读书心得体会
550字
一年级
叙事
莎士比亚说过：“生活里没有了书籍，就像没有了阳光；智慧里没有了书籍就像鸟儿折断了翅膀。”列宁也曾说过：“书籍是巨大的力量。”“书籍是人类进步的阶梯。”这是高尔基的一句名言。不管怎么说，这些名人名言都充分表现了书对人类的重要性。的确，书对人类真是太重要了。沉沦的人可能因一本好书而变得热爱生活，心里充满仇恨的人可能因一本好书而变得无比关心他人，心胸狭窄的人可能因一本好书而变得心胸无比宽广。作为我们小学生，更应多读些有益的书籍，这样不但可以让我们开阔眼界，增长知识，提高写作能力，而且可以陶冶我们的情操。
高尔基说过：“我扑在书籍上，就像饥饿的人扑在面包上。”对，书籍是知识的源头，是人类的精神食粮。书籍，是嘹望世界的窗口，改造灵魂的工具，打开知识宝库的钥匙。读书，能使人愉快，使人聪明，鼓舞人的思想感情去爱人类，爱和平。
书是有价的，但又是无价的。世上的书那么多，价钱从几元到几千元，各不相同，可它们内存的知识是无价的天价难及的。书对人类的影响有多大，自然不言而喻了。
为了历史的前进，社会的发展，人们渴求知识。知识就是力量，知识就是生产力。只有知识才能构成巨大的财富源泉，既使土地获得丰收，又使文化繁荣昌盛。
努力读书吧，它是知识的源泉。好读书的人们，让我们一起读好书吧！
当我看到这写名人写的名言之后，我觉得我们更应该好好学习了！
一年级:781737661
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灯光
500字
一年级
叙事
每当夜幕降临，人们有的在灯光下欢聚一堂，叔说亲情；有的在灯光下愉快地作一次书中漫步；还有的则徜徉于五彩缤纷的霓虹灯下。尽情的享受着休闲之乐。
我们今天学了《灯光》这篇课文，它深深的感动了我。它讲的是一个晚上作者在天安门广场散步，听见了一声赞叹而想到了从前1947年的初秋的时候，军队把国民党包围在了一个村子里，作者来到了郝副营长的身边，郝副营长想让孩子们能够在电灯下学习。战斗开始了，后续部队遭到了敌人猛烈的阻击，在黑暗里找不到突破口，突然，郝副营长点燃了书，为后续部队照亮了路，但是，自己也被敌人打中了。通过读这篇文章，歌颂了革命先烈的献身精神，也赞扬了郝副营长不怕牺牲，无私奉献的高贵品质，说明了今天幸福生活的来之不易。
读了这篇课文，我想起了两年前的一件事。那时我上四年级，妈妈要我打扫房间，我就卷在被窝里，不肯打扫。想到这里，我是多么惭愧啊！郝副营长不怕牺牲，而我呢？连打扫房间都不肯。今天我记住了文中讲到的一句话：“赶明儿胜利了，咱们也能用上电灯，让孩子们都在那样亮的灯光下学习，该多好啊！”从今天开始，我一定要努力，一定要向郝副营长学习。他的不怕牺牲，无私奉献的精神。
一年级:5626
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读书心得体会书，是良师，更是益友。开卷有益，这是我对自己读书以来最深、最明了的体会。从古人的“万般皆下品，唯有读书高”到今人的“书籍是人类灵魂进步的阶梯”，无不看出读书的良好作用。读书好处和重要之大的道理人所共知，再加上在这样一个知识爆炸的时代，“书到用时方恨少“的感觉会经常出现在每个人的身上。于是人人都想读书，把活到老学到老作为至理名言，可是在读书的过程中，许多人只体会到读书的无比之苦，我却更多地感悟到读书的无限之乐。我不是把读书当成一种任务，也不是把读书单纯的当成一种无所事事时候的消遣，而是把读书当成一种心灵之旅，当成一种和古之先贤、智者名士进行跨越时空的对话、交流的过程，当成一种消除疲惫，洗去烦恼的精神生化的过程。300字 四年级
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读书心得体会书，陶冶了人的情操；书，丰富了人的知识；书，开阔了人的视野，给予我们人生的启迪。以书相伴，人生就会大有不同。博览全书的人，往往知识丰富，视野广阔。因此喜欢读书的人，往往会使他终身受益。但是，读书要读好书，要把书读活，要认真读，鲁迅先生就推荐了三个把书读好的方法：多翻法，可以增长知识，开阔视野，启迪思路。比较法：辨别好书和坏书。联系实际法：与实际交谈，把书读活。虽然我们都知道了要多读书，读好书。可仍有一些人没有养成良好的读书习惯，良好的读书习惯是读好书的基础，究其原因，那是因为他们没对读书产生兴趣，兴趣是最好的老师。读书不仅可以让孩子获取广泛的知识，陶冶情操，还能使孩子得到放松休闲，缓解焦虑、调节情绪家长可以和孩子一起读书，这样的话，既留出一些时间与孩子共处，又能要求自己和孩子都能养成读书的习惯，一举多得。经常读书的，可以把书读好、读活的人，知道怎样才能想出办法。他们比较聪明，他们做事往往十分有计划，可以节省时间，他们不会乱说话，而是根据仔细的推导，而不是信口雌黄。一个人可以贫穷，但他不可以没有书，高尔基说：“书是人类的进步进梯。”杜甫说：“读书破万卷，下笔如有神。“人们常说：“书是人的精神粮食。”所以人，让我们一起快快乐乐的读书吧！500字 六年级
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读书心得体会莎士比亚说过：“生活里没有了书籍，就像没有了阳光；智慧里没有了书籍就像鸟儿折断了翅膀。”列宁也曾说过：“书籍是巨大的力量。”“书籍是人类进步的阶梯。”这是高尔基的一句名言。不管怎么说，这些名人名言都充分表现了书对人类的重要性。的确，书对人类真是太重要了。沉沦的人可能因一本好书而变得热爱生活，心里充满仇恨的人可能因一本好书而变得无比关心他人，心胸狭窄的人可能因一本好书而变得心胸无比宽广。作为我们小学生，更应多读些有益的书籍，这样不但可以让我们开阔眼界，增长知识，提高写作能力，而且可以陶冶我们的情操。高尔基说过：“我扑在书籍上，就像饥饿的人扑在面包上。”对，书籍是知识的源头，是人类的精神食粮。书籍，是嘹望世界的窗口，改造灵魂的工具，打开知识宝库的钥匙。读书，能使人愉快，使人聪明，鼓舞人的思想感情去爱人类，爱和平。书是有价的，但又是无价的。世上的书那么多，价钱从几元到几千元，各不相同，可它们内存的知识是无价的天价难及的。书对人类的影响有多大，自然不言而喻了。为了历史的前进，社会的发展，人们渴求知识。知识就是力量，知识就是生产力。只有知识才能构成巨大的财富源泉，既使土地获得丰收，又使文化繁荣昌盛。努力读书吧，它是知识的源泉。好读书的人们，让我们一起读好书吧！陕西安康平利县城关小学三年级:快乐小子666作文网专稿 未经允许不得转载550字 三年级 叙事
