我的三面婆婆
我有一个“三面婆婆”,她其貌不扬,弯弯的眉毛下长着一双小眼睛,高高的鼻梁下有一张不折不扣的婆婆嘴,并且她“迷信”、“罗嗦”、“老土”,但这些对我来说却有着特殊的含义。
迷信的婆婆
我的婆婆封建、迷信,常常求神拜佛。
有一次,外婆找了一个人给我算命。结果,那人说我命不好,她居然信以为真了,整天闷闷不乐,还时常找她的“道友”一起嘀嘀咕古地商量对策。
几天后,她说要带我去天鹅湖玩,我高兴得不亦乐乎,立刻收拾行李,准备出发。但到了天鹅湖的半山腰我才知道,其实,她是想带我去拜佛。因为天鹅湖的山顶是一座叫南天门的庙,而从天鹅湖到南天门全是陡峭崎岖的山路,只能步行上山。看见婆婆那样虔诚,没办法,我只好跟着她走山路。一路上,地势险要,到处悬崖峭壁。走上来,仿佛比登天还难。还没爬到一半,我就累得上气不接下气了,可婆婆却依然兴致勃勃地走着,仿佛她怎么走也不累似的。我们的汗水就这样一滴一滴地流着,不只不觉中,我们已经走了一大段路了。可就在这个时候,意外发生了。由于婆婆的脚一下子没站稳,重重地摔了一跤,我连忙上去拉婆婆,可婆婆太重,我怎么也拉不起来。我一屁股坐在了地上,哀求道:“婆婆,咱们回家吧!”婆婆没有吭声,过了一会儿,婆婆慢慢地坐了起来,拍了拍身上的灰,然后她又缓慢地站了起来,走了几步,故作轻松地说:“孙儿,我没事。”可突然,婆婆眉头一皱,她卷起裤子,我看见婆婆的膝盖里渗出鲜红的血液。我惊呆了,吓得楞了半天,可婆婆却只是简单地包扎了一下。之后,便咬着牙,忍着痛,继续带着我向前走。我紧跟其后扶着她,生怕她再次摔倒。望着眼前的婆婆,此刻,我心中的敬佩之情由然而升。终于,皇天不负有心人,几个小时后,我们来到了小庙。此时,我已经累得筋疲力尽了,可婆婆却依旧认真地拜着佛。只见她神情严肃,慢慢地闭上眼睛,用长满老茧的双手摆弄着香纸,还小声地祈祷着:“菩萨啊,你一定要保佑我的乖孙子啊!”听着这一句句发自内心的肺腑之言,我深刻地体会到了婆婆为了让我平安的用心良苦。
唠叨的婆婆
我的婆婆还很唠叨,她的嘴就想一个话匣子,里面总有说不完的话。平时,就算我犯的是一点儿小错,她也会大作文章,说上半天。如果是大错,那就别提说多长时间了。
有一次,我数学因为粗心只得了九十七分。本来九十七分也不算差,可婆婆却小题大做,足足训了我二十几分钟。并且,她说了半天全是说的那几句话。渐渐的,我听烦了,便反驳了几句,可不小心被她听见了。结果,她就又和我讲了许多大道理。时间就这样一分一秒地过去了,婆婆也已经说得口干舌燥了,于是,她便放了我一马。我高兴地打开电视机,结果,发现动画片已经播放完了。顿时,我心想:“唉,都是唠叨惹的祸。”
因为我每天总是爱犯一些小错误,所以经常被婆婆训斥。渐渐的,那一声声“恐怖”的唠叨声便开始回荡在我的脑海里。并且,由于经常听婆婆唠叨,我渐渐开始习惯了这种唠叨声,还发现了唠叨带给我的好处。
一次考试,我做完了题,刚想休息一回儿,可忽然,那一声声唠叨声又开始在我的脑海里回荡起来。于是,我便目不转睛地看着试卷检查起来。不一会儿,我发现了“漏鱼之网”,便立刻把错题改了过来,结果,我考试得了一百分。那时,我默默地感叹道:“今天多亏了那一声声唠叨的话语。”
朴素的婆婆
平时,我的婆婆总不爱打扮,穿得寒酸极了,发型也不怎么时髦,就连一两件像样的首饰也没有。于是,我总劝她平时多注意一下打扮,就算不顾及自己的面子也要顾及我的面子吧,可她却说把钱花在这上面是浪费。
一次,我婆婆又让我和学舞剑,我原以为那剑使起来气势如虹,便答应了她,还让婆婆给我表演两招。但是,我却想得大错而特错,只见婆婆使得软绵绵的,仿佛在扭秧歌似的。与我在电视里看到的武侠片简直是天壤之别,当时我嗤之以鼻,觉得婆婆很老土。于是我失去了兴趣,每天只是敷衍了事。
一个月过去,我慢慢地发现,婆婆的身体变好了,风湿关节炎也有了好转。我问了问婆婆是不是有什么秘方,婆婆说:“别看舞剑扭秧歌,这些看起来都很老土,但是只要坚持下去,就能锻炼身体。你看我,以前体弱多病,现在身体比你爸爸还好呢!而我让你练,也是为了增强你的体质。你看你,平时走几步就喊累,这都是因为你体质不好。”婆婆接着说;“平时,我们不能过度地追求物质上的享受。假如我们平时把钱都用在打扮上,咱们还吃什么,用什么呢。要知道,钱可不是天上掉下来的。”听了婆婆的话,我受益非浅,还明白了婆婆老土的原因。
我的婆婆虽然迷信,但她那样做全是希望我一家平安;我的婆婆虽然罗嗦,但她也是为了教育我;我的婆婆虽然很老土,但她却是一个追求精神富有的人。
这就是我的三面婆婆,一个伟大的老人。
我的上海世博之旅
今年暑假,我带着“不出国门也能周游世界”的渴望,和妈妈一起开始了我们的上海世博之旅。
刚到上海,我还没来得及观赏现代化大都市,汽车驶入隧道了。两旁的灯好像拖着尾巴的彗星,被汽车甩在后面。出了隧道,攀上了立交。汽车一会儿冲上去,一会儿跑下来,一会儿转圈,就像过山车似的,立交桥层数也多,我们上了5层的立交桥,这里已经可以俯视一部分市区了,可上面居然还有两层!20多分钟我们终于到达世博园17号停车场。
进入世博园,我们先来到了俄罗斯馆,排过了长长的队伍才进馆。哇!真是一个童话般的世界!刚进门,正前方便是睡莲模型,里面还有水呢,水池上面,是一座被牵牛花缠绕着的楼梯,紫色的、粉色的、白色的,摸一摸花瓣,还真有点花瓣的细嫩和柔软。再往里走,全是故事里的城堡,有的歪歪斜斜,似乎立刻就要倒塌,有的两堡直上,似乎那是一对亲密的双胞胎;有的一堡独上,其他城堡围住中间的,似乎那是一个朝廷贵族……这些城堡形态各异,各有风趣。来到楼上,这儿更美,踏着石头铺成的小路,慢慢观赏,一切都和现实中的东西不一样了,和童话无一差别,草莓就像课桌,南瓜变成小屋,西瓜变成电视,瓜藤就像麻绳。抬起头望望天花板,闪烁星空,小星星眨着眼睛,星空中还有一艘宇宙飞船,似乎正在在太空中遨游。我沉醉在这美好的世界里,飘飘欲仙,忘记了时间,也忘记了自己,直到妈妈叫我。
走出这美丽的俄罗斯馆,我们又向瑞典馆走去。在路上,我还看到了许多的馆,奶酪似的土耳其馆,飞机似的挪威馆,圆碗似的芬兰馆,立交桥似的奥地利馆,空中花园似的荷兰馆,西瓜似的罗马尼亚馆,观望台似的丹麦馆……这些馆都形态各异,变化万千。进入瑞典馆,正前方便挂着几个彩球,这国家可真环保呀!地板是木制的,连里面的翻看壁画也是木制的,里面还有奇形怪状的木椅,倒挂在天花板上的家具、秋千等全是木制品,这儿还有一座纯木制厨房,柜子、花纹状的盘子、擀面杖等都是木头的。最令人注目是一个巨大的变色的肺,不断地变幻成各种各样的颜色,好像在奋力地呼吸。
出了瑞典馆,登上了轮渡,两岸的世博美景尽收眼底:巨大的世博文化中心,斗冠似的中国馆,面包似的日本馆,雄鹰似的美国馆,绒球似的英国馆……数也数不清,看也看不完。下了船,我们又来到了孩子的小世博——育乐湾,25个逼真有趣的实体职业体验场馆,激发了我的参与意识。我被分配到世博智慧天下机器人工厂,设计机器人。趁没“上班”,就观看了其他科技育乐节目。嗬,一列长长的火车正停在伊利QQ星车站,车箱就像一个个大竹篓,坐上它就可以上天揽月;也可以坐金鱼龙列车下洋捉鳖去,那滋味肯定既惊险又刺激,令人兴奋!我最羡慕的是赛车,想想开着那漂亮的赛车,两耳生风,那才叫酷呢。“上班”了,我进入工厂,穿上橙色的工作服,坐好之后,开始拼弹力小车了。20多分钟后,我第一个拼好了弹力老爷车,智慧天下机器人工厂工作人员当场为我喝彩,并给我摄影留念,还为我颁发了“机器人工程师职业资格证书”。
世博之旅虽然很累,但我感受到了“BetterCity,BetterLife”,第一次体验到不出国门也能周游世界的乐趣。我为祖国举办这样盛大的世博会感到骄傲。
山东省莒南县第一实验小学四年级四班六年级:梁作栋
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我的婆婆我的婆婆今年六十一岁了,退休已经五年了。她虽然眼睛花了,可红润的脸颊却显得容光焕发。我和婆婆的感情可好了。有时候我好几天没去十分想念我,一看见我来了,马上就拉着我的手问,“乖乖,你这几天怎么没来呀?”今天放学,公公接我回家,听到门铃声,婆婆如箭似地冲下楼梯,急忙打开门说:“乖乖,你回来了,今天奥数考试,考得好吗?”我说:“我考考您,一只鱼缸有10条鱼,死了1条,鱼缸里还有几条鱼?”婆婆说:“活着9条,死了1条,加起来一共10条。”我恍然大悟,啊!我错了。原来,这么简单的题目,我都做错了,我的脸一下子红了起来。唉!我的数学还不够好,还要加倍努力。婆婆陪我做好作业,又陪我玩。我转呼啦圈,婆婆在旁边数数:101、102、103、……我越转越快,婆婆也越数越快,最后婆婆终于跟不上了,我们俩都累得气喘吁吁,又笑得前俯后仰。欢乐的笑声在屋中回荡。350字 三年级 写人
