走过南京之“行骗街头”

不知是太专注于工作,还是已经变得格外的麻木,某一天的傍晚,我独自一人走在街头的时候,一片枯黄的枫叶伴着瑟瑟秋风从头顶飘落,我才猛然惊醒:冬天快来了!不知道这一时的惊醒又会无端地引出多少思绪,也不知道严冬的到来是否真正预示着春天的临近,更不知道明年的春天我还能不能感受得到南京的春意!呵,那时发生在我身边一切的一切好像都是为这个特有的季节而生、为了这个特有的季节而息．．．．

工作还是一如往日的沉闷，虽然也约到了很多客户，也跟好多客户面谈过，业绩却没有丝毫的起色．好在是经理也看出了我的确在努力，所心在我没有业绩的情况下也没有太多的责怪我，私下和他交流的时候，他也教给了我很多方法，并着手在一些大众场合逼着我去表现，以此来让我＂放开＂自己．

为了进一步培养我的心理优势，在一个下午上班的时候，经理让我和另外两个同事分别到金桥箱包市场和金盛灯具市场去＂陌拜＂客户，并想办法从每一个客户哪里要到一张总经理的名片．也不知是经理在考验我还是怎么的，他让另外两个老同事去一个地方，让我单独去一个地方．呵，当时还是有一些害怕的，毕竟这样还是第一次，而且还是在陌生的南京．详细地查过路线后就出发了．

来到公司不远的三山街站坐4路车30多分钟到了水西门大街站,下车后又陆续问了好几个人,走了很远一段距离才找到金桥市场大楼，由于是淡季，人不是特别多，因此整个大市场有些冷清．该怎么去说呢？我很有些恐慌，站在市场门口想了老半天也还是没有勇气跨进去．无意中一看表，都快3点半了，想起经理吩咐的50张名片的任务，心又不住地狂跳了起来．管不了那么多了，最后我心一横就冲了进去．呵，虽说是箱包市场，但还是跟综合市场一样，什么都卖的有．为了避免引人注意，我就直接走到市场最里面依次向外面拜访．首先打上招呼的是在过道间一个名叫＂玉器轩＂的小店，店主是一个60开外的老头．当我心中＂有鬼＂地在哪儿假装看货的时候，老头过来答话了：＂小伙子，想买一块什么样的呢？我们这儿最新打折的＂情侣套餐＂呢！＂呵，这老头儿真有意思，人家连女朋友的影子都还没一个呢，怎么动不动就＂情侣套餐＂了什么的，当时我就有几分不屑，再说了，如果真要送女朋友的话，我才不会送这种仿制品呢！虽这么想着．可为了最后的＂目的＂，我还是和他谈上了，他一边热情地为我介绍，一边夸奖他的玉器卖的如何好，我也一边附和着，一边称赞着他的玉器．＂小伙子，看你人不错，今天给你个6折，怎么样？你随便挑！＂老头儿见我有了一些兴趣趁机说道．你别说老头儿的玉器虽然是仿制品，但和真的一样，而且价格也不贵，还6折，当时我就有点儿冲动！这时老头儿又不失时机地掏出烟来，我一想糟了，不尽快撤的话，我担心等会儿真的走不了！心神一定，我等老头儿还没递过烟来的时候，连忙说了一句：我过会儿再来！老头儿脸上的微笑顿时凝固了，也来不及解释什么，我就仓皇地逃走了，呵呵，挺狼狈的．当我再次气定心闲的时候，我就告诉自己：一定要找一些合适的理由速战速决，不然的话，最后一定会很尴尬！

走入的第二家是做箱包批发的，我想了想，心生一计，走进去环顾起货务来，女店主马上过来询问．我派头十足地说：我是＊＊＊商场负责箱包采购的，为了年底旺季，公司派我过来看一批货！女老板把我上上下下打量了一番，满脸堆笑地又是让凳子，又是倒水．呵，也难怪她会上当，因为西装革履的我很有一点＂大客户＂的派头．她忙着又是问这问那又是给我介绍着今年的新产品，呵，那时心里面很有些不踏实，毕竟自己这样就是在欺骗别人．＂速战速决＂，我一定神．连忙也笑着给那女老板说：因为公司这次进货量较大，我要多看几家再说，你有没有总经理的名片和一些相关的产品画册给我一份，我们比较之后，如果行的话一定会及时给你们打电话！＂女老板听了我这话，显出了一些迟疑，不过她还是迅速地给我拿了一张名片和一些产品彩页递给了我．我接过来慎重地放在了包的内层，然后站起来很有风度地跟女老板握手道别，而那时我也注意到了女老板那充满怀疑失望的眼神中也还有着些许的希望．呵，我也是没办法呀.走出门的我在那里竟然有些愧疚．管不了那么多了，看了看时间，都快四点了，但我手里的名片才一张，于是心里又是一阵慌乱．为了不被人识破，我也是隔几家才进去拜访！以至于到最后走出商场时我手中的名片才八张．那时我真得很有些失落和无助．．．