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读书心得体会书”，我们再也熟悉不过，课桌上的“餐具”，天上的“太阳”，生活中的“水”，我们的“心脏”。书是我们精神中的“钙铁锌锡维生素”，帮助我们的精神“茁壮成长”。它比金子还宝贵，让我们慢慢的品味，细细的品尝……伟大的文学作家茨威格曾经说过：“书籍是任何一种知识的的基础，是任何一门学科的基础的基础。”让我们仔细认真的每一本书，为我们的学习打好坚固的基础。书是困难时的一双手，是干渴时的一股甘泉，是机器上的一台发动机。或是说，只有他才能使我们的血液流动，促进心脏的呼吸，只有他才能使我们活在这个世界上，我们要“读好书、好读书、读好书”把冰心的言论铭记在心。记得那时一次暑假，让我与书结下了一段不解之缘，一段难以忘怀的岁月。在书店，我购买了一本《杨红樱科学童话全集》。在这本书里，以一个个小动物来叙说地球上的每一个生物。“神犬探长”、“青蛙博士”、“波卡”、“小洼人”、“米奇”、“鸵鸟巴巴”，以一个个特殊身份来叙说出地球上的每一个动物。不仅这些，还有密切关系着的食物链，每一个动物的生活习性，正是我们拥有一个可爱的地球母亲，才找来了许许多多的生灵。正是因为我们的生活这样，所以我们更要保护我们这可独一无二、璀璨而又闪亮的明珠“地球”。在我们的身边，破坏地球母亲的实际随处可见，到处乱扔垃圾、随地吐痰、乱砍乱伐树木、工业污染，每当这些人一活动，我们的地球母亲便会受到一次严厉的打击。前一段时间，中国出现干旱，就是因为水循环被遭到严劣的遏制、严重的打击，使地球无法降雨，干旱面积越来越大。让我们发出内心的呐喊，让地球不再变得的乌烟瘴气、黑色渲染。只要我们每个人进一份力，十三亿中国人的心声将一同想起，一起飞舞！让我们保护环境吧！让地球重还旧貌，但还要旧貌变新颜，到处莺歌燕舞，更有潺潺流水。同学们，行动起来吧！不只是你、他、她而是十三亿坚强不屈的中国人民！让我们再次站起，把我们大家庭---地球搞得干干净净，不再有任何的瑕癖，真正成为全中国、全世界的一颗闪闪的红星。让我们行动起来，不被恶劣的环境所屈服，站起来！当国旗再次升起的时候、国歌在此再次响起的时候，那就是我们见证辉煌的一刻！同学们，让我们行动起来，不被垃圾熏倒，使我们再次占领高地！同学们，站起来，穿过这道障碍，这时，历史将由我们来焊接，历史的诗篇将由我们谱写，胜利的明天属于十三亿坚强不屈的中国人民！900字 六年级 议论文
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读书心得体会莎士比亚说过：“生活里没有了书籍，就像没有了阳光；智慧里没有了书籍就像鸟儿折断了翅膀。”列宁也曾说过：“书籍是巨大的力量。”“书籍是人类进步的阶梯。”这是高尔基的一句名言。不管怎么说，这些名人名言都充分表现了书对人类的重要性。的确，书对人类真是太重要了。沉沦的人可能因一本好书而变得热爱生活，心里充满仇恨的人可能因一本好书而变得无比关心他人，心胸狭窄的人可能因一本好书而变得心胸无比宽广。作为我们小学生，更应多读些有益的书籍，这样不但可以让我们开阔眼界，增长知识，提高写作能力，而且可以陶冶我们的情操。高尔基说过：“我扑在书籍上，就像饥饿的人扑在面包上。”对，书籍是知识的源头，是人类的精神食粮。书籍，是嘹望世界的窗口，改造灵魂的工具，打开知识宝库的钥匙。读书，能使人愉快，使人聪明，鼓舞人的思想感情去爱人类，爱和平。书是有价的，但又是无价的。世上的书那么多，价钱从几元到几千元，各不相同，可它们内存的知识是无价的天价难及的。书对人类的影响有多大，自然不言而喻了。为了历史的前进，社会的发展，人们渴求知识。知识就是力量，知识就是生产力。只有知识才能构成巨大的财富源泉，既使土地获得丰收，又使文化繁荣昌盛。努力读书吧，它是知识的源泉。好读书的人们，让我们一起读好书吧！450字 五年级 叙事
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读书心得读书心得实验二校五年级级五班王文健今天，我刚阅读完《打针》这篇短文，就有了深深的体会。我读到打防疫针的情景时，就想到了我打针的样子。针头还没到我手上来的时候，我已经“哇哇”大哭起了起来。看到了短文里的小作者打针时，没有“哇哇”大哭。而是忍着，你忍着时，一转眼，一瞬间，唰的一声，打针的疼痛已经过去了。等你睁开眼时，就像换了个人似的，脸上不再是痛苦。而是充满了笑容。我看见小作者这么勇敢，也想打一次预防针，证实我也变得勇敢了。这让我知道了，战胜内心的恐惧，也就是战胜你自己。不只是打预防针，还有很多事情等着你去面对。我们最大的敌人是我们自己，要把你的勇气释放出来，才能战胜自己。要相信自己，相信自己就能成功。在《打针》这篇短文中，就是告诉我们要战胜自己，遇到困难时不要退缩。如果发生大地震时，你要跳过对面两米的河，你绝对要跳，当你面对一件小事都惧怕，更别说大事了。所以我们要向短文里面的小作者学习，战胜自己，勇往直前。指导老师：崔梅茹350字 一年级 议论文
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读书心得书，是人类进步的阶梯。这是意大利文学家高尔基所说的一句话，教育着千千万万的人，如今，这句话使许多人走上了成功之路。在那个时期，还有一位文豪，他就是尼古拉.奥斯特洛夫斯基。他也是一位历史性的人物。他的著作—《钢铁是怎样炼成的》在当时风靡了全世界。这不仅是因为这本书好看，更因为它表达了一种坚韧不屈的精神，这种精神体现在主人公保尔．柯察金身上。在他身上，不仅有“布尔什维克”的革命精神还有对人类做出奉献的渴望。在书中说过这样一句话—“人最宝贵的是生命。生命每个人只有一次。人的一生应这样度过∶当回首往事的时候，他不会应为虚度年华而悔恨也不会因为卑贱庸俗而惭愧；在临终的时候，它能够说∶‘我把整个生命和全部精力都献给了世界上最壮丽的事业—为人类的解放而斗争！’必须抓紧时间充分生活，因为一场莫名奇妙的疾病活一次意外的悲惨事故都可能是生命突然中止。”这不仅表达要珍惜时间，还表达了保尔即使在生命的最后一秒也不忘布尔什维克，也不忘人民。在这本书里，从保尔小时候一直讲到了保尔的生命的最后一刻。生命何其宝贵，只有一心为他人生命才会变得光彩，尼古拉.奥斯特洛夫斯基的话也就是这样。为人民，为社会，为大家的人的生命才会光彩，人活着，就是要为别人奉献，一心为自己，一生为自己的人什么也得不到！百善而不足，一不善而足。在做好事时还要注意少做坏事。在佛教里千善才能抵一过，可见保尔做了多少好事。如果说刘伯承是军神，那么保尔无疑是军圣，在战斗中，他屡建奇功，多次受伤，但死神总夺不去他的生命。我们向保尔顽强的精神学习吧！600字 一年级 叙事
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团建心得体会通过此次公司组织的团建拓展训练的几个活动，使我想到的是要想团队共同发展，团队成员就必须具备有效沟通和良好的交流环境，如果不能很好的交流，则可能导致工作效率不高，各方面不协调，进程缓慢，甚至会发生员工抵触，不配合，而如果成员间能及时交流，将经验教训进行分享，便能够获得更多的收获，团队效益也会明显增多，最终达到团队成员共同成长。150字 一年级