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三三面谈话术三三增员第一次面谈(客户家里)步骤话术分析业:陈姐,您家里的装修很有品位啊,是您自己设计的,还是请人设计的?陈:是请人设计的。业:这样上档次的装修,费用一定挺高的吧?打破与客户的隔膜步骤一、建立轻松良好关系取得与客户面谈所需的时间,让客户了解面谈的内容及好处。业务员:陈姐,您待人非常诚恳,又愿意帮助别人。这次见面是想帮您作一次职涯规划。如果方便,我会用大约30分钟和您交流对工作和生活的看法,通过分析可能会帮你认识一份更满意的工作,让你有机会改善现状,开创一番事业,甚至会改变你的一生。另外,您今天跟我说的一切资料我会绝对保密的。步骤二、道明来意时间内容好处业:陈姐,由于待会儿我们会涉及到一些数字,您介不介意我们坐得更近些呢?客:没问题让客户有一个舒适的位置谈话及令他能看清楚业务员所预备的资料。步骤三、安排座位步骤四、资料收集资料一:家庭情况●职业月收入●配偶职业收入业:陈姐,您还是在实验小学吗?客:是呀业:你是咱们大院有名的才女,又这么能干,现在也成领导了吧?客:咳,什么领导,想都不敢想这个。业:怎么会呢?现在起码也得是教研组负责人了吧?客:小李,你不知道,在事业单位干什么都要论资排辈,象评职称、提拔之类的事,要么就等要么就得有关系,象我这样没什么关系的还不知要等到什么时候哪?业:但老师的收入不少,很让我羡慕呀客:哪里,现在也就1千来块钱,业:那大哥呢,他现在的收入怎么样?客:他也一般,在政府机关也就那点工资,不到2千块。了解客户目前家庭收入状况业:陈姐,我看出来您的房子也没少花钱,那是一次性付款还是有贷款呢?陈:现在房子这么贵,我们哪里拿得出来这么一大笔钱,这个房子贷了十万块呢,还款也够累的了。业:就是,等还完了款,房子也旧了。不过那时您一定想换更好地点和更大面积的了。现在有钱人都不住咱这种小区了,都到青岛去买房子了。步骤五:引发客户对未来生活的思考?住房陈:这个咱哪敢想呀。业:为什么不想?谁不想提高自己的生活品质,陈姐,你以后想不想到青岛买房子或买别墅呀?陈:谁都想,如果真能买得起就好了。业:那你希望在什么时候呢?陈:我不可能吧,如果有能力,当然是越快越好了。业:陈姐,你和大哥有没有买车的计划?陈:更没想过了。业:象你们这种高素质的人才,一定要有车才算是中产阶级的生活。现在买辆中档的车,应该要十来万吧。业:陈姐,小明现在有6岁了吧,您和大哥的素质这么高,将来一定希望小明读大学甚至出国留学吧?陈:当然了,至少也得上大学呀,现在大学毕业工作都不好找。业:那不知道您有没有为小明准备教育基金呢?客:小明还小,我还没考虑。业:陈姐您一定同意,现在的社会,多读点书很重要,根据我们公司的资料,上大学前的十几年费用要7-8万,而大学四年的费用就更多了。2002年北京一所大学的学费、住宿费、生活费等加起来,一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用。四年就要7-8万左右。也就是说小明到大学毕业一共要花费15万左右。如果将来读硕士、博士或出国留学,没有三四十万是不够的。●私车●孩子利用图形加以说明。40万业:陈姐,您有没有想过什么时候退休呢?客:我现在30岁,预计55岁退休吧。业:人生的旅程会有多长我们大家都无法预测,不过我很相信陈姐和大哥未来的收入会随着您的经验和学问一起增加,但到您60岁退休的时候,您的收入可能会大幅减少,甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年,都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面,首先就是自己的退休金和储蓄,第二就是儿女给钱您花,第三社会养老保险。陈姐,我相信您也同意,社会养老保险,是不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高,我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易,何况以后还要供养我们?所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻,有工作能力,没有钱不要紧,但年纪大了又没有钱,生活就会很困难。所以年轻时一定要找到一份好的工作或事业,为将来老年生活做好经济上的准备。陈姐,我们退休后如果要保证目前的生活品质,每月至少要2000元吧,这样算起来我们退休后至少要2000元X12个月X35年=84万?退休金利用图形加以说明。收入可能会大幅减少经验/学问30岁60岁100岁业:通过这次交谈,我感觉您待人很实在,考虑问题也很现实。我这里正好有一份十二项需求分析表,可以让您从一个全新的角度认识自己。对您全面评估自己以及日后选择工作都会很有帮助。您不妨填一下陈:好吧业:陈姐,首先允许我给您解释一下这十二项需求(分别进行说明),您看其中您最看重的三个生活愿望是哪些呢?请根据自己的情况,把这些项目排一下序业务员:陈姐,您对工作的选择,最看中的分别是家庭生活、金钱和独立自主这三项,对吗?分别描述一下好吗陈:对。……业:那以您目前的工作能实现您的愿望吗?陈:看来根本不能陈:不是很满意业:对哪些方面不满意呢?陈:工资不高,时间限制又太紧陈:不是很满意业:为什么呢?具体哪里不满意?陈:时间不自由,工资也不高步骤六:十二项需求分析对排序予以确认业:陈姐,这是一张家庭财务安排表,根据这张表,可以计算出您的收入缺口。这可能涉及到一些资料,不过您放心我会绝对保密的。您在买房后,还有多少存款?陈:哪有存款了,也就有一点零花钱。业:您和大哥每月的收入有多少?陈:差不多3000元业:那到你们退休,一共可以赚到3000元X12月X25年=90万业:接下来我们看一下您的家庭支出。您目前每月的基本生活费是多少?陈:大约2000元业:那退休前的生活费就要花去2000元X12月X25年=60万。我们刚才算过孩子的教育金要40万,养老要84万,您的房还有10万的贷款,买车要15万。加起来您的支出就要达到210万。210万减去您的收入90万,至少还有120万的缺口呢。陈:真的太可怕了。步骤七:重审客户的需要及预算边问边在表上计算业:那你心目中的理想月收入是多少呢?陈:2000多吧业:那你希望20年下来收入是多少呢?陈:看样子怎么也得200万吧。业:如果有份工作,能达到甚至超过你的金钱需求,同时又讲究工作效率,还可以让你有时间照顾家人,您是否会考虑呢?陈:会考虑的,是什么工作呢?业:陈姐,这个一时讲不清楚,需要您留出30分钟的时间我再向您详细介绍。那您看明天还是后天方便?陈:后天吧。业:那后天同样的时间,或者下午四点哪个时间比较方便?陈:下午四点吧!获取客户的认同。步骤八:确认客户收入目标安排下次会面时间、地点。地点最好选在茶馆等中性环境步骤九:约定下次会面时间第二次面谈(中性场所:茶馆等)步骤话术分析业:陈姐,通过上次交谈,我觉得您人很实在,考虑问题也很现实。按我们现在的情况,是很难达到您的生活目标的。现代社会变化很快,机会也很多,如果有更合适的机会可以实现您人生的梦想我想您一定会考虑的,对吗?陈:是。业:今天我就将向您介绍一下我所在的行业:寿险营销事业,希望我的介绍能让您对这个行业有所了解,无论何时,您随时都可以从我这里得到有关寿险行业发展的新动向。业:陈姐,因为一会我们会涉及到一些数字和资料,您介不介意我们坐得更近一些呢?陈:没关系。步骤一、建立轻松的氛围,重申上次谈话的要点,安排座位打破与客户的隔膜业:陈姐,不知道你对保险和保险公司是怎么看的?陈姐:(个性化回答不加解释)李平安:保险其实很简单,给你打个比方:有一种疾病,每10万个人里,会有一个人得这种疾病,而治好这种病的医疗费是20万元。