绎不绝,但有时候也会遇到非常棘手的情况。
有一次,一家经销商的业务员来签合同,由于成交金额比较大,对方一定要砍掉总金额后面那个2.6万元的尾数。双方在这个问题上僵持了两天,仍没有结果。康文不想放弃这个经销商,因为以前的合作是比较愉快的;但也不想失去这2.6万元的利润,因为给对方的价格已经很低了。于是,康文在最后一天谈判的时候提出了一个参考意见:合同还是这么签,不要砍去2.6万元,但补充一条:这2.6万元不用在交易时支付,而作为应收款处理,但不会催账,不设定期限,什么时候想给都可以,哪怕500年之后都可以。
对方自然是很不理解!
康文解释道:“是这样的,我们不可能减免这笔款项,但我可以允许你无限期延迟支付这笔款项。也就是说,你什么时候认为可以支付,或者你什么时候愿意支付了,我随时欢迎。如果一辈子不支付,或者你的公司不存在了,也没关系。我只是希望凭你的心来决定就好!我也特别希望在未来的合作中,我们的产品及服务能得到你们的认可。”
合同如期生效,而且每年都顺利续约,续约的时候对方也没有再提出砍掉尾数的想法。后来,这个经销商成为康文的主要客户之一。
到了2010年,那个当时来洽谈的业务员成了那家公司的老总。他上任第一件事,就是提出支付康文那笔2.6万元的款项。
康文选择了用微笑等待的方法,给了对方时间,得到了双赢的效果。这不失为一种智慧。
我是最好的一个
不需要大树的高大挺拔,不需要鲜花的芬芳迷人。我只是一棵小草,一棵很不起眼的小草。
在并不属于我的阳光的照耀下生长,在并不喜欢我的大地的哺育下生长,在并不热情的雨水的滋润下生长。或许人们并不会注意到我,他们的脚印在不经意间便落到我的头上,我会缓缓地爬起来。我知道我只需做好小草该做的事——染绿大地。虽然我只是一棵很不起眼的小草,但我也是最好的一个。
享受过淅淅沥沥的春雨的滋润,往往是轰轰烈烈的夏雨的打击。夏雨的到来,让我始料不及。那豆粒般大的雨点捶打在我身上,泪水夹杂着强烈的风,将我吹倒在地。而在树下的同伴们,安然无恙,它们嘲笑着我。然而它们的嘲笑声让我再一次站了起来。第二天,我又看到了阳光。而经过狂风暴雨峰洗礼,使我的信念更加坚定了——抛开他人的评价,做最好的自己。
我不想得到别人的赞美与欣赏,也不想向别人炫耀,我就是我。在狂风暴雨下,我还会会站起来,还会享受这并不属于我的阳光。虽然我没有大树的高大挺拔,没有鲜花的芬芳迷人,我只是一棵普通的,很不起眼的小草,但是我是最好的一个。我有我自己的土地,我会很坚强的在这片土地上生存下去。也许会流泪,会伤心,会心痛。但我相信,我是最好的一个。
初二:叶子月
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