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假期读书心得“叮铃铃”“叮铃铃”哎，闹钟又响了，如果我没猜错的话现在又到了看书的时间了。“书书书”又是书，我简直烦透了。这时爸爸走了过来对我说“读书要心静，不能心乱”听了这话我无可奈何得随便拿起一本《闪闪的红星》，心不在焉读了起来。随着一步一步的深入阅读，我感觉对这本书有了浓厚的兴趣，书中的一个个动人的故事吸引了我。 《闪闪的红星》这本书主要讲了红军战士抗日的故事。我被书中每一个小故事感动着。故事中的主人公潘冬子十分可怜，在他很小的时候自己的妈妈为了掩护同志壮烈牺牲，爸爸随红军转移，就把他留到了一位老乡家里。爸爸临走时留下来的一颗八角帽上的红五星，在艰苦的岁月和漫漫长夜中温暖着潘冬子幼小的心灵，坚定了他爸爸一定会回来、红军一定会胜利的信念。当映山红再次开满山野的时候，长大了的冬子肩扛枪，带着缀着闪闪的红星的帽子，和父亲并肩走上了解放全中国的队伍中。 通过读这本书我对书有了新的看法，一开始我把书比做是我的“敌人”，现在我把书好比是我良师益友，“书”它可以给我带来快乐、感动和充实，是我一生享用不完的财富。450字 一年级 叙事
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《快乐王子》读书心得《快乐王子》读书心得100字今天我听了《快乐王子》的故事，快乐王子原来很不快乐，经过小燕子的帮助，他变得快乐起来。他的衣服是金叶子，他的眼睛是两颗蓝宝石，他的剑上有一颗红色的宝石，最后，小燕子和王子都死了，上帝派了一个天使，把世界上这两个最珍贵的东西放在了上帝的面前，天使是在垃圾桶里找到小燕子的尸体和王子的一颗心，最后，上帝让他们在天堂过上了幸福快乐的生活。《快乐王子》读书心得100字今天我们听了《快乐王子》的故事，听了这个故事我很感动，我感动主要感动在小燕子上，它自主的去帮助王子，当他觉得自己快要冻死的时候，他又说要陪伴王子，但刚一说完燕子就死去了。实际上快乐王子一点也不快乐，因为他不能走路，只能站在一个地方，因为他的脚被粘在一个圆柱上，他看见了很多穷人，但他没法帮助那些穷人，心理特别伤心。《快乐王子》读书心得100字昨天晚上睡觉之前，我读了一篇《快乐王子》的童话故事。我觉得王子的心地很善良，为了别人把自己都弄坏了，小燕子的心地也很善良，为了穷人，留在了快乐王子的身边，最后被冻死了，我很感动。《快乐王子》读书心得100字这个故事讲的是，有一个快乐的王子把自己的身上的宝贵的东西都献给了穷人，王子乐于助人的奉献精神感动了燕子。我们要向快乐王子学习，争取做个阳光善良的好孩子。《快乐王子》读书心得100字今天妈妈和我读了快乐王子的故事，王子把全身的宝贝全部送人了，送的都是需要帮助的可怜的人。最后牺牲了自己和燕子，王子和燕子帮助了好多人，他们真善良啊！《快乐王子》读书心得100字一年级五班冯东楷今天我们听了《快乐王子》的故事，王子把他的宝石和金叶子都给了群人王子真喜欢“乐于助人”。650字 一年级
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读书心得体会200小学读书心得体会200篇一：读书心得200字35篇1《一片树叶的奇迹》读书心得我读了《一片树叶的奇迹》后对我感触很大。书中是这样讲述的：有一个生命垂危的病人在外面看见一棵树，树叶都一片片地掉下来。病人望着落叶，身体一天不如一天。她说：“当树叶落完，我也要死了。”一位老画家知道以后，想了一个办法：用彩笔画了一片树叶挂在树上。这片树叶永远没有落下来，这个病人居然活了下来。我明白了：信念就像一个火炬，它能燃起生活的希望。我们的人生有时也面临着“山重水复疑无路”的问题，但只要有“柳暗花明又一村”的信念，路总会在脚下延伸，直到成功的彼岸。2读《永别了武器》有感一个告别了武器的人,不是敌人的俘虏,就是爱的俘虏.我不是不善于自我保护,实在是一个放弃自我保护的人.就如同生命的数据库,已经不需要进入的密码,随时都可以打开全部程序,可以读出全部的文件.我说的俘虏,就是这个意义上的俘虏.当我把自我放到阳光下的时侯,我明白从此不能有所伪装,隐蔽的日子一想起就令人不安.当我意识到抗拒的无奈,有多少时间无可挽回,有多少记忆渐渐从内心淡出.说到底,俘虏就是一个不能抵挡伤害的人,就是要有足够的勇气放弃希望,必须承受生存的全部压力.本来,在属于个人的空间,可以沉浸于独自的幻想,可以从尘埃里开出虚拟的花朵.而一个放弃自我保护的人是连欺骗自己都不能,只有不断地净化内心世界.3《西游记》读书笔记《西游记》是中国四大名著之一.它是吴承恩先生的杰作,讲述的是一个泼猴和唐三藏及师弟八戒,沙僧去西天取经的故事,这本书我虽然看了一遍,但是以这本书xx的电视机不知道看过多少遍了,它给人一种百看不厌的感觉,让人看了就喜欢上了它.孙悟空的大智大勇,自从唐三藏把孙悟空从五指山解救出来到取得了真经,这期间经理九九八十一难,每次劫难都是孙悟空全心全意去解救师傅的,最后才圆满的取回真经4《海底两万里》这几天，我看了一本《海底两万里》，这本书非常有意思。其中，我被《海底两万里》中的冰山这一节内容深深打动了。他们在南极地区航行，在回来的路上，不幸被冰山困住，但他们用自己的智慧拯救了自己的生命。多么惊心动魄的一刻啊！想想他们，在危险的情况下，他们头脑清醒，用智慧战胜了困难。那我呢？我从小到大都很胆小，而且在困难来临的时候没有勇气去面对、去战胜它。而《海底两万里》给了我一些勇气，我应该学习他们的那种不畏艰险的精神！《海底两万里》虽然只是一本冒险小说，但它却给了我许多的勇气，它让我勇敢地去面对现实，不能胆小怕事！5《假如给我三天光明》读后当我翻开《假如给我三天光明》，我心里是三分惊喜七分好奇。然而当我翻完这本书中每珍贵的一页，我心中是汹涌彭湃的，又是惆怅万千的。它带给我的是惊讶，是感动，更是一种强大的精神力量震撼着我。在整整的87年无光、无声、无语的孤独岁月里，竟磨练出一个如此勇敢、坚强，有着顽强的求生意志的非凡女子。对于一个常人来说，三天——也就是72个小时，能办成的事根本就寥寥无几。但是对于海伦来说，三天似三十年。如果她能拥有三天的光明，她的心里又会有多么满足，多么快乐6读《命运》有感前阵子在书城买了本书，叫《滴水藏海》，里边有300个经典的哲理故事。现在我来品味一篇小故事，叫《命运》。《命运》讲的是连个孩子的命运。一个被高僧占卜为“状元”，另一个为“乞丐”。二十年后，当初的“状元”成了乞丐，而“乞丐”却成了“状元”。上帝说：“我赋予每个人的天分之占他命运的三分之一，其余的在于他如何去把握。”看了这段话，我很受触动。把握，把握命运，多简单的字眼，可是又有多少人真正把握住了自己的命运呢？不必埋怨自己的天分，更不必埋怨自己的命运，因为命运掌握在自己的手中，你随时都可以改变它的！只要你愿7《老人与海》我读了美国著名作家海明威的小说《老人与海》，十分佩服小说中老渔夫的意志。他让我懂得了一个人一定要有坚持不懈的精神，才能获得成功。小说描写的是一个年近六旬的老渔夫，在一次单身出海打鱼时，钓到了一条大鱼，却拉不上来。老渔夫同鱼周旋了几天后，才发现这是一条超过自己渔船数倍的大马林鱼，虽然明知很难取胜，但仍不放弃。