20万元对于一个家庭来说是很大的一笔费用,一般家庭是难以承担的。但是后来人们想了一个办法,10万个人每人拿出2块钱,一共是20万,放在一个机构那里。当有人不幸得了这种病的时候,这个机构就把这20万元给病人,来治好他的病。这样每个人都有了20万的保障,而付出的仅仅是2块钱。如果是你,你会不会考虑这种方法呢?陈姐:会考虑的。说明简单、明了步骤二、介绍寿险的意义1.寿险是什么业:而这个把大家的钱集中起来的机构呢?就是保险公司。没有人会一生没有病,也没有人会长生不老,而寿险的作用就在于用现在的准备为将来提供养老的、生病、教育等各种现金。对普通家庭来说,寿险是保障,避免一旦有意外发生而给家庭经济带来的沉重压力。对于您这样收入比较高的中产阶级来说,寿险更可以保障您的生活品质不会改变,可以帮助您更好地安排孩子的教育金、您的养老金和进行有计划的储蓄等。而对于有钱人来说,寿险不但帮助他们延续赚钱能力,作为他们生命中最后一笔现金留给自己的家人,而且可以保证他们的赚钱能力,使他们在遇到困境时具备了东山再起的条件。寿险是每一个人都需要的产品,从事寿险事业更是一份爱心和收入兼得的事业,是值得我们终身从事的。陈姐,关于寿险行业的作用您觉得我解释得清楚吗?陈:清楚了。2.寿险的作用?对普通人?对中产阶级?对富人业:人寿保险是一项帮助别人的事业,我们通过帮助客户理财,帮客户解决家庭风险,来赢得人们的尊重的工作的成就感。不但如此,寿险业也是当今为数不多的可以把赚钱和奉献爱心完美结合的工作。在保险公司,我们每周工作5天,休息两天,每天工作8小时。早上8点上班,上午的时间学习,下午的时间拜访客户,踏踏实实工作20年,我们就能获得至少200万元的收入。你可能不太相信,我算一下你就明白了。我们每天最少能拜访3个客户,一周工作5天,能拜访15个客户。按照一般的成交率,每拜访七八个客户,就会成交一张保单。我们保守点计算,拜访15个客户才产生一张保单。也就是说,一周我们会产生一张保单。一个月产生4张保单,一年12个月会产生大约50张保单。现在每件保单的保费大约是2000元,公司会按照平均72.25%的比例发给我们工资,2000元的72.25%,也就是1445元。1445元乘以50(一年50张保单)是72250元,这是我们每年的大体收入,20年下来,我们至少可以获得144.5万元的收入。这只是我们很保守的计算。如果按照正常水平,拜访七八个客户就会产生一张保单,收入就会比上面保守的计算高一倍,我们的年收入就是14.45万,也就是说,我们在保险公司工作20年,只是做一个普普通通的业务员,就能获得289万元的收入。陈姐,我讲的这些您觉得清楚吗?步骤三:介绍寿险的佣金体制总体介绍工作情况第一种工作安排边讲边列式计算3位X5天=15位每周一单每月4周:4张单1年:50张保单2000元X72.25%=1445元1445元X50=72250元72250元X20年=144.5万?15访一张单?7、8访一单正常情况正常年收入:72250X2=14.45万20年:14.45万X20年=289万陈:清楚了,真是不少呀。业:陈姐,按照中国的家庭情况,人的一生会有4张保险单:第一张,结婚前,收入低,为报答父母的养育之恩,会买一张保障型的保险单;第二张,结婚后,为了另一半,还会买一张保障型的保险单;第三张,有孩子后,为准备孩子的教育费,会买一张教育金形式的保险单;第四张,40岁后,面临养老问题,会买一张养老储蓄形式的保险单。陈姐,您觉得我们每天8点上班,每天工作8小时,上午学习,下午去拜访3个客户难不难?陈姐:不难。业:其实,我们在保险公司工作,前五年是打基础的时间,此后的15年会很轻松。第二种工作安排?人生的四张保单?消除压力前5年50位X5年=250位在前五年的时间里,我们每天去拜访3个客户,一年会有50个客户。5年的时间,就会拥有250个客户。只要我们拥有了这250个客户,我们以后15年的时间里,保单就会源源不断。因为按照目前的经济发展水平,在15年的时间里,这250个客户,每人会至少再介绍给我们一个客户,那你就拥有了500个客户。这500个客户都会为他家庭的另一个成员买一张保单,那我们就拥有了500个家庭的1000个客户。这1000个客户在15年的时间里,肯定会给自己再买一张保单,那我们在20年的时间里,就卖出了2000张保单。刚才我们已经算过了,一张2000元的保单,公司会发给我们1445元的工资,1445元乘以2000张保单,就是289万。也就是说,我们在前5年,每月积累4个客户,一年积累50个客户,5年共积累250个客户,那我们20年的时间里,就会轻松地获得289万的收入。并且,这只是我们做业务所获得的收入。后15年:250位X2=500客户500X2=1000张保单加保:1000X2=2000张保单1445元X2000张=289万结论:从事寿险工作,仅仅赚佣金,20年下来,年平均收入14.5万,20年总收入可达近300万?加保转介?结论:289万业:在我们在保险公司工作,不仅仅是自己做业务,而且如果您想在管理方面发挥自己的才能,可以从一名试用业务员一直做到部经理甚至总监,绝对的多劳多行,一分耕耘一分收获。平安的晋升机制是完全透明的,电脑说了算,没有人为因素和靠关系的说法,绝对公开、公平、公正。只要在公司有计划地学习和工作,三个月转正之后就可以象我一样有机会帮助和辅导朋友。如果您介绍了三个朋友加入公司,大约年收入就在5万元左右(用笔指营销体制表部分)。在这个阶段,我们还能学到销售、与人打交道的技巧和发展团队的基本能力。转正后半年,您就有条件达到业务主任的职级,如果建立一个10人左右的团队,您看,这时我们的收入大约就会达到7万多元(指表)。陈:怎么会这么多?业:陈姐,您看,主任比业务员多出的收入主要在管理津贴和组年终奖上(边说边在上面画圈)。一般的主任会比业务员每年多赚2万5千元。当主任不但会提高收入,还可以提高我们管理和训练的能力,而这些能力在您来后公司都会提供相应的训练。如果我们是出色的业务主任,通过一年半左右的努力,在我们的团队大约有五、六十人的时候,你就会达到更高的目标,成为人人羡慕的部经理。一名普通的部经理年收入在20万左右。比主任多拿这么多项的津贴和奖金(边说边在上面画圈),收入也比主任高了近两倍。对经理来说,做业务已不是主要工作,精力主要投到市场营销、策划上,那时,您就可以设计自己团队的发展方向,真正可以透过寿险营销事业达成企业家的梦想。步骤四:介绍佣金制度使用营销事业表说明结论:寿险营销20事业年内收入达300在万,加上爹总收入达到600万得出佣金制度的收入和能力提升的结论总之,就是有了寿险的营销体制,在没有背景和经济基础的条件下,我们普通人才有机会提高自己的收入。让您充分施展自己的才华,达到金钱和地位的双丰收。陈姐,关于营销体制这个部分,您觉得我解释得清楚吗?做好所有疑问的记录,为下次面谈做准备步骤五:激发客户对营销事业的认同,挖掘疑问业:陈姐,通过我的介绍,您觉得寿险营销事业是否能实现您的人生梦想?陈:能/不能业:为什么(不作解释,每个问题记完后,都问一下)如果被增员人有疑问,则不断询问:除此之外还有吗?(直到被增员人说没有问题了)业:陈姐,您的疑惑我都记下来了,下一次我会详细给您解答。根据您的情况,我建议您到我们公司实地看一看,所谓百闻不如一见,只有亲眼见过了,您才能更客观地做出是否要加入寿险行业的决定。您看下星期一上午九点方便吗?步骤六:进行下次面谈的约访第三次面谈(公司职场)步骤话术分析业:陈姐,这是我们的钻星榜。陈:咦,这不是你吗?业:是我,上个月一不小心就当了钻星。您看这张照片上的大姐,她是我们营业区的金牌代理人,她先前是做行业的,进入公司这几年……(着重介绍成功人物的事迹和其原来的背景)陈:看上去很普通,没想到这么优秀……步骤一、参观职场进一步了解公司,树立信心业:您看,这张展板清晰地显示了我们的晋升阶梯,包括我在内的很多人,从进入公司第一天起,就开始给自己设定目标,并朝着最上面的阶梯扎实的攀登了。业:这是我们公司的客户服务大厅,客户在这里可以办理相关业务业:您看,这是我们的培训教室,在这里我们能得到最及时的培训信息。您看这张展板上列着我们在不同阶段所能获得的培训课程,平安的培训在业内是出了名的正规和系统。