在商场前的广场上，犹豫了好一会儿，最后一个强烈的信念在心里告诉自己：既然来时对经理做出了承诺，就一定要尽最大的努力去兑现！望了望街的尽头，灵感一现：怎么不走回去，沿街顺便拜访客户，那样的话，既可以防止别人识破，又可以有更多的机会去接触不同行业的各种老板．呵，想法一出，我几乎是毫不犹豫地就去做了．．．首先走进去的是＂巨涛＂美发，当我推开明亮的玻璃门的时候，满店的人都不约而同地注视着我，我昂了昂头，暗自打了打气，就直奔服务台．＂先生，要理发吗？＂漂亮的服务台小姐面带笑容地问道．＂哦，不，我想开一家巨涛的连锁店，你们的经理在吗？我想跟他谈谈？＂那小姐疑惑地将我打量了一番后，让我稍等，她过去找经理．不大一会儿，一个胖胖的年轻人被她带了过来，给我们彼此做过介绍后，那经理有些不耐烦地说：开什么店呀，我们这是分店，没权力，要想的话，给你张我们总店的名片，你过去找他们好了！＂说罢就从前台处拿了一张名片递给了我．呵，当时我的心里就有些激动，看来自己的想法还真不错，同时也觉得心里渐渐舒坦起来．．．．

有了第一次的成功经历，我的自信心有了很大的提升，轻快地走在大街上，搜寻着要拜访的目标．同时也不断地变换着各种各样的理由和角色去与那些老板打着交道，当老板们一个个都被我＂拿下＂的时候，我的心里有说不出的高兴．心理优势也逐渐提升了很多，呵，那种感觉恐怕是我工作以来不曾有过的．不知不觉中，我的名片数目也达到了30多张，走了那么远的路程，也没有觉得特别的累．就是在当我跨过＂秦淮河＂上的那座桥的时候，望着河两边的千年繁华，不仅又思绪万千．．．．

而此时也已到了华灯初上时节，路旁的灯光将我的影子拉得好长好长，不时有飘落的枫叶从我的肩头落下，掷地有声的声音中，它们好像在诉说着＇生死轮回＂的久远故事！

走过秦淮河，后横穿水西门大街，便到了公司所在的＂升洲路＂上，反正回公司也是参加那些毫无意义的培训，一不做二不休，还不如继续自己的＂魅丽之旅＂．带着强劲的心理优势，再加上强烈的自信，还有那洒脱的动作，更有那信手拈来的理由，我几乎是＂百战百捷＂，呵，那感觉不单单是一个＂爽＂字可以表达的．．．

然而给我这次经历画下圆满句号的还是去拜访了一家＂远东重型阀门集团公司南京分公司＂的一位经理，当我说我想开一家他们的代理店的时候，他没有像其它的人那样表现出过分的激动．他很热情地给我泡了一杯上好的＂碧螺春＂，后拿着他们公司的画册（那画册真是精美）坐下来详细地跟我介绍了他们公司的具体情况．一边介绍他还一边问了我很多问题，最后他又结合中国阀门行业现状给我详细分析了做他们产品的利与弊．呵，在与他不知不觉地交谈中，我了解了很多东西，他甚至还举出了他个人的奋斗史，告诉我该如何去做．真的很感动，从他的身上我看到了诚信，看到了浙商的智慧．走出他们公司的我，仿佛一时之间又对世界有了一个全新的认识，他那长者一般的话语也久久地回荡在耳边．．．．．

到了公司楼下的时候，已经快八点多了，也不由自主地回头看了看一路走过来的路，感想很多，值的细细回味的东西也很多．．．．．