后来又因大马林鱼伤口上的鱼腥味引来了几群鲨鱼抢食，但老人仍不愿就这样放弃，最终突出重围，将大鱼带回了渔港，让其他渔夫佩服不已。8《童年》这本书是作者真实生活的写照，高尔基根据自己的亲身经历，再现了黑暗统治下的孩子从觉醒到长大的苦难历程。阿廖沙是一个悲惨、可怜的小孩，他的童年是在外祖父家度过的，他的生活可不像我们现在这样幸福，充满阳光和爱。他的外祖父性情暴躁，贪婪、自私；两个舅舅也很自私、粗暴，这些都在年幼的阿廖沙的心里留下了深深的烙印。这本书让我了解到了当时沙皇统治时期的困苦生活，让我知道了现在的美好生活的来之不易。我们要珍惜现在的幸福生活，热爱生活，努力学习，用自己的能力和智慧把这个世界建设得更加美好。9《苦儿流浪记》读后感我在寒假里看了几本书，最吸引我的是《苦儿流浪记》。这本书主要写了雷米小时候被小偷偷走了放在巴黎的路边，巴伯兰妈妈收养了她。但是巴伯兰爸爸把雷米卖给了耍马戏的维泰利斯，从此，雷米和维泰利斯过这颠沛流离的生活。不久，维泰利斯被饿冻死了。好心的花农收养了可怜的雷米，雷米住了一段时间，花农遇上了麻烦，雷米又去流浪。后来雷米经过千心万苦找到了自己的母亲。小雷米虽流浪漂泊、历经磨难，但他乐观的生活态度和矢志不渝的真诚爱心，伴他闯过了一道道难关，他就像温暖灿烂的阳光在融化着冰川大山。我被雷米那不怕苦难的精神所打动，也被雷米那勤奋好学，富有孝心的精神所感动，和苦儿比，我实在是太幸福了。我以后要学雷米那不怕苦不怕累的精神，还要报答帮助过我的人要有一片孝心，并且勤奋好学。10《水浒传》读后感《水浒传》是中国四大名著之一，它主要描写了一群好汉们，一起替天行道、反抗贪官污吏、除强扶弱的故事。这些英雄好汉们，绝大多数都曾程度不同的遭受到封建统治阶级的各种各样的迫害。为了生存他们轰轰烈烈地竖起反抗大旗。但是，他们最终还是失败了。《水浒传》是一篇农民起义的颂歌，同时也是一篇农民起义的挽歌。任何英雄都走不出时代的背景。新的时代正在召唤新的英雄，新的历史正等着我们去创造，让我们“该出手时就出手”吧。11《爱的教育》读后感我借用寒假的时间，我读了意大利著名儿童作家亚米契斯的代表作《爱的教育》。一个三年级小学生恩里科在一个学年里的记事，构成了这部作品的主要内容，期间穿插着老师每个月给学生讲述的一则则美好真实的“每月故事”。作者通过一件件平凡、细微的事情，娓娓地记述了师生之情、父子之爱、朋友之谊，表现了人性的善良和纯洁，讴歌爱祖国、爱社会的精神。读完全书后，我激动的心情久久难以平息，由于它洋溢着博大的人道精神和温馨的人性之美，让我感到平凡中的崇高。12《狼图腾》读后感读完姜戎的《狼图腾》时我的内心无比的震撼。广阔无边的草原也曾有虎豹，但在漫长的岁月中它们都被无情地淘汰了。唯独只有草原狼经起了时间的考验并且最终成为了草原的兽中之王。促使狼千百年来在蒙古草原经久不衰的原因究竟是什么？是团结！在狼群里老弱病残的狼总是受到照顾。吃食时狼也会把食物留给它们一份。在生死关头时狼又把最好的退路让给它们而自己却去面临危险，面临死亡。试问，这种团结的精神又有多少人具备呢？《狼图腾》，它让我对狼有了新的认识。从狼身上，我看到了智慧、勇敢、团结。《13西游记》之石猴学艺读后感：《西游记》中天生石猴做了美猴王，在花果山带着猴子们游山玩水，可谓是快活逍遥。如果就这么逍遥下去，恐怕就没有后来的孙悟空了。有一天，美猴王突然想去学一些本领。他远涉重洋，历经艰辛，拜菩提祖师学艺，菩提祖师给他起名叫孙悟空。孙悟空不停地学，学会七十二变和驾筋斗云等本领，终于脱胎换骨，为后来的英雄业绩奠定了基础。正是孙悟空这种不满足现状，积极进取的精神，才造就了一代叱咤风云、惊天动地的英雄。这个故事启示我，要努力学习。不断攀登新的高峰。14《西游记》之大闹天宫读后感：今天看了我国四大名著之一《西游记》中的孙悟空大闹天宫，真是痛快！孙悟空入龙宫探宝、去阴曹地府勾生死簿、上天宫搅闹王母娘娘的蟠桃宴。。挥舞金箍棒，威风凛凛，把天兵天将和玉皇大帝打的一塌糊涂。后来还是靠如来佛祖帮忙，才保住了玉皇大帝的位子。尽管孙悟空最终被压在五行山下，但他是个无畏的英雄，他代表了人民群众对恶势力的反抗精神。从某种意义上说《西游记》就是孙悟空的英雄传。他是我心目中的英雄。他的敢于和强大势力做斗争的勇敢的精神令我十分欣赏。15《西游记》之三打白骨精读后感：话说唐僧与徒弟孙悟空、猪八戒、沙僧和白龙马，踏上了漫漫取经之路。其中三打白骨精非常精彩、耐人寻味。白骨精为了吃唐僧肉，变成少女，老媪和老翁，接二连三来欺骗唐僧，而唐僧善与恶不分一再上当，幸亏有孙悟空的金晴火眼识破妖怪及阴谋。唐僧却执迷不悟反而把孙悟空赶走，险些被白骨精吃掉。每次读这回文章，我都是又开心又生气。开心的是白骨精虽然狡猾，但每次都被孙悟空识破打败；生气的是忠心的孙悟空每次都被唐僧冤枉。但是，我要说：孙悟空，你真棒！因为你不仅武功高强，而且为了除恶可以赴汤蹈火，不怕受冤枉受委屈，即使被唐僧念紧箍咒，也要把妖精消灭，你是坚持自己信念的英雄！16《西游记》之梦斩龙王精读后感：《西游记》第九、第十回中说了件有趣的事，泾河龙王为使袁守诚预卜落空，私改降雨时辰，雨量。又以所占失准捣毁袁守诚卦铺。袁守诚断言龙王因违旨将被唐丞相魏征处斩。并让龙王向唐太宗求生路。唐太宗梦见龙王求情，许之，命魏征入朝随侍，使其不能斩龙。魏征与太宗对奕时，打了个瞌睡，梦斩老龙。老龙王最终还是一命呜呼，真是人算不如天算！我觉得龙王该斩，一是瞧不得别人能干，嫉贤妒能，无事生非；二是为了私利，忘忽职守。倒是唐太宗作为一国之君，却不辨好坏，一味地做老好人，令人大跌眼镜。17《西游记》之真假悟空读后感：这是西游记中最精彩的故事之一。悟空打死谋财害命的强盗，却被唐僧赶走。于是假悟空出现了，打倒唐僧，抢去包袱，并声言自己将去西去天取经。真悟空闻讯与假悟空怒斗，两个悟空挥舞金箍棒上天入地一番恶战。一时间真假难辩。后来如来指认假悟空是六耳弥猴，使他现了原形，悟空一棒将其打死。假作真时真亦假，谁真谁假谁能辨？一善一恶，或许正是悟空心中的善恶相斗。其实，每个人都有善恶两面，只有克服了恶的心魔，才能显现出善的本源吧。18《甜酸》用了两天的时间，终于将《甜酸》全部一字不差的看完。对于饶雪漫的这部作品，我就像读她其他作品一样很安静的躺在床上阅读完的。《甜酸》里文字不是很华丽，却在平淡中透露出淡雅而忧伤的感觉，就像火热的心上被落下的一滴冰凉的雨水所击中，温度瞬时下降到最底点，然而，并不是很痛楚。我喜欢这文章中淡淡的忧伤，仿佛把自己的伤痕定格在一个不易察觉的角落里，慢慢的缝补着自己的伤口，等待着它的愈合。我是个喜欢秋季里萧条和落迫的男孩子，也喜欢用细腻的笔尖写出犀利的文字。我是个心思比较细腻的男孩，并且我想掩饰什么，别人一般察觉不出来，每个人在自己的青春时期都有过淡淡的情感，像田七七，恋上自己的老师，不用奇怪，这一切一切都很正常，是每个人必须的历程。秘密花园》读后感200字19《秘密花园》最近我读了《秘密花园》这本书，里面的内容可有趣了。