参观营业部,引见部经理或其他同仁(略)引见与其有相同背景的人交谈:陈姐,这是我们区里一位非常优秀的业务同仁王老师,她过去和您一样,也是当老师的……步骤二、参观公司后的感受业:陈姐,您对我们的工作环境和团队氛围感觉还不错吧?陈女士:挺好的。业:陈姐,在到公司之前,我和你一样,一个月就三五百块钱的收入。但是,我们生活在这样一个社会里,有时候选择比拼搏更重要。刚才我给你介绍的好多人,他们在到保险公司之前比你还差的很远,但是到保险公司一两年后,现在已经小有成就了。步骤三、介绍平安的优势?对客户的优势:历史、上市股东业:陈姐,现在是所有的人都怕入错行,寿险行业在中国还是一个朝阳行业,有很大的发展空间,选择一家公司也非常重要,现在就请允许我给您介绍一下我们公司--平安保险。平安于1988年在深圳成立,成立之初只是一家资产在5000万元的地方性公司,到去年年底资产规模已达到了2000亿。目前,平安的经营范围包括产险、寿险、证券、信托、银行和海外控股等业务,马上还要增加年金和健康险专门业务,是一家金融集团,可以为客户提供全方位、立体化的金融服务。2004年6月24日,我们公司在香港上市了,博得了广大香港市民和众多机构投资者的信任,包括汇丰、高盛、摩根斯坦力这样的国际大金融集团都是我们的股东,他们投资平安的目的是相信平安能为自己带来利润。作为客户,如果选择了平安,其实就相当于跟这些金融集团一起享受平安的利润了。而对于我们来说,把这样一家公司的产品介绍给我们的客户也是对客户负责。而对于我们员工来说,平安的优势就更大了。第一就是我们的产品优势,无论从产品的范围还是从产品的结构上来说,平安都是一流的。我们的寿险产品可以帮助客户解决包括健康、医疗、养老、意外、投资等各种问题。去年7月1日,我们推出了一款万能产品,更是吸引了众多客户投资。第二是我们的创新优势。平安一向领先于国内保险业,敢于吸收国外保险业的优秀管理经验。现在您来公司正是好时候,公司刚刚进行了一项非常重要的改革,推出了通俗化条款,这在国内的保险公司中还是第一家。这样您学起来就容易多了,而对客户讲起保险来也容易多了。第三是我们的训练优势。在保险业,平安被称为中国保险业的黄埔军校。我们的训练一直是各家公司学习的对象。您来公司后,公司将提供一系列的训练支持,从怎么找到客户,到如何为客户设计保单,到为客户提供什么样的服务都会教给您。我们每天早上都会集中学习一个小时左右的时间,随时帮您解决工作中遇到的问题。另外,还有包括部经理和主管在内的很多成功人士会把他们的经验与您分享。第四是我们的收入优势。寿险代理人的收入和付出绝对成正比,上不封顶,多劳多得。现在我们公司针对您这样素质比较高的新人特别推出专门的财务补贴制度,最长的补贴时间为6个月,补贴的金额最高达7500元。这种高额的财务补贴在同行业中可是少见的呀。人?对员工优势产品优势创新优势训练优势FNA优势晋升优势使用培训课程表还有季度奖和年终奖,而且各种津贴会随职级的提升而增加。福利也很不错。养老保障、医疗保障,该有的都有了。一旦转正成为正式员工,每年至少有3万的疾病意外保障,至少有4400元的住院医疗保障,而且职务提升,保障额度也会随之提升,做到主任疾病意外保障至少10万,做到部经理至少20万。第四是我们的晋升优势。就象我给您介绍过的,我们的营销制度给您提供了广阔的成长空间,在这里,没有人会限制我们成为主任和部经理,只要我们达到了晋升的标准,就一定可以晋升。而且公司对于员工所培养的团队,会让您享受两代的利益,这在其它公司也是不多见的。陈姐,其实平安的优势还有很多,您来我们公司就会有更多的体会了,在平安工作,我们就会觉得自己跟别的代理人有很大的不同。业:陈姐,我们的工作是去帮人认识保险的,而我们所卖的不单纯是一张保单,更是平安对他本人及家人的将来保障的一个承诺。要面对各式各样的人并用不同的技巧令他们认识保险,这确实是一个挑战,但这还不算最大的挑战,最大的挑战是对自己的挑战!在你工作的整个过程里,公司会帮助你,你的主管也会帮助你去不断的超越自己,去见更多的客户,去将保险的讯息更成功的传递出去,你的对手不是任何人,而是你自己!还有,做业务员的工作时间,其实是很有弹性的。业务员可以很灵活地安排自己的时间和地点。而且一般来说我们见客户的地方多数都不会是自己的办公室,你要多去一些地方,去认识更多的人和事。在你认识客户而令他变成你的朋友的同时,你的生活圈子也在扩大,如果换了其他工作,是很难在短短几年内迅速结交上百位各行各业的朋友。平安这样的工作时间和工作方式是否很适合你?步骤四:说明加入后的机会和挑战1.帮助他人认识保险2.自己是挑战是最大的挑战3.弹性工作、弹性时间、与人交往陈:这些对我来说都不是很大的问题,但是现在保险行业是越来越难做了。我周围的人都买了保险了。业:这说明您身边的人都属于素质很高,也很有责任感的人,有这样的客户群更适合来从事保险行业了。其实保险业在中国还是一个朝阳行业,我们国家的特殊性也给保险行业带来了很大的机遇。第一、中国的人口结构给寿险行业带来了很大机遇。所谓人无近忧,必有远虑,每个人家里都有存折,存折的主要目的是为了养老和买房子。今天,我们的计划生育违反了自然的生育规律,家庭结构就成了倒金字塔形。(画家庭结构表)。我们的孩子将要面对八到十二个人的养老问题。十二个老人,一个人生一次病,会是什么情况?如果我们现在不考虑自己的养老和医疗问题,步骤五:介绍寿险行业的前景1.人口结构带来的养老问题将来真是无法面对。寿险的一个重要作用就是可以帮助我们把年轻时候的钱一点一点存起来到退休的时候再拿出来花,所以我说中国的人口结构为寿险行业带来很大的机遇。第二,从国家政策走向上来说,遗产税将来一定要开征。陈姐,我想您一定注意到了,去年11月份时各大媒体都在讨论遗产税开征的问题,遗产税的草案已提交到国务院了,据估计,遗产税的起征点可能还不到80万。而人寿保险是非常合适的避税手段。一到开征的时候,有钱人就会主动向我们买保险了,现在我们来到这个行业,就可以为寿险业的大发展提前做好准备。2.遗产税将会带来的机遇展示遗产税草案和相关报纸的复印件第三,根据中国政府对WTO的承诺,从今年开始,保险业将全面开放,目前超过100家外国保险公司现在已在上海、广州这样的大城市建立了机构,马上就进入到青岛了。外国保险公司来中国为的是什么,还不是为了赚钱吗?跟着他们在第一时间赚钱准没错。为了保护民族保险业,防止外资保险公司的迅速扩张,保监会已下了通知,从今年6月份开始,必须考取代理人资格证书才可以从事寿险行来。您现在加入公司,就可以一边赚钱一边学习,有非常充分的时间在保监会规定的时间之前拿到代理人证书。陈姐,你看,这是去年7月10日国际金融报上的文章,保监会主席吴定富认为未来会有40%的居民存款,也就是4万亿元会流向保险公司。而目前中国人年交保费才4000亿元,差得太远了。陈姐,您想想看,如果让青岛所有居民都把存款的40%放在保险公司,会让我们做多少张保单呀。3.外资保险公司进入前的机会展示金融时报相关资料4.持证上岗5.居民存款与保险的比例关系陈姐:可是我找谁去卖保险呀,我可不象你那样认识人那么多。业:陈姐,这个你不用担心,公司会指导您怎么找到自己的客户,找到准客户的方法有很多,常用的有以下三种方式:第一种叫缘故法,陈姐,象您这么乐于帮助人,肯定有很多朋友,有好的东西首先要与家人和朋友分享,家人和朋友就是我们的缘故市场。第二种方式叫转介绍法,也就是通过认识家人的朋友、朋友的朋友来开发市场。第三种方式叫职团开拓,也就是我们专门为某个特定的公司或小区提供服务。当然,以上几种方式如何运用公司都有专门的课程帮助您来学习,通过学习之后,您的目标就会更明确了。举个例子来说,如果我们想把某个农贸市场的人变为我们的客户,步骤六:介绍主顾开拓的方法1200字以上 叙事
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婆婆我爱你“老妈快点!”打扮得漂漂亮亮的小姑娘冲房间里喊道。房间里的年轻妈妈探出个头回答:“马上来啦!”这时,婆婆从厨房里端着早餐走出来,笑眯眯地看着这一对母女的一唱一和。“米儿,吃饭喽!”听到这话,小姑娘马上跑到餐桌前。看到餐桌上的早餐,那漂亮的柳叶眉立刻紧紧的皱起来了:“婆婆,怎么又是这些呀?”婆婆听了也不气,依然好脾气的对着那个被称为米儿的小姑娘笑:“米儿呀,最近家里手头有点紧,就只能吃些馒头,稀饭这些东西了。没事儿,一段时间以后有吃的上好东西了”刚从房间走出来的妈妈接过婆婆的话头继续说:“米儿,别这么挑剔,这世界上还有那么多人吃不上饭,住不上房子,我们比他们好多了吧。我们起码吃得饱饭,住的上房子……”“哎呀,妈,你别这么啰嗦好不好,你这些长篇大论我都听过N遍了,不要再说了啦!”米儿眉毛一竖,杏眼一瞪,撅着小嘴,捂着耳朵看着她的母亲。妈妈举起手,装作要打她的的样子说:“你这丫头不得了了,竟然敢这样说,看我不打你!”婆婆连忙走上前去拦住妈妈:“好了好了,快吃早餐吧,等会儿和宜雅会合呢。”小姑娘那撅得天那么高的嘴巴马上收了回去:“也对,别让姨妈久等了。”旁边的公公苦笑着摇摇头,心里暗暗想:这两个人连这小丫头都摆不平,不过,那丫头嘴皮子功夫真也挺厉害啊!火辣辣的太阳炙烤着大地,米儿对妈妈抱怨道:“老妈,怎么这么热啊!”“小公主,我也没办法呀!这天气有这么热你有什么办法呢?差不多到了,再忍耐一下吧!”妈妈说着就蹲了下来,怜爱地为米儿抚平海军蓝的百褶裙。米儿接着又问:“老妈,到底还有多久才能到啊?我早就听姨妈说那里很美了。我一直都想去呢!”“别急,米儿。马上了!”外婆在一旁说,依然是那和蔼的样子。“那儿一定很美!”米儿一脸神往的模样,“唉,真想飞过去呢!”妈妈听见这句话,忍不住“扑哧”一声笑了出来:“米儿啊,已经到了!就算你能飞,也只能在上面旋一圈喽!”“什么什么,已经到了?姨妈在哪呢?”米儿兴奋得一蹦三尺高,满脸都是惊喜若狂的表情。妈妈用手指向一个大广场:“喏,就在那!”大家的目光齐刷刷地望了过去。只见那里站着一家人,正焦急的东张西望呢。米儿急忙跑到那家人面前,确认是姨妈姨夫表哥后,脆生生的喊了一声:“姨妈姨夫好!”姨妈看到米儿,抚摸着米儿的头说:“好久不见,米儿都出落成一个亭亭玉立的大姑娘了!”“是啊,源翎你好好学着点人家米儿!”旁边那个清秀的大男孩不服气了:“我凭什么要跟这个小丫头片子学啊?!”这会儿米儿不乐意了,她挣脱姨妈的怀抱,跑到源翎面前,嚣张的说:“慕容源翎,我告诉你,我叫袁米珊,你可以叫我米儿,也可以叫我袁米珊,但就是不能叫我小丫头片子!”妈妈走了过来,严厉地对米儿说:“米儿,不准对表哥这么没礼貌!”随即又走到源翎面前,柔声说:“慕容啊,妹妹没有礼貌,你不要放在心上啊!”源翎也开始卖乖了:“小姨,没事的。这么点小事怎么会放在心上呢?”米儿狠狠地瞪了源翎一眼,脸上满是厌恶的表情,心里想:好你个慕容源翎,你竟然也学着卖乖,待会儿看我不好好收拾你!外公外婆也朝这边走了过来,姨妈见人到齐了,急忙说:“人到齐了,我去拿房卡了!”说完,姨妈就匆匆离去。米儿深呼吸一口气,睁大眼睛四处张望。这里群山环绕,山上栽满了枫树,现在正值深秋,漫山遍野都是一片火红,火红之间还有几座小木屋若隐若现,山脚下是一个跑马场,几人骑在马上飞驰,头发迎风飘扬。米儿顿时喜欢上了这里,刚刚和源翎斗嘴时的几分不快也被抛到了九霄云外,她贪婪的吸着这里的空气,强烈的霸占欲令她过分的想要拥有这块地盘,纵使明白自己并没有这能力。这时,一只温暖的手握住了米儿的手,把米儿拉回了现实。手的主人轻轻的问道:“米儿,怎么了?在想什么?我们现在准备回房间了,快走吧!”米儿定睛一看:原来是妈妈。她愣了一下,随后跟在妈妈后面走去,不一会儿就到了一座小木屋跟前。妈妈笑着说:“米儿,到了。今晚我们就住这个房间了。快进去休息一会儿,我们下午就去骑马。”米儿接过妈妈递来的钥匙,把钥匙插进门锁里,轻轻扭动,把门推开。走进去后,米儿忽然有了一种从未有过的、不真实的感受:小木屋里家具几乎全是木制的,陈设简约却精致,美得无与伦比!米儿踮着脚轻轻地向沙发走去,轻得仿佛这只是一个梦,只要稍稍用力,这梦便会醒过来。米儿神色恍惚地在沙发上坐下,此时,她只觉得自己的脑袋里好像装满了糨糊,乱的一团糟。她用力地摇了摇自己的脑袋,努力想要让自己清醒过来,但似乎越摇眼皮越沉重,马上就睡着了。妈妈看见,无奈的摇摇头,走过去把米儿抱到床上,蹑手蹑脚地帮米儿盖好被子,然后坐在床沿上,看着睡梦中恬静的米儿,嘴角不自觉的微微上扬。几小时后……“米儿,快醒醒!姨妈来催我们了,我们去跑马场骑马了!”妈妈轻声叫醒米儿。米儿从床上爬起来,揉揉眼睛,睡眼惺忪的问:“老妈,我睡了多久啊?姨妈他们一定等急了!”妈妈略带戏谑意味的笑着说:“那你还不快点?待会他们那些急性子等急了就不让你去了!”米儿调皮的朝妈妈做了个鬼脸,爬下床迅速穿好衣服,跑出门外。妈妈边叹气边叠被子,嘴里还念叨着:“这孩子,这么大了还这样!以后不知道怎样呢!”再说米儿,她飞快地冲下山,来到会合的那个广场,停下来大口大口的喘着粗气。忽然,她发现姨妈正笑吟吟地看着自己,米儿害怕地吐吐舌头:没想到刚才狼狈的那一幕竟然被姨妈看见了!真不知道那个慕容源翎待会要怎么笑话我!正想着,姨妈就走了过来,挽起她的手,带着她走向跑马场。一来到跑马场,米儿立即尖叫起来,因为她看见了无数匹骏马,一个个打扮得像牛仔的工作人员正在指导游客们骑马。姨妈在一旁说:“米儿,快去吧!我们是这里的住客,可以免费骑马的,快过去吧!”“ 嗯!”米儿重重地点了点头。刚走来的妈妈听见了,忧心忡忡的说:“米儿,骑马是可以,但一定要小心啊!” 随后,公公婆婆也走来了,脸上仍挂着笑容。婆婆说:“我和公公去散步了,米儿,你和源翎要好好相处啊,玩得开心点!”米儿莞尔一笑:“婆婆,放心吧,我和慕容源翎一定会好好相处的,您和公公好好去散散心吧!”说完便转身向跑马场进军。但谁也没有注意到,米儿在转身的同时,唇角弯起一抹恶毒的笑:好好相处?太小看我袁米珊了吧,我会那么容易跟慕容源翎和好?等下辈子吧!看我待会怎么收拾慕容源翎!妈妈和外婆则欣慰地笑了起来:我家米儿,真是长大了啊!而在跑马场等待的源翎则打了个大大的喷嚏,心里疑惑的想着:该不会是被人诅咒了吧?难道是米儿这个小丫头片子?正胡思乱想着,米儿就已经蹦蹦跳跳的跑过来了,仰头乖巧地笑着对旁边的姨夫说:“ 姨夫,我们去骑马吧!” 姨夫看到米儿的笑容,心情大好:“好嘞!”拉起米儿和源翎的手,疾步向跑马场前进。到了跑马场,一个眉宇间透着英气的大姐姐走来,干脆地问:“小朋友,你要骑马吗?我带你去挑马吧!”米儿瞬间对这个大姐姐产生了好感,她迫不及待地点点头:“嗯嗯!”米儿跟着大姐姐走到马棚,发现这里的马都在马棚里温驯地喝水,马尾巴在后面甩来甩去,米儿立即兴奋地跑过去,摸摸这匹,拍拍那匹,最后终于选中了一匹全身上下白得没有一丝杂毛的小马。米儿跃上马背,准备与源翎吹牛,却发现源翎不见了,只有姨夫在下面笑着朝她招手,米儿也跟姨夫挥手,顽皮地吐着舌头。米儿在大姐姐的指导下,慢慢学会了骑马,也跟马儿熟悉了,她一直在跑马场上飞驰,忘记了时间。当她大汗淋漓骑到姨夫面前时,发现慕容源翎不知什么时候回来了,眼眶红红的,脸上似乎有泪痕。看到慕容源翎的样子,米儿一惊,赶紧下马,匆匆跑到姨夫和慕容源翎身旁,询问发生什么事了。“婆婆失踪了。”慕容源翎淡淡地说。米儿听到这句话,脑袋里“嗡”得炸开了锅,她怔怔地看着慕容源翎的嘴唇一张一合,好像在说婆婆是怎么失踪的。良久,米儿才反应过来,她猛地抓住慕容源翎的手臂,厉声问:“你说什么?”“我说婆婆失踪了。”依旧是清秀的男孩,淡淡的语气和微微嘶哑的声音,却好像多了什么。“婆婆在哪失踪的?”米儿垂下头,死命咬嘴唇,不让眼泪落下来。“丫头片子,我带你去。”这样的语气……米儿一愣,以前的那个嚣张跋扈的慕容源翎又回来了,我呢?沉浸在哀伤里吗?想到这儿,米儿不禁把头垂得更低了。“喂,丫头片子,不走了吗?”慕容源翎明显是不耐烦了,回头来催米儿。米儿赶紧跟了上去。走着走着,她忽然发现,姨夫好像从自己下马后就不见了。他去问慕容源翎,慕容源翎是说:“他回去了。快走!”“哦”米儿跟着慕容源翎继续走,终于到了他所谓的“失踪的地方”。那是一片幽静的紫竹林,成片的竹叶几乎遮住了所有的阳光,以致这里在白天也显得那么阴森,竹叶“窸窸窣窣”响动,不远还传出流水淙淙声和鸟鸣蛙叫声。米儿拉住慕容源翎的衣角,缩在他的身后,怯怯的问:“婆婆真的是在这里失踪的么?”慕容源翎又好气又好笑,拍一下她的头:“胆小鬼!”米儿吐吐舌头,说:“这里本来就很恐怖么。”慕容源翎做个鬼脸,说:“胆小鬼,马上到了。”他们继续走,很快就走出了紫竹林,来到了一片草坪。这里的天空水洗般明净,嫩绿的小草随风摇曳,花儿散发出阵阵馨香,清风微微拂过米儿的脸颊,拨动米儿的发丝,这一刻的她美若天仙,令慕容源翎都看呆了。