故事讲述了玛丽是一个很丑的女孩，脾气还很暴躁，她的爸爸在英国政府部门任职，一年到头忙忙碌碌，对玛丽从来没有一点关心的意思。她的妈妈倒是个大美人，只可惜每天知道忙着参加各种聚会，对玛丽也不闻不问，玛丽六岁的时候，妈妈就死了，爸爸把她送到了姨夫家，在玛丽偷偷培育秘密花园时，认识了狄肯和柯林，最后玛丽变得有温柔又漂亮，狄肯收留了更多的小动物，一直坐轮椅的柯林竟然站起来了。这本书让我懂得了一个道理，不要轻易相信别人说的话，如果别人说什么就是什么，那世界就不再是精彩的了，要相信自己，就像玛丽一样，她虽然没有了妈妈，生活在别人家里，可是她依然很自信，因为她相信，自己付出了努力，想做到的事情就一定能做到，事实上，她果真做到了。柯林也一样，虽然克柯林以前很自卑，可是自从他遇到了玛丽，就被她的自信感染了，克服了自己的心理障碍，靠自己的力量，重新站了起来，这是一件多么令人愉快的事情啊！20《乱世佳人》读后感200字最近读了下《乱世佳人》，在这部作品中至少有几点收获：欲是逆境欲要发愤，否则你只有随波逐流，最终碌碌无为。没有人会看得起那些整天哀声叹气，那些只会夸夸其谈的人。一个人的这种奋发图强的动力与性格有关，同时也与他的成长经历有关。主人公思嘉有着爱尔兰人开拓进取的血液，同时在苦难的战争年代中有一个她精神上的白马王子。在最艰苦的时候，她想到的是如何让自己和家人过得更好，她敢于挑起整个家庭的重担。所以，任何时候我们都不要去卸下本属于我们的责任，敢于担当，善于处理，这就是超越自己。《乱世佳人》读后感200字爱情是会变的，也许之前很长一段时间你都会觉得对方完美无瑕，最终会发现对方也只不过是芸芸众生中的一员，所谓特别，无非是在某个特定时刻在某个人中的感觉罢了。这就是当局者迷，这一句人人都知道，可如果就这么几个字没有任何说服力，可在《乱世佳人》这部作品的整个故事描述中便会让你感觉到：人，尤其是年青时的疯狂的迷恋并不是我们理想的爱情。主人公思嘉和我们中大多数人一样，渴望得到所有人的爱，哪怕拥有90%，也老想着要下剩余的10%。瑞德对思嘉的那种爱，不是简单的不准这样，不准那样；也不是总挂在嘴边，而是支持她去做想做的事，包容她的缺点，甚至在她犯错时极力的去弥补。可，哪怕是这样，思嘉一次一次又一次的伤害着他，再热烈的爱也熄灭了。所以，及时的沟通对爱情的保持是非常重要的。21红楼梦读后感我今天把《红楼梦》读完。上面写：女娲补天时有一块石头没用，这块石头通了灵性投胎到人间。主要写它在人间的事。这本书很有意思。其中我觉得最离奇的是：文中人物宝钗出生时嘴中竟叼着一颗通灵宝玉。这颗宝玉上还有一行字：莫失莫忘，仙寿恒昌。我看出文中黛玉很小气。我还在凤姐协理宁国府一会中我看出凤姐非常有管理才能，不仅把荣国府管理的井井有条，还把宁国府管理的井然有序。湘云这个人心直口快。做人最好不要太直接，它在第十回说，戏子像一个人，大家都心知肚明不敢说出来，只有湘云心直口快说了出来。从而得罪了黛玉。我喜欢《红楼梦》不仅让我们增长知识还教我们怎么做人。22红楼梦读后感.曹雪芹在《红楼梦》中真实地再现了人物的复杂性,使我们读来犹如作品中的人物同生活中的人物一样真实可信,《红楼梦》中的贾宝玉"说不得贤,说不得篇二：小学生读书心得体会范文200字20XX读书心得体会200字读书心得体会200字范文一：今年暑假，我读了一些书，如：《尼尔斯骑鹅旅行记》、《成语故事》、《唐诗300首》等等。其中《尼尔斯骑鹅旅行记》的第一篇小精灵令我印象深刻。这个故事的主人公是一个调皮粗野的小男孩。他趁父母做礼拜的时候，拔家禽的毛，并在母亲的衣柜里调戏一个小精灵，被它变成了小人儿，随着大雁去旅行。读了这篇文章，我深有感触：不能伤害和调戏动物。如果我们伤害野生动物，你会得到应有的惩罚。所以，我们要保护野生动物。使我们的世界变得更美好！读书心得体会200字范文二：我读了《一片树叶的奇迹》后对我感触很大。书中是这样讲述的：有一个生命垂危的病人在外面看见一棵树，树叶都一片片地掉下来。病人望着落叶，身体一天不如一天。她说：当树叶落完，我也要死了。一位老画家知道以后，想了一个办法：用彩笔画了一片树叶挂在树上。这片树叶永远没有落下来，这个病人居然活了下来。我明白了：信念就像一个火炬，它能燃起生活的希望。我们的人生有时也面临着山重水复疑无路的问题，但只要有柳暗花明又一村的信念，路总会在脚下延伸，直到成功的彼岸。读书心得体会200字范文三：暑假我读了少年儿童百科全书，里面有好多好多我不曾知道的科学知识。夏天用电风扇很凉快，可是你知道为什么吗？是电风扇的分是凉风吗？不是哦，其实电风扇本身不会制造凉气。那么你为什么会感到凉快呢？原来电风扇说吹出来的风，不过是与室温同样的热风，你身上有汗的话，这股风就会迅速地使汗水蒸发，离开皮肤。汗水蒸发时，带走了热量，这样你就会觉得凉快了。哈哈，你知道了吧！另外，我从书上知道了气球为什么用针一扎就爆了，气球是橡胶做的，吹足了气的气球比没有吹气的气球表面积大十几倍。它的伸缩力很大。所以用针扎一下吹足气的气球，瞬间就会爆炸，没吹气的用针扎了就吹不大了，嘿嘿，你明白了吗？书上还有很多很多知识，爸爸妈妈都不知道，我看了，我知道了，很满足、很得意，好开心呀！读书心得体会200字范文四：读了卡夫卡的《变形记》，感触很多，有一种莫名的悲哀。虽然只是小说，却活生生展现了一个恶梦。看了这个故事，一直在想一个问题：如果人变成甲虫，那么它还有生存的权利和价值吗？他还是一个人吗？回答恐怕是否定的，他已经不再能为这个家庭带来财富，不能承担他的责任，甚至不再能说话，他只能默默的倾听，羞怯的张望等待着家人对它的判决。它的家人最后再也不能承受这种沉重的压力和打击，而打算把它抛弃，而它提前的夭亡，也解除了家人最后的顾虑和心理负担。没有人为它唱一首挽歌，没有人记得它曾经是一个人。现实就是这样无情，即使是人间的至爱，最真切的亲情也无篇二：小学生读书心得体会范文等25篇学习体会范文合集在《阅读》中，有不少优美的文章，可我最最喜欢的还是《少年笔耕》，因为它让我深受感动。《少年笔耕》的主人公是一个十二岁小男孩，他的名子叫叙利亚。叙利亚生活在一个贫困的家庭中，他的父亲是一位铁路工人，同时靠为人打零工来维持家庭生计。虽然生活贫困，但他们却以苦为乐，一家人过的很快乐。平静的生活在前不久的一天被打破了。当叙利亚得知父亲在夜间为杂志社写封条时，便萌发了帮助父亲写?1200字以上 小学 叙事