米儿不满地看着他,嘟着嘴问:“干嘛这样看我啦?”慕容源翎自知失态,他马上收回呆呆的表情,恢复常态,心不在焉地说:“婆婆就在这里失踪的。”米儿瞪大眼睛,口中喃喃道:“怎么可能,怎么可能……”突然,米儿跑到悬崖上,疯了似的歇斯底里地大喊:“婆婆!婆婆!我是米儿,我是米儿呀!您别吓我了好不好?米儿需要你呀!婆婆!婆婆……婆婆,米儿爱你!您听到了吗?米儿爱你呀!您听到了就快回来呀!婆婆……”米儿唏嗦着,很明显,她哭了。米儿抽泣着往来时的方向跑。慕容源翎拦住她,米儿回头望着他,眼神空洞而迷茫,只有嘴里呓语着:“婆婆……婆婆……您在哪?”慕容源翎看到她这模样,只好对米儿说:“米儿,快点去找小姨啊,快啊!”边说他就拉着米儿拼命地往山下跑。米儿的泪洒落在山林里,为何我们才怎么小就要经历生离死别的痛苦,我最最亲爱的婆婆,你在哪?米儿爱您,您快回来啊!慕容源翎跑着跑着,就与正在往这里赶的米儿的母亲撞了个满怀。他抬头,定定地望着他的小姨,一时竟难以启齿。米儿的母亲拍着慕容源翎的背轻轻地说:“好孩子,我知道发生什么了,快上山吧。”轻柔的话语背后是无尽的哀伤。说话间,慕容源翎的母亲也跑来了,后面还跟着公公,慕容源翎的母亲气喘吁吁的问:“爸为什么这么急的找我们来干什么?”米儿的母亲悲戚地说:“妈失踪了。”听到这句话,慕容源翎的母亲如五雷轰顶,她微征。过了一会儿,她才缓缓地说:”那……我们快走吧,去妈失踪的地方。”他们一起跑向山顶。到了山顶,他们沉默了,良久无语。自己最重要的人回不来了,怎能不伤心?慕容源翎自从知晓了这件事,便一直要求自己保持头脑清醒,不被巨大的痛苦击垮。可现在自己为什么也想像米儿一样,放声的哭出来呢?他心里最痛的那根弦仿佛断掉了,自己一直认为自己已经够冷静了,可现在面对这莫大的痛苦,还是支撑不住呢。他淡淡的自嘲道。他站在山顶上,任由微风轻轻吹拂他那俊秀的脸颊,一直不言语。也只是静静地看着太阳落山,天渐渐黑了下来,一轮圆月出来,太阳又冉冉地升起来了……有些东西,只有失去了才明白它有多珍贵。——摘自《米儿日记》作者:文淼点评:语言活泼,风趣幽默,令人忍俊不禁。Array。情节波折性较强,于平常之中生意外,能引起读者的注意。全文叙事集中,不枝不蔓,语言朴实流畅,感情真挚感人。1200字以上 初一 叙事
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无敌三鲜面作文(一)“叮铃铃,叮铃铃……”放学了。同学们早已摩拳擦掌,等待老师的一声“下课”。而我却是个例外,我不会迫不及待地收拾书包,拿出一份中午的作业,悠哉悠哉地走出教室。因此,总是招来死党们的抱怨……“鱼,你快点啦!”大虾催道。“就是说,你再不快点,我就不理你了!”河蚌忿忿地说。我知道两座火山快爆发了,便以最快的速度收拾好书包,赔了个笑脸。“真是的,小爷我早不耐烦了!”河蚌总是称自己为小爷,她性格偏向于中性化,再加上她1。62米的个子,略微发胖的身材,豪爽的性格,俨然是一个不折不扣的假小子。“我错了,小爷!”我“求饶”道。“真是的,都是你啦,都这么迟了!”说话的是大虾。她是一个大美女,高挑的身材,修长的腿,顺滑黑亮的长发,典型的瓜子脸。一眼望去,真是“万绿丛中一点红”。“回眸一笑百媚生”用来形容她一点也不过分。而我,这是一个1。59米的长着青春痘的平凡的不能再平凡的女孩。我们三个人,还有一个团队,名“三鲜面”。至于由来嘛,委实有些可笑。体育课下课了,经过一番非人的折磨,我们个个都像泄了气的皮球,耷拉着脑袋,一副无精打采的样子。我吃力的叫了一声“八仙归位”,她们才停下了脚步,回头看了我一眼。大虾有气无力地说了一句:“什么八仙归位,明明是三仙归位嘛!”“哦,三鲜面!”我们三人异口同声地叫道。刚好,我们正为此发愁呢!想不到,问题就这样迎刃而解。从此,“三鲜面”便成了我们的队名。按年龄排,虾最大,我第二,河蚌最小,所以,虾是1号,我,也就是鱼,是二号,自然,河蚌理所当然地成了3号。大美女的绰号是虾,小爷的绰号便是河蚌,而我的绰号则是鱼。不过,三鲜面里好像没有河蚌,无所谓,这又有什么影响呢?明天照样到来,花照样开,我们照样那么快乐!(二)广播操过后,我们三人走在通往食堂的路上,毒辣辣的太阳炙烤着大地。大虾和河蚌口渴了,扯着我去买饮料喝。没法,禁不住她们的威逼,只好陪他们去小卖部买饮料。路上,我们闲得无聊,便聊聊天,打发这无聊的时间。“我突然发现,我们的英语背书都会了,你还不会哦,大虾同志!”河蚌一本正经地说,“所以,你被排斥了哦!”。“对哦,哈哈……”我开心地笑道。大虾一脸不服气,嘟着樱桃小嘴,恶狠狠瞟了我一眼。忽然,她恍然大悟般叫了一声,嘴角掠过一丝坏笑,嘻嘻,说:“这样的话,你这条鱼也别想逃脱关系。你也太不够义气了,我们的语文翻译忘写了,就你写了,我们还被扣了20分呢!河蚌,你说对吧?”“太有道理了,身为三鲜面中的一员,你也太对不起我们了!”河蚌还在一旁挑拨离间。“河蚌同志,你还挑拨离间,未免也太……”我说。“嗯……我说什么了,咦,我怎么不记得?”河蚌只好打圆场,宁事熄人。可大虾还是不服气,也耍起了小性子,说:“我说算就算,哼!”“好好好,我的大小姐,就算是我的错,行不行?”我说。“那你也被排斥一次喽!”虾得意洋洋地说。“好好好,我认栽。”我只好自认倒霉。走了几步,河蚌脸上浮现出一丝得意的神情,只见她得意地说:“你们两个都被排斥了,还是我厉害,都没被排斥!”我和大虾相视一笑,齐声说道:“你才被排斥了!”说罢,我们便哈哈大笑起来。河蚌不解地问:“为什么?”我坏坏地一笑,说:“这还不明白,我们都被排斥了,而你呢,不同甘共苦,还笑我们!”“岂有此理!”河蚌瞪大了双眼,说道。一下子,我们三人笑作一团,嘻嘻哈哈地笑着向小卖部走去……(三)十·一长假快到了,爸爸妈妈计划带我去苏州玩。俗话说:“上有天堂,下有苏杭。”真想一睹这人间天堂的风采。我正在兴头上,好事,自然要和我亲爱的死党们一起分享。“三‘鲜’归位!”我大吼一声。只见大虾慢吞吞地向我走来,河蚌则揉了揉惺忪的双眼,抬头看了看我,又埋下了头,呼呼大睡起来。没法,我只好用报数法。我用尽力气,大叫一声:“报数!”大虾先是一愣,而后便响亮的叫了一声:“妖(一)!”我朝着河蚌叫了一声:“两(二)!”只见河蚌身体剧烈地一抖,然后有气无力地叫了一句:“山(三)!”“妖——两——山——”的报数方式听着的确有些怪,这用河蚌的话说叫做“有个性”。我们就是我们,就是和别人不一样!因为我们是无敌三鲜面!我问大美女——虾,她感慨了一番后,说道:“唉,还能怎么办,在家写作业呗!”我正打算问河蚌,她就耍了句洋文:“Me too!”便倒头就睡。没办法,留着自己高兴吧。但是,好心情并没有维持多久,就被一个晴天霹雳般的消息劈傻了。假期竟从原来的八天缩短到六天。“呜……我的旅游计划就这样泡汤了,唉……”我绝望地想道。回到家,妈妈见我垂头丧气,忙问我怎么回事,我一一道来。妈妈听了也略带惋惜地说:“那看来不能去旅游了,太可惜了,多好的一个机会啊……”可口的晚餐也不在可口,在嘴里嚼着,犹如嚼草根似的,毫无味道。我日盼夜盼盼来的竟是那么个下场,我不免有些沮丧。我一直想买个MP5,可一直没机会,不妨……吃晚饭了,看来爸爸心情不错,是时候“下手”了。我开门见山地说:“爸爸,这次我们不去旅游了,能不能个我买个MP5啊?”爸爸连眼睛都不眨一下,便爽快地答应了。倒是妈妈,问这问那的。不过,我还是有些担心,爸爸那么爽快地就答应了,会不会早把这事抛到九霄云外去了吧!我以最快的速度完成作业,收拾好书包。接着,我蹑手蹑脚地走近书房,由于门关着,我看不到爸爸在干什么。我悻悻地走回房间。刚一坐下,便传来了爸爸的声音:“瑶璐,你过来一下。”爸爸的声音严肃而具有穿透力。我不禁出了一身冷汗,我猜,应该是跟我讲大道理,跟我说中学生不适合买这些电子娱乐产品,影响学习,以后再考虑。就这样,我怀着忐忑不安的心情走进书房,等待暴风雨的来临。我走进书房,只见爸爸笑眯眯的,不像是要批评我的样子。我瞟了一眼电脑屏幕,上面竟是不同品种的MP5。我心中一阵窃喜,我抬起头,假装不解地问爸爸:“您老叫我来有什么事吗?”“你不是说要MP5吗?这是索尼最新款的MP5,你看看喜不喜欢?”爸爸说。我受宠若惊,连连点头,兴奋地说:“就这一款了!”第二天,到了学校,我兴冲冲地把这件事告诉大虾和河蚌。