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心得体会书，这个简单的字眼儿，它是智慧的来源，它是一种人与人之间的沟通。我记得弥尔顿曾经讲过这一句话：“优秀的书籍是抚育杰出人才的珍贵乳汁，它作为人类财富保存下来，并为人类生活的进一步发展服务。”是的，正如弥尔顿所说的，只有书才是最宝贵的财富，只有保留下来才能让人类的生活进一步发展。它是珍贵的;是独一无二的;它是人一生所要追求的……书，它是人们一生中最宝贵的东西了吧!书，仅仅一个字就蕴涵了人的品格、行为举止……是的，它就是这样，如果想要让自己能够成功的话，你应该第一个想到的就是书!伟大的书啊!你就是人类的灵魂，牵制着人们;你就是人类的营养品，提供所需的“食品”;你就是人类的房子，在困难时出手帮助;你就是人类的家，给予温馨……书是人类的动力，有了书，就能挖掘出自己本身的潜能。书，那么诱人，让人忍不住去了解你，接近你。你是那么的高尚，那么的可敬，那么的……书的世界，是无限的，只有一直地探索;就是老人也还是去发现书籍的奥妙;书没有边缘，但你只要努力的去探索，你的层次就比别人的要高。在古代，一般读书的人都穷，但志不穷，他们就比满嘴粗话的人层次高了好多好多……别看原来在有钱人家出身的人身穿华丽的长袍，很有气质;但看他的人品以及才学了吗?现在很多公司招人都招有品格的，就算出身世家或者拥有博学，没有品格的人都不招。品格也可以从书中悟出，从书中懂得。如果没有了书，世界就是黑白的，而不是现在这样;没有了书，世界是颠倒的，而不是现在这样;没有了书，世界上将充斥着不文明，而不是现在这样;没有了书，世界将是没有发展的，而不是现在这样。为什么这样说呢?拥有这些需要智慧，智慧又是从书中得到的，就算你的IQ很高，很有天赋，但是你没有读过书，天赋也是白白浪费!如果没有了书，人之间就没有了交流，就没有了现在的21世纪……是啊!有了书籍你的生活就增添了不少色彩，使生活更有活力!爱上读书吧，它将让你去探寻另一个世界!750字 高中 叙事
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心得体会我在酷暑中迎来了暑假。敢于挑战是一种基本的身体素质。我要去体会一下父母在单位工作的辛苦和劳累。小草用绿色证明自己，小鸟用歌声证明自己，我要用行动证明自己。我决定要去妈妈的医院亲身体会一下。这几天打针的人较多，妈妈忙不过来，我决定要去帮忙。妈妈把要用的药水一个个帮我吸到大头针里，让后我就注射到瓶子里。就这样来来回回可把我累死了。这下我可体会到了什么是‘锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦’啊！总之，这个暑假的社会实践是丰富而有意义的的，一些心得体会让人感到兴奋，但绝对就不仅仅用兴奋来描述的，因为这是一种实实在在的收获，是对‘有经验者优先’的感悟。新疆博尔塔拉蒙古查乡中学六年级:那日苏250字 六年级 叙事
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营销拓展培训心得体会_心得体会营销拓展培训心得体会经过这段时间的营销拓展培训学习，我们增加了知识、更新了理念，对于销售工作有了一定的了解，这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处，在此分享心得体会。下面是橙子为大家收集整理的营销拓展培训心得体会，欢迎大家阅读。营销拓展培训心得体会篇1通过这次训练，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。经过三个月的销售培训，我们第六期销售培训班已经完成了课程，顺利结业了。在这三个月的时间里，我们既获得了难得的学习机会，增加了销售理论知识，又结识了来自各线的销售同事，增加了友谊。也是很有意义和成果的培训。首先，自我介绍一下。我是一名销售新人，20xx年9月份经招聘进入公司，实习后分配到北区发酵车间工作。经过实习阶段和一段时间的车间工作，我从一个对味精生产一无所知的新人，变成了对味精生产工艺流程有一定了解的操作员工。为了提高自我能力及获得个人成长，我要求进入我们销售团队学习、工作，为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。我是20xx年毕业于郑州中原工学院，其后到江苏苏州、昆山工作大概1年左右，中间也在几家公司工作过，但由于各种原因，没有坚持下去。后来又回到郑州，刚好公司20xx年9月招聘毕业生，于是才进入公司。在这三个月学习中，我们首先看了一些光盘教学片，像翟鸿燊的《道法自然》，浙大教授张应杭的《儒道禅》等，接着我们重点看了几位销售成功人士的讲座，有路长全老师讲的《切割营销》、朱强新的《专业销售实战技能》、《提问式销售》、《营销的五种能力》、《营销实战招法》等，都是十分实用的营销方法。最后一段时间，是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程：包括《消费心理学》、《商务谈判》、《市场调查与预测》、《商务礼仪》、《市场营销管理》和《营销方法和谈判技巧》。这些都是比较贴近销售实际、非常实用的课程，是对于营销知识的一次全面学习和了解。这对以后从事市场销售工作打下理论的基础。经过这段时间的培训学习，我们增加了知识、更新了理念，对于销售工作有了一定的了解，这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处。我认为做好销售应该做到以下几点。第一、做事先做人，做销售也是一样的。我们在做销售的时候不仅是推销产品，也是推销我们自己。只有让客户认同了你，接受了你，才会想要了解你的产品，做进一步的沟通。所以，我们在接触客户或者平时都要有良好的素质，好的为人，这是最基础的。销售是一个富有挑战性的，很有成就感的工作，促使自己不断接受新的挑战，接触到新的问题。使自己越来越成熟。这也是销售人员在销售中自身的能力不断的提升，更适应这种工作的结果。从而使自己的做人更游刃有余，也更成功。第二、心态也是销售中的重要因素。首先，心态要好。实践证明，销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，敢于奋斗不息，敢于立即行动，才能走出一条完美的销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心态作为载体。只有心灵足够坚强和勇敢，技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。销售成功的80%来自于心态。只有在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终保持积极乐观的心态的人，才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。只有具备了这些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到坚韧。第三、做销售要勤快。都说销售工作是“拜访量定江山”，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。树立正确的销售理念，销售过程中客户不是一次拜访过了就可以成功的，也不是第一次拜访时没兴趣就永远没兴趣的，大多情况下第一次的拜访只是与客户建立联系，有关产品是否能满足客户的需求一类的问题是要在以后与客户的沟通过程中逐渐清晰的，成交一个客户可能是要拜访五次、六次或者更多。因此，勤快在销售中是很重要的。