河蚌兴奋地说:“那红烧鱼你有了一个,我也有了一个,那……大虾,你有被排斥了!”“哈哈……”我们乐不可支,而无辜的大虾则在一旁嘟着嘴,生气呢!(四)天空下起了淅淅沥沥的小雨,天空的朵朵白云转眼间被一片片黑压压的乌云所替代。前几天考的科学考试卷发下来了,我盯着那个刺眼的分数,眼睛火辣辣地疼,鼻子也酸酸的,这一刻,我才感受到欲哭无泪是何等滋味。我无力的站起来,走到河蚌和大虾的位置旁,我看见大虾把考试卷反盖在桌子上,那大红叉叉好像张着许多的小嘴在嘲笑着我们。我望了望坐在虾旁边的河蚌,她在桌上趴着,头埋的深深的,身子一颤一颤的。我依稀能听见她小声的啜泣声和急促的呼吸。她哭了……在我们面前,她是那么坚强,乐观,如果不是我亲眼所见,我不会相信这是真的,也不敢相信这是真的。我没有问她什么,我用手轻轻地搭在她的肩上,她没有像平常一样大力地甩开我的手,反感地看看我,而是让我的手在她的肩上停了许久,许久……我知道她需要安慰,静静地抚慰。她缓缓抬起头,此时的她已泪流满面,泣不成声,红肿的眼睛足以说明她的无助。她没有说什么,虾递给她一张纸巾,她缓缓接过纸巾,拭去脸上的泪水。她平静了好一会,轻轻地啜泣了一会,之后,声音越来越小,直到消失。她深吸了一口气,说:“怎么办?我科学才考73分,我妈她会怪我的,我不敢回家了,我再也不想考科学了!”说完,泪水又从她那红肿的眼眶中溢出。放学了,我们三人走在回家的路上,我们的身影被调皮的夕阳拉得老长,又增添了一份忧郁的气氛。“没关系,不就是考不好了嘛,下次努力吧!”我说道。虽然这话老得掉渣,不过,这也不无道理。大虾说道:“这一次考不好了就已经无法改变了,也无法弥补,只好下次努力了弥补这次的过失,你不要太自责了。你想,我们是谁啊?无敌三鲜面呀!”“对,无敌三鲜面!加油!”“加油,冲啊!”“无敌三鲜面,冲啊!”浙江省乐清市乐成实验中学初二:陈瑶璐无敌三鲜面作文3000字1200字以上 叙事
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那碗寂寞的三鲜面爷爷是开面店的。爷爷的店面并不大,十余平米而已,仅有一扇小小的前窗而显得昏暗。掌勺的也只有爷爷一人而已。面条种类寥寥无几。就像江淮地区大部分传统面馆一样,名气最响,也最能代表面馆招牌的,是三鲜面。我不知道标准意义上的三鲜指的是什么,爷爷的三鲜是白蛤、小黄鱼和大虾仁。再配上娃娃菜,有时还有水芹和青头蒜。这些在江南地方都是顶寻常的事物,但其新鲜水灵的程度也只有在江南才尝得到。去爷爷的店里常是在晚餐时段。下班的父亲接走放学的我,并排走在黄昏的漫天金光中,朝着老街上那间小小的面馆。见面时父亲的第一句话总是“咱们去看看爷爷”。然而事实上永远是爷爷做三鲜面来犒劳我们。店里的客人并不多,因此爷爷总是早早倚在门框上等待着我们。爷爷见了我便舒展开满脸的皱纹,摸摸我的头。那时我还是黄毛丫头,听不到爷爷欢喜之余总是发出的那一声微微的叹息。依稀只记得爷爷那只粗砺的大手从店内的阴翳中伸出,轻轻抚过我的发,指尖总是在轻轻地颤动。后厨与前堂只靠一块藏青色布帘相隔。我馋嘴,扒开布帘仰视着灶上跃动的红光,蒸腾的水汽与四溢的香气便飘了出来。爷爷做面很随便,手里拿到什么食材便用什么,从未有先将不新鲜的用掉的顾虑,因为样样他都是天还没亮就去集市上挑来的,那便是顶好的。不论何时,碗碗端出来都是饱足厚实,料足得给人一种他根本不在做生意的错觉。我和父亲吃面自然不用付钱,但一瞟钉在墙上的价目牌,价格也低得令人咋舌。记得爷爷开这家店是在奶奶故去不久时,彼时家中已到了困窘的境地。初衷自然为补贴家用,但如今家中越发入不敷出,爷爷的收入竟也成了不可或缺的经济来源。可是价格如此之低,又不顾惜食材,挣得来钱吗?我曾把我的顾虑说给爷爷听,爷爷倒是淡然:“和气生财嘛。”但我知道父亲的内心正是焦灼的时候。生计维艰,他作为小民企会计的那点微薄薪资完全不够日常开销,于是又找了份电器零件装搭的工作,计件付酬。所以父亲时常在深夜里就着昏黄的灯光,一件一件搭着,又在清晨骑着老自行车到单位,对着填满密密麻麻数字的账本投入紧张忙碌的会计工作中。这种夜以继日的工作方式极大地损害了父亲的视力,令他未满四十就常常两眼昏花。但父亲却燃烧着自己的生命咬牙撑持,与其说是对家庭的责任与爱,更像是对某些东西的、强硬的坚持。爷爷的三鲜面端上桌来了。父亲像我这么大的时候,爷爷曾在东北经商。做面的手艺也从那里学来的,因此面筋道有嚼劲。但爷爷摒弃了东北人做面多膻腥的弊端,汤底清淡,浮着翠色的葱花,香气四溢,令人垂涎三尺。每每我狼吞虎咽的时候,父亲却从不提箸。问他只道“我不饿”。我心里却明白得很。收入本已菲薄,中餐为省钱,自然不去价格相对较高的职工餐厅或小吃店。运气好时能遇上回程的早餐车,卖剩的馒头五毛一个,但也不能管饱。运气糟糕则买不到合适的吃食,有时咬咬牙便饿上一下午。无论如何,此时定然是饥肠辘辘。爷爷也似乎了然,把面下得更足。父亲似乎是为了以忙碌对抗饥饿,拿出包里的电器零件飞速搭起来,直至那碗三鲜面寂寞地吐尽最后一口余烟。爷爷有时向父亲打眼望望,说不出是忧虑,还是哀伤。父亲像是受了什么刺激,红了脸,梗着牙,一股脑儿将面都撺到我碗里催促道快吃快吃。我已饱了,无奈嘴里塞满面条,只得嗯嗯唔唔表示抗议。不经意间,余光瞥见爷爷,又一声,悠长的叹息。小学毕业后的暑假,摇摆不定的经济基础承载着我对未来甜蜜而忧伤的幻想。父亲为了我上初中后还要翻倍的开销更加拼命地工作。我便被寄在爷爷处照料三餐。暑假将尽时父亲来了,爷爷照例还是汤鲜味美的三鲜面,父亲也还是令其寂寞地冰冷掉。爷爷终是按捺不住心中欲说还休的忧虑,劝了父亲几句生计可贵也不要垮了身体云云。像是牵动了一处微妙的伤口,父亲霎时青筋暴起,“腾”地一下从旧皮包里掏出一沓钞票甩在桌上,你儿子能撑起这个家了,不仅不会拖累你还能养活你了。一大把年纪还开这个店,我又不是养不起你,还不如学着人家享享清福。爷爷一边死命将父亲往后厨里拽一边瞟着懵懂的我,咱们进去说,孩子听见了多不好。待他们进去了,我扔下没吃完的三鲜面,学着爷爷的样子倚在门框上。店内的阴翳之外,是一株硕大洁白的广玉兰。花开极盛之后,微风徐徐,白色花瓣缓缓落地。阵阵幽香与藏青色布帘掩盖住的絮絮语声一并纷拥到我脑海里,我在刹那间忽然懂了些什么,那是父亲作为男人,作为儿子仅剩的一点尊严啊。父亲走了。我端详着爷爷衰老疲惫的脸庞,正手足无措。但爷爷很快便恢复了平日和蔼的模样,突然开口。“你爸像你这样大时,最喜欢吃三鲜面。”所有的故事,似乎都浮现了。爷爷说,我家祖上原是浙南地方的大官。直至曾祖父那代时家境也颇为殷富。无奈曾祖父败家,万贯家财也作顷刻,曾祖父也因被逼债而惨死。到了爷爷这一辈,已是一贫如洗。但他怀着不能因为父辈的错误就自我放弃的决心,离开年幼的父亲只身去到东北打拼。那是物资贫困,家道中落的年代。父亲的身心疲惫与饥饿感在现实的双重重压下与日俱增地疯长。终于有一天,父亲循着百万次幻想里的样子,走进回家途中的那家三鲜面馆。当然口袋里没有一分钱。当然不敢向家里要,家里连曾祖父旧债都还不上,更别提温饱。于是只好去赊。店主是爷爷相识,父亲说好年终结账。此后,饿得头昏眼花的父亲又赊了几次。大年三十,爷爷从东北返乡。店主见父亲迟迟不付账便上门来讨。爷爷正拿着一年下来不多的利润对着父辈旧债愁肠百结。眼看资不低债,却旧帐未平又添新。爷爷骤时怒不可遏,抓过藤条将父亲打得皮开肉绽。忠厚的爷爷不好叫店主难堪,还是硬凑还了钱。但父亲欠店主的债像一根刺戳进爷爷的心底,那种持久鲜明的痛感仿佛将他硬生生拉回多年前的家门之耻。曾祖父是怎样被债主凌辱,而自己,又是怎样的无助与绝望。他绝对无法接受历史在自己的儿子身上重演,爱恨交织,最终只能以崩裂的面目爆发出来:“败家子!我不认你这个儿子,滚出去!”很多年以后,父亲说那句话他彻彻底底记了一辈子。而从那以后,他再也没碰过三鲜面。那次争吵过后,父亲与爷爷的关系似乎缓和许多。尽管父亲的那碗三鲜面依然每每寂寞地冷去。有时,父亲会默默地在上下班途中捎上些时令食材,来了面馆,仿佛是为了避免与爷爷打着照面,总是吩咐我提进后厨。那时的我提着两大袋沉甸甸的食材走进后厨。爷爷揭起布帘望着空无一人的前堂,将手按在我头上轻轻地摩挲。他不说话,我也不,但我们都懂。或许我们家人的木讷寡言是一脉相承的,连“爸,你别再那么辛苦地起早买食材了,生计的事我来想办法”这样一句简单的话都说不出口。我有时想以为父亲传话的名义说上几句慰劳的话,消除他们的隔阂,可一开口却成了“爷爷,那广玉兰的花凋得更厉害了”。“入秋了啊……”爷爷少有地紧攥住我的手,那指尖在轻轻颤动着……我很快进入了中学生活。寄宿制的新学校,新的人、事,新的一切围绕着我。爷爷、父亲,三鲜面,仿佛都在与我渐行渐远。再次回到爷爷的面店已是很久以后了。接到那个电话时,父亲的叙述零散而忙乱,语气里半是惶茫,半是手足无措。待我费力听完,却完全无法接受和理解父亲想传达给我的讯息。似乎是大脑主动地排斥他话语里的意思。我木然地举着手机,站在这个被夏天的阳光晒得惨白的柏油路上。南方小镇的盛夏,最后一阵风从低矮的民房与狭窄的巷道间掠过,翻卷起道路两侧法国梧桐的叶子,太阳底下,它们熠熠闪光。太阳很温暖,而我的身体却依旧冰冷,昂着头,握着手机,风从小镇的东南角刮过来,空气中——广玉兰的清香。忘记挂断的电话里,父亲仍在声嘶力竭地吼道:“你快来啊!你爷爷快不行了,他想再看看你……”我在午后的烈日下迎着风狂奔。看过的电影,读过的桥段,从小到大,没有人告诉过我面对亲人的死亡原来是这样一种感受。不是所谓的号啕大哭,不是所谓歇斯底里。仅仅潜意识告诉你,这不可能是真的。当爷爷紧紧攥着我和父亲的手,衰止呼吸的那一刻。心中莫名其妙有一种颤动,像爷爷的手指拂过我的发丝时的那种颤抖。一种罪恶感钝钝地压了下去,耳边像是有无数的声音响了起来,无力感和窒息感紧紧攫住了我。——人生就是减法啊,见一面,少一面。——爸爸和爷爷似乎最后都没能消除隔阂呢。——如果你那时告诉爷爷,爸爸其实心底里早就原谅了他,不吃三鲜面只是自尊心在作怪……——你本来有机会可以改变这一切的……——如果你不是那么木讷……——你明明知道得很清楚……——你有罪——那天下午的种种细节,早已在记忆中模糊不清。不是我主观上不想记住,而是大脑在筛选接收到的外来信息时,似乎选择了无条件淡忘。我终于能理解父亲了。痛苦的回忆于他于我而言都是禁忌。所以科学里才有理论宣称影响人对事件记忆能力的不止只有时间,还有由客观事实引出的主观情感。厌恶的当然会被封存在记忆深处。然而连回想都不愿,又谈何与幼时那个怨恨父亲的自己妥协。只好在自尊心的驱使下,一次次伤害彼此。在错误的世界里,我们将错就错地活着。忘记了是哪个哲人的话了。有时我会想,有机会我们只要稍善言辞一些,所有的隔阂都有机会消除。曾祖父只要勤勉一些,现在的一切遗憾都不会发生。然而事物的转化规律并不以人的意志为基础。我所能改变的,仅仅是用余生去爱我的亲人吧。尽管“爱”这个字,每每令我噎在心口。很快,面店转手了。父亲明天就要动身去东北行商。而我一如当年的父亲,来到另一个陌生的南方市镇求学。父亲今晚意外的话多。陪我找到新学校的地址后,拉着我进了一家面店,说是要分别一年半载,陪我吃碗三鲜面。没想到面端上来还是那三鲜:白蛤、小黄鱼和大虾仁。——都是高中生了,要好好照顾自己。——长身体的时候,别省那点钱舍不得吃饭。——这儿的三鲜面味道挺好,以后想吃你自己也吃。吃饭的钱爸爸还是供得起你的。水汽氤氲之间,我在错觉中向门外看去,清风明月,独少了那株广玉兰。“爷爷……”我呆滞地吐出这两个音节,旋即怔怔地梗在那里,不知说什么是好。——父子之间,哪有隔夜仇呢?父亲没有接着往下解释。在面升腾起的白色雾气中,我们长久地静默着。他不言,我也不,但我们都懂了。父亲很反常地攥着我的手走出那家面店。月夜清辉下,那张不太真切的脸与记忆中的爷爷重合在了一起——心中猝然一惊。因为父亲的指尖,在那样熟悉地轻轻颤动。我终于知道那意味着什么了。文章以三鲜面为明线贯穿全文,祖孙三代的情感传承直击人心,清贫生活的苦楚,把这个家族磨砺得异常隐忍而敏感。细节处的描写格外细致感人,语言真挚动人,饱含深情。1200字以上 初二 叙事
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适婆婆身上的传奇“早安,小姐!”早晨梦贞子还在睡梦中,被一阵柔和的声音唤醒。“早安,丽娜!”丽娜是梦贞子的贴身女佣,但是梦贞子却把她当成了自己的小妹妹一样对待,丽娜比梦贞子小两岁。今天她如往日一样把梦贞子叫醒,就开始为她准备今天的行装。梦贞子准备好便下楼吃早餐。她家的餐厅是一间很大的房间,开着一个落地窗,还有一个盛开着鲜花的阳台,那里是一个吧台,在餐厅的中央放着一台T字型的餐桌铺着雪白的桌布,在她特定的餐位上夹着这样一张纸条:亲爱的小公主,爸爸妈妈今天有事先出去了,我已经叫厨师搭配好你的早餐了,快吃吧!——妈妈,爸爸。“嗨,他们有哪天没事啊!”梦贞子叹息了一下,就走到阳台的吧台吃早餐,虽然她有一个超豪华的餐位,但她却很少坐在哪儿,除非,她的爸爸妈妈在家里吃饭,但这是少之又少的。虽然吃着五星级的餐点,但是她却吃得毫无味道,这时的梦贞子多希望能再尝尝伊拉家的家常菜啊!梦贞子只吃了几口就吃不下去了,垂头丧气的走在空旷的走廊里。“梦贞子不要再难过了,你的爸爸妈妈工作忙没法陪你,可还有适婆婆呢!”突然在梦贞子后面出现了一个老婆婆,她的脸上布满了深深的皱纹,穿着一身深蓝色的布衣,头发白得发亮,箍着一条打着褶子的黑色带子,带着一个镜框很厚的眼镜,背上突起两个驼,驼背得厉害,谁也不知道这个老人活了多久。甚至连她自己也记不清了,因为她是这最座豪宅最初的主人所以这里的每一个人都十分尊敬这位老前辈,都尊敬地称她一声“适婆婆”就连梦贞子的爸爸妈妈也不例外。在这座宅子里流传着很多关于这个老奶奶的谣言,比如:她曾经是个巫师,或者她活了很久是个妖怪等等。所以这里的人们虽然尊敬她但却也敬而远之,然而梦贞子却很喜欢这位奇怪的老婆婆,她的爸爸妈妈常常一年到头见不到几次,所以大多数时间梦贞子都和适婆婆一起做伴。梦贞子见到适婆婆马上转悲为喜了“婆婆,早安!您怎么知道我在想什么啊?”“婆婆这么一把年纪了你们小孩子的心思我怎么会不知道呢?”适婆婆说着发出了像孩子一样的笑声,虽然她已经很老了但却始终保持着一颗童心。“来,跟婆婆一起到花园里散步吧!”“恩!”。梦贞子和适婆婆刚走到花园的路口,女管家罗特小姐就赶来了,她是这里的总管家,所有的佣人都得听她的吩咐,因为梦贞子的爸爸妈妈都经常出门,所以家里大多数事情都由她处理,但是她在这里还是必须听适婆婆和梦贞子的吩咐,今天她穿着一贯的装束,一条宝石红的莲蓬长裙镶金的花边,显得高贵华丽,她戴着宝石项链,还有一枚红钻戒指,卷曲的红色长发散散的放着,说实话她确实美丽,但是她的性格却十分另人厌恶,傲慢又刻薄。但此刻面对这两位比自己地位高得多的人她也不得不低声下气了“尊敬的适婆婆,早安!哦!~我没看错吧,今天的梦贞子小姐可真美,太阳见了也会羡慕的!”罗特管家边说边做出了各种夸张的动作,本以为可以讨得两位“上司”的欢心,没想到确是自讨没趣,因为—“你可真是有说不完的好话啊!罗特女士,有什么事快说吧,不用绕弯子。”适婆婆的话给罗特一道“晴天霹雳”,罗特顿时尴尬了,“我,我是想说,恩—梦贞子小姐该上学了。”“那快去吧,别迟到了!梦贞子,那罗特女士你去做你该做的事吧!”适婆婆说着,向梦贞子道了再见便走进了花园。梦贞子上学去了。适婆婆没有回头,径直向花园里走去,奇怪的是,她虽然已经很老了,但是走起路来却精神抖擞,步伐是那么轻快,就像一个十七八岁的小姑娘那样富有活力。她一直走到了一片树林前停下了,便走向了树林,这片树林十分阴森,在那里只能看到透过树叶缝隙撒下的微薄阳光,许多地方都一片黑暗,这里的地上都长着杂草,没有任何的道路,然而适婆婆却似乎对这里再熟悉不过似的,一步不停地向森林深处走去。走了一会儿她突然在一棵大树前停了下来,向四周张望了一阵后,就把手放到了那棵大树的一个树洞里,似乎触到了一个开关,这时候让人不可思议的事情发生了,在那棵大树前的树突然整齐的向两边排开,中间浮现出了一条铺着金地毯的道路一直通到了一座,哦,真让人难以置信!这竟然是一座古堡!古堡的砖墙虽然显得十分陈旧甚至有一些部分都以脱落,但是这座古堡巨大的规模却还能清晰的呈现。古老的门还有充满历史气息的壁画无不显示着它的悠远历史。适婆婆走到了古堡的门前,按下了门上的一个宝石按纽,大门缓缓打开,里面射出了刺眼的金光,在这座古堡里到底有多少秘密,适婆婆身上又有多少不为人知的传奇呢?1200字以上 高三 叙事
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