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象，一个经常去拜访客户的销售员一定会和客户建立长期稳定的关系，也便于订单完成后定期的进行市场维护，保持对市场的监控，帮助客户把产品销售出去。一个成功的销售不是找到客户，应该是帮助客户把产品卖到消费者手中。营销拓展培训心得体会篇2大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备，销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。积极倾听积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。销售技巧培训心得分享说，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。获得承诺如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。营销拓展培训心得体会篇3短短几天的拓展训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕……在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。下面我给大家分享一下我的感悟：1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!5、重新认识销售：会说话，说对话才是关键。销售是帮助你成长最快的方式。销售是未来最黄金的职业。销售是高雅和高品质生活的象征。销----自己，售----价值观。说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。6、要学会换位思考：这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标;我们要把个人的理想上升到公司的理想;我们要把个人的价值上升到公司的价值;我们要把个人的意义上升到公司的意义!7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好，说的再好，不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。结果提前，自我退后;结果第一，理由第二;速度第一，完美第二;认真第一，聪明第二;决定第一，成败第二;锁定目标，专注重复。9、八小时之内求生存，八小时之外求发展。说到这里感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平庸，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。10、要积极乐观的面对困难，勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想，所有的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧，范文参考网勇往直前!要这样看待困难：挫折=存折压力=动力障碍=最爱，一分耕耘，一分收获。当你能梦的时候，就不要放弃梦。总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己!不断前进!1200字以上 叙事
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劳动课心得体会上大学的地一次劳动课已经就要过去了,留下很多很多的思考.劳动是光荣的,的确劳动很光荣.那么不尊敬劳动者的人是什么?是的是可耻的.在大学里上劳动课是上一个星期的.我抽签抽到了打扫5号楼而且还要负责5号楼的安全值班.而我要抽到了5号楼劳动组的组长,第一天带着5个人浩浩荡荡的开始为期一个星期的劳动课,本以为以我们5个人打扫只有5层的5号楼应该绰绰有余了.但是真真的考验才刚刚开始.第一天因为是星期六很早差不多是8点钟去的,那些(人)还没有睡醒.垃圾还没有倒出来所以楼层里的垃圾还是很少,差不多干了半个小时就搞好了.第一天也是我值班,一天都要待在值班室登记来往人员,收收电费空余时间到外面转转打扫一下卫生.再就没事情做了.实际值班也很空就是坐在那里看看书听听歌.就这样到中午.下午2点半又要开始扫地可这次~~~~~就是很差表现的是大学生的素质问题.开始扫了.从5号楼的后面开始扫起到后面大家就傻了眼了.早上刚刚扫的非常干净的空地脏的就象是垃圾场.远远的看上去白茫茫的一片很是壮观,没有办法只好老老实实的扫.经过很长时间的努力.终于打扫好后面的空地.但还没有等到我们走，突然间看到天空飘着好及片白白的袋子.一片一片～～～素质问题大家一口同声的说.没有办法.重新扫吧.终于干净了赶快离开.扫楼道了.还好垃圾不象垃圾场那么多.大家分开扫.我扫2楼是大2住的楼层.大2了都是成年人了我想应该都很爱干净.当我爬上2楼.天那那还看的见楼道呀，简直是垃圾过道.好不容易打扫好.辛辛苦苦的倒完垃圾上楼检查一下.我真的想大声的骂大2的做为学哥尽然给我们表现了这么没素质的行为.一个寝室打开大门认真的仔细的把寝室扫好的垃圾扫到过道上了.瞬间又白茫茫的的一片.素质问题我只好这么说.我我我～～～无话可说了.明天就是最后一天了.一星期给我的感受就是大家都是大学生了还是这么没有修养这么没素质.700字 六年级 叙事
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读书的心得体会读书的心得体会“习惯铸造人格”，若养成良好的习惯便可铸造品德高尚的人格。我喜欢读书，现读书已成为我养成的良好习惯，我愿意将我的读书的心得体会，与大家分享！我喜欢读书获得的快乐。因为读好书就像与名人圣贤促膝谈心，聆听教诲，何不充实？读书如与知音闲聊神侃，心不设防，口无遮拦，何不舒畅？与作者思想碰撞，偶有灵感之花，茅塞顿开，何不惊喜？俗话说得好，人生得一知己，足矣。博览群书如得知音无数，有知音的理解与共鸣，何不满足？读书者足不出户，天下大事无一不晓，如何不聪？如何读书才能乐？必须是不为功名利禄而读，若你是为升官发财而读书定是无乐可言。快乐的读书应是“乘其兴之所适”。古人云：“读书太乐则散漫，太苦则枯燥乏味。”这两者都可能导致精神偏枯如痴，失去读书的真乐。读书不能尽信书，也不能沉迷于书中不能自拔。书，各有其趣，各有不足。作者的认识，情绪各有偏颇。如有的愤世妒俗、慷慨激昂，有的高谈阔论、天马行空。如果长期沉迷于某一类书可能走火入魔，不能自拔。书能移性情，故君子应博览群书、相互参照，以免偏听不明。情志误谴。读书若信书，不如无书。读书有乐必有苦，正所谓好书难觅、知音难求。这何尝不是一种痛苦呢？读书之所以苦，是因为你急切想了解作者思想却往往晦涩难解、意深难测；又因为外界精彩的世界太喧哗吵闹，读书的冷板凳难坐；还因为与遥远的知音无缘对话或相见恨晚，书友天南海北难相聚。读书成了一种孤独。读书使我结实了许多知音，从书中我看到了不一样的世界。初一:李奇辉550字 初一 日记
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心得体会心得体会暑假已经接近尾声，面对我们的将是紧张而丰富的学习生活。在这个暑假发生了许多有趣的事，但最令我难忘的，还是我首次的“打工生涯”——完成家里10天的家务，而爸爸妈妈将付我10元，作为我的劳动报酬。可是，我的“工作”刚开始没多久，难题就出来了：我攥着妈妈给我的菜钱，来到市场。我东瞧瞧，西看看，哎！吃海鲜不错，可是，这仅有的50块钱，够吗？我悻悻地离开了海鲜区。唉！真是的，吃什么好呢？想到我平时对妈妈买的菜还不满意，妈妈还天天变着花样给我做好吃的，心里还真不是滋味。好不容易买到了菜，已经是10点多了。我赶忙来到厨房，为午饭做准备。我先切牛肉，“哎呀！”刀像箭一样，呼地一声从我的肩膀旁溜过，差点“小命难保”。我心里就纳闷了:怎么平时这把刀在爸爸妈妈手中这么好使，刀我手里就这么不听话了呢？我可费了九牛二虎之力，才把牛肉切好。我再弄个“菜心炒牛肉”。先去洗菜心，结果可想而知：我又不会洗菜，不但不会挑选哪些该是好的，哪些是坏的，好不容易把它给弄清楚了，菜心还东一根、西一根地。我只好一根一根地择好，放进盘子里。接着就是放进锅里炒了。我先烧热锅，然后倒了一点油，再把豆角放进去，“兹……”，我赶忙把豆角翻了一个身，匆匆忙忙地把牛肉也倒进去……片刻，热乎乎的菜出炉了，还好，这关还挺容易过的……爸爸妈妈回来以后，还夸我的菜煮得好吃呢！我艰难地度过了10天的“打工生涯”，也拿到了我的报酬，从中体会到了打工的滋味，也明白了只要拥有了一双手，就可以为自己创造出一条美好的人生道路。550字 六年级 叙事
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读书体会说到读书，有人会摇头：“读书多苦啊！”是的，读书并不是一件轻松的事情，它需要动脑、用心、还要有毅力。莎士比亚曾说过：“书籍是全世界的营养品。”而我认为书是一样任意的东西，它可能是一杯耐人寻味的绿茶，可能是一段难忘的人生奇遇，也可能是嘴边一首喜爱的小曲。其实书也是一位老师，像清澈海水，能荡涤心灵，如果我是一滴水，我将投入它的怀抱。它也像苍天大树，能遮阳避雨，如果我是小草，我将依附于大树。书海浩瀚，知识无穷，古人常云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”小小的我被书吸引着。读书成了我每天的必修课，《哈利·波特》把我卷进了魔幻世界，让我明白了其实么每个人都有自己的长处，重要的是要学会相信自己；《中国通史》陪伴着我进入历史的长河，走过一个个朝代，展示一位位君王将相，懂得了“以人为鉴、以史为境”；《雷锋日记》让我懂得了人只要活着就要多为别人着想，做一颗永不生锈的螺丝钉……这些书籍，像磁石一样吸引着我。我读的很快，囫囵吞枣，有一点不求甚解的味道。每本书都能使我如痴如醉，故事的情节永远那样悲欢离合。读书讲究方法，才会有更多的收获。我知道宋代朱熹读书有三到：心到、眼到、口到。马克思读书的“三字秘诀”；博（博览群书）、记（折书角、画线、做记号）、读（熟读成诵）。予后读书的“三式”，鸟瞰式（求的初步印象）；精读式（品味妙处）；消化式（吸收其中的精华）……我受益匪浅，明白了：书，有一种神奇的力量，能带我翱翔知识的王国，能带我领略人世的真谛，能带我走遍浩瀚的天地。江西上饶信州区第十二小学五年级:黄国雯550字 五年级 读后感
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读书体会说到读书，有人会摇头：“读书多苦啊！”是的，读书并不是一件轻松的事情，它需要动脑、用心、还要有毅力。莎士比亚曾说过：“书籍是全世界的营养品。”而我认为书是一样任意的东西，它可能是一杯耐人寻味的绿茶，可能是一段难忘的人生奇遇，也可能是嘴边一首喜爱的小曲。其实书也是一位老师，像清澈海水，能荡涤心灵，如果我是一滴水，我将投入它的怀抱。它也像苍天大树，能遮阳避雨，如果我是小草，我将依附于大树。书海浩瀚，知识无穷，古人常云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”小小的我被书吸引着。读书成了我每天的必修课，《哈利·波特》把我卷进了魔幻世界，让我明白了其实么每个人都有自己的长处，重要的是要学会相信自己；《中国通史》陪伴着我进入历史的长河，走过一个个朝代，展示一位位君王将相，懂得了“以人为鉴、以史为境”；《雷锋日记》让我懂得了人只要活着就要多为别人着想，做一颗永不生锈的螺丝钉……这些书籍，像磁石一样吸引着我。我读的很快，囫囵吞枣，有一点不求甚解的味道。每本书都能使我如痴如醉，故事的情节永远那样悲欢离合。读书讲究方法，才会有更多的收获。我知道宋代朱熹读书有三到：心到、眼到、口到。马克思读书的“三字秘诀”；博（博览群书）、记（折书角、画线、做记号）、读（熟读成诵）。予后读书的“三式”，鸟瞰式（求的初步印象）；精读式（品味妙处）；消化式（吸收其中的精华）……我受益匪浅，明白了：书，有一种神奇的力量，能带我翱翔知识的王国，能带我领略人世的真谛，能带我走遍浩瀚的天地。550字 五年级 议论文
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读书体会“书是知识的源泉。”这句话一点也不假。读书，确实可以获得许许多多的道理。在我成长过程中，是书陪伴着我。书中的知识真是数不胜数。《中华上下五千年》介绍了我国悠久的历史；童年向现代人们揭露了资本主义社会的罪恶；水浒传形象地刻画了一百零八个好汉惩恶扬善的光辉形象；母亲向世人展现了母亲的无私付出……每一本书都有与众不同和引人深思的地方。我看过不少书，受益匪浅。看到祖国悠久而辉煌的历史，我不禁感到无比自豪；看到高尔基在童年饱尝了人间辛酸，我不禁流出同情的泪水；看到武松赤手空拳打死残害百姓无辜性命的猛虎，我不禁拍手叫好；看到母亲为了自己的孩子宁愿搭上自己宝贵生命的无私，我不禁住往心里一酸——很不是滋味……读书对爱读书的人来说是人生中的一大享受。一本书能使人置身于作者的情感之中。不仅如此，书中的道理时时刻刻鞭策着你。就拿我来说吧！当我如饥似渴地阅读一本书时，那书中的语言吸引了我，是我牢记在心活学活用，，书中的知识启发了我，使我慢慢成长、毛泽东说过：“饭可一日不吃，觉可一日不睡，书不可一日不读。”古今中外，书引导了多少成功人士走向辉煌，书不仅可以让我们进步还可以使我们拥有一个成功的人生，还能使我们学会做人的道理。书是打开大门的金钥匙，又是人类进步的阶梯，更是全人类的营养品，它指导我们走向生活，顽强奋斗。我要把它当做是人生旅途的好朋友，读好书，是我终身的乐趣。六年级:琪琪9494550字 六年